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《没有不成功的创业》第九编：行动力 成功的秘诀，是在于养成迅速去做的习惯，要趁着潮水涨得最高的那一刹那，不但没有阻力，而且能够帮助你迅速地成功。 ——（英）劳伦斯 我们每个人都有自己的理想、计划和目标。有些人抓紧行动了，所以他就成功了。而更多的人却是就地踏步，他以种种的理由和借口把今天的事情推到明天。“我将 从明天开始”——这是全世界穷人共同的口头禅。如果你真的想改变自己的命运，你就马上从现在开始，把“明天”这两个字从你的个人字典里剔除掉。 没有动作的朋友并不是没有行动，不过他们的行动仅仅停留在准备上。他们也许有厚厚的一本行动计划，而且是非常详细且具体的计划——下个月要做什么，明年要做什么…… 但是，这样的计划只是停留在书面上，时间一年过去了，两年又过去了，却总是不见他们行动。这就叫做“只说不练”。 如果真想做成一件事情，完全没有必要把时间浪费在准备上，你就从现在开始，立即大胆实践，马上开始行动。这就是成功的秘诀！ 第一章：立即行动 行动是你实现梦想的前提，空谈无济于事。 ——比尔·盖茨 行动力是成功的起点，也是成功的终点，没有行动力，任何目标都是一句空话。行动力又是克敌制胜的法宝，商场上的胜负，主要取决于行动力的差异，早走一步就会比晚走的主动，就能够抓住商机，就能够确立自己的霸主地位。对于成功而言，行动力尤其重要。 您知道这个世界上行动力最强的人是谁吗？他就是我们最熟悉的比尔·盖茨。比尔·盖茨是当今世界行动力最强的人，由于他肯付出最激情的行动，他不允许任何人跑在他的前面，因而成了世界首富。无论是任何人，只要他具有足够的行动力，他都会无条件地成就自己的事业！ 比尔·盖茨是当今世界上公认的最成功的人士，他的成功对于我们很有借鉴意义。比尔·盖茨并没有任何特别，其实他和我们大家一模一样，都是从创业的第一步走 出来的，比尔·盖茨具有更强的行动力，他主张：“不要等到万事具备以后才行动，永远没有绝对完美的事情。就是将来也一定有困难，一旦发生，就立即解决 它！”行动力是比尔·盖茨克敌制胜的法宝，谁的行动力更强，他就是事业的强者。 第一节：比尔·盖茨的行动力 立即开始工作，不要把时间浪费在无谓的准备工作上，要立刻开始行动才好。 ——比尔·盖茨 比尔·盖茨说，我每天都要用很多的时间去思考，因为竞争对手每天都会出现，我不得不瞄准对手的一举一动，只有这样我才能采取行动，即使把他们打败。 比尔·盖茨所以能够成为世界首富，和他超人的行动力分不开。比尔·盖茨谈到他的成功之道说：“我发现，如果我要完成一件事情，我得立即动手去做，空谈无济于事。” 办事拖延是一种非常不好的懒惰习惯，而立即行动却是一种成功的好习惯。不一样的习惯产生出截然相反的两种结果，要渴望成功，就要首先改掉拖延的坏习惯。被 拖延下来的事情早晚也得去做，为什么却要往后拖延呢？现在休息，也许以后要付出更多的精力去弥补。明白了这个道理，立即改掉遇事拖延的坏习惯，马上行动起 来。 那些取得辉煌成就的人，比如比尔·盖茨，并没有什么过人之处，他们的不同只是行动力强一些罢了，当机会到来的时候，他们能够立即行动，决不迟延，这就是他们成功的秘诀。 人生总是有不少的机会，但这些机会总是稍纵即逝。如果不能把机会立即抓住，过了这个时机，就成了永远的遗憾。比尔·盖茨同样遇到了不少的机会，他却没有让机会从身边溜走。 比尔·盖茨是一个非常有经营头脑的人，在十几岁的时候，他就主动出击，不停地寻找各式各样的赚钱机会，尽管他对于社会还知之甚少。