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《没有不成功的创业》第十编:坚持到底

 quasiceo 2012-11-04

《没有不成功的创业》第十编:坚持到底

伟大的作品不是靠力量,而是靠坚持来完成。

——(美)约汉逊 

“坚持到底”是成功最核心的奥秘,没有坚持就没有成功。美国前总统卡尔文·柯立芝曾说过:“世界上没有任何东西能够取代坚持。天分不能,有天分却一事无成 的人再常见不过了;天才不能,空有天才却一无所获的事情屡见不鲜;受教育程度不能,我们看到了到处都是有学识的弃儿——只有坚持和决心才是万能的。”

亚洲首富李嘉诚初中没有毕业,他并没有什么超人的天赋,但是他却有不寻常的耐力,他依靠坚忍不拔的毅力成就了他的事业。

世界首富比尔·盖茨也是大学肄业就开始了他的创业历程,他同样认为巨大的成功不是依靠聪明才智和实力,而是依靠个人韧性,靠旷日持久的坚持。

由此可见,成功的法则是一个坚持到底的法则,在激烈的时常竞争当中,看谁更有韧性,谁能够坚持到最后一刻,那么最后的胜利就归于坚持到底的那一位。

 

第一章:专注于你的事业

一个人只有以他的全部力量和精力致力于某一事业时,才能成为一个真正的大师。——(美)爱因斯坦

我们看到许多颇有成就的人并非是绝顶聪明的智者,他们大多是做事严谨,有耐心,有毅力,孜孜不倦坚持到底的人。对于事业的专注是他们的共同特点,他们有一种“滴水穿石”的耐力。

许佑嘉,一个让人并不十分熟悉的名字。就是这样一个年轻人,一个来自台湾省的31岁的小伙子竟然创造了IT行业的奇迹,成为一个不得不让人刮目相看的IT市场的开拓精英。

许佑嘉27岁获得台湾省政法大学MBA硕士,1996年加入贪污华硕电脑公司,他热爱自己的事业,把自己的全部精力和聪明才智都投入到这个事业中去。由于他的专注和坚持,终于创造了让业内同行刮目相看的业绩。

许佑嘉是一个心态很好的年轻人,进入华硕后他从最基本的业务代表做起,带领一个6人的小团队,在2年的时间内就打败台湾笔记本电脑霸主宏基,使得初出茅庐的华硕笔记本电脑一跃为台湾地区的“NO·1”。2001年,许佑嘉出任华硕电脑大中华区总经理。

 

第一节:底层做起的业务代表

许佑嘉在MBA还没有读完的时候已经非常关注IT行业了,被他的目光锁定的一家岛内企业就是华硕电脑。

1995年,台湾电子行业有“四大天王”之说,分别是华硕、精英、技嘉、微星四大著名企业。到了1996年,华硕的业务飞速增长,一下子成长为全球最大的板卡类电子产品生产商。许佑嘉就在这个时候来到了华硕。

老板很会用人,他首先安排许佑嘉做业务代表,让他从基层开始锻炼。华硕如此大的业务量,竟然只有7名全球业务代表,他们的业务能力一个比一个强,而且个个 都是硕士学历。在这样的环境当中,一下子就把许佑嘉的目标拉高了许多许多,没有这样一个特定的环境,就不会成长出真正的人才。许佑嘉是幸运的,他在华硕的 工号是008。这个号码十分吉利,难怪他能够成长为挣大钱的领袖级人物。哈哈!当然,这是玩笑话了。

许佑嘉说:“是华硕发掘我自身都认识不到的潜力,我认为年轻人应该选择好的公司来挑战自己。好公司里有很多好的老师,物以类聚,名师出高徒。和高手过招才会提高自己”。

那时许佑嘉负责台湾地区和中南美洲业务,这是一个业务量非常大的工作。

许佑嘉是一个目标很明确的年轻人,他处处以身作则,高标准要求自己,以自己的敬业和勤奋精神影响并带动自己的团队。2年时间他亲自发展和培育了一个30人的团队,这是一个非常能吃苦,非常有战斗力的集体。他团队做出的业绩是整个公司最出色的。

华硕前期主要是做板卡产品,随着竞争的加剧,板卡的利润与日俱下。在华硕开发出自己的笔记本电脑后,作为台湾地区的市场主管,许佑嘉明白自己公司的产品没 有优势。他明白要想取得比较好的业绩,必须依靠业务人员的拼命精神。于是他就率领自己的团队采用地毯式进攻策略,全方位地向那些已经在台湾很有影响力的品 牌发动冲击。工夫不负有心人,消费者被他们的精神打动,结果很快就打败所有对手,拿下华硕笔记本在台湾地区销售第一名。

许佑嘉的业务能力和拼命精神得到公司老板的赏识,他很快就被公司任命为台湾地区的销售经理。此后不久,他又被任命为大中华区华硕分公司的总裁。这可是一个占有公司全球业务量一半的大市场。把如此重要的重担交给这个刚刚30岁的年轻人来管理,可见公司对他是何等的信任!

