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《没有不成功的创业》第二编：人生机遇 命运并非机遇，而是一种选择；我们不应该期待命运的安排，必须凭自己的努力创造命运。 ——（英）布莱克 机遇是一个不知不觉间就悄悄降临的天使，她来无影去无踪，总是让人捉摸不定。只有那些敢于承担风险的人，才有机会和天使相逢。机遇能决定您的成功,机遇能决定您的财富! 你肯定听说过一个故事，苹果突然从树上掉下来，恰巧砸到牛顿的头上。牛顿由此受到启发，从而发现了万有引力定律。 我们可以肯定地说，牛顿绝对不是第一个被苹果砸脑袋的人。为什么别人就没有注意这个问题，更没有人思考这个问题呢？因为这些人早就习以为常了。如果苹果不 落在牛顿的头上，恐怕直到现在也没有万有引力定律的诞生呢！掉落的苹果对于牛顿而言，是机遇，牛顿及时地抓住了这个机遇，而对于其他人则不是机遇。 这样的事情也曾经同样发生在我的身上。我有生以来购买第一辆汽车，当汽车发生第一次油路故障的时候（这有点像苹果砸到牛顿的情形），马上就激发了我的灵 感，我从中看到一个巨大的商机。结果我从中找到了机动车不解体养护方法，成功发明了“内燃机油路自动清洗剂”专利。在我之前，成千上万的人经常遇到这样的 问题，却没有人往这个方面去思考，所以这些人当然就成不了发明家。 油路故障发生在我身上是机遇，而发生在别人身就不是机遇。我在学术研讨会上还遇到过这个学科的许多专家和学者，他们在我之前他们就长年从事这个方面的探讨 和研究。即使他们也是苦苦追求，处心积虑，用尽心机，却没有收到任何的进展。这些专家和学者不是不努力，而是机遇之神不肯降临在他们身上。虽然他们也非常 地努力，却一辈子都没有任何进展。而我立项这个课题，却能在几年的时间内实现突破。这也许是我的运气好，机遇之神特别欣赏我的缘故吧！ 机遇这个东西非常神秘，当您苦苦寻找她的时候，她踪影皆无。她的到来又具有很大的偶然性，所以说运气也特别的重要。“胜者王侯败者寇”，“英雄不问来路”，这也算是我们对于成功人士的一种褒奖吧！不管怎么说，当机遇到来时，能够把她抓住，才算是真本事。 我们大部分人对于机遇的态度，颇有“叶公好龙”的味道。平时大家都很明白机遇的重要，谈论起来兴致勃勃，眉飞色舞，激动万分。一旦机遇到来，大家都躲得远 远的，惟恐沾上边。为什么会是这样？因为机遇和风险是孪生姐妹，她们从来都是成双成对诞生的，您在捉住机遇的同时，风险也同时被收入囊中。 第一章：机遇的价值 在这个世界里，出人头地是这样的人，他们起床后会寻找自己想要的机遇，如果找不到，他们会创造这样的机会。 ——乔治·箫佰纳 对于成功而言，机遇要比文凭、经验、能力和金钱都更加重要。抓机遇的时机很重要，在它刚刚到来时抓住它，就会有“四两拨千斤”的效果，而错过了这个时机， 即使你有再大的能力也是无济于事。我们天天在谈论机遇，几乎所有人都明白机遇的重要，但是抓住机遇的毕竟是少数人，更多的人则是眼看着机遇从身边溜走。 虽然许多朋友都喜欢大谈、特谈机遇，事实证明大部分人并不明白什么是机遇。当机遇到来的时候，大多数人持怀疑态度，此时您根本不认为它是“机遇”。机遇与风险共存，机遇往往是在大多数人的怀疑声中而诞生，又在大多数人的赞同声中而消失。 这个世界上虽然没有百分之百的成功，但是只要您抓住了一次重大机遇，就足以轻易成为百万富翁甚至千万富翁了！要想抓住重大机遇，您除了用心之外，还得有自己的主见，需要排除一切外界的干扰。外界环境的干扰常常是您丧失机遇的主要原因！ 第一节：放芝麻抓西瓜 在这个冒险能力胜过任何经验的时代里，只要知道自己的立足点，具有透析环境的能力，有着极为深入的专长，任何人都可以在任何年龄成为下一个比尔·盖茨。 ——芭芭拉·摩西斯 要想抓住机遇，你就要学会放芝麻抓西瓜的技巧，舍得放弃已经到手的既得利益。任何人掌握了这个法则，就能及时抓住机遇。我就是抱着这样的良好心态，恰到好处地抓住了一次难得的历史机遇。 机遇就像“蚊子”，往往是一闪而过。要想抓住它，你就必须有思想准备，当“蚊子”还没有飞过来时，你就要瞪大眼睛盯住它。只有这样，你才有可能抓住它！ 财富积累的过程就是一个不断放弃既得利益的过程。要想得到更多，就需要放弃一些已经到手的既得利益。