在这个世界上，任何人做 事情都不能保证自己百分百的成功。比尔·盖茨在创业的初期也和所有的创业者一模一样，他摸着石头过河，有时成功，有时失败。和别人不同的是，无论成功与 否，都不会影响比尔·盖茨的创业热情。 爱迪生说过：“失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值”。比尔·盖茨并不是平步青云，一下子就成为超级亿万富翁的，他也是一步一个脚印走过来的，在他创业初期的这些丰富的人生经历，为他以后的成功奠定了良好的基础！ 在湖滨中学上学期间，比尔·盖茨和艾伦合作，承接信息科学公司的一个电脑软件开发，结果大获全胜。这是他第一次编辑商业电脑程序，在这第一次成功后，他信 心倍增，就和艾伦商量，正式注册了一个公司，叫做交通数据公司，准备大干一场。他们所以成立这样一个公司，是要承接交通公司的业务。 这次比尔·盖茨为交通公司设计的是一台专门统计公路车辆交通流量的仪器，用以控制路口的红绿灯。比尔·盖茨那时的水平很一般，机器制造得十分粗糙，还老是 发生故障，只是勉强能用而已。不管怎么说，对于迫切渴望赚钱的比尔·盖茨来说，他又从中赚到了2万美元。这件事情说明比尔·盖茨的行动力很强，只要有机 会，他就会牢牢抓住不放。他那时设计的产品和儿童玩具相差无几，是非常原始的作品，大胆尝试是比尔·盖茨的一个很大的优点。他的性格是干起来再说，遇到什 么问题就解决什么问题，等到一切条件都具备了，机会也早就没有了。 交通控制仪器的需求量毕竟有限，生意越做越小。于是，比尔·盖茨有和艾文斯合作成立一个“逻辑仿真公司”，公司的业务包括课程表设计、交通流量分析、出版 烹饪全书等。他此时还非常缺乏社会经验和实际经营的经验，还完全弄不明白市场的需求点究竟在哪里，所以这个公司到后来并没有实现什么利润。但比尔·盖茨这 种敢于摸索的思维方式是对的，不入虎穴，焉得虎子？ 比尔·盖茨为自己的母校设计课程表软件，得到2000美元的报酬。这微乎其微的收入还不够他们的开销，随后又到处发函招徕编写课程表程序的生意，基本没有收到任何效果。 后来，比尔·盖茨终于揽到华盛顿大学实验学院一套学籍管理的软件的设计生意。生意是跟学校学生管理协会洽谈的，刚好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会的成员之 一。学校报社了解到这种关系之后，就指责管理协会以权谋私。结果，比尔·盖茨只从这项设计当中拿到500美元报酬。比尔·盖茨在这个生意上是失败的，“没 有吃到羊肉，反而惹了一身臊”。 这些事情是比尔·盖茨少年时期的真实写照，我们看后也会感到小比尔·盖茨做事情并不比我们高明。看到这些，我们对于比尔·盖茨也就不再迷信了，他和我们一模一样，也是凡人，他只是比一般人更加勤奋罢了！ 我们从另外一个角度看问题，也就一个十几岁的孩子，他能够有如此强烈的发财梦想，的确的十分难能可贵的。我们从这里不难看出，他小小的年纪就具备很强的目 标感，从小就想方设法寻求赚钱门路，他发财的欲望如此的强烈，岂有不成功的道理？比尔·盖茨之所以能够在事业上有所成就，和他具有强烈的发财欲望是分不开 的。 我们每一个创业者都不可避免地会遇到挫折，创业者遇到挫折后能不能继续保持很好的行动力，遇到挫折之后，能不能坚持自己的既定目标就显得非常重要。一些人 遇到事业不顺利，就怀疑自己的能力，开始打退堂鼓。而那些具有坚强信念的人，在任何的失败和挫折面前都不会退缩，他会牢牢地盯着自己的目标，不达目的，誓 不罢休。 比尔·盖茨的父母亲帮助他找到一份工作，到华盛顿特区，当上一名众议院的服务员。时刻在寻找赚钤机会的比尔·盖茨在这里也不甘寂寞，很快就显露出他的经商 才能。他以5美分的价格购买了5000枚麦格文·伊格尔顿纪念章。当伊格尔顿竞选失败，被挤出总统候选人名单的时候，这种纪念章就日渐稀少，迅速升值，从 原来的5美分上升到25美元。此时，比尔·盖茨看到机会到了，他迅速地把5000枚纪念章抛出，从中纯赢利12500美元。
