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托朋友、同学办事的妙法
第一节托朋友办事的技巧 求朋友办事礼为先 托朋友办事也要适当地带上一些礼物。朋友之间因多年不见，是老交情，带点礼物上门，是非常自然的，也是情感的体现。礼物不在多少，它能有把这么多年没有交往的空缺一下子填补之功效。 你所选择的礼物最好是对方旧有的嗜好，也可以是土特产，也可以是烟、酒及钱。 赵先生要进京办事，有个多年不见的朋友恰好就是负责这件事的，于是赵先生打算去找这位老朋友帮忙。可是由于多年未曾联系，朋友间的情谊变得有点生疏了，赵先生觉得不好意思上门去拜访老朋友。还好在北京上学的侄子给他出了个主意：让赵先生带着老朋友最喜欢的礼物登门。 赵先生经侄儿提醒，一下子回忆起他们当知青的时候，这位老朋友最喜欢吃狗肉了，于是赵先生从老家带了几斤狗肉就去了北京的老朋友家。多年不见的朋友一阵寒暄，赵先生拿出了准备好的狗肉，老友一见，热泪盈眶。多年的情谊一下又找回来了，赵先生适时地讲出来京的目的，老友当即应允，不到两天，赵先生的事就给办成了。 当然，礼物不同，见面时的说法也不同。若是旧友的嗜好之物，就说是“特意带给老兄（老弟）的，我知道你最喜欢这东西”；若是土特产，就说是“带给嫂子（弟妹）和孩子尝尝的”；若是钱，那就得说是“给大侄子大侄女的，买一件合适的衣服或买书”之类。走进了门，便有了开口求老朋友办事的机会了。 虽为朋友，但送礼时也应注意以下几点： 1礼，要会送，不能乱送。 老孟自己有车，常开车去看朋友。一次，他驱车去拜访一位朋友，心想走的时候再把礼物拿下来。于是他空着两手进屋，大家寒暄一番，时近中午，朋友没有留他的意思。陈先生起身告辞，说：“我把车上的东西拿下来。”朋友一听，马上说：“今天中午怎么能走呢？就在我这了。”妻子也立刻转身去了厨房。 那次之后，老孟算明白了一个道理，拜访朋友，采用“兵马未到，粮草先行”的策略，先把礼物一放，不管是大是小，是多是少，只要有礼在，态度准没错。 中国人常说：“咱不是看上他那点东西……关键是有份心意在。”其实，就是看在“那点东西”上，才会这么计较。只带份心意，不带表现心意的东西，怎么能行？ 2礼，要送在平时。 关系，需要经常维护，朋友之间，要常走动，关系才不会断。“有空去坐坐”，带份礼最好不过，朋友会说你礼道多，说你不当咱是朋友，告诉你下回千万别带东西。你要真听他的就大错特错了，其实朋友心里很高兴，证明他在你心中很重要，你常想着他。 3礼，要送在适当的时间。 生活中常发生这样的事，你带上份礼物请朋友帮忙，他答应了。隔几天，你问他时，他说：“什么事？我忘了，那天去的人太多。”你这才想起，上次去的时候恰逢节假日。 所以，逢年过节，大可不必带礼，带了人家也会“贵人多忘事”。在选时间送礼上，要逆向思维，人多的时候别凑热闹。 4礼，要慎，谨防大礼不解近忧。 “无事不登三宝殿”，当你有事的时候，才想起某某朋友可帮上忙，这时就可能大礼不解近忧。即使你提上大包小包的东西，人家也未必会给你这个面子。朋友维系关系，功在平时，“冰冻三尺，非一日之寒”，这样，朋友之间才可能有求必应。常常有这样的说法：“你瞧这人，用得着的时候才想起我。” 礼要用在用不着朋友的时候，先进行投资，关键时候才能尽显威力。聪明的人会给礼穿上漂亮的外衣，因为“金玉其外”的东西让人看了舒服，也会让小礼变得不凡些。 学会办事要先学会行“礼”，不只是跟不熟悉的人，跟朋友也是如此。 找朋友办事妙用激将法 你有事要找朋友帮忙，一般来说所求助的朋友是那些发达的老朋友，或许你们平常的来往并不多，因此你的突然造访或多或少会让对方感到有些意外。