寻找最佳活动创意引爆销量

寻找最佳活动创意引爆销量

摘要：创意是吸引人气的亮点，由一个点发散开去，再一步步将这些点串起来，活动创意不仅需要想象力还需要清晰的逻辑思维。

　　创意是吸引人气的亮点，由一个点发散开去，再一步步将这些点串起来，活动创意不仅需要想象力还需要清晰的逻辑思维。

 

　　就拿骆驼的活动来说，若不是以“爱·回家”之名大打感情牌，恐怕效果就没有那么理想了。那么一场专题活动的创意亮点如何获取？“说穿了不过是，将原本存在的要素加以排列组合而已。”首先，尽可能多地对产品进行联想，然后将这些联想到的点进行排列组合，用清晰的逻辑寻找到最佳创意刺激点。

 

　　以某店铺的一款连衣裙例：

 

 

　　第一步：基本联想

 

　　随意的根据宝贝、消费者以及店铺风格进行想象，此阶段，可以进行更细的分类思考，这里只是简单的一次联想。

 

　　夏季雪纺连衣裙：阳光、海洋、沙滩、天空、云彩

　　24～35岁年轻女性：白领、商场、文艺时尚

　　店铺欧美风格：大气随性、简洁、大牌

 

　　第二步：选取联想基本点

 

　　虽然我们看到夏季雪纺连衣裙，首先想到的就是海洋沙滩等，但这种效果已被不少卖家使用，并且蓝色和黄色都是三原色之一，有着强烈的视觉刺激性。但是买家们由于接受过多的类似画面对此也由原来的视觉刺激变为视觉疲劳。所以，我们可以选择24-35岁年轻女性的特征为基本点进行突破，这时需要更加细节化的想象，力求找到最优点进行策划。

 

　　再次联想的结果为：

 

　　白领性格特征：小资、文艺小清新、时尚、个性

　　衣着要求：OL、气质

　　出入场所：咖啡厅、商场、快餐店

　　事件：工作、商谈、约会

 

　　第三步：确定时间、地点、人，选出你认为最具人气搭配场景，人气就是最能引起受众共鸣的东西。

 

　　这里根据活动时间，内容选择：晚上快餐店的姐妹约会。那么基本的创意点联想定位工作就完成了。但卖家还是会觉得缺了什么，即使有了这个点，也只是一般场景何谈创意？所以在拉近产品和受众的同时，还要有一个刺激性的策划创意。

故事精编收回来

 

　　这个刺激点可能是很多策划比较头疼的，其实就算没有这个点，只要有前面几步，这个活动也算是成功的。因为定位明确，场景布局合适，而有了刺激点，则会增加点击，让人忍不住一窥全貌。接下来可以看看这个点的诞生过程：

 

　　首先，可以想象一下晚上快餐店的姐妹约会会发生什么吧。这是个编故事的过程：lily穿上自己新网购的裙子，引得所有姐妹的羡慕，不巧linda却把桌子上的饮料杯打翻了，饮料不巧溅到了lily的新裙子上。接下来会发生什么?这就是我们可以挖掘的刺激点。

 

　　配图：几个姐妹在快餐店桌子前的拉着正在争吵的两姐妹。

 

　　文字：谁也不能弄脏我的XX裙子！XX店铺全场姐妹优惠5折封顶。

 

　　当然这不是结束，我们可以在专题页面中做故事的下集预告：lily和linda和好了吗？那么下一个故事，我们还可以乘机宣传一笔。

 

　　配图：lily拿着手机，放大手机短信：亲，您朋友linda送您的XX夏季纯色雪纺裙已发货。另XX店铺全场清仓，买点什么给你的好姐妹吧！

 

　　文字：友谊不止一条XX裙！XX店铺全场姐妹优惠5折封顶！

 

　　这样一个活动创意就这么完成了，当然这里是完了，而故事永无止境。卖家们可以根据自己的情况尽情创意。

跳出创意困局

热点，傍着点

 

　　作为策划人员，每天可能就是埋头苦想着各种活动创意、主题语，有时还不一定有效果，通常想得脑袋都要炸了却没有一个靠谱的idea。这时原不原创已不再重要，不如上网查查最近哪条微博又火了，什么电视剧正在热播，都有哪些时尚领袖们。

 

 

文字，少来点

 

　　读图年代里不再需要很长的文字。首先，大家没有时间看太长的文字；其实，大家没耐性看太多的文字；再次，大家喜欢好看的图片。把能用图片表现的就交给图片。

创意，人多点

 

　　三个臭皮匠赛过诸葛亮，有时光靠一个人的力量是不够的，因为我们不可能把每一种产品的宣传都写得透彻，策划好创意。这需要我们去和同事共同讨论，5个人每个人脑子里有一个点子，加起来就有5个，就算想不出特别好的，也能在这5个点子中选择出较好的。