仔细地了解一下比尔·盖茨，我们就会发现，他像狼一样，是一个标准的目标动物。在比尔·盖茨看来，这个世界上就没有过不去的河，也没有翻不过去的山，只要
自己肯努力，任何困难都不在话下。他的成功是依靠自己对于财富灵敏的嗅觉、毫不迟延的行动力、对于成功的坚强信念和不懈的追求取得的。任何人能做到这些，
都毫无疑问地能够成为下一个比尔·盖茨！ 第二节：知己知彼百战不殆 只有看清对手，才能采取行动。 ——比尔·盖茨 比尔·盖茨告诉他的经理们，四周都是虎视眈眈的竞争对手，他们时刻在企图打败我们，要想克敌制胜，就必须去了解他们，甚至连对手的生日、爱好和子女的姓名和学校，都要一清二楚。 比尔·盖茨是一个强硬派，一向用实力说话，他对于竞争对手从来不手软，只要抓住机会，他就会狠狠地打压。他还是一个非常精明的人，特别善于利用法律来维持自己的利益。 比尔·盖茨具有非常超前的眼光。在他的创业初期，就在微软公司还非常幼小的时候，比尔·盖茨看到了ＤＯＳ系统的前景，他巧妙地用5万美元的超低价格，从罗 德·布洛克的西雅图公司购买到DOS操作系统的使用权。比尔·盖茨对这个系统进行了几次升级和改版，ＤＯＳ系统成了微软公司的拳头产品，这个系统为微软公 司赚取了巨额利润。当时布洛克并没有看清ＤＯＳ的实际价值，他更没有预见到比尔·盖茨在日后会有如此大的发展。所以当时转让的条件就非常低廉，在双方签订 的协议中，西雅图公司甚至还允许微软具有免费使用MS-DOS和该系统软件“最新版与增强版”的权利。 后来西雅图公司在市场撕杀中元气大伤，早已经是气息奄奄了。此时，布洛克看到微软借助于自己的ＤＯＳ系统如日中天，他心里就十分不平衡。他以为微软会购买 他的西雅图公司，于是就提出，把他升级后的“MS-DOS”开价2500万美元卖给微软。比尔·盖茨认为同一个产品他不能买它两次，就一口拒绝了布洛克的 建议。布洛克则认为对产品复制的权利和产品本身不是同一个东西。由于协商不成，布洛克就向地方高级法院起诉，要求微软公司或者承认西雅图电脑公司转让的 “MS-DOS”的许可权，或者交出已经获得的DOS收入的大部分，并认定原协议无效。 布洛克的这次诉讼是精心准备的，当时正值微软公司股票上市的前夜，布洛克认为比尔·盖茨一定会让步。但是，比尔·盖茨把此次诉讼看得比股票上市还重要，并不在意诉讼对于股票的影响，他胸有成竹，决心在法庭上一决高低。 我们经常说“祸不单行”。就在微软股票上市的前5天，猎鹰技术公司又就版税免税许可协议起诉微软公司，猎鹰公司的老板蒂姆·佩特森本人就是DOS的名手，他是从微软出来的职员。他们之间的这个协议由比尔·盖茨亲自签字。 比尔·盖茨非常精明，他非常明白蒂姆·佩特森的分量，如果把他得罪了，他就会和布洛克结盟，自己就要腹背受敌，局势的发展对于他将十分不利。经过几次接 触，他决定让步，最后违心地和猎鹰公司庭外和解，以100万美元的条件收购了猎鹰公司的资产，把矛盾化解，以便全力以赴地对付布洛克。 比尔·盖茨利用廉价购买布洛克的DOS系统已经赢利了上百亿美元，当初他购买DOS只花了区区5万美元。因为这个DOS是购买来的，而不是微软自己编制 的，社会上对这个问题颇有微词，比尔·盖茨当然就不愿意人家老是提这个事情，他总感到很没有面子。