芝麻西瓜都想要，往往什么都得不到。许多人在机遇到来 时由于不愿意放弃蝇头小利而丧失了到手的机遇。这就是我们平时说的“抓了芝麻，丢了西瓜”。历史是不会停顿的，机遇也是不可再生的，失去之后的永远不可能 再来。那些抓住了机会的人，都是事先有准备的人，也是肯付出代价，愿意放弃既得利益的人。 我们经常说的“舍得”，就是指面对机遇的态度。“舍得”是一种辨证的关系。有“舍”才会有“得”。没有“舍”就不会有“得”。你只有一双手，不把手头的蝇头小利暂时放一放，你就腾不出手抓更大的财富。对于这个问题，我有非常深刻的理解！ 社会的进步就是一个后浪推前浪的过程，也是一个破旧立新的过程。中国的改革开发给我们每个人都提供了非常好的历史机遇，由于对机遇的态度不同，所以大家的结果也有很大的差别。 二十年前是中国市场经济刚刚启动的初期阶段，当时全国各地经历了一个同时大上“乡镇企业”的过程。从中央到地方，各级行政领导都在加紧督促办企业。当时的每个市、每个县、每个乡，每个村都在热火朝天地建工厂。 那时的整个的祖国大地就是一个热闹非凡的大工地，简直就是又一个“大跃进”。中国人早习惯了“一哄而上”，当官的也习惯了下级服从上级，一切都在一级级的督促下进行，来不及盖厂房就临时搭工棚，把反应釜一架就是一个化工厂…… 建工厂就需要技术。这对于技术转让和技术服务行业来说，绝对是百年不遇，甚至是千年不遇的历史好机遇。孬好有点技术就是“专家”，一个小小的化学配方就能够迅速积累百万资产。这个时候下海撒网正好遇上了“鱼汛”，那个收获可想而知！ 当时从事技术工作的朋友们都看到了这个机遇，但是大多数人却舍不得已经到手的职务、职称、工龄、工资等等既得利益。我爱人就是其中最典型的一员，她不仅舍不得已经倒手的既得利益，而且对于改革开放的政策一直不敢轻易相信。因为她对于文化大革命的冲击一直记忆犹新。 我对于自己十分有信心。我是一个一直在寻求机遇的人，对于这个机遇的到来完全有心理准备。我把机遇看做“救命稻草”，我立即牢牢地抓住它。为了不错过这个 机遇，我当即决定立即从科研单位辞职下海，丢掉了17年的铁饭碗，我开办了河南省第一家民营科技企业，主营技术转让和技术服务。 爱人坚决不同意我下海，我如果坚持下海就面临妻离子散的悲剧。我一直在等待机会出现，盼望奇迹发生，为了这个机会我苦苦等待了17年。在家庭事业不能两全的情况下，我不得不选择了离婚！ 事业是否成功并不在于你的能力和金钱，它完全取决于你自己的信心有多大，只要信心大于目标，你就一定成功。由于我及时把握了机会，我的付出得到了足够的回 报，这个历史机遇彻底改变了我的人生命运！我后来得到的一切名誉、地位、感情和财富都取决于我这次勇敢的放弃和大胆的重新选择！ 什么叫做机遇？机遇是以排山倒海之势奔腾而下的滚滚财源，它的来势之猛烈让人难以想象。面对改革开放初期的市场，多数人没有睡醒，由于脑袋里装了太多的怀 疑，难免和机遇擦肩而过。当时遍地是黄金，只要想要，随便弯腰拣，撑开口袋装就是了。我“下海”的头20天，大风就“刮来”108万元，从86年3月份干 到年底，就轻轻松松登上了千万富翁的宝座。错过了机遇，这样的业绩也许一生一世也难以实现。 只有经历过才会有真实感受。经历了那个场面，我才对“机遇”有了更深刻的理解。我懂得了人追钱永远追不上，钱追人永远跑不掉的道理。我亲眼看到了钱是四条腿，人是两条腿，两条腿永远跑不过四条腿的那场游戏。珍惜您的机遇女神吧！她是您财富的缔造者。 当机遇女神降临时，所有的一切都是那么的不可思议，似乎这个世界的一切都颠倒了——挣钱的速度比拣钱来得更加迅速。朋友，这并非痴人说梦，而是笔者的切身 体会。她似乎就发生在昨天，至今荏苒记忆犹新。一个人能否成功，完全取决于你是否相信机会？你要是真期望成功的话，就请相信我的话，从现在开始就做好思想 准备，在机遇到来时，你千万不要犹豫，一定要不顾一切地抓住它！ 第二节：快速实现原始积累 独辟蹊径才能创造出伟大的事业来。 ——（英）布莱克 创业如何起步？如何实现创业初期的原始积累？我不主张太大的初期投资，更不赞成用融资借钱的方式投资一个风险市场。创业应该量力而为，不断积累资金和经验，由小到大，自我滚动发展。 