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华强，男，1979年生，安徽六安人，2001年，从江西一所专科学校毕业。2001年从事推销工作，足迹遍及北京、上海、河北、湖北、广西等地。2003年，他投资3万元，在成都建立了一个新奇特产品的批发网站，开始涉足电子商务。2005年起，转战杭州等地，后扎根义乌。所经营的汇奇思网站上有12000种新奇特产品，近些年来，在华强的带领下，汇奇思的许多服务举措一直领跑行业。他率先推出浙沪快递费10元包顶的政策；他是全国第一个推出一件代发货业务的网商，是全国第一个推出专业整箱批发业务的公司，他还推出了退货、换货免来回运费，客户可以选择换货或退款的服务举措。 形势喜人，形势逼人，形势不等人！从3万元起步“钻”进电子商务到成为义乌十佳网商、全国“百强网商”，华强成功的足迹是“波浪”状的。 最底层向上冲击，“忽”地又被甩到谷底，对于永不放弃的华强来说，坚定“逼迫成人”的信念，勤奋与汗水让改变发生，而奋起总与超越相伴。 从街头推销到电子商务：“逼迫”下的突破 2001年，二十出头的安徽六安人华强从江西一所专科学校毕业。一次偶然的机会，华强接触到了广西一家企业生产的“多功能神奇智力画画工具”，一下子迷上了，他应聘成为这家企业的业务员，因为努力工作，被企业派到河北做业务，后来又担任了这个产品在河北的总代理，再又转战成都。为了扩大业务，华强和同事们一道摆地摊，“忐忑不安”地敲开一户户居民的房门。华强说，他曾经一天骑车100公里兜售这些产品，他组建的销售队伍越来越大，最后达到四五十人。街头摆摊的场景仿佛就在昨天：一个地摊主，手里拿着一支笔，插在一个有许多圆孔和图形的塑料板里，画出各种奇妙的几何图形或者图案。这个简单有趣的产品，让全国各地的孩子们为之疯狂。 上门推销、街头地摊让华强赚到了第一桶金，但通往成功的路总是充满未知的坎坷。2003年，一场突如其来的“非典”，割断了华强与客户的交流。上门推销，小区保安根本不让进，住户一看到陌生人就躲开，更别说给你交流、推销产品的机会了。一连几天，待在出租房里的华强，就像被一个无形的狭小而又坚不可摧的空间牢牢困住，无法动弹。半个月后，华强找到了突破口，他选择了一个全新的销售模式，就是通过网络来销售自己的产品。华强拿出全部的3万元资金，在成都建立了一个新奇特产品的批发网站。之所以选择新奇特产品，也是因为画画工具让华强知道了新奇特产品在中国有足够的市场。在经营模式上，他提供的批发是不限单品数量的小商品批发(这种模式后来被称为“混批”)，这在当时的互联网上也独此一家，而货源90%以上来自义乌。 转战义乌，每一次飞跃都在“逼迫”下“弹射” “只有想不到，没有买不到”！义乌市场上琳琅满目的小商品让华强的新奇特网站人气火爆，这给华强带来了灵感，他遂将网站改为“汇奇思”，汇，聚合也；奇，与众不同也；思，创新也。 由于大量的新、奇、特商品来自义乌，而成都离义乌较远，进货不方便，运输成本很高，物流的周期也很长，必须摆脱这些“枷锁”，于是，他决定将公司搬到离货源地近的地方。一开始他选择了杭州，2004年6月，他又将公司搬迁到了义乌。“来到义乌后，才感到了什么是如鱼得水！”华强说。其实在杭州打拼的时候，他已经可以体验到义乌的实惠了。首先是产品丰富了，网站上的产品从110种增加到了上千种；其次是运费节省了，江浙沪之间的运费更便宜；还有，和一些生产厂家熟悉以后，允许他先进货后付款，他的资金周转率大大提高了，当年公司就做了50万元的生意，2005年翻了一番，做了100万生意。 有了盈利，华强开始在百度上做推广，加盟商有了明显的增加。他说，发展加盟商一直是他的一个目标。从注册会员来讲，在成都的时候，注册会员是1000个；到了杭州，发展到10000个；到了义乌，发展到现在，注册会员已经有10万个了。随后，汇奇思开发了一个加盟商共同发展系统，这个系统帮助汇奇思的加盟商充分享受义乌小商品之都的资源。汇奇思在这个系统中提供的产品多达5000种。加盟商从这个系统中获得的域名是独立的国际域名，他们要做的事情是对自己的网站做各种推广，在推广中获得义乌小商品带给自己的最大效益，有1000多家加盟商因为这个系统得到长足发展，许多加盟商年营业收入翻番，进入年营收超过千万的等级。这套系统，一年以后被义乌网商大量模仿，也促进了义乌小商品信息在最短的时间里得到传播。而在汇奇思的总收入中，有30%的份额来自这个系统。 转眼到了2008年，来自市场的“供销紧缩”信息让华强又一次感到了压力，网销终端客户对新、奇、特商品需求很大，与义乌本地市场产品有些“错位”，况且有少数经营户对于他量少、次数多的“收货”方式“不耐烦”。华强把握市场需求的趋势，开始涉足工贸，坚持走产品高端路线，与欧美等一些国家的品牌企业联手，开发研制适合需求的产品。如收纳类产品，产品的材质包括无纺布、真皮、木头。产品的种类包括收纳袋、收纳箱、压缩袋、储物柜等，所注册的“开馨宝”的商标是中国家居收纳产品类别的第一品牌。在义乌的6家淘宝网金冠网店都已接纳“开馨宝”系列产品，帮助这个品牌扩大影响力。 华强在品牌建设上的努力是多元化的，除了汇奇思和开馨宝的品牌外，公司还拥有Heikis、亿宾、友纳、卡秀等自由品牌。现在，汇奇思网站上有12000种新奇特产品，其中品牌产品200个，数量是1000多种，占总数的10%。200个品牌产品中有授权保护的达100个，有总代理权的达10多个。华强说，汇奇思已经不再是盲目汇集新奇特产品，而是要成为新奇特品牌产品的总汇。 百舸争流，华强要做中国网商“第一品牌” 2007年汇奇思的年营收是1000万，2009年以后就进入5000万年销售的领军行列。目前的汇奇思公司，已经拥有仓储和办公用房15000多平方米，现货库存1000余万元，员工260人，送货车辆10辆。网上的新奇特产品种类有12000种。 汇奇思获得了成功，华强说是义乌市场成就了他和他的公司。 眼下义乌的电商企业有数万家，竞争异常激烈，华强也感到了压力，正所谓“逼迫成人”，他始终坚定地认为，创新是一个企业最核心的竞争力。“我们就是要不断创新，不断地优化混批服务模式，进而成为这个行业的标配。”近些年来，在华强的带领下，汇奇思的许多服务举措一直领跑行业。 做中国网商第一品牌，成为时尚精品的领航者，打造一支智慧和财富的生力军，成为一家有深度文化底蕴、不断拼搏进取的现代型企业。这是汇奇思人的美好愿景，无论在别人眼中这个愿望有多么遥远，但华强和他的同事们已经在路上，梦想正一步步变成现实！ |
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