如果对方得知你来访的目的是有求于他，可能会显得比较冷淡。有时候，不等你把来意说明白，他就使用各种借口把你要说的话给堵回去了。这时候你应当怎么办？ 比如，你可以说： “你是不是觉得这件事对你来讲很难办？” “我认为你肯定能帮上忙，才来找你的，否则，我也不会大老远跑到你这里来。” “我认为这件事对你而言并不难，只不过是举手之劳嘛。” “到这里来之前，我都已经向家人打过保票了，说你一定能帮我办成，难道你真的愿意让他们失望？” 当然，采用这种方法同样要掌握适当的分寸。如果对方实在无能为力，你也不能太苛求人家，让他感到为难，更不能说出绝情绝义的话，伤害对方。只有你了解了对方有能力办成事，而对你的请求又无动于衷时，才可采用激将法，逼他去办。另外，对方只要为你的事情尽心尽力了，不管最终的结果如何，你都应当向人家表示感谢。这样不仅可以加深彼此的友谊，而且还等于给自己留了一条后路。 以利益相诱求朋友办事 以利益相诱，促使对方办事，这种方法同样适用于求助朋友。如果你了解到这事办成的难度大，或者对方是一个见钱眼开的人，即使朋友帮你办成，也会留下一个天大的人情。这时，你不妨以利益相诱。 如果对方碍于旧交之面不好接受你许诺的好处，你不妨说这事是别人托你办的，这样对方就会坦然接受了。 小王是某建材公司的部门经理，上个月他们公司因为接到一笔大生意，急需一批木材做原料，可当时公司的库存是远远不够的。无奈之下，小王只好硬着头皮找各种门路。屡屡碰壁后，小王听父亲说自己小时候的玩伴大春已经是家乡某林场的科长了。 这个消息无疑给小王带来了希望，大春可是他小时候最铁的朋友，这个忙应该能帮。小王高高兴兴地就准备找大春去，可转念一想，对方虽是自己的朋友，但让别人白白地帮自己似乎不妥。于是他想了个办法——给大春一部分回扣，他把此事跟领导说了，领导很爽快地答应了。 过了几天，小王就找到了大春，把木材的事情对大春说了，还借口说是受别的朋友之托。同时，他还告诉大春，那位朋友答应，事成之后有提成。大春很痛快地答应了。 一周以后，小王公司木材紧缺的问题就被成功解决了。 这不仅仅归功于小王善于利用朋友关系办事，更得归功于他办事时以利益相诱的方法。 求朋友办事时，以利益相诱，这种方法是当今社会很普遍的办事手段，运用这种手段办事，成功率就会大大提高。 唤起对方的回忆帮你办事 人人都会有许许多多美妙有趣的回忆。朋友之间的回忆也是最重要的办事基础，因为回忆过去，就唤起了双方沉睡多年的交情，这交情才是对方肯为你办事的中心和焦点。 在“四·一二反革命政变”中，蒋介石屠杀了大量的共产党员，并且还秘密拘捕了数以万计的共产党员和革命群众。 有一天，蒋介石接到门卫的报告，说从家乡来了一位亲戚要求见他。蒋介石一听家乡来人了，连忙让侍卫官把人请进来。 蒋介石仔细一看，来人正是自己的表弟。说起这个表弟，年龄只比蒋介石小两岁，小时候他们两人经常在一块儿玩耍，是一对关系很好的朋友。 还没等蒋介石开口说话，只见表弟走了过来，行了一礼，说：“表哥目前可谓春风得意，只怕连我这个表弟你也认不得了。”蒋介石一听此言，知道话中有话。仔细问清缘由后，果然不出所料，原来蒋介石在大肆拘捕共产党员与革命群众时，把这位表弟的一位好友也抓了进去。 蒋介石一听此事，不由暗暗为难。虽然这是他从小玩到大的亲表弟求他办事，但是他已经定下了“宁可错杀一千，也不放过一人”的政策。最后，他仍然拒绝了表弟放人的请求。 蒋介石的表弟一见这种情形，就知道若来硬的，肯定达不到放人的目的。