并非比尔·盖茨不怜悯布洛克的处境，而是他触动了比尔· 盖茨的伤疤。所以比尔·盖茨宁肯浪费他宝贵的时间和他打了几乎一年的官司，也不肯让步。在比尔·盖茨的耐心坚持下，他最终只花了不到100万美元的价钱， 就一劳永逸地控制了DOS的命运。 从经营的角度看，比尔·盖茨对于市场上的其他竞争对手也都是心狠手辣，毫不让步。自从DOS使用权转让以来，他们两家公司为了维护各自的利益，在围绕 DOS的转让和经营问题上难免发生纠纷，比尔·盖茨对此早就耿耿于怀。他并不是在乎金钱，而是要让他的竞争对手明白他比尔·盖茨不靠欺负。微软在维护自己 的DOS权利上，历来是寸步不让。
微软的律师告诉布洛克说：“你就算在最初赢了，也还会输在最后。”这就是微软做事情的风格，同时也是比尔·盖茨的一贯作风，他一向是穷追到底，无论使用多少时间，花费多大的代价，一定要把对手彻底制服。 第三节：先发制人 想击倒对手，你出手时一定要准、要狠、要快。 ——比尔·盖茨 先发制人是比尔·盖茨在商场上拼杀多年总结出来的宝贵经验，也是他一直遵循的克敌制胜的法宝。比尔·盖茨凭借这个锐利武器打败了一个又一个的对手，使得他的微软永远立于不败之地。 为了维持微软领头羊的领袖地位，比尔·盖茨对于任何能够威胁自己的竞争对手不是采取收购，就是实行打压。他一定要把能够对微软形成威胁的新生力量扼杀在摇篮之中。 微软也并非全能的。比尔·盖茨也不可能永远料事如神，他对于互联网的发展速度就做出了错误的判断，以致于微软推出的互联网系列产品的速度落后于形势，结果 让一家成立仅仅3年的网景公司走在了微软的前面。网景公司借助互联网的世纪革命得以迅速发展，它的成长竟然对微软的霸主地位构成威胁。比尔·盖茨得知这一 消息之后，让他不能容忍，简直是暴跳如雷。冷静之后，他马上就采取了行动。 比尔·盖茨专门组织了一个团队，由他亲自统帅，专门用来对付网景。这支队伍由200名员工组成，他们每天的任务就是绞尽脑汁，研究如何强占网景的市场占有率，如何把微软的Windows95操作系统、Office软件、Visual C+ +、Visual Basic等开发工具转化成互联网上的标准平台。他这样的大动作，自然是其他小公司无法抗衡的。 另外一家非常强大的公司是Sun公司，这家公司在互联网上的业绩和微软平分秋色，但它的Ｎｅｔｒａ服务器却略高一筹，而且软件开发力量也非常雄厚。除此之 外，Ｎｕｎ公司把适应于互联网编程语言ＪＡＶＡ开发的第一个应用软件Ｈｏｔ ＪＡＶＡ放到Ｗｅｂ网络服务器上让用户免费下载，以便造成既成事实，最终成为 得到社会广泛认可的应用标准。这样公开挑战微软的行为更加让比尔·盖茨不可容忍。 对于Ｎｕｎ公司的做法，比尔·盖茨立即做出积极反应，在各种场合公开声称微软一定会在互联网领域唱主角，先后推出和准备推出一系列的Ｉｎｔｅｒｎｅｔ互联 网产品，其中包括Ｗｅｂ网络服务器；Ｗｅｂ网络协作工具；三维的Ｗｅｂ网络；搜索工具；Ｗｅｂ网络保密产品，在微软公司的Ｏｆｆｉｃｅ办公应用软件里面， 也加入了对Ｗｅｂ的网络支持。微软公司还推出Ｖｉｓｕａｌ Ｂａｓｉｃ Ｓｃｒｉｐｔ语言，并将ＨＴＭＬ和ＯＬＥ以及ＯＤＢＣ连接起来，Ｂａｓｉｃ语言的 简单性使得它已经得以广泛使用，普通的电脑应用人员就可以用Ｂａｓｉｃ Ｓｃｒｉｐｔ的语言开发出中抵挡的互联网应用软件。 随后，在苹果电脑公司主办的“苹果世界大会”上，微软还推出了在麦金塔和个人电脑上的两个互联网产品，互联网络Ａｓｉｓｔａｎｔ和基于麦金塔电脑的网络浏览器Ｅｘｐｌｏｒｅｒ。与此同时，微软公司还继续和ＮＢＣ以及ＭＣＩ达成协议。 