激励菜谱A
（中层经理不能直接运用）
激励方法 特点 1．设计未来奖励方法 在公司的使命和目标前提下，由全体员工共同设计公司的未来，提出设计方案，全体员工都在奖励的对象之中，整项奖励计划都由员工来推动；全体员工不仅每个人都有资格得奖，而且每个人都有资格参与选拔得奖人 优点：
提高员工参与感
提醒员工关注公司未来
通过对共同未来的认同，增强归属感和凝聚力
花费不多 方法：自由提名，分级筛选，员工投票 缺点：可能会占用较多时间 类似的奖项：品质奖/卓越奖…… 2．百分俱乐部 方法：全勤20分，完全遵守规则20分，客户无投诉20分，节省成本20分 优点：
使员工为荣誉而努力
使员工了解和明白可以改进的方向
操作简单方便 奖项：最高得分奖/最低得分奖/百分百沙龙 缺点：处于中间得分的员工可能无所谓 3．排行榜 方法：设立全公司的业绩排行榜，每月（季）将员工的销售业绩或生产业绩进行排行，同时举行打榜比赛，获胜者有奖。可设“奖之奖”对排行每一名者予以奖励；可设“榜主奖”，对于连续3个月名列第一者发奖。 优点：
举行打榜比赛，活跃工作气氛的同时提高工作效率
对业绩不好者有压力
简单、方便
是一种竞赛活动 类似的奖项：
销售额比赛
利润比赛
质量比赛
其他游戏活动 注意事项：
要有一定的企业文化环境
了解员工目前最关注的是什么
规则不能复杂
奖励要有诱惑性
活动结束，尽快奖励 4．旅游 方法：让员工携带配偶或同伴出去旅游或团体旅游 优点：
较高层次的奖赏
85%希望带着自己的配偶去想去的地方，这是很好的奖赏 类似的奖项：
考察/参观
听音乐会/露天联欢会/看足球比赛
做专项研究 缺点：
昂贵
离开工作岗位
耗费体力，可能影响工作 5．职业发展 方法：
让员工依据各自的业务，送他们去外面参加会议，讲习班或研修班
让员工在职攻读更高的学位或学历
举办内部培训，让员工参加
为员工制订专项职业发展计划
公布明确的职业发展路径 优点：
87%的员工相信，给予员工特殊的在职培训，是一种积极的激励
75％的中国雇员认为如果公司出钱让他们读MBA的话，对他们是一个很好的激励
缺点：
比较昂贵
可能影响工作 6．晋升/增强责任与地位 方法：
升职或升级
让他主持一个项目
让他做顾问
给予充满荣誉的职务
给予特别任务 优点：一般来说激励效果明显
缺点：
职位有限
增强某个人的地位可能会有些负作用
难以多次重复使用 7．公司股份 方法：
将公司的若干股份作为奖励，给员工以期权等形式，或者直接奖给员工
员工持股计划
每名员工都有分红的权利
内部股 优点：
使公司成为员工自己的公司
为了自己的事业而工作
缺点：
股权变更敏感
有时代价很高
难以操作 8．加薪 方法：
增加其基本工资标准
增加津贴额
增加其他取得更多收入的机会 优点：
加薪是一件令人愉快的事
对于迫切希望挣很多钱的员工来说，具有激励作用
缺点：
有不少员工认为是应该的
成本较高
由于加薪一般是定期进行（年度），有不少员工认为是应该的、例行的 9．特殊成就奖 方法：
表扬员工在职责之外的特殊表现
奖励员工的重大成就
改善服务奖
明星计划
革新奖
内部发明奖 注意事项：
只奖励第一次的表现
有弹性，易操作
优秀员工获得满足感和成就感
需要明确什么是特殊成就，不可滥用 10．福利 方法：
美味的工作餐（免费）
严格的社会保障
额外的商业保险
为员工提供饮料或食品
报销子女的部分入托费或学费
交通补贴
住房补贴
班车
住宅电话
健康保险储蓄