不少的个人创业者在经历了一段时间的摸索和策划之后，都感到自己已经策划了一个好项目，似乎是这个世界上最优秀的项目。这个项目究竟怎么样，我们暂且不去 考究，能否拿到别人的融资，我们也不深究。就算是您有了足够的资金，对于绝对缺乏市场经营经验的创业者来说，您究竟有多大胜算的把握呢？市场的真实情况绝 对不是您坐在办公室想象的那么简单。如果是我，即使有人愿意出钱，我也不会拿。因为我承担不了这个市场风险的责任！ 然而，创业者一个共同的问题，都是缺乏足够的资金。因此，就出现了到处“融资”的现象。我们的创业者朋友整天忙于游说，他们动辄几百万，甚至上千万地求人 投资。他们这样跑，大多不会有太大的收获。对于一个从来没有搞过经营的创业者而言，如此大的胃口实在让人难以想象。创业并非我们一些朋友想象的那么简单， 它涉及到太多的知识和经验，尤其是对于市场的分析和把握，这些都是难度很大的课题。无论是投资公司或者是个人经营者，都很难下决心出钱。 笔者在市场上“泡”了整整20年，觉得这个市场的学问简直太深奥了，还是认真一点好。一个新项目的经营情况往往完全出乎我们的预料，资金的回收更加遥遥无 期。无论您的经营效果如何，只要是公司一注册，各式各样的费用就接踵而来。好多公司经营不下去，并不是项目的前景不好，都是在没有实现赢利的情况下，就把 资金耗光了。无奈之下就不得不关门了事。 在这个世界上，从来就没有一步到位的创业。任何事情的发展都要经历一个从无到有，由小到大的发展过程。我自己的创业也同样是经历了这样一个过程。 我们经常说“水到渠成”，就是这个道理。企业的发展都是一个自然而然的发展规律。那么，创业究竟应该如何起步呢？ 我是19８６年3月6号从单位辞职下海的。在下海之前，由于早有思想准备，我已经有了许多项科研项目。但是，多数项目都需要大笔资金才能够启动，而我的资金却只有暂借来的300元本金。 我对自己有一个很清醒的认识，在这样的情况下，我必须先有原始积累，等有了资金才能够开发那些项目。经过考虑，我计划分两步走——第一步，先做技术转让和 技术培训业务，目的是快速积累足够的资金，这时不考虑长远发展；第二步，用原始积累的资金开发高起点的项目，目标是长远发展，打造一个高起点的高科技实 体。 经过对当时的市场的全面分析，我决定选择一个合适的项目主动出击，我选定了“人工合成汽油”。汽油是当时非常紧俏的产品，属于能源范围，市场前景看好。我 恰当地分析了受让项目的对象和这些客户的心理，确定了一个“独辟蹊径”的经营策略，结果在非常短的时间内就完成了创业阶段的原始积累，挖到了我的第一桶 金。 事实证明，我当时的决策是非常正确的。如果我采取了一步到位的做法，唯一的办法就是向社会融资。在当时的情况下，等不到融资到手，我早就“阵亡”了，还说什么长远发展？ 在挖第一桶金时，您完全可以不择手段，只求快，无须考虑长远。对于一个项目的长远打算就是市场保护，也就是要要考虑这个产品的市场容量问题。因为我并不打 算做汽油生产，我没有必要考虑市场饱和不饱和问题。为了多转让，我采取的措施反而是“薄利多销”，多转让，以求原始积累的速战速决。其实，市场是否饱和也 不是由我说了算，我并不是技术垄断者，一个人也控制不了市场。 你要想在市场上胜出，就必须了解竞争对手，以便做到“知己知彼，百战不殆”。除我之外，郑州市还有一家研究所的宋修强高级工程师，他也有一个同样的项目， 我们是竞争对手。这是一个国家单位，吃大锅饭。他们的技术转让费是30万元人民币，设备费15万元，流动资金15万，合计总投资60万。60万元在当时是 一个天文数字，正式企业也没有能力接产这样的项目，更不要说个人了。 为了在竞争当中绝对胜出，我的转让费只收２０００元，设备费不到1万。转让费差别如此大，但是技术背景是一模一样的，也可以达到相同的产值和利润，而且产品质量也相同。对比之下，他就没有了市场。我就是依靠这样的绝对优势取得了市场竞争的必然胜利。 不要小看这2000元，看起来转让费不高，多的时候我一天可以培训十多家，收入好几万。最少时也有好几家，而那家单位的转让费是很高，却始终没有转让出一 家。我下海当月的20天就收入108万元，迅速实现了我的原始积累。我赢就赢在策划得当，在他们还没有悟出究竟是怎么回时的时候，我已经把生意全部拉了过 来，等不到市场饱和，我就转向开发自己的大项目了。 