于是，他用悲伤的语气对蒋介石说：“看来表哥确实变了一个人，姑妈当时对我说的话我还不信，现在看来是不会错了。” 接着，他回忆起小时候与蒋介石玩耍的情形，那时表兄弟在一起是多么开心，感情是多么深厚。表弟声情并茂，动情之处，蒋介石也不由得为之动容。 说完这一番话，蒋介石的表弟一抹眼泪，起身就要告辞。这时，蒋介石一挥手，说：“好吧，表弟，看在你我幼时感情的份上，我答应放人！” 就这样，一番回忆感动了滥杀无辜、心如铁石的蒋介石。 此外，与朋友及其家人闲聊过去，要尽量少提及让对方成为笑料的“乐事”及尴尬事，这样可能会伤害对方在家庭中的权威，引起对方对你的反感而达不到办事的目的。 朋友间办事的忌讳 朋友之间相交存在差异性是必然的。交往越频繁，时间越长者，这种差异就表现得越明显。有的是互补型差异，有的是冲突型差异，这两种差异都需要在友谊的天平上达到一种平衡。但有时，这种平衡却被破坏了，从而使朋友之间的友谊出现了裂痕和不愉快的阴影。究其原因，可能是因为你在某个环节上触犯了朋友间办事的忌讳。为了避免这些，你可以参考以下方面： 1忌功利心重 现实生活中，有些人交友完全是实用主义，以亲疏分等次，以尊卑论级别。凡对我有利者，则热情相待，交往甚密；对我无利者，则冷眼相待，旁若路人；对有地位、有权势的朋友，笑容可掬，十分巴结；对一般朋友，则态度冷淡，哼哼哈哈。 2忌斤斤计较 友谊就意味着给予，它应该是无私的。朋友相处斤斤计较，唯恐自己吃亏，这种有利必争，有荣誉不让，有责任便推的人，很难成为真正的朋友。 你可能在择友交友时，认为友情胜于一切，何必顾虑经济得失，金钱不能使友情牢固。这种思想使你与朋友相处时显得过于拮据，事事不出分文；或患得患失，唯恐吃亏。对朋友反馈慨然而受，自己却一毛不拔，这会使朋友感到你视金如命，是个悭吝之人。 3忌不守信用 “不求千金，只求一诺”，做朋友就要说话算数，说到做到。在现实生活中，把承诺视为儿戏，以戏言相许骗取友谊与信任的人，永远也不会得到真正的朋友。 4忌忘恩负义 忘恩负义、以怨报德是一种败行。别人有德于你，你切不可忘记，要设法给予回报。人处于逆境时，往往会深切地感受到朋友给予自己友谊与帮助的重要和珍贵。而一旦地位变了，便对昔日帮助过自己的朋友一反常态，怠慢、冷漠，甚至把朋友拒之门外，这种人往往令人气愤。 5忌不拘小节 有些人向朋友借钱，自以为数额不大，便马马虎虎地只借不还；有些人去朋友家赴宴，不顾礼貌，过于随便；有的人与别人交谈总喜欢打岔争辩，不甘示弱，如此等等。这种不拘小节的不良习惯，不仅会损害自己的形象，还会使人感到厌恶。 6忌彼此不分 朋友之间最忌讳的是对朋友的物品处理不慎，常谓“朋友间何分彼此”。对朋友之物，不经许可便擅自拿用，不加爱惜，有时迟还或不还，久而久之会使朋友认为你过于放肆，产生防范心理。其实你的心中应该有这样一个观念：“这是朋友之物，更要加倍珍惜。” 7忌强人所难 当你有事需求人时，朋友当然是第一人选，可你事先不作通知，临近登门提出要求，或不顾朋友是否情愿，强行拉他与你同去参加某项活动，这都会使朋友感到左右为难。他如果已有活动安排不便改变就更难堪。或许他表面乐意而为，但心中就有几分不快，认为你太霸道，不讲道理。所以，你对朋友有所求时，必须事先告知，采用商量的口吻讲话，尽量在朋友无事或情愿的前提下提出。 8忌一意孤行 是朋友就要同舟共济，对好友之计应认真考虑，妥当采纳。也许你无视这点，每遇一事，一意孤行，坚持己见，无视朋友之见，依旧我行我素，结果自己吃亏，朋友受累。这必定使朋友感到失望，认为你太独断专行，不把朋友放在眼里，是个无为多事之人，日后渐渐疏远你。