发财的都是些什么人 文/陈润 中国人崇尚“勤劳致富”,可马云却认同“懒惰致富”:比尔·盖茨懒得记复杂的DOS命令,就编了个图形界面程序,结果成了世界首富;麦当劳的老板懒得学习法国大餐的精美,弄两片破面包夹块牛肉就卖,居然造就最厉害的餐饮企业;可口可乐的老板更懒,弄点糖精加凉水装瓶就卖,做成全球最值钱的品牌……马云的段子不无戏谑:整天琢磨怎样才能让做生意变得像拧自来水一样方便省事,后来他将传统的贸易公司、商城以电子商务的形式搬到网上——点下鼠标就能谈生意,真可谓“懒得出奇”。 李书福要比马云勤奋得多,可发财的门道却并不高明,是“笨鸟先飞”的典型。30年前的1982年,李书福手拿时髦的“海鸥”牌照相机,骑个破自行车满街游荡给人拍照挣钱,被当地人称为“野照相”。半年后,他开了一家照相馆,并发现往冲印照片的显影液里加食盐可以提取银,其实,这不过是初中化学常识。从此,他不再给人照相,而是跑遍当地所有的照相馆收购显影液。不久,他开始捣鼓从废旧电器中提炼黄金、白银的技术,赚取到第一桶金。 “笨人”二字并不足以全面概括李书福的性格,只要认准方向,他就会变成一个狂傲偏执的“疯子”。1996年,他先后买过两辆奔驰车,拆卸后从香港买回配件再组装起来,将钢制外壳换成玻璃钢,然后将“山寨奔驰”开到街上兜风,还到电视台做广告,居然真有人打电话询价。第二年,他不顾亲友反对,投资5亿元进军汽车行业,有官员直言不讳地劝说:“民营企业干汽车无异于自杀。”他却针锋相对:“那你就给我一次跳楼的机会吧!”并豪情满怀地说:“造汽车有什么难的,不就是摩托车再加两个轮子吗?”后来的故事世人皆知,李书福不仅创办吉利,还在 在人们印象中,富豪都精明强硬,老实人很难发财,事实并非如此。1997年10月张瑞敏到四川出差,当地农民抱怨说海尔洗衣机质量不行,因为“洗地瓜时洗衣机出口经常被泥沙堵塞”,这个理由让张瑞敏哭笑不得,但他并未反驳,并老老实实地按照顾客要求开发出“地瓜洗衣机”,很多年间都是农村地区的抢手货。 同样的故事还发生在“玻璃大王”曹德旺身上,1984年他到武夷山旅游,挂念腿脚不好的母亲,就买了一根拐杖,当他准备坐车时,司机却暴怒道:“你小心点,别打破了几千块的原装玻璃!”这简直强词夺理,玻璃不结实还责骂乘客?曹德旺忠厚,没去理论,“一块玻璃卖几千块钱,肯定有钱赚”,他回头就找厂家研发,价值数百亿的汽车玻璃制造 王国从此起步。 还有一个类型是“傻子”,比如史玉柱,他信奉“什么赚钱做什么”的道理,从巨人汉卡起家,到脑白金、黄金搭档再到征途网游、黄金酒、民生银行,每次都是直接进入暴利行业获得更高利润,真的是“什么赚钱做什么”,而且做什么都赚钱。按照常理,富豪大多是一根筋,专注于某个领域掘金挖银,正如两位新科首富,李彦宏只做搜索,宗庆后一辈子都在卖水,史玉柱这种“什么赚钱做什么”的“傻子”也能发财,实在匪夷所思,难怪郭广昌称其为“史大仙”,没人能看懂他的经营思路和商业理想。 这是一个充满幽默却客观存在的结论:富豪不是懒人、笨人、老实人,就是疯子、傻子。自1999年英国年轻人胡润发布第一张富豪榜、2003年美国“福布斯富豪榜”进入中国之后的10余年间,无数专家学者和民间高人都在研究富豪规律,发现他们从来都与废寝忘食、聪明绝世、高瞻远瞩这类与成功画等号的词汇相关。如果非要将我的观点与后者统一,那只好用“大智若愚”来解释。不过,我还是想说,发财只有路线图,没有教科书,希望明年各种富豪榜发布时,少一些八大法宝、九条秘诀之类的拔高、吹捧,多用平常心去感悟。 (摘自“陈润新浪博客” 图/黄煜博) |
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