有多大的能力做多大的事，在资金积累过程中逐步完善自己。我就是利用自己的巧妙策划，迅速实现了创业阶段原始积累，在我整个的经营过程当中，我始终是滚动发展，从来不负债经营。 第三节：早走一步的差别 最有希望的成功者，并不是才干出众的人，而是那些最善于利用每一时机去挖掘开拓的人。 ——（古希腊）苏格拉底 有了最初的原始积累，我就着手实施第二阶段的发展计划，利用到手资金加速完善技术工艺，转轨到世界上最热门的营养保健品。营养保健品是我最喜欢的行业，我 此次推出的项目是我的王牌产品——虫媒花粉。我早在上大二的时候就开始就着手研究营养保健品，其中的虫媒花粉一度是我的重点研究课题。 我从事情报工作多年，深知虫媒花粉在国际上的火暴行情。20世界80年代，虫媒花粉在日本、韩国、台湾、香港、美国和整个的欧洲市场，都特别地受欢迎，在 所有的营养保健品当中，虫媒花粉的销售量是最大的。在我下海不久，我就把原始积累的主要资金都投入到虫媒花粉系列产品的开发当中，我主要开发出纯天然破壁 花粉、王浆花粉精、天然花粉素、王浆花粉口服液等系列产品。由于我在这个项目上已经有了良好的基础，只需要投入少量资金进行中试放大，就可以完善配方工 艺。 这个项目由于我着手早，走到了时代的前列，结果就成了这个领域掌握时代财富钥匙的人。我通过花粉项目的技术贸易再次取得了又一轮好效益。我们可以细心观察 一下，技术和信息市场的鼎盛时期都是在某一项目刚刚启动的初期，也就是在它的朦胧期，它有点像股票市场的“炒预期”。一旦大局明朗化了，这个时候它的价值 就大大降低了！在它的初期购买一个配方就得10万元，而市场成熟时，一个完整的工艺培训也不超过1000元。 花粉项目由于我上马的太早，国家卫生部当时还来不及对这类项目进行系统的管理，那个时候执行的就是你自己企业的标准，标准由企业自行制订，你说合格就合格。我们就是打了这个时间差，在这个项目上取得了巨大的经济效益。 但是，随着这个行业的不断升温，卫生部加强了管理，并把花粉当作为“新资源”来管理，要求企业先做“毒理性实验”和“临床实验”，然后拿着报告等待卫生行 政部门审批，在拿到正式的生产许可证之前一律不得生产。但那个时候的问题是，就连卫生部自己的标准还没有出台，卫生部还处于考察论证阶段。面对这种情况， 各个相关企业只好钻政策空子，通过各个地方的卫生行政部门办理“临时许可证”，以便维持生存。 卫生部突然叫停花粉项目对于我们的影响并不大。我是做新产品新技术开发的，停止了这个我可以干另外一个。于是，我就放弃了花粉，把科研重点转移到机动车节能和环保项目上。我很快就实现了从食品到化工的转移，这次转移使得我又上了一个更的大台阶。 花粉项目在当时也是一个逐渐启动的过程，就在我们已经顺利实现转产之后，还有不少信息闭塞的后来者才刚刚“报到”。这些朋友都是花了大价钱进入到划分行业的，当然不肯轻易放弃，他们决心在这里继续坚持，他们要等到国家标准出台，这样一等就是5年。 我立项的“内燃机油路自动清洗剂”科研课题，是一个更加超前的项目。这个节能环保高科技项目取得了中国发明专利，获得了联合国国际科学与和平周唯一一项化 工类新技术金奖，获得国家科技部、国家环保总局和郑州市人民政府的最高奖励。这项发明轰动了全世界，创造了巨大的社会效益和经济效益。 这个专利项目在我公司投入工业化生产后，先后派生出四大系列、十二个品种的恒裕牌油路净系列产品，它创造了几十个亿人民币的产值，也为我自己的企业带来了 巨额利润。我此生的成就，基本上都浓缩在这个项目当中。早走一步就是不一样，就是这一步之差，就产生了天壤之别。在我下海的20年时间里，就是这两次领 先，就为企业的发展奠定了一个坚实的基础。 第四节：善于把握市场走势 一个人能否成功，固然靠天才，靠努力，但善于创造时机，不因循、不观望、不退缩、不犹豫、想到就做，有尝试的勇气，有实践的决心，多少因素加起来，才可以造成一个人的成功。 ——罗兰 机会对于所有的人都是平等的。但是能否赚钱就在于自己的把握了，这就有了“有同行，无同利”之说。我们一方面看到市场极其火暴的现象，却又看到大量新注册 的公司像“走马灯”似的，轮流上场。根据统计，在这些公司当中，其中有2层赚钱，有3层持平，有5层亏损。