购买健身卡
送健身器械
节日礼金
付钱为员工订杂志
美容
……
优点：
培养出员工的归属感
感受到公司对员工的关怀
与其他相比，有优越感
缺点：
费用比较高
如果公司没有很好的竞争机制，福利项目很容易养出惰性
与员工工作成就无关 11．业绩奖 方法：
佣金
季度奖
年终奖
先进业绩奖
赠送贵重物品
赠送住房
赠送轿车 注意事项：
促进员工努力完成公司最重要的目标：利润
奖励业绩良好的员工，刺激业绩增长
奖励与业绩之间要有准确的关系，使员工心服口服 12．显示身份 方法：
配专车
配秘书
宽敞的办公室
令人尊敬的“名份”
弹性工作时间
会员卡、贵宾卡 注意事项：
适用于较高职位的人员 激励菜谱B
（中层经理可以直接运用）
激励方法 注意事项 道贺：中层经理亲自向下属道贺 不要经常做 公开表扬 让员工到办公室，当面感谢 帮助员工做一件他最不愿意做的事 选择关系到公司的重大工作完成后进行 请公司的老总或让你的上司会见你的下属，表示感谢 一块去吃饭，你请客 只要你能承受 看到员工做得好，立即表扬他 随时 员工有哪些地方做得好时，立即告诉他 告诉其他员工，你对某个员工的工作相当满意 讨论员工的想法或建议时，首先对这个建议予以适当的肯定，或者将这个建议称赞几句 随时 写工作报告、工作总结时，要提到执行工作的员工姓名，以求不埋没员工的功劳 替员工承担过失 偶尔 使用优秀员工的姓名来为某一计划命名 部门内部“排行榜” 送鲜花给有成绩的女职员 注意分寸 把高层人士向杰出员工祝贺的相片拍下来，送给他 一个项目完成后，外出放松半天，干什么都行 让优秀员工做某个项目的临时负责人 请示后进行 请公司总经理向杰出员工写贺信 只要项目决定权在你 员工工作受挫时，表示理解 注意分寸 送下属虚拟的业绩，使他的业绩达到某一数量 分清场合，注意分寸 将你手中的客户交给他，增强他的信心 对新入职者 把其他一些好差事交给他做 你替他应付一些难对付的客户 特别有必要时 让他代表部门参加公司会议 给予他更多的辅导 和他在一起讨论问题 让其他下属知道 在业务会上，专门提到他的业绩 把公司给部门的旅游、出国等名额给他 帮员工处理家庭难事 集体旅游 请示后，部门集体自费 会餐 集体自费 让员工参加同业大会或专业性会议 让他去拜访大客户 只要有机会 让他去风景好的业务点出差 陪他一起健身 让他坐部门里位置最好的座位 座位的位置可以显示重要性 出差买玩具给他的孩子 偶尔 给他接触公司高层的机会 请下属到家里做客 只要你配偶同意 当着你朋友或配偶的面，表扬下属 介绍名人或专家给你的下属 围绕杰出下属成立项目组 表扬那些能够替别人着想的员工 公开表扬 当你听到别人对你的下属正面评价时，尽快让下属知道，必要时当面告诉他 立即 用图表或三角板展示部门员工业绩 生日祝贺 部门内 让下属主持部门会议 可以轮流 定期向员工通报公司的状况，把其他员工的特殊表现，或其他部门的特殊贡献提出来 取得上司同意 与下属商量部门内的重大决定 单独进行 设立一个部门特别奖 搞小活动，给员工一个意外惊喜 部门内小型聚会 取得上司同意 为祝贺某位下属取得的成就，在部门里举行一次未事先通知的庆祝会 选拔“最酷的男士”、“最柔的女士” 授权给优秀的下属 就某件事授权 让下属诉苦 让下属自己制订工作计划 让下属挑选某项工作 非计划内工作
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