老话儿说：“外行看热闹，内行看门道。”要买翡翠，就要先弄清其中的门道。
初次接触翡翠的消费者，多看多走少买，说不定真能捡到‘漏’
他们可不是一般的销售人员，相貌并不起眼，一脸童叟无欺的样子，让你倍感亲切。说不上三句话，就能知道你是哪里人，之后便跟你用家乡话聊天了，三句五句就使你放下了戒心。
最近，一位旅游行业的朋友从云南回来，兴冲冲地带着一只手镯来会所，让我帮忙掌一眼。我问其价格，她答曰：“3万。”
“看这个种水，你买的有点贵了，懂行的1万就能拿到。你在哪家买的？”她随口报出了店名。
“呵呵，你也是旅游行业的老江湖了，怎么还被雁啄了眼？明知道他家主营旅游产品，又是品牌，价格难免虚高。”
虽然我报了实价，但她依然很开心：“的确，早知道。但你也知道云南那些店，装修都是一个样子，就他家看着时尚。我一进门，服务人员特热情，了解了几句便说了我的家乡话，既然是老乡，什么顾虑都消除了。再说，他一看我懂点，就没有带我去初级旅游产品的柜台，说什么都要让我感受一下上档次的翡翠。一边给我试戴，一边给我讲解，因为是老乡说给个3.5折。呵呵，我也知道折扣虚，但还是很开心，直到现在我都觉得这件东西跟我有缘。”
中国人身上永远不缺乏“嗜玉”基因。然而，翡翠标准复杂混乱，市场干扰因素众多，怎样才能识破翡翠商的“小忽悠”呢？
一、翡翠店都有哪几类型？
翡翠商粗分无非三种：行商、电商和坐商。行商一般是走高端货，她们一个LV的包包里面通常装两三个亿的货，目标客户非富即贵。电商刚刚兴起，因为网络诚信，顾客也很少选择。老百姓最常接触的是坐商，而且是终端坐商。
终端坐商一般分为四种类型：大商场里面的柜台，批发市场，翡翠一条街，酒好不怕巷子深的会所和古玩店。
大商场里面的柜台，基本是品牌货，货品保真度高，但价格没商量。因为他们不仅要遵守商场管理的折扣规定，还要考虑品牌价值、管理运营费用、租金等等，因此，价格虽有折扣，但没有捡漏的可能。
批发市场则是鱼龙混杂，A、B、C、B＋C、D货俱全，普通顾客很难辨别真假，随着做假技术提高，就算内行也有可能打眼。一般顾客喜欢买翠色物品，有人一进潘家园就问：“老板有绿色的吗？”老板往往拿出一串B+C的绿色镯子让顾客挑选，价格却非常便宜，几百到几千不等。而天然A货花青种满绿的手镯，开价也在300万以上。
随翡翠热度增高，许多一线、二线强的城市出现了翡翠一条街。但其品质，因各家老板对翡翠掌握参差不齐，而良莠不一，然而这些店基本一个原则，亲切地“宰”你没商量。因为翡翠是慢销品，他们进货量小，成本高，至少需要翻5倍的价，才赚回成本。
会所与古玩城中的店家，目标顾客是圈子玩家，他们重在中高端货，“半年不开张，开张吃半年”。非普通顾客光顾的地方。
二、买翡翠新老店家混着看
很多对翡翠不了解的顾客，喜欢进新店，认为刚开店有折扣，可以买到便宜货。是不是这样呢？
未必，因为翡翠涨价是从源头就开始突飞猛进。顶级翡翠原料，在2011年上半年暴涨了100%-200%。而翡翠税收从缅甸源头算起大约150%左右，行业周转率极慢，如果拥有全产业链的商家，不开出12倍以上的价格，几乎难以回本。所以新货贵实属常态。
而一些老店，因为原来存货成本不高，有时疏忽调价，反而会低于新店。北京有家经营十几年的老翡翠店，突然来了很多广东客人，一买就是上千万。为什么突然有这么一笔大买卖呢？
因为源头涨价，广东翡翠生产基地的“面粉价高于面包价，他们干脆采购陈年老“面包”了。
翡翠行内有句话：“多看少买，看准了再买。”翡翠的定价一方面受市场影响，一方面它是理解定价，心理定价。各家理解不同，加上去的利润也千差万别。初次接触翡翠的消费者，多看多走少买，说不定真能捡到“漏”。