这个时候已经没有经营优势，机遇已经不复存在 了。 由国家前科委主任宋健题名的河南科技市场在1993年3月12号开业，那是市场的第一期工程，号称郑州的“中关村”。当时整个市场只有63家企业进驻，表 面看似冷冷清清的市场，却是僧少粥多，其中蕴藏着绝妙的商机。那时一台传真机5000元，就有近2000元利润；组装一台386电脑，就有超过10000 元的利润。这样的市场行情当然好赚钱。笔者也是这个时候进入市场的，那时的确是一个绝好的机会，凡是进驻科技市场的企业都赚到了大钱。 随着市场规模一天天在扩大，从原来的十几幢两层小楼，逐渐发展到科技一条街，客户也天天在增加，从原来的几十家已经增加到现在的数千甚至上万家了。现在的经营情况究竟如何？市场广泛流传一句说法：卖电脑的不如卖盒饭的；卖耗材的不如卖菜的…… 任何一个生意，在已经无利可图的时候，就已经走到了尽头。后到这个市场创业的，大多是有大学文凭的年轻人，受家庭影响，他们最讲究的是面子。经营上哪怕是 亏损，也要继续耗下去，赔钱了就向家里要，他们只考虑卖电脑名义上好听，可以堂而皇之地给朋友说他在经营“高科技”，标准的死要面子活受罪！ 大名鼎鼎的科学家、发明家爱迪生，他就不考虑那些虚伪的面子，他就是从社会最底层的业务员做起的，他第一个工作是在火车上卖报纸和糖果。为了更大的发展，他还当过报务员。爱迪生后来的伟大成就，完全受益于他丰富的前期社会经验。 前期进驻河南科技市场，已经赚到大钱的企业都走了。他们临走时把门面和摊位高价转让给了后来者，自己则找到了更有发展前景的生意。这些见好就收的经营者， 大都在另外的领域谋求到了更好的发展空间。而那些只是看到表面红火的虚假现象进来的二传手是最可怜的，他们一进来就发现上当了，仅有的资金被套牢，生意扔 掉可惜，支撑着赔钱。这些被套的经营者除了在机会上的失误之外，更重要的就是观念问题。因为他们从小接受的教育就是图虚荣，爱面子。 此时我想起了吃苦耐劳的温州商人和誉满全球的犹太人，他们对于生意的定位只有一个标准——利润。无论再好看，再好听的生意，只要没有利润，他们是不干的！ 我尤其熟悉温州商人，他们完全不考虑什么面子，只要是赚钱的生意，到处有温州人的身影。尤其是那些风险小的小生意，比如开发廊的，美容的，洗脚的，做纽扣 和小饰品的等等，只要有利润，他们什么都经营。温州人从来不讲究面子，所以温州人个个能干，都是腰缠万贯的成功人士。 北方人做生意就不同了，他们想的多，做的少。小生意看不上眼，一起步就想做大生意，幻想有朝一日一下子就能够成功，一夜之间就成为百万富翁。路是一步一步走出来的，金钱是一分一分积累起来的，不可能一口就吃成胖子。做生意一定要有正确的观念！ 任何市场都有一个酝酿、培育、发展、兴旺、维持、衰败的过程。对于市场各个阶段的把握非常重要，市场本身就是一个变数，而我们不少朋友却本着“以不变应万 变”的原则应对市场。另外，现在的市场是一个买方市场，消费需求是市场的风向标，市场需要根据消费需求的变化而变化，我们作为经营者应该根据市场的变化随 时调整自己的经营方向，千万不可以“一条路走到底”。那些经营不下去的朋友大多把握不住这个原则，即使是市场已经没有任何指望了，他仍然在“守株待兔”， 心中一直在祈祷——但愿明天会好起来。 我们经常说心态，在市场疲软时一个经营者的心态很重要。这个世界上从来没有救世主，千万不要心存侥幸，只能是您自己救自己。在市场已经变化得“无利可图”的，尤其是已经明显亏损的时候，一定要学会尽快“止损清仓”的本事，否则就会亏损得一塌糊涂！ 就是那些不赔不赚，一直“持平”的朋友，你也早该放弃了。我们应该学会最基本的财务管理原则，继续耗下去的经营者就不如关门去给人打工。休息一段时间，说不定什么时候就发现一个更好的机会。 要善于收集信息，我天天在分析市场，一旦发现市场疲软，无利可图，我会毫不忧郁地转行，以便从另外一个行业获取利润。 市场的客观变化是我们任何人都难以把握的。市场的发展趋势也不可能平稳过度，它的规律一般是三到五年一个小循环，十年一个大循环，这是市场自身的发展规 律。我们左右不了市场，但是我们却可以改变自己的经营策略和经验方向。养成天天收集信息的习惯，随着市场变化及时调整经营策略，必要时就改变自己的经营方 向。科学地把握住这一切，就能够恰倒好处地应对动态变化中的市场。