商场如战场。在山头林立的应用软件领域，尽管微软的操作系统软件只有一个对手——ＩＢＭ的ＯＳ／２操作系统，但比尔·盖茨还是需要加倍小心。因为昔日的合作者，如今已经成为冤家对头。对此，比尔·盖茨这位好胜的强人经常会有草木皆兵的感觉。 佛罗里达软件公司的总裁黑地·罗任，她作为比尔·盖茨的朋友，感触颇深，她说：“他是那种以公开和公正的手段赢得世界的人，但他也不想剩下什么残汤剩水供我们瓜分，他喜欢一网打尽。” 那时，罗任的公司为苹果公司的麦金托什电脑开发了一种及时字书写应用程序，这种字处理程序的版本新，运行速度更快。比尔·盖茨知道这一情况后，就迅速地降 低微软相应产品的价格，以达到排挤罗任的产品、强行占领市场的目的。微软一定要把同行赶尽杀绝，哪怕是为了一美元的生意，比尔·盖茨也绝对不肯放过。 １９９０年，比尔·盖茨与ＩＢＭ联合推出ＯＳ／２后不久，他得知三Ｃ公司准备开发“管理者”网络软件，他就找到麦特可夫，慌称要和他联合开发，骗取了麦特 可夫的信任，使得三Ｃ公司集中权利在这个项目上，结果投入了大量的资金，但最终却没有把这个软件推向市场，三Ｃ公司因此元气大伤。而比尔·盖茨只是虚恍一 枪，实则则明修栈道，暗渡陈仓，加快了视窗软件的开发力度，他就是利用这样的着数错开了三Ｃ公司的注意力，从中赢得了宝贵的时间。麦特可夫提起这件事心有 余悸地说：“他简直是一只饥不择食的黑蜘蛛——你能活着出来了已是万幸！他简直就是个年轻的希特勒。” 企业在竞争中才能壮大，幼小的树苗不经历风吹雨打永远成不了参天大树。同样，企业不经过残酷的市场竞争，就成不了气候。然而，只有运筹帷幄之中，才有可能 决胜钱里之外。运筹是决策的过程，即未雨稠缪，精于策划；决战是实践的过程，即补充运筹，这是一个“先筹后战、且战且筹”的过程。比尔·盖茨就是这样一个 既有大智大勇的伟大人物。 位于硅谷的ＧＯ公司开发出一种手写输入方式的新型软件，为了扩大自己的产品应用范围，ＧＯ公司召开产品演示会，在会上演示了这种即将投放市场的软件。比 尔·盖茨得知这个消息后，很快就在自己公司召开新闻发布会，声称微软已经设计开发出能确认手写字体的软件——字处理视窗，很快就要投放市场。不久，微软又 告诉新闻传媒，说正在和二十多家电脑制造商讨论开发硬件配套产品，以便和微软的新产品字处理视窗匹配使用。此时微软只有一个字处理设计小组，连起码的构思 框架都还没有。比尔·盖茨说谎的本领实在到家！ 微软这样做的目的，只是为了抢个先手，为自己预先圈定一个地盘，先给客户一个想头。这个行动沉重地打击了ＧＯ公司，使得ＧＯ公司的产品推广困难重重，因为 人们更加寄希望于微软公司，因为微软的名声早已誉满全球了。为了打败对手，比尔·盖茨就是这样利用人们对于微软的信赖，不择手段。 微软的车轮滚滚向前，势不可挡。任何企图阻挡微软的对手都要受到它致命的打击，包括比尔·盖茨曾经合作过的事业伙伴和朋友在内，任何人都难以幸免。微软建 立的就是独一无二的微软帝国，它时刻都在踩着别人的脑袋更上一层楼。它枪打出头鸟，谁要是敢走在微软的前面，它一定要还以颜色，把他挑个人仰马翻。 比尔·盖茨最善于先发制人，他锐利的眼光就像雄健的猎鹰，时刻注视着世界各地，他的视线早就超越了软件领域，只要是被他发现的新大陆，微软一定会把它那灵敏的触角迅速伸过去，发现有利可图，比尔·盖茨一定会把他强大的势力范围扩展到互联网的各个角落！ 第二章：主动出击 喜欢站在原地等待的人可能会等到一些东西，但那些东西只是忙碌的人丢弃不要的。 ——亚佰拉罕·林肯 机会对于每个人都是平等的，有人能主动出击马上抓住它，而另外一些人却会看着机会溜走。他永远都是站在原地等待。 第一节：激情行动 充满激情的行动，更有魅力。 ——比尔·盖茨 只有行动，才会展示出你的人格魅力，同时也能够实现你心中的梦想，让你达到胜利的顶峰。 熟悉比尔·盖茨的人都知道，他这个人在行动上总是充满了激情，浑身上下散发着永不言败的精神。正是在他充满激情的行动带领下，微软才得以从小到大，由弱到强，成为了计算机领域里的霸主。
