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人一旦长大，我们的头脑里就有了很多的道道，我们也不知道为什么，我们就会按照固有的思维去做一些事情。 人一旦经历的事情变多，看的事情变多，我们看到别人做事的方法，我们就会模仿，而我们也许并不知道这种方法是不是正确的方法？是不是唯一的方法？只是大家都在采取的方法，才不会有人去关注为什么采取这种方法？采取这种方法的目的是什么？ 经验从来就有两方面的作用，一方面是好的作用，可以把一个地方用过的成功的思路和方法照搬到其他的地方。这样省时省力；经验的另一个作用，就是教条主义，把一种条件下才适用的方法，照搬到另一种条件下，这样就只能面对失败。 一种原因必然导致一种结果，这就是直线思维。而作为营销人，我们的头脑中是否也存在固有的错误的不适合的营销观念呢？ 一种原因不一定导致一种结果，一种结果不一定是一种原因所导致的，这就是非线性思维。 我们是否已经习惯了当销量没有上升的时候，自觉不自觉的进行促销呢？我们是否想过促销一定能带来销量的大幅上升吗？促销是销量提升的唯一手段吗？ 当我们的销量下滑的时候，我们是否会把原因归于外部呢？我们的理由是否是当前是淡季，所以销量下滑；当前的经济形势不好，消费者不愿意购买；经销商不配合。这些真的是销量下滑的真正的原因吗？难道导致销量下滑的原因只能是这些吗? 我们是否认为做终端就是做排面、就是做陈列、就是做特价。我们是否想过还有其他方法吗? 也许所有的方法都没有错，那是在竞争对手不作为的情况下，但是当竞争对手和我们采用同样的策略的时候，我们还采用这些方法，它的效果到底有多大？ 不知什么时候，我们已经懒得思考，我们已经懒得去寻找还有没有其他方法，我们只是采取别人都在采取的方法，而不管他的效果有多大，而只在乎我做了，该做的都做了。 一个成功的营销人一定是一个经常进行自我批判自我否定的人，今天，你的方法是否有效果？你能否采用其他不同的方法去处理这个问题呢？这样，工作的效率才会提高。 营销人，请克服掉你头脑中固有的错误的思维定势吧。 换一个角度看世界，会有不一样的感觉。 |
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