第五节：巧妙应对市场调整 成功者与失败者之间的区别，常在于成功者能由失败中获益，并以不同的方式再尝试。 ——（美）爱默生 我做的是技术贸易，技术市场的盛衰和市场经济的发展状况关系密切，其发展规律一般是３—５年一个轮回。在技术市场的疲软阶段，不仅没有任何利润，反而要支付大笔的费用。这个时候最明智的选择是歇业休整或者转产。 我不是真正意义的转行，我还要继续维持我下面的科研项目，这就像是部队在两个战役之间的休整一样。我在这个时期及时转行到了服装行业，服装的利润解决了我科研经费不足的矛盾。 服装虽然没有技术市场赚钱快，但那个时期的服装行业还是名副其实的暴利行业。就是我这样一个新手，在这个行业的经营效果还是相当不错，我用这里的赢利保证了科研课题的资金需求。 我这个人做任何事情都特别认真，要做就一定要做得出色。也许是我做事认真的态度，决定我做事情总是能够成功。做服装时，我并不满足当普通的经销商，因为经 销产品往往很被动，厂家有什么只能卖什么，往往和顾客需要的面料、颜色和款式不符。为了解决这个问题，我干脆亲自学习裁剪，自己开服装厂。为了自己设计我 又跑到北京中央工艺美术学院，亲自学习了１０月的服装设计。我的性格是要做就做到最好，既然做就要做专家。 就在我做服装生意的同时，我见缝插针，经过省政府一个朋友介绍，还给外商代理半年时间的总经理，挣了外国人一笔美金。而在这期间我通过电话“遥控”基本没有影响到自己的其他业务，我把这个当作学习和休整机会。 当一条路已经走不下去的时候，不妨换一条路走，或者干脆停下来休息一阵子。 就在我在北京学业有成，服装厂正常生产，服装学校也已经开办起来的时候，我时刻关注着的技术市场又开始了全面复苏。于是我快刀斩乱麻，辞退了从北京聘请的教师和花费大笔广告费招徕的学员，以最快的速度把服装生意处理完毕…… 一种职业的敏感告诉我，新一轮挣大钱的市场行情又回来了。此时我该怎么办？我必须做出抉择！ 经过深思熟虑，充分权衡了利弊之后，我做出了让大家都很吃惊的决定——停止办学，关闭工厂，重操旧业。这个决定让我在服装方面付出了可观的损失，但我认为这样做值得。 第二章：机遇永存 只要你善于观察，你会发现你周围到处都存在绝好的机会。 ——比尔·盖茨 正像是比尔·盖茨说的，只要我们用心观察，在我们的周围任何时候都存在着很好的机遇。当然，并不是所有的机遇都适合自己。只要您足够虔诚，认真地去寻找，总有一个机会在等待着您。只要是抓住了机遇，您就一定会成为强者！ 我们每个人在奋斗的过程中，都会遇到各式各样、或大或小的机会。幸运女神总会叩响我们每个创业者的房门。那些有准备的成功者及时地把幸运女神请了进来，他 就抓住了机会，结果成就了自己的人生，成为时代的幸运儿。而另外一些朋友却正在呼呼大睡，把幸运女神挡在了门外，幸运女神无奈之下只得离开。就是这样，幸 运女神一次次地从他身边流走，成功一直和他无缘。 要想成就事业，您就需要时刻准备着，不要等待机会自己送上门，一定要主动出击，想方设法地寻找机会。机遇究竟藏在哪里？不要以为机遇十分遥远，她其实就在您的眼皮底下。那些成功者都有一个“特异功能”，他们很善于发现机遇，把握机遇，因为机遇不会暗送秋波。 第一节：变换思路抓住机遇 平庸的人等待机会自己找上门，意志坚强、有能力而且足够机警的人则主动寻找机会。 ——（美）福布斯 也许您会说，好的机遇已经过去了，我们再也没有那个运气了。其实机遇时刻都有，就是看你看到看不到罢了。 我的确是抓住了那个时代最好的机遇。我下海办理营业执照的时候是河南省的第一家，国家没有具体政策，工商局甚至还不清楚技术转让和技术服务应该归属哪个行 业。但是1年之后，仅在郑州市就出现了1460家技术服务型公司。市场还是那么大，必然是僧多粥少。所以这个时候跟风进来的朋友就没有好运气，生意相当难 做。 这个时候并不是没有了机会，只是市场对于创业者的要求提高了，原来那种粗放形式的经营方式不适合罢了。 就在我们之后，有一个贫困地区出来的朋友，他却成了这个行业的佼佼者。他比我晚进来5年，是人人都认为技术市场已经没有出路的时候进来的。但是，他有绝招，3年时间赚了上亿元。 