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你想获得什么？
“你想获得什么？我们愿意为你服务，听你的指挥。”神灵说。
唤醒你内心酣睡的巨人！它比阿拉丁神灯的所有神灵更为有力！那些神灵都是虚构的。你的酣睡的巨人是真实的！ 你想要获得什么呢？爱？健康？成功？朋友？金钱？住宅？汽车？表扬？宁静的心情？勇气？幸福？或者，你想使得这个世界成为值得生活的更美好的世界？你心中的酣睡的巨人有能力把你的愿望变成现实。 你想要获得什么？你叫出它的名字，它就会成为你的。唤醒你心中酣睡的巨人！怎样唤醒？ 思考。用积极的心态进行思考。 酣睡的巨人就像神灵一样，你必须用魔力来唤醒他。而且，你具有这种魔力。这种魔力就是你的法宝——积极的心态。积极心态的特点用具体的、含义正确的词来表示就是：信心、希望、诚实和爱心。 你处在漫长的征途上 我们把每章末了的摘要称为“领航员”，那是因为你正在前往某地，而不是静止地站着，你现在的征途常常是你不熟悉的汹涌的航道。为了成功地到达征途的终点，你需要掌握领航员的许多技术。 由于电磁效应的干扰会使船舶的罗盘发生偏差，领航员需要作出校正，以便保证他的船舶处于正确的航道上。当你在人生的海洋上航行时，也会遇到各种各样的干扰。不管磁差还是自差，罗盘都要加以校正，才能给出正确的读数。这种情况同样可以应用在人生上，人生中的磁差就是环境的影响，自差就是你自己有意识和下意识心理中的消极态度。你从航行图上确定航向发生了偏差时，必须及时校正这种偏差。 在你的前面可能有各种失望、苦难和危险。这些东西就是你的航道上的暗礁和险滩，你必须绕过它们前进。当你修正了罗盘的偏差时，你就能沿着正确的航道行进，以达到你的目的地，而不会遇到灾难。 你想要选定一条正确的航道，就必须依靠你的准确的罗盘。校准罗盘的误差并不是一种很难的技术，保证罗盘准确的必要措施就是航行者不断地校正它。 正如同磁针总是同南北两极处于一条直线上一样，当你校正了你的罗盘时，你就会自动地作出反应，同你的目标，你的最高理想，处于一条直线上。 现在本书将和你一起踏上征途、走向成功《人人都能成功》将给你带来成功、财富、生理健康、心理健康和幸福，只要你对它作出良好的反应。请记住安德鲁·卡内基所说的话： “人生中任何有价值的东西，都值得我们为它而劳动。” 唤醒那酣睡的巨人！在下一章中，你将发现在某种意义上，阅读励志书籍将会帮助你唤醒你心中酣睡的巨人。 第21号领航员领航须知 1.你想要什么？爱？健康？成功？朋友？金钱？房子？汽车？表扬？ 宁静的心情？勇气？幸福？或者你想使你的世界成为一个值得生活的更美好的世界？ 2.你说出你所想要的东西，它就会成为你的——如果你能学习和应用本书告诉你的原则。 3.思考。用积极的心态思考。接着就行动。 4.校正你的罗盘，以避免危险，从而安全到达你所选择的目的地。 5.唤醒你心中酣睡的巨人！ 22.有惊人力量的书目 本章为你提供了一个书目。这个书目具有惊人的潜在力量，因为在这个书目中可能隐藏着一个按钮。按一下这个按钮，就能释放你内心中的能量——你独有的、未经释放、未经开发的巨大资源。我们希望这种能量将引起一个连锁反应，从而帮助你取得真正的成功。如果你需要激励你自己和别人，就可用书籍进行激励。
我们每个人都喜欢按照自己的意愿去做事情，也希望有人明白我们的愿望和想法。