所以你在遇事决策时，应多听并尊重朋友的意见，理解朋友的好心，即使难以采纳的意见，也要说清楚，使人觉得你在尊重他。 在与朋友办事的过程中，尽量避免以上几点，你才能与朋友相处得和谐融洽，才能把事情办得又快又好。 第二节求同学办事的妙法 保持联系，加深感情 有的人认为：同学之间只不过那几年的缘分，时过境迁，相互之间也就没什么值得留意的了。其实这种想法是错误的。在校期间，同学天天见面，嬉笑玩闹，不亦乐乎；一旦毕业，亲疏远近就靠自己维持了。要知道，大千世界茫茫人海，既为同学，说明缘分不浅。虽相处时间不长，但这中间的关系值得珍惜，值得持续下去。如果你与同学分开后，还能保持相互联系，那对你的一生，或者说对你将来所要达到的目的与理想都会很有好处，这其中的有利方面，也许是你从未想到的。 但如果你与同学分开之后从未联络过，再碰面时，你会发现再难找到共同话题；若托他办事可能就很难了。所以，平时一定要注意和同学培养、联络感情，只有平时经常联络，同学之情才不至于疏远，同学才会甘心情愿地帮助你。现代社会联系方式也多种多样，没有时间聚会、写信，就打打电话，发发手机短信，还可以在网上同学录或者QQ、MSN、YAHOO上留言、聊天……没有相见却酷似相见。 认识到了这些，就要与过去的老同学经常保持联系，加深彼此之间的感情。这样，在必要的时候才能得到同学的帮助。 与同学保持联系的方式和机会有很多，你不妨参考下面几点： 1祝贺有喜事的同学 有空给远在异地的同学们打打电话，发个电子邮件，询问一下对方近来的工作、学习情况，介绍一下自己的情况，互相交流一下，这是很有必要的，这点时间绝对不能节省。碰上同学们的人生大事，如果有空最好亲身参加，如果实在脱不开身，也应该有所表示，否则，就会失去一个联络感情的绝好契机。对方有困难的时候，更应加强联系。 2安慰陷入困境的同学 当听到同学家有人生病或遇上不幸的事，应马上想办法去看看。平日尽管因工作忙、学习重，没有很多时间来往，但朋友有困难鼎力相助或打声招呼，才显出你们之间的深厚情谊来。“患难朋友才是真朋友”，关键时刻拉人一把，别人会铭记在心。 3积极参加同学会 现代社会里，人们都已经充分认识到同学之间交往的重要性，为了大家经常保持联络、加深合作，在一些城市里，“同学会”已成为一种时髦，这是一种十分有效的方法。一年一小会，五年一中会，十年一大会，关系愈聚愈坚，愈聚愈紧，彼此互相照应，“一方有难，八方支援”，这真是中国所特有的人际关系，它说明了同学关系已越入了一个更高的层次，不受时间所限，不受空间所限，只要有“聚”，那份关系，那份情，将取之不尽，用之不竭。 同学关系能在你危急关头帮上大忙，或许还能帮助你成就一番事业。但是，无论同学帮助我们做了什么，这都是我们平常努力的结果。如果你与同学分开以后，从来就没有联络过，别说请求同学帮忙办事了，可能他连你姓甚名谁都记不起来了。所以，只要你希望同学能帮上你的忙，就应当多与他们联络感情。 向同学袒露困难，让其主动帮忙 王华经营着一家小公司，虽然发不了什么大财，但每年的生意还算兴隆，家中生活殷实富足。因此，王华对自己的小公司也充满了信心。几年时间过去了，公司的业务在稳定中有了长足的发展，王华决定趁机扩展业务。可是天有不测风云，由于不够谨慎，他的一家上游供应商出了问题，货款早已经打过去了，可是供应商却迟迟没有发货。等他来到那家公司探询究竟时，发现已经人去楼空了。十几万元的货款一下子没了踪影，他的生意马上陷入了困境。他做梦也没有想到自己几年的心血，竟然在一次轻信中化为泡影了。为了维持资金周转，他必须为他的客户马上进货，可是货款都没了，又能到哪里去进货呢？ 