由于当时的技术市场鱼目混珠，无序经营，出现了整个市场的信誉危机，生意自然难做。这个时候，市场自然而然地步入呼唤知识产权的知识经济时代。我的企业也适应时代的需要从技术转让进入自行研发新技术新产品阶段。此后，我一心一意地投入到科学研究中去。 这个朋友在此时从北京农函大学来“自行车翻新”技术，开始了他艰难的创业。由于他不了解行情，这个项目并没有成功。 第二年，他又引进了“人造大理石”。这是我们几年前就放弃的项目，没有人认为他会成功。但是，他把项目进行了巧妙包装，还投资建立实验工厂，便于客户现场 参观。他现场签订合同，实行合同公证。在宣传上，他首创了在《中国法制报》做整版广告，那可是刊登一次15万元的巨额广告费，在他之前没有人敢这么做。鉴 于人们对《法制报》的信任，来自全国的客户踏破了他公司的门槛。 《法制报》的广告打消了人们的顾虑，一个几乎完全不成功的项目竟然成了香饽饽。就在报纸广告效果降低时，他又选择了中央电视台的“供求热线”栏目。技术领域利用电视广告也是他开的头，他就是利用人们迷信权威新闻媒介的心理，使自己成了亿万富翁。 这个朋友的高明之处就是充分地利用了广告传媒。他抓住了顾客的消费心理，把一个非常普通的项目巧妙包装，恰倒好处地用新闻媒介解决了人们的信任危机。他的成功验证了机遇随时存在的道理。 第二节：互联网·一个更大的机遇 平庸的人等待机会自己找上门。意志坚强、有能力而且足够机警的人则主动寻找机会。 ——（美）福布斯 互联网的大赢家是搜狐、百度、阿里巴巴和惠聪。这些企业直到1999年才开始创业。我那个时候早已是千万资产了，仅仅六年时间，他们就后来居上，他们每一家的资产都超过我几百倍之多…… 互联网时代把人与人之间的距离大大缩短，人们的生活方式、工作方式和经营模式都发生了巨大的变化。互联网给我们带来更多的事业机会。在小小的电脑里存在着 更多、更有魅力的发财机会。互联网带来的是更加快捷的致富速度和更大的财富，这是改革开放以来最好的机遇。如果项目对头，一个穷光蛋在顷刻间就可能成为百 万富翁。 我们中国的人口基数实是在太大了，尤其是那些年轻人，就像是割韭菜一样，一茬茬地往上冒。稍微动动脑筋，就会发现许多市场机遇。按照成功法则办事，成为百 万富翁就易如反掌。掌握“芝麻开门”秘诀比“死读书”更重要。不要过于迷信留学和读研的说教，飞机迟早要落地，社会实践才最重要。发现机遇时一定要牢牢抓 住不松手，事业的成功永远是人生的第一需要。 互联网时代的到来给我们创造了更多的商机，今天的创业门槛也更低，挣钱的机会，成功的机会更多，就看您有没有这个眼光，有没有这个胆略了！ 以前做生意需要先找店面，现在不需要了，申请一个免费的网店，照片一上传，就能开始做生意了。 但是，我还是那句话——有同行，无同利。真正想大生意做好，还需要练练内功才行。也并不是随便哪个人都能够发财，尤其是发大财的。 那些成功人士具备了成功的素质，如果他不会电脑可以学习，他就是聘请一个人来管理电脑，做网络生意照样成功。反过来，你电脑再熟悉，即使是电脑，你大游戏 可以，但做生意不一定能成功。会电脑只是会操作电脑这个工具，其他条件不具备就不可能成功。这样的例子太多了，那些技术市场的电脑高手有几个是挣过大钱 的？ 因此我说，想在互联网上成功的朋友，你还是尽快上补习班吧！抓紧武装自己，千万不要误了这班车！ 第三章：瞬间即逝的机遇 ——（英）培根 当机遇到来时，只要您看明白了，就一定要紧紧地抓住，千万不要不松手。无论再多的外界干扰，请您一定不要犹豫！ 对于机遇而言，任何时候只可能有少数人看得懂。您千万不要去请教任何人，只需要相信自己的分析判断。如果大家都赞同，您千万就不要再把它当作机遇看待了。 如果一件事情只有5%左右的人赞同，那么它一定是绝好的机遇；一旦达到10%的人认可，它仍然是个好机会；一旦有30%的人都认可的时候，这个事情就不是 好机会了，您千万不要再介入了；一旦有过半的人都认同的事情，它一定是一个投资陷阱无疑了！ 第一节：擦肩而过的金融投资 金钱好比肥料，如不撒入田地里，他本身并不起作用。 ——培根 人的一生都会有许多的后悔和遗憾，这个时候，一定是由于你失去了机会而郁闷。我也有这样的时候，它让我悔恨良久！ １９８８年深圳证券交易所刚开业不久，中国人当时对于证券投资还非常陌生，此时介入证券市场是一个十分难得的巨大商机。 