你对自己观点的表达，是不是比别人替你说出来更有效果呢？如果真是如此，那么假如你想得到别人的赞同，你就要启发别人跟你拥有相同的观点，而不是硬生生地将自己的观点塞进别人的喉咙里。提出建议，再让别人去想出结论，这是不是更明智些？ 一、巧妙争取下属的合作 费城有一位阿道夫·塞尔兹先生，他是一家汽车展示中心的销售经理，也是我培训班的学员。他想给一群沮丧而散漫的汽车销售人员打气，让他们重新对工作充满热情和信心。于是，他召开了一次动员大会，在会上他问销售人员们最希望从公司得到什么。然后，他把员工们的要求和意见都写到黑板上。最后他说：“我保证满足你们的所有要求，但是请你们告诉我，我有权利在你们那里得到什么？”他得到了满意的回答，那就是诚实、忠心、乐观进取、团队合作，还有每天8个小时的热忱工作。其中有些人甚至愿意每天工作14个小时。在这次动员大会后，销售们充满了自信和勇气，公司业务每天都在不断地增加，塞尔兹也获得了更多的利润。 塞尔兹先生说：“实际上，我与销售们做了一个精神上的交换。我给他们想要的东西，所以他们也愿意竭尽全力去工作。和他们商讨他们的希望，正是他们需要的精神食粮。” 二、让客户认为这是他的想法 没有一个人喜欢被强迫着去买东西，或者被指派着去做一件事情。我们每个人都喜欢按照自己的意愿去做事情，也希望有人明白我们的愿望和想法。 尤金·威逊是一家服装图样设计公司的销售，在没有懂得这一真理之前，他损失了很多应该得到的收入。在之前的3年里，他几乎每个星期都去拜访纽约一位时装设计的领军人物。威逊说：“他虽然每次都见我，但他从来没有买过我的图样。他总是仔细地看我的图样，然后说： 不行，威逊。我想今天我们不能要你的东西。 ” 在经历过几百次的失败之后，威逊决定研究如何影响别人的行为，以及如何让别人接受他的理念。之后，他想出了一个新的方法。他拿了几张设计师还没有完成的图样，来到了那位设计师的办公室。 “这里有一些还没有完成的图样，你能不能告诉我，怎么才能让它符合你的要求？” 这个设计师仔细地看过图样后，缓缓地说：“威逊，你把这几张图样放我这里，我考虑一下，你过几天再来找我。” 几天后，威逊又去他那里，把图样拿回家，依照那位设计师的意思修改好。果然，这个设计师接受了图样。自从这笔生意完成后，那个人又陆续订了几十张图样，威逊就这样赚了1600多美元的佣金。 威逊说：“现在我明白了过去失败的原因 我总是给他我认为他需要的画，却没有顾及他的真实想法。如今，我让他提出他的意见，让他认为那些图样是他自己设计的。我不必求他买，他也会主动来买。” 长岛的一位汽车销售商就是运用这个方法，把一辆旧汽车卖给了一对苏格兰夫妇。起初，这个汽车销售商给这对夫妇看了很多辆汽车，但是他们总是不满意，说这辆不合适，那辆有损坏，而且价钱也太高 他们总是嫌价钱太高了。后来，这个汽车销售商来找我寻求帮助。 我们建议，他不要再向这对夫妇推销，而是要设法让这对苏格兰夫妇主动来买汽车。我们说，不要告诉他们该如何做，而是要反过来，让他们告诉你如何做。一定要让他们觉得这是他们自己在拿主意。 这个建议很不错。几天过去了，有一个顾客打算把他的旧汽车卖了，换一辆新的。这时，那个汽车销售商就想到了这对苏格兰夫妇，觉得他们也许会需要这辆旧式的汽车。在这里请大家注意，这个汽车销售商并没有央求这对苏格兰夫妇买这辆车，他只是说有一个问题想请教他们。这对苏格兰夫妇接到电话后就来了，汽车销售商微笑地说：“我知道你们对购买汽车很在行，我想让你们帮我看看这部旧汽车值多少钱，这样我在面对客户时也能心里有底。”这对苏格兰夫妇听到这些话后，脸上挂满了笑容，终于有人向他们请教了，而且还是一个卖车的行家，太有成就感了。这对苏格兰夫妇驾着车子兜了几圈，然后说：“如果你能花三百美金买到这个车子，那么你就赚了。”汽车销售商紧接着问他们：“如果我三百美金买进，再三百美金卖给你们，你们要吗？”这对苏格兰夫妇欣然接受，因为这是他们估的价，完全符合他们的心意。这样，一笔生意就做成了。 一位X光仪器制造商也使用这样的心理策略，把一批机械仪表卖给了布鲁克林市的一家医院，赚取了高额的利润。