销售人员全脑水平测试1.在看一个产品说明书时，你会首先：a.请一个内行讲解一下b.按照说明书的指示，在产品上多次尝试来了解
产品c.不用对着产品，看说明书就可以了解了2.在给客户安装产品时，周围有环境音乐，此时另外一个客户来电话，你会：
a.三件事同时进行b.将环境音乐的声音减小，但仍然可以接电话，并同时组装c.告诉电话上的客户，很快就回电话
3.客户访问你的办公室，来电话问你怎么走，你会：a.画一张标示清楚地地图给他，或者另外一个熟悉的人替你向客户说明怎么走
b.先问他们熟悉什么著名的标志，然后指示他们应该怎么走c.直接解释并指示他们怎么走4、解释要销售的产品或一个重
要概念时，你很可能会怎么做：a.会利用笔、纸以及手势等强化你的解释b.口头解释以及手势配合C.通过口头就可
以解释清楚了5、听了一个清楚的产品或业务讲解以后，你通常会：a.在脑海中回想讲解的过程和细节b.将过程以及具
体的细节说给别人c.通过引用讲解人的话来强化你的理解6、在培训教室中，如果随意挑选座位，你喜欢坐在：a.教室
的右边b.无所谓，哪里都可以c.教室的左边7、你的朋友在使用一个你熟悉的产品时，出了一些问题，你会：
a.表示同情，并讨论使用这个产品的感觉b.介绍一个信得过的人协助修理c.亲自动手，试图修好8、对一个电器产品，有
人问你用多少伏电压时，你会：a.直接说你不知道b.思考一下，说出你的判断c.迅速给出答案，并明确说出你的思
考过程9、你找到一个停车位，可是空间太小，必须用倒车才能停进去，你会：a.宁愿再找一个地方b.试图小心的停进去
c.很顺利的倒车停进去10、你在看电视时电话响了，这时你会：a.接电话，电视开着b.把音量转小后才接电话
c.关掉电视，叫其他人安静后再接电话11、你听到一首新歌，是你喜欢的歌手唱的，你通常会：a.听完后，你会毫无困难
地跟着唱b.如果是很简单的歌，你过后可以跟着哼唱一段c.很难记住歌曲的旋律，但你可以回想起部分歌词12、你对
事情的结局有强烈的预感，是借着：a.直觉b.可靠的信息和大胆的假设，作出的判断c.事实统计数字和资料
13、你忘了把钥匙放在哪里，你会：a.先做别的事，等到自然想起为止b.做别的事，但同时试着回想你把钥匙放在哪里
c.在心里回想刚刚做了哪些事，借此想起放在何处14、你在饭店里，听到远处传来警报，你会：a.指出声音来源
b.如果你够关心，可以指出声音来源c.没办法知道声音来源15、你参加一个社交宴会，有人向你介绍七八位新朋友，隔天你会：
a.可以轻易想起他们长相b.只能记住其中几个的长相c.比较可能记住他们的名字16、你的朋友希望买一台色彩鲜
艳的电脑，而你希望他买一台颜色深的，你将如何说服他呢？a.和颜悦色地说出你的感受b.让他这次接受你的看法，下一次听
他的c.讲明深色的好处，通过事实来说服他17、在上门拜访一个客户前，你通常会：a.将计划的事项写在纸上，该做什么
一目了然b.思考一下拜访要说的、做的就可以了c.在心里想一下会见到哪些人，会在什么地方，以及是否需要投影仪等18
、你的关系融洽的客户，与你商量非业务的事情，你会：a.表示同情，理解他的处境，并给于附和b.出谋划策，试图找到恰当
的办法来解决c.直接指明具体的解决方法和途径19、两个已婚的朋友有了外遇，你会：a.很早就发现b.经
过一段时间才发现c.根本就不会发觉20、你的生活态度为何？a.交很多朋友，和周围人和谐相处b.友善的对待
他人，但保持隐私c.完成某个伟大目标，获得名望、尊重和晋升21、如果有选择，你会喜欢什么样的工作？a.和可以相处
得人一起工作b.有其他同事，但也保持自己的空间c.独自工作22、你喜欢读的书是：a.小说，其他文学作品
b.报章杂志c.非文学类，传记23、购物时，你倾向：a.常常是一时冲动，尤其是特殊物品b.有个初略
计划，可是心血来潮时也会买c.看标签，比较价格24、睡觉、起床、吃饭，你比较喜欢怎么做a.随心所欲b
.依据一定的计划，但弹性很大c.每天几乎有固定时间25、你开始一个新
工作，认识许多新同事，其中一个打电话到家里找你，你会：a.轻易地辨出他的声音b.谈了一会话后，才知道他是谁
c.无法从声音分辨出他是谁26、和别人有争论时，什么事会令你生气：a.沉默或是没反应b.他们不了解你的观点
c.追根究底问问题，或是提出质疑27、你对销售培训中严格的产品描述训练的感觉是：a.觉得描述产品很简单b.觉得
描述产品很简单，但让客户明白不容易c.觉得两项都掌握得很好，不需要额外训练这样的描述28、碰到固定的舞步时，你会：
a.听到音乐就会想起学过的舞步b.只能挑一点点，大多想不起来c.抓不住节拍和旋律29、你擅长分辨并模仿动物的声
音吗？a.不太擅长b.还可以c.很棒30、一天结束后，你喜欢：a.和朋友或家人谈谈你这一天过得如
何b.听别人谈他这一天过得如何c.看报纸电视，不会聊天``记分方法：选择a，+15分；选择b，+5分；选
择c，﹣5分总分在0～180之间的具备左脑思考能力倾向，总分在150～300之间的具备右脑思考能力倾向，总分集中在
130～210之间具有全脑思考倾向。两步图片法强化右脑情景构想能力第一步：看图片请回答如下问题：1、这个图片试图说明什么问
题？2、这个图片的主题是什么？3、这个图片最显眼的是什么？4、这个图片的背景是什么？5、这个图片想揭示什么？6、……7
、……8、……9、……10、……第二步：看了这幅图片，你可以提出什么问题？规则：1、不能与前面问题相同2、越快越好！。这个图片和你的销售机会有什么关系？。这个图片的拍摄者是什么类型的？。这幅图片的环境关系是什么？。在那里拍的？。摄制者的心理是什么状态？。别人看了会怎样反应？…… |
|