三、旅游景点莫被“老乡”所迷惑
很多人一去云南就喜欢买翡翠，甚至认为翡翠产自云南，在那里买肯定便宜。如果抱着这种心理，那你就要小心了！因为你已经被“杀手”盯上了。
云南各大旅游景区，售卖翡翠的地方绝对少不了“杀手”的存在。他们可不是一般的销售人员，相貌并不起眼，一脸童叟无欺的样子，让你倍感亲切。说不上三句话，就能知道你是哪里人，之后便跟你用家乡话聊天了，三句五句就使你放下了戒心。即使你不买，他也说普及一下翡翠知识，免得以后上当。你一听，便认为这个人很负责，而实际上你上了他的“道”。他让你去感受一下翡翠的感觉，最后只能出现一种情况：你乖乖地带着这件物品，高高兴兴地离开了。
文章开头的那位朋友就是这么被“忽悠”的。翡翠并非出自云南，世界上95%翡翠都来自缅甸雾露河流域，中国市面上基本都是缅甸翡翠，而且翡翠加工地基本在广东揭阳、平洲、四会。云南市场上六七成的产品都是来自广东。因此，它仅是最大中低端翡翠的销售市场，价格未必便宜。云南某旅游景点的翡翠老板曾透漏：“景点的翡翠最高可以加价到成本的二三十倍，有些旅行社、导游、中介、市场管理层层盘剥，竟然要占利润的9成！100元，他们拿走90元，商家不加价根本赚不到钱。”
四、灯下观玉高三分
无论店内光线如何，翡翠店永远像不要电费一样开着所有的灯。上面有顶灯，壁挂LED射灯，柜台里面还有小射灯，甚至还有看货灯。而且有偏黄的灯，有偏白的灯，这是为什么呢？
行内有两句话，“灯下不相玉”“月下美人灯下玉”。也就是说，翡翠在灯光之下会变美，容易骗过人的眼睛。很多店里面用高亮度的LED灯，目的是增加翡翠的光泽和润度。而且根据种水和颜色的不同，调节光的暖冷色调。偏暖容易显色好，翡色和黄色翡翠柜台一般用偏黄的射灯，可以让绿色翡翠看起来更加正浓；绿色的色温与阳光保持一致，太暖和冷色都容易使绿色有偏差，而光线强度适当增强，可以使得绿的种更好；偏冷容易显种水好，无色翡翠柜台一般用偏白的灯光，可以让其看起来更加通透，荧光效果好。
五、翡翠柜台衬底为何非黑既白？
最初，我装饰会所的时候，柜台底衬全部选择黑色的道具。但一位资深的翡翠商朋友建议一条柜台全部装成白色。
原因何在？
她答曰：“黑色显翡翠高贵，不与翡翠抢色，的确是首选。但需要考虑翡翠中的墨翠和带棉的翡翠。墨翠跟白色相衬，可以更显其钢性好，抛光的地方更显荧光好。而带白棉的翡翠，特别是无色带棉翡翠，放在白色衬底上，棉就看不出来了，容易显高其成色，卖上好价钱。”
六、翠裂真不影响价值吗？
“十翠九裂”，翡翠特性是硬度高，脆性大。顾客见裂存疑时，商家便说：“翠裂实属正常，证明是天然A货，不影响价值。”而实际裂绺大小以及多少对翡翠影响很大。无论是原石还是成品，有无明显裂绺差价可以从几倍到数百倍。
七、“低折扣”做的是定价艺术
闯过了前几关的朋友，往往容易在付钱的时候被折扣打了眼。一位朋友曾对我说：某个翡翠专卖场， 高端翡翠均是3 折或3 . 5折，很便宜。
这么低的折扣，店家还有得赚吗？这些店一般是卖中端货或者特色货，这些货在批发市场你见不到，你又不愿意进商场或者会所买，抱着捡漏的心理，到这搜罗。而商家早已摸透
了你的心理，于是就高定价，低折扣。看似10万的产品，你只花了3万，而实际它只值3万，甚至不到。
八、网络未必便宜
翡翠不是服装鞋帽，不会因为网购就便宜。店面人员成本可以计算，而这在翡翠成本中九牛一毛。翡翠成本重在原料和压资金，因此越高端的翡翠，在线上和线下没有差别。