正当一筹莫展之际，他忽然想起一个人来，那就是他大学时的同学刘力。刘力大学毕业后就从事了房地产行业。他从开始的一名小小的业务员，已经做成了一家建筑企业的老总；现在，刘力在行业内享有很高的知名度。王华认为自己只不过是在行业内小打小闹而已，一般情况下还攀不上刘力这个高枝。因此，他一直没有主动接近过刘力。可是现在，进货的问题迫在眉睫，他公司的生死存亡就寄托在这一线希望之上了。或许刘力能帮得了他，他找来刘力的电话号码，拨通了电话。电话那头传来了刘力的声音，刘力了解了王华的情况之后，为老同学的遭遇深感不幸。事有凑巧，刘力那里正好有一笔存货。对于老同学的这个请求，他答应把自己的存货以较低的价格先转让给了王华，并且对付款期限给了他一定的宽限。这样，王华的公司有了喘息的机会，后来经过王华的一番努力，公司终于走出了困境。 在这个例子中，如果不是刘力的帮助，王华的公司可能早就不存在了。虽然，王华在平时并没有与刘力有过多的联系，但是在关键的时候他还是想办法，向同学袒露自己的困难请求发达的老同学帮忙。这使他顺利地渡过了难关。 “家家有本难念的经”。走上社会后，昔日的同学所面临的是不同的环境，不同的机遇，难免就会出现单位不景气、不被重用的境遇，而有的同学却是意气风发、春风得意。向同学袒露困难，可以得到同学的理解和同情，或许会得到一些机会。通过同学劝导，也会增强自己的信心。 萍萍与阿紫是高中同学，阿紫没有考上大学，在一家工厂工作，萍萍上了大学被分配到一家企业工作，但是，她在企业改革中下岗了。一次，在同学聚会上，相互见面之后，萍萍递给大家一张名片，上面写着“清洗抽油烟机”以及联系方式。阿紫看到萍萍这个样子，于是就让她明天上门给自己清洗抽油烟机。第二天，萍萍早早地去了阿紫家。萍萍的清洗并没有因为是老同学就马马虎虎，反而比其他人擦得更加仔细。清洗完毕后，阿紫多给了萍萍费用，被予以拒绝，说：“老同学，我是吃这碗饭的，如果你有机会可以多向别人推荐我，但是钱不能多收，这是我的规矩。”此事给阿紫的影响很大，以后她经常给萍萍介绍活儿做，萍萍也因此收入好起来。 萍萍在失业后并没有自暴自弃，在同学面前觉得低人一等，而是采用积极的方式，利用同学聚会介绍发展了自己的业务，获得了同学的帮助。 向同学袒露困难，请求帮助是可以的，但这只是一时之法。如果一味地诉苦只能博得一时的同情，要获得大的收成还是要靠自己的努力。 请同学帮忙也要给予适当的回报 请同学帮忙时，也要给同学适当的回报。借同学之力，联系别人，同别人打交道办事，不要忘了向同学表示感谢和给予回报。 有的同学非常直爽，当自己不能帮助解决问题时，就会介绍给其他能够解决问题的人。 无论是自愿的还是求上门去的，无论事情办没办成，都应该对同学表示感谢。 英子毕业时没有门路，找不到工作。通过同学关系找到某单位人事处处长，请求在该单位工作。恰巧本单位缺乏这样的人才，于是就留了下来，但并没有确定成为长期合同工。 英子到该单位后，由于疏忽，并没有及时通知同学。在一次聚会中，处长与那位同学见面，同学问起情况，方知其已经在单位上班了。那位处长是个重义气的人，当时没有说什么，心里总觉得英子办事不周到，欠考虑。从此，对英子“另眼相看”。 其实同学只是出于关心，并没有什么坏的念头。而处长的想法是：英子不够意思，不会办事，有时欠考虑，不会有大的发展。戴上这样的有色眼镜再去看人，当然就会有毛病了。 不管怎样，通过同学牵线搭桥，尽管同学没有出什么“力气”，但缺少了这块跳板，就无法将事情做好。