 

第二节:行业精英

在讲究阔气和物质享受的今天,物质上的攀比已经成为年轻人的普遍习惯。日本车便宜且省油,但是不豪华,它在台湾被看作是工薪阶层的代步工具,很少有人把日 本车用于商业用途。因此不少台湾人认为开日本车很不体面,甚至都不好意思和朋友打招呼。许佑嘉当时已经是誉满整个台湾的金牌CEO了,可他却开着一辆很普 通的日本丰田穿街过巷。依照许佑嘉的身份,他完全有条件开奔驰和宝马。然而,为了给公司节约开支,他却没有这样做。从这件事情中足以看出许佑嘉节俭、朴实 的工作作风。他开日本车的理由很简单——省油。

讲究节俭是许佑嘉的个性,后来这个好的作风演变成整个华硕团队的共性。华硕是一家很务实的企业,有谁会想到一个年营业额过千亿人民币的IT企业,竟然在一 个不起眼的小楼里办公;有谁会相信中国区业务总经理出差坐的是经济仓,住普通宾馆,开最省油的日本经济型汽车?华硕不是没有钱,这个公司一直是“零负债” 经营,光是流动资金就有一百亿人民币。华硕这样做肯定有它自己的道理。

许佑嘉关注的一是公司的成长,二是他自己的事业成就。他的目标现实而长远,他把自己的事业和公司的命运紧紧地捆在一起,他就是用这样的优良作风来打造自己的团队,激发他们的事业热情。

许佑嘉是一个有着远大的理想和信念,敢于挑战任何事业高度的成功者。他虽然对于祖国大陆一点不熟悉,却敢于只身闯荡这个未知区域。为了拿下这个市场,他索 性把妻儿老小一起搬到大陆,大有不达目的誓不罢休的雄心壮志。正是有了破釜沉舟的决心,他果然没有辜负老板的重托,再次创造了一个震惊世界的辉煌。

在许佑嘉的领导下,华硕大陆分公司5年来发展迅速,根据国家商务部2004年的行业排名,在不考虑内销的情况下,华硕产品的出口额排名第三位,进出口排名第五位。上述业绩充分体现了许佑嘉领导下的华硕分公司在中国大陆的发展速度和整体实力。

内陆作为台湾华硕的主要战场,掌上电脑、移动PC、服务器等业务群的其他业务,也已经全面启动。与此同时,华硕在苏州工业园区的新项目也已经全面启动,仅 仅是华硕这个项目的占地面积就足有82个足球场大。这个园区的建设将为华硕内陆的发展提供强有力的支持。仅仅是这个园区的生产能力,就达到华硕全球生产能 力的50%。

少年老成的许佑嘉在业界的成绩有目共睹,他被人称做“三十而富,三十而不惑”。成大业者集大成,在精英辈出的年代,许佑嘉也许并非最酷的那一个,也许不是最潇洒的那一个,但他肯定是最敬业,步子走得最稳健的那一个!

第二章:把事业坚持到底的人

人的思想是了不起的,只要是专注于某一项事业,那就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。

——(美)马克·吐温

他是一个不断挑战新高度的人,不断选择更高的目标,好不怀疑地把这个目标装在心头。为了这个目标给自己一个强烈的信念,一个只有自己才能家畜的信念。于是,新的梦想就从这里开始!

一个梦想经历了长达七年时间的痛苦磨难,尝尽其中的酸甜苦辣。那是验证耐力,检验意志的考验:实验——失败;再实验——再失败,前面的9999次都不成功,这最后的一次终于让他的脸上露出了幸福的笑容,终于达到了这位办事严谨的科学家的满意。

那可是整整2555个日日夜夜的坚持啊!就在他已经拿到了中国发明专利申请认可通知书,银行愿意出2000万元的高价买断他的技术的时候,他仍然不愿意放弃他的追求,长征才刚刚开始,努力还须继续,亲自编织的梦想还要继续做下去……

他克服了常人难以想象的压力和困难,一直把自己的事业坚持下去,他终于成为笑到最后的大赢家!

 

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