1999年，世界著名杂志《福布斯》公布的世界富翁名单中，比尔·盖茨再次以900亿美元，位于世界首富地位。甚至有消息说比尔·盖茨的财富已经超过， 比尔·盖茨创办领导的微软公司无疑是世界上最成功的公司之一，比尔·盖茨本人也是最成功的商人之一。充满激情的行动和高昂的斗志是微软取得成功的主要原因，只有充沛的精力才可能有激情的行动。 比尔·盖茨的性格也是从小养成的，他睡觉的习惯和拿破伦非常相似，他不习惯在被单上睡觉，总是往乱七八糟的床上一倒随便拉条被单蒙住脑袋，立刻就沉沉地睡着了。他入睡之后每人和声响都不能打扰他休息。他睡觉完全没有什么规律，哪怕是夜里凌晨三点，他起来就开始工作 比尔·盖茨主要为电脑熬夜，他对于电脑的痴迷在湖滨中学上学时已经养成了，尽管那时他还没有确定自己的人生目标。 比尔·盖茨说：“在微软成立之初，我几乎事必躬亲，掌管工资单、计算税利、草拟合同、指示销售产品。我们这个公司的每个人都是开发人员，我也做了不少开发 工作，我们都编写了大量代码。我们的生活是这样的：“起床、编程，也许赶上个电影，吃比萨饼、再编程、在我们的椅子上睡觉。” “我们疯狂地编写程序、销售软件，我们几乎没有时间做其他的事情。值得庆幸的是，我们的客户都是计算机爱好者，不会被功能的弱小、手册的简单和先进的用户 界面所影响。这就是计算机软件当时的情况。一些公司把他们的软件装近一个塑料袋中销售，带着一张复印的使用说明和一个电话号码，客户可以打电话寻求技术支 持。微软公司也是这样，谁接到订货电话，就去拷贝一张磁盘，把它放进邮件袋里，再继续编写代码。” “尽管我们从一间装满程序员的房子发展成了38000多名员工的公司，微软精神与975年没有太大的差别。我们仍旧努力工作、订比萨饼、喝可乐、彼此间开玩笑。无论是否编写代码，每个人都对技术充满热忱，并集中精力为我们的客户开发优秀的产品和服务。” 比尔·盖茨就是这样在工作上身先士卒，生活上平易近人，哪里工作最关键，哪里工作最艰难，比尔·盖茨就会出现在哪里。 比尔·盖茨和员工同甘苦共患难，和大家一起摸爬滚打。大家几天几夜不睡觉，他也几天几夜不睡觉，而且有过之而无不及。比尔·盖茨每周工作六十到八十小时， 已经不是什么新鲜事情了。在他的带动下，全体员工也都变成了工作狂。他说过：“这些人，都是一边工作，一边想着我要赢”。他们能够做成事情，就不足为奇 了。 无疑，比尔·盖茨本人这种工作狂热的精神，感染了全体员工，尤其是那些软件程序设计师。他们的工作热情本身，就是一种无形的鞭策。 “你在这样的公司工作，成天看到你身边的人，尤其是公司老板，都在努力工作，你自己难道还好意思慢吞吞地磨蹭？”一位来自卡耐基·梅农大学的临时打工的大学生这样对人说。 看到这里，我们就不难理解微软公司为什么能够成功了。他们的成功完全是拼命拼出来的，是努力干出来的。由于他们的拼命精神激发了各自的潜能，加快了工作进程，走在了时间的前头。 第二节：超常行动超常价值 只有在行动中，才能体现你的人生价值。 ——比尔·盖茨 比尔·盖茨是一个以行动取胜的成功者，他的行动力是其他公司老板难以比拟的。在比尔·盖茨的诸多行动当中，最为轰动的当数１９９５年的“视窗９５”大促销行动。