主要供应的品种: (一) 奶茶类 鲜奶 巧克力奶 咖啡(可以提供给教师) (二) 果蔬汁类 西瓜汁 苹果汁 猕猴桃汁 橙汁 黄瓜汁等 (三) 豆浆类 (四) 豆沙类 (五) 薯条、干果、爆米花、三明治、汉堡、炸鸡翅 八、 营销策略 1、 开业促销 当一切都就绪以后,就准备一些促销活动是不可免的,可以进行一些打折和免费品尝。 2、 送货上门 对师生的要求可以送到老师办公室和同学宿舍。 3、 长期营销策略 ⑴原则:每周都有新品上市,满足同学们不断变化的要求。 ⑵方针:尽量把其中的每个环节做为标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。 ⑶服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买东西或者买的饮品便宜,都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。让每个工作人员了解服务知识和程序和服务的基本技能。 ⑷方法: 初次来店的惊喜 ① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表 增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新品上市的信息 ② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取,或者免费送生日礼物等。 九、 财务预算 我校有1000多名师生员工,每天如果有百分之十的人在我店里所消费的话,按100人算,每天的营业额不低于300元左右,一月的收入能达到10000元。员工工资在2000元左右,去除一些成本,我想一个月的利润应该也有。 我们在经营的时候会遵守法律法规,会按照卫生部门的规定,每个员工都会持有健康证上岗。 十、 总结 虽然是在校内经营的一个健康饮品店,无论这个店有多大,都会按我自己的经营理念去经营。顾客就是“上帝”。提供最健康、最安全的饮品。我会尽我最大的努力把它做到最好。我主张,现做现卖,满足师生对天然性,新鲜营养健康的新要求,以绿色为主题。在我们的饮品店里,师生们还可以根据自己的需要和要求,搭配自己喜欢的果蔬汁和奶茶。同学们来到我的店里,不仅可以吃到美味的食品,还可以听音乐、看电视、上网。另外,我校的中西面点专业研制的一些新品,也可以通过的小店推出让同学们品尝,提出意见。校内的同学研制的饮品,也可以通过我的店做为实验点。我想,我现在虽然是在校学生,如果我可以做好这家店,受到大家的信赖及认可,将来我还可以开分店,还要加上全国连锁店。 |
|