我的业务是技术转让，我做的都是一些低成本高回报的项目。当时只有少量的广告费和房租、工资成本，资金是进多出少，致使大量资金都存在银行派不上用场。我 当时也一直在寻找其他的投资项目，听说深圳证券交易所开业的消息，我就带上公司的财务顾问前往深圳考察证券投资的实际情况。 当时和我一起去的还有我的新婚夫人张弘。我爱人是很有眼光的现代女性，她很看好即将上市的几只股票，极力劝说我认购。我是怀揣大笔资金到深圳的，就委托当地的朋友帮忙找到了许多身份证，打算认购原始股票，那时认购原始股票实行实名制，需要凭身份证办理认购手续。 就在我们紧张地办理认购手续时，财务顾问也在深圳进行了实地考察后，却提出了不同的意见，认为中国的股票市场不成熟，法制也不健全，如果把资金用到认购原始股票上，万一出现纰漏，这么大的一笔资金很可能打水漂，一时难以回收。 财务顾问是退休的高级经济师，他从事国际贸易已经有许多年了，对于市场经济的把握应该有一定道理的。于是，我们就忧郁了。尽管他一再表示，最终的决策由我决定，听他一说，我越想越觉得风险太大。这毕竟是上百万的投资，决定缓一缓再说。 机会是有限的，我的这“一缓”，就把机会错过了。正是整个社会对于股票投资都心存疑虑，此时才是机会，如果大家都看好，机会就没有了。事实证明，我也有看走眼的时候，创业初期敢于破釜沉舟的决心找不到了，随着资本的增加，胆子却越来越小了。 果然，后来所有的原始股票都出现了很好的走势，以“深发展”为例，这只股票从开盘到现在，包括分红、送股、配股在内，升幅已经接近2000倍。当时认购一万元原始股票的人都成了千万富翁富婆。我当时要是大胆认购，我早就是深圳股市上最大的赢家了！ 仅仅一念之差，就丧失了成为超级亿万富翁的机会！世界上大多数亿万富翁都是通过金融投资致富的，由于自己下不了决心，我丧失了一个永远不可能再回来的绝佳投资机会，和亿万富豪失之交臂！ 第二节：不该丧失的地产机遇 命运并非机遇，而是一种选择；我们不该期待命运的安排，必须凭自己的努力创造命运。——（英）布莱克 我的原始积累进行得很顺利，很快就挖到了第一、第二桶金。但是我资本运作的计划却屡遭挫折，由于办事忧郁，使得我又错过了第二次绝好的投资机会。我从深圳 回来不甘心，接着又前往海南三亚市考察地产。那时的三亚刚刚处于开发前夜的酝酿阶段，政府的规划蓝图还没有公开，那是一个更好的投资机会。 通过论证我在三亚选择了三块地皮。当时都还没有解决水、电、路“三通”问题，地价只有每亩1000元。我爱人张弘得到消息说，这个地方最迟1年后就会“三通”，增值潜力巨大。我已经和当地政府谈妥，并且支付了１０万元定金，要在这里征地上千亩。 我的办公室主任是情报研究所的退休高级工程师。他认为海南是历代朝廷流放犯人的地方，那个地方不可能有什么发展，就极力反对到那里投资。而且态度非常坚决。此时，我再次动摇了。 人在事业成功之后往往就多了一些顾虑，缺少了创业初期的那股天不怕地不怕的冲劲和破釜沉舟的决心。和爱人商量之后我不得不放弃这个计划，再次原路返回。 和我一路考察的一个朋友王莫亭十分看好这里的投资，他坚持留了下来。他当时没有资金，我就把１０万元定金转到他名下，另外又随手扔给他10万元。他就是凭借这区区的２０万，几年时间下来竟然增值到亿万资产。这一事实再次印证了机会的重要！ 1年后，这里的土地从每亩1000元上升到每亩３5万元，整整增值了350倍，再后来又上涨到８０万元。即使我们自己不开发，仅仅是转让土地，也有若干个亿的赢利。 上述两件事是我毕生难忘的两次决策失误，决策上差之毫厘，缪之千里，让我毕生难以弥补。人生中错过机遇是致命的，也是无法挽回的。由于错过了这两次机遇，即使后来我很努力，却收效甚微。
机遇的时效性很强。在90年代初组装一台386电脑，就有超过一万元的利润，此时是IT行业的机遇。等到大家都看到IT行业有利可图时，机遇就没有了。等到到经营一台电脑只有几十元利润的时候，这时IT行业最多只能算是一个就业机会，再也称不上是机遇了！ |
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来自： quasiceo > 《没有不成功的创业》