这是微软公司的世纪之作。 “视窗95”是微软公司经过长期的策划研制出来的一个内容相当完备的软件产品。１９９５年８月２４日零点，微软公司正式向全球推出“视窗９５”，而且是几个语言的版本一起进入市场。此次营销活动的规模之大，场面之宏观，真可谓前无古人。是一次非常成功的产品上市。 “视窗95”是微软许多年的力作，为了一炮打响，为了使自己的得意之作获得市场的广泛认同，比尔·盖茨亲自上阵，充当产品的高级推销员。他现场向数千名微软品牌爱好者演示产品的各种性能。 微软公司为了这次活动，真可谓刹费心机。他们专门在纽约的最高建筑物帝国大厦的楼顶上，竖起了微软公司商标形象的霓虹灯，以扩大微软公司的品牌形象。美国 各主要电台、电视台反复不断地播放微软公司的宣传广告。微软公司还专门花费了１２００万美元的天价购买到著名的英国著名“滚石”乐队的一支流行歌曲，作为 广告专用歌曲；组织了规模庞大的车队，车身上喷绘上统一的宣传画，24小时不停地在个大街道流动；买下一整张英国《时报》，全部印上微软公司的产品广告， 免费发放。这些花样百出的宣传行动总共耗费５亿美元，如此高昂的广告支出使所有人都为之目瞪口呆。 这种地毯似的狂轰滥炸所产生的宣传效果也是惊人的。比尔·盖茨的这次行动犹如强劲的飓风，吹遍美国，席卷全球。微软公司也在一夜之间家喻户晓，微软公司的企业形象红遍美国，誉满全球。新闻传媒称这次行动“绝对是一个绝对的，决定性的，在一夜之间产生的疯狂的成功。” 《纽约时报》评论说：“不久后的一天，人们终究会发现自己已生活在一种连做梦都没有想到的安适与方便之中，但前提是，您必须首先向比尔皇帝的微软帝国申请签证。” 世纪行动引起巨大反响，激起人们购买电脑和软件的狂潮，它对于整个的互联网发展都是一个巨大的促进。为了迎接这次赚钱的大好机会，美国各大经营电脑和软件 的商场和商店，统统积极配合。他们改变上午９点开门的惯例，２４号那天，配合强大的广告宣传，在深夜零时就开门迎宾。一时间店内灯火辉煌，店外车水马龙。 交款台前挤满了争先恐后抢购“视窗９５”的电脑爱好者，人们的热情达到了几乎疯狂的地步。正如《华盛顿邮报》所说：“人们简直是发疯了，成千上万的人挣着 把钱往比尔·盖茨的微软公司收款机里塞。” 这次抢购“视窗９５”的狂潮不但席卷全美国，在全球各地都掀起了汹涌澎湃的壮阔之势。那种局面简直就是微软帝国的圣诞节和中国人民的春节来到了！人们雀跃着，狂欢着…… 在新西兰，由于时差的关系，“视窗９５”首先来到这个国家。千千万万的电脑爱好者迎来了一个不眠之夜，从半夜１点钟开始，人们就沿着惠灵顿大街排成几公里长的长龙，他们要枪先一步买到这个产品。 英国人向来以绅士风度著称，他们从不把美国人放在眼里，认为美国人没有文化、缺乏教养，粗鲁而浅薄，但他们也不得不为微软公司的绝妙作品所折服，不得不低下那“拥有世界上最优秀文化传统”的骄傲的头，为“视窗９５”拍手称绝。 “视窗９５”在匈牙利也很受欢迎，几乎成了家喻户晓的时髦用语。一批年轻的大学生电脑爱好者，也是一大早就从全国各地赶到布达佩斯，他们不顾恶劣的天气，在各个电脑商店门口排队，耐心等候店铺开门，热切地希望成为第一批拥有世界最新电脑软件的人。 台湾地区是第一个非英语版本的发行地，“视窗９５”中文繁体字版一推出，就掀起了历史空前的购买狂潮，人们以极大的热情抢购“视窗９５”。那种热烈的场面让人感叹不已。 据统计，仅仅是１０月２４日这一天，“视窗９５”在美国的销售就达到了３０万套，全球合计超过了１００万套。如此的销售形势必然引发微软股票大发烧，股票交易的温度一升再升，股指连连攀高。 