这家医院有个叫L的医生，负责采购一批X光仪器。L医生整天被很多个制造商所包围，而且每一个制造商都说自己的东西是最好、最合适的。 其中有一个制造商很聪明，他写了一封信给L医生。信是这么写的： “我们厂刚制造出一批X光仪器，已经运到我们办事处了。可是，我不知道这些设备是否完美，恳请你能抽些时间来参观指正，并且告诉我们，什么样的仪器更适合你们这个行业应用。为此，我们将感激不尽。我知道你工作繁忙，如果你愿意，我将亲自开车接你过来。” L医生在我的培训班上说：“我接到这封信的时候，十分惊讶，因为从来没有一家X光仪器制造商会征求我的意见。我认为自己受到了格外的重视，感觉很高兴。虽然那个星期我很忙，但为了去看那套仪器，我取消了一次约会，抽时间去看了那套仪器，并买了下来。” “没有人试图向我推销。我觉得为医院买那套设备完全是我自己的主意。我对那台设备的优点十分满意，买了下来，把它装在医院。” 三、成功的施政策略 当罗斯福出任纽约州长时，他完成了一件不同寻常的业绩。他和政党里的重要人物相处得不是特别好，却能强有力地推行一些他们所反对的改革方案。我们来看罗斯福是如何做到的： 每当有重要的职位空额出现的时候，他就让那些政党要员自己推荐。罗斯福说：“最初，他们推荐的并不是受欢迎的人，我跟他们说，这个人并不适合这个职位，民众也会反对。之后他们又推荐一个人，那人比较受欢迎，可是也不适合这个职位，我就告诉他们说，这个人还不足以担当这个职位，请他们再推荐一个更为适合的人选。然而他们第三次推荐的人，虽然条件都满足，可还是不够理想。” “于是，我对他们表示了感谢，并让他们再推荐一次。第四次他们所推荐的人，正是我所需要的人。我任用了这个人，并且让他们享用了任命这个职位的权力。借助这个机会，我对他们说，我同意他们的意见了，那么接下来他们也该同意我的意见了。我相信他们也愿意这样做，因为我让他们参与了政府的重大改革。” 我们可以看到，罗斯福每次花费很多时间去征求别人的意见，并且对他们的建议都给予尊重。他让那些人真实地感觉到，是他们自己选择了合适的人，事情会这样是因为他们的意见。 爱默生在他的散文《依靠自己》中说：“在天才的每一项创造中，我们都看到了被我们排斥的想法。这些想法再次展现在我们面前的时候，却显得相当伟大。” 在威尔逊任美国总统的时候，他很信赖爱德华·豪斯上校，几乎所有重大的事情都会跟他商量。豪斯上校的地位远远在内阁大臣之上。那么，豪斯上校是用了什么方法让威尔逊总统如此重视他呢？幸运的是，豪斯上校在无意间向史密斯透露过，而史密斯在《星期天晚报》的一篇文章中引用了豪斯上校的话。 豪斯说：“我结识总统之后，渐渐地发现了一个可以让他信从某种观念的好办法，那就是在不知不觉中将这个观念放到他的脑子里，让他自己对此产生兴趣，进而去探索。这个方法也是在一个很偶然的情况下总结出来的。我曾经多次去白宫拜访总统，想规劝他采取一项政策，但是他似乎对这项政策不感兴趣。几天以后，就在一个宴会上，我惊奇地发现总统说出了那项我提议的政策，并且表示那是他自己的想法。” 豪斯上校没有打断总统的话，更没有在背后指出那不是总统的策略。因为他在乎的是结果，只要这个政策可以实施，那么他有没有功绩都不重要。因此，他让总统继续认为那是他的观点，并且还时常在公开场合赞美总统的睿智决断。 我们要深刻记住，也许我们下一个要遇到的人，就是像威尔逊总统那样的人，所以我们可以用豪斯上校的方法。 几年前，有人曾用这个方法成功地说服了我。那时候，我正打算去纽勃伦司维克钓鱼、划船。我写信给旅行社，希望他们可以给我安排一个愉快的旅程。 显然，因为我是一个公众人物，所以我接到了很多旅行社的信件和宣传册。但是，我不知道哪一家比较适合我。不久，有一个很聪明的旅行社主任，他给我几个他曾经招待过的顾客的姓名和电话号码，并且让我打电话向他们咨询旅行社的服务情况。 我惊讶地看到这个名单中有我的朋友，我立刻打电话给那个朋友，向他询问这个旅行社的服务情况。最后，我选择了这家旅行社，虽然有别家旅行社热情地邀请我，但是因为那个主任，我乐意接受他的服务。所以，如果你想要影响别人，让别人赞同你，请让对方认为这是他的主意。