通过同学的关系办事，实际上也是使同学欠别人的人情，利用回报的方式表达自己的感谢是一种礼貌行为，同时也能够使同学感到受重视，更为了以后自己再有求于人的时候方便开口。 同时，对于经由同学的关系建立的关系来讲，回报同学意味着“懂事儿”，意味着尊重同学的关系，而对于同学使用金钱建立的关系，更应该进行回报，并及时沟通，以防同学与那位之间产生隔阂，互相猜疑，影响同学的关系。 给同学送礼办事的讲究 我们经常说“礼尚往来”，意思是说在礼节上讲究有来有往。“礼”是人们交往办事的润滑剂，有了礼就会减少不少办事的阻力。求同学办事，也是一样的道理，不仅要有礼，而且需要送礼。 给同学送礼要记住：“活礼”胜于“死礼”。 平常我们所说的礼貌、礼仪、礼节，其实就是约定俗成的“死礼”，求同学办事离不开这些“死礼”。但是在现代交际中，最为通行的是那些可以千变万化，可以化干戈为玉帛，可以作为办事敲门砖的“活礼”。所谓“活礼”是送礼的“礼”，它大多情况下指的是礼品。 可能有些人对此不屑一顾，认为这种做法与那些请客送礼、走后门的人没有什么差别。其实，古人在很早以前就已经开始“送礼”了。 有一次，孔子带着子路等几名弟子去郯，途中恰好碰到了当时著名的贤士程子，他们彼此倾慕已久，大有相见恨晚之意，于是两人车盖相抵，热情交谈。 日薄西山，临别之际，孔子让子路从车上拿五匹帛作为馈赠程子的礼物。子路心里很不乐意，他认为男子若不经人介绍就与人会面，女子若没有媒人牵线就出嫁，是不符合礼的规定的，君子不能与这种人交往，而且孔子还常教导自己这样做。所以子路闷闷不乐地立于一旁，没有听从孔子安排。 过了一会，孔子见子路站在那里一动不动，又催促了一遍，子路仍以老师的做法不符合“礼”的规定为由不予理睬。 孔子见他倔脾气上来了，就耐心开导说：程子是当今天下的贤士，如果现在相见不予馈赠，恐怕终生难以见面了。子路听了孔子的话，于是就照办了。 孔子通过送礼以表达对程子的敬意仰慕，联系情感。这说明圣人为了达到自己的目的还要送礼呢？何况我们这些凡夫俗子呢？ 当然，如今送礼，已不是单纯的仰慕，它也随着时代的变迁，增添了许多新的内涵。送礼给同学，不外乎为了联络感情，搞好关系，而搞好关系的目的，除“情”之外，还可为自己日后办事提供方便。 2给同学送礼的门道 前面提到了求同学办事也要送礼，但礼要会送，而不能乱送。 （1）“礼”要送在前面 拜访同学，最好采用“兵马未到，粮草先行”的策略，先把礼物一放，不管是大是小，是多是少，只要有礼在，态度准没错。但是也有的情况下，需要先办事，再送礼。例如，有时候请求关系比较密切的同学办一件小事，如果上来就送礼，显得有点儿小题大做，这时候你就可以半认真半开玩笑地说：“你一定要认真帮我办，事成之后我请客！”同学听了这话，一定会尽力的，当然并非为了你的这句话。另外，把握不大的事情，最好也不要先送礼，因为这种情况下对方心理上容易产生压力。 （2）送礼要在平时送 关系需要经常维护，同学之间需要常走动，送礼最好平时送。如果有了急事之后再找到同学门前送礼，未免让人感到有些势利。到了这个时候，即使你提上大包小包的东西，人家也未必会给你这个面子。 （3）送礼，要选择适当的时间 生活中常发生这样的事，你带着礼物请同学帮忙，他答应了。过了几天，你问他时，他却说：那天去的人比较多，忘了什么事。这时你才想起，上次去的时候恰逢节假日。求同学帮忙，不要凑在节假日给他们送礼，否则，他们容易“贵人多忘事”。 相关的细节最好参考前面讲送礼的专门章节。总之，求同学办事也需要“礼尚往来”，而且更要讲究送礼的规则。 |
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