微软公司“市窗95”造成的巨大声势一方面让电脑迷欣喜若狂，另一方面却让ＩＢＭ、苹果公司等竞争对手胆战心惊，坐立不安。他们纷纷叫嚷，不能坐视微软如此肆无忌惮下去，一定要联起手来，设法阻止微软一统天下的局面。 澳大利亚海军总部也宣布，为了安全起见他们禁止使用微软的“视窗９５”软件。 一些保守的东方国家也惊呼，在“视窗９５”的后面，无疑是赤裸裸的文化侵略。 就连一向为微软叫好的美国新闻界，也一反常态，呼吁微软和比尔·盖茨“该发一发慈悲了”，希望美国司法界动用反垄断法，就像当年对付石油大王洛克菲勒一样，迫使比尔·盖茨去当一名慈善家。 而天生就好斗的比尔·盖茨可不想当什么慈善家，他还没有玩够呢！在接受《时代》周刊记者采访时，他说：“我迄今为止所做的一切，仅热身运动。顺便说一句，我们正在研制的视窗97，无疑会更加完善许多。” 此时的比尔·盖茨已经今非昔比了，凭借他的实力，即使他的对手联合起来对付他，他也不在乎。“视窗95”是微软的拳头产品。这个软件操作方便，简单易学、 效率高、用途广。这个软件充分地考虑到了用户的利益，在这样的情况下，受到用户的欢迎也是自然的。因此，微软在“视窗95”上的成功并非偶然。1996 年，微软品牌产品挤身全球十大品牌的前列，公司总裁比尔·盖茨以200亿美元的个人资产高居《福布斯》杂志公布的世界豪富排名榜的首位。 微软取得了令人惊叹的成功之后，他独特的管理也成了工商界乃至学术界研究、讨论的话题。有人认为，为软的管理源于比尔·盖茨咄咄逼人的挑战性格。他那种不 知疲倦喜好挑战的干劲直接形成了微软公司最鲜明的个性。他的宗旨是，绝不能无所事事，而必须事事主动。在其他公司看来无足轻重的东西，在微软内部会成为被 对手赶超的危机感。这种时刻保持领先的优势的愿望，有时简直到了草木皆兵的程度。例如，微软在市场形势一派大好的时候，微软核心层领导人之一的纳森·梅沃 尔德却认为：“靠经销赢得收入和利润，是再脆弱不过的了。不管你产品如何好，但你离失败永远也只有一步之遥。” 梅沃尔德是一位海滩运动的狂热爱好者，他有一句名言是：“如果想冲浪，就得把会冲浪的人放到冲板上，只有这样才能使公司蒸蒸日上。”他还说：“大多数公司把人留在沙滩上，指手画脚，大声吆喝着向左向右之类，结果是不言而喻的，公司关门大吉。” 微软公司的管理中，渗透了比尔·盖茨不怕风险、勇于挑战的特性。当一项新产品失败的时候，其他公司一般都倾向于降低风险，及时止损。而微软则恰恰相反，只要有市场需求，它反而会加大投资力度。微软的副总裁史蒂夫·鲍尔默说：“即使有时碰得头破血流，也不要紧。” 当然微软公司取得成功的主要原因，还是比对手看得更远，更具有远见卓识。 比尔·盖茨说：“人们常常要我解释微软成功的秘诀，他们想知道我们公司如何由小到大的成功奥妙。这当然不会是一个简单的答案，但运气是一个因素，除了运气之外，我想，最重要的还是我们最初的远见。” 当年，比尔·盖茨和艾伦仅仅是看见了一本杂志上一幅小型电脑的照片，他就断定电脑必将进入每个家庭。于是，他们就开始行动起来。就是这样的一个时间差，这 就给后来者制造了一段需要追赶的距离。由于他们先走了一步，才使得他们有可能聘请到一大批真正的软件设计天才。又由于他们初期的成功，使得他们有能力建立 起一支全球范围的销售大军。于是，马太效应就起了作用。他们就可以充分利用每年的高收入，比别人投入更多的人力和物力，开发新产品。这样就形成了一个两性 循环，像滚雪球似的，越滚越大。 这就是微软先人一步的魅力所在！ |
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