“顺势而为”，用通俗的说法来讲，就是陪面试官聊他所感兴趣的内容，进而投其所好，从面试官感兴趣的角度切入你想要引入的主题，一步一步带领他从他的“关注圈”进入你的“影响圈”。 例如，一个会提问“你在校期间曾经参与过社团活动吗？在其中扮演什么角色”的面试官，往往更多看重的是应聘者的团队合作能力。而单刀直入直接询问需要一定背景知识的技术问题的面试官，往往对专业知识扎实的人求贤若渴。 回答好面试官提出的第一个问题 明白了上面的道理，你就会了解面试官提出的第一个问题有多么重要——对于第一次见面的面试官与应聘者两个人而言，面试官的第一个问题往往奠定了整个面试的基调。如果说面试官是通过你的简历和自我介绍来第一层面地了解你，那么反向循回，你正是通过面试官提出的第一个问题来了解面试官的“关注圈”的。 因此，请务必使出全身解数来回答这第一个最为关键的问题，只要你争取到了这个问题的正确处理，也就相当于为整个面试的顺利进行站稳了脚跟。 预设“角色对换时间” 一个双方交谈甚欢的一对一面试，时间大体上会控制在20 分钟到40 分钟之间。最初的10 分钟会花费在“让面试官初步了解你”上面，后续的其余时间则是“说服面试官录用你”的黄金时段。你所应该做的，就是在回答完面试官所提出的第一个问题之后，迅速对当前情境做出反应，通过分析面试官与你之间的合拍程度来安排一个预设的“角色对换时间”，随时准备掌握话题的主动性。 几乎所有种类的面试，一开始的主导人都不会是应聘者本人。因此，不妨放任面试官去主导前半场赛程，在应对提问者的问题的同时，精确地分析，抓准面试官的兴趣所在。到达对话开始时所预设的“角色对换时间”时，无论前半场战况如何，后半场比赛都应该全副武装正式开始。请不要客气地反客为主，立即引入你的优势话题。 我的优势我做主 没错，一旦进入你的优势话题，就是你发挥个人魅力的Show Time。前面所做的一切努力，都是为了在这一刻顺畅自然地将你的优势特质最大化展示给面试官，从而说服他录用你。 你可以展现出最佳仪态，运用合适的修辞手法和必胜句式，调整语音语调，以不紧不慢的语速将自己与众不同的核心竞争力精确地表述出来，凭借语言的魅力和端正大方的态度去感染打动面试官。 这一环节的关键词是“优势”和“表现”，无论你应聘的是何种职位，擅长的是哪些领域，都不会影响这一环节所定位的关键词。即使你是不善言辞的“技术宅”，也总会有那么一两个成品项目或是程序算法称得上是心头好；哪怕你是没什么工作经验的应届毕业生，班级社团学生会里面的成功经验也能拉出来侃侃而谈。 总之，要利用你的优势话题，展现给面试官一个“最优秀的自我”，将你那些隐藏在学历背景和项目经历的冰冷描述中的热情和自信做成剖面图拿给面试官看。只有让用人单位充分了解了你的长处，才可能因为其中的某一处闪光/ 优点来录用你。
你想要什么,你拥有什么,你需要什么……你,愿意吗？ 你想要什么,你拥有什么,你需要什么……你,愿意吗？
二、各行业得对比 三、完美事业如何助你成功;(复制、倍增) (2)、希望工程：捐建34所希望小学； 9.政府认可：连续七年3?15被授予十面锦旗; 五、完美的未来(全球完美、百年完美) |
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