新人起步的十个误区

作者：董建明

 

1、自以为是替别人打工（表现）：

（1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；

（2）总认为上级为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货）；

（3）上级应该为我投资（办中心等）；

（4）上级应该主动联系，给我打电话；

（5）复制积压分，造成后患无穷；

（6）随便占用上级时间。

2、自私综合症，耍小心眼（表现）：

（1）先推销，等我赚了钱再自用产品；

（2）拉人囤货、冲积分、冲奖衔、人为炒作；

（3）盗版公司和系统工具（书、录音带）；

（4）斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从3个角度看问题）；

（5）我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等分钱；

（6）不注重团队合作，单打独斗。

3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现）：

（1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）；

（2）不做计划、不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；

（3）死缠烂打、硬行推销；

（4）学好再干，不用急，只学习不行动；

（5）有人参加我再加入（找个垫背的）；

（6）孩子小没有人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口；

（7）要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛”。

4、低姿态，怕拒绝（表现）：

（1）请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入；

（2）不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话；

（3）形象差、不专业；

（4）ABC法则，反推崇；

（5）把人分成三、六、九等，自认为自己最低等看不起自己；

（6）不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上没有你理解的那种“向上”）；

（7）“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做）；

（8）很多困难没有出现时你就先想出来了。

5、怀疑、恐惧、看伤口（表现）：

（1）完美到底行不行；

（2）开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质要重要）；

（3）别人行，我到底行不行；

（4）现在开始晚不晚；

（5）我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？

（6）你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最困难的，最痛苦的）；

（7）我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；

（8）我不认识人，名单本来就小，再讲死怎办办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个）；

（9）我没时间（你不挣钱又没有时间，这是你应赶快解决的困境）；

（10）我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）；

（11）莫名的恐惧不敢真正开始；

（12）时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔业绩不稳）。

6、惧怕行动（表现）：

（1）问题多、疑虑多；研究型；

（2）没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）；

（3）做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了。”

（4）假积极，光说不练；

（5）全职后，睡眠多了，工作时间少了；

（6）提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿钻石生活习惯，不学习工作方式）；

7、不归零、盲目自大（表现）：

（1）进门就想改计划，要修改成功八步；

（2）不相信咨询线；

（3）ABC工作时，乱插嘴（王老师这个问题由我来讲、我来解释给你听等）；

（4）教上级怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个、再讲这个）；

（5）当着下级的面教训上级；

（6）自己不会做，还不让上级插手带自己的团队。

8、脱离环境，远离系统（表现）：

（1）不开会、不学习、不听录音带、不看书；

（2）总要按自己的方法做；

（3）不推崇、不咨询、不相信系统；

（4）自创风格。

9、心太急（表现）：

（1）销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）；

（2）没有条件就全职做；

（3）没有能力就开发外地市场；

（4）不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上级、自己和下级）；

（5）上级没有帮着推荐成功就指责；

（6）给下级订计划、目标过高，压业绩。

10、没有持久的心态，放弃成为习惯（表现）：

（1）总相一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意）；

（2）立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯——失败者的习惯。