|
连续两个下午，总共80家境外采购商，吸引了上千家供应商。论规模，这一届义博会上的中外客商采购洽谈会，要比上一届义博会首次设立洽谈专区时大很多，光是境外采购商，增幅就已突破三成。尤其是来自马来西亚、俄罗斯、葡萄牙等新兴市场的采购商，对小商品的需求非常旺盛且多样。 80家境外采购商现场选货 今年是义博会第二次设立采购商洽谈会。采购商坐下来设摊、供货商站起来推销，这样的洽谈模式已获得参会者的广泛认可。 去年有18个国家及地区的境外采购商参与，今年这个数据已经增加到了32个；去年参与的境外采购商是60家，今年这个数字变成了80家。除了美国、英国、德国、法国、荷兰等欧美国家，还有不少采购商来自哥伦比亚、葡萄牙、加拿大、乌克兰、俄罗斯、印度等新兴市场国家。其中，马来西亚礼品商会更是组团奔赴义博会现场，专程前来参加中外客商采购洽谈会。 “我们一共来了17家公司，想要采购的商品种类较多，有环保袋、文具、礼品、电子产品、机械设备等，每家公司的需求都不一样，供应商只要看一看展板上的标注，就知道有没有合作的可能了。”马来西亚礼品商会会长王耀辉告诉记者，这是他第三次来义乌，上一次来已经是8年前的事情了。当时义乌市场的规模还不像现在这么大，产品也不像今天这样齐全，所以一直以来他都在广州一带采购。最近几年，义乌市场的名气越来越大，小商品出口更是全世界闻名，他早就想来采购了，就约了商会里的其他成员一起来选货。 俄罗斯等新兴市场机会多 “这次来，我主要想采购一批促销品。笔、本子、计算器、U盘这一类的小商品都可以纳入考虑范围。”王耀辉说，越来越多的马来西亚公司在下订单的同时，会让他负责提供周边产品，特别是产品推广时要用到的促销品。为此，王耀辉在做贸易的同时，也做起了后加工，即在中国采购T恤、环保袋一类的产品，回国后再用机械设备打上企业logo。 “我想采购一批购物袋，环保性能、产品质量以及价格都是筛选的关键，但质量是第一位的。款式上，一定要大气简洁。事实上，我在逛义博会时，就已经发现了几款心仪的产品，希望洽谈会能给我更大的惊喜。”马来西亚爱客礼品贸易有限公司负责人透露，除马来西亚外，这次在义博会上采购的产品还会被发往该公司位于新加坡、泰国、韩国等地的礼品店销售。 MYKYTA来自俄罗斯，来义博会参加中外客商采购洽谈会的主要目的是采购一批家具。“桌子、椅子、沙发、茶几都可以，要质量好的！要实木！玻璃做的也要！”为了选到合适的产品，10月22日下午，MYKYTA饿着肚子与中国供应商洽谈，直到下午4点才吃上中饭。第二天，MYKYTA还要去工厂实地考察。他说，很多义乌供应商给他看的产品都不错，他很有兴趣。 只要肯下功夫不愁没生意 什么样的产品更受欢迎？怎样才能在中外客商采购洽谈会上接到更多订单？这门学问说难也不难，关键还是要看供应商肯不肯下功夫。 楼文斌是义乌市琪羽日用品有限公司的负责人，也是本届义博会的一名参展商。中外客商采购洽谈会开始后，楼文斌就让妻子留守展位，自己则拎着几只麻制环保袋，带上产品图册和名片，跑到境外客商面前主动推销。而在此前，楼文斌提前做了点功课，摸了摸各个国家客商的产品偏好。 “欧美客户喜欢尺寸较大、款式简洁的麻制环保袋，但这不代表其他国家的客户也喜欢这一种。比如，巴西的客户喜欢尺寸较小、色彩艳丽的麻制环保袋，但会要求厂家对环保袋的肩带进行加长、加固处理，这样一来，环保袋的价格相对便宜，同时又更经久耐用。”楼文斌说，麻制环保袋成本较高，与同尺寸的无纺布袋相比，拿货价起码要高出两倍以上。以前，多是欧美客户采购，但在欧债危机的影响下，从去年下半年开始，欧美市场订单出现了较明显的下滑。不过，令他欣喜的是，马来西亚、南美以及少部分非洲国家的订单增长强劲。这一次他来主动推销，也是希望结识更多来自新兴市场的客户。 洽谈会上的不少境外客商都对楼文斌带来的产品表现出浓厚的兴趣，希望和他进一步接洽详谈。 “没想到这些境外采购商在看完样品后，竟让我报出产品的具体成分和对应的比例。”楼女士是义乌欣丰棉织厂的负责人，这是她第一次参加这种类型的洽谈会。因为没有经验，她和母亲拎着两大袋毛巾、毛毯、四件套样品来洽谈，结果发现境外采购商想要的是产品图册和齐全的产品信息。因为准备得不够充分，洽谈效果差了很多，但她还是留下了自己的邮箱，希望事后通过邮件沟通的形式来弥补洽谈上的不足。 |
|
|
