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第二次创业未果，却做了创投。每天否定一个一个的idear，才知道自己当初的想法有多单纯。 一直觉得每个人就像是那个透明玻璃杯里的跳蚤，最初的时候，玻璃杯上面有一层透明的盖子，我们努力的跳，碰到盖子就会感到疼痛，等跳个上百次后，即便去掉了上面的盖子，因为怕疼，就再也怎么跳不出那个瓶子了。所以，无论再疼，再痛，也要不断的跳，一次比一次跳的高，只要坚持跳，终有拨开云雾见天日的时候。 无论经历多少，人是不可能被压垮的。 不要怕自己会错，会站错方向，当这个世界所有的人都在向左，而你在向右，这并不代表你就是错的。 这些和各位创业者共勉。 关于这个“空手套白狼”的项目： 这是自己此前在操作的项目，最终因为自己感觉有点虚放弃了（这也算是我人性的弱点吧） 此前我构思这个“空手套白狼”一个月，实际操作一星期，结果是一星期内接到三个单子。 和各位分享一下自己的几个看法： 关于钱。 请相信，马云每天不会比我们快乐多少，我们和他唯一的区别仅仅在于他可能穿的是上万元的西装，而我穿的是200元的西装。钱不会给人带来乐趣，赚钱的能力，发现一种赚钱的手段才让人兴奋。 关于梦想。 也许，每天依然郁郁不得志，依然每天躲在那个角落为自己的梦想而加速度，依然有人不断的诟病，相信自己，因为有梦想，于卑贱处才彰显不朽。 就算这个世界所有的人认为你在向左，也要有勇气相信自己一直在向右。因为本来就没有左右之分。 好了，不废话了，下来发方案。请各位达人多找瑕疵。包括如何做，如何操作，都可以互相交流。 谢谢回复。感觉用“空手套白狼”这个词语有点贬义，哈哈。
“四两拨千斤”才对。稍后就发。 这个项目一共分为三大部分，九小节讲完。争取在一个星期内更新完毕。 欢迎随时提出问题，我也是在晚上解答。谢谢。 首先是目录 更新目录： 第一部分：此模式操作成功的三个原理： 说明：一个项目的运作成功，都有他的原理存在，骗人的项目往往吹嘘的天花乱坠，但是让他告诉你他的原理是什么，他很难说的出来。原理关乎市场，关于模式，关乎人心等等。 第一原理：渠道为王，得渠道者得天下，把握终端者掌控趋势。 第二原理：对于创业者而言，目前大环境下自己可以以最小的代价调动的资源是什么？ 第三原理：对于中小企业而言最欠缺的是什么？或者是什么制约了千千万万中小企业的发展？ 如果您能理解这三个原理，那么这个项目其实您已经知道是怎么回事了。如果我讲解的不是很清楚的话，第二部分还会一步一步的详细讲述此项目的具体操作。 第二部分：创业第一步，先活下来是最重要的。 说明：据调查有90％的创业企业在创业的第一年就死掉了，并不是他们的模式没有发展前途，而是太有发展前途了，却忘记了脚下的路应该怎么走。所以，任何可行的模式，首先回答的第一个问题永远是如何活下来的问题。 第一节：创业前的准备，未雨须绸缪，你最起码得像个创业的样子。 第二节：您的第一单应该是什么样子的？如何拿到您的第一单？如果第一单成功，那么你已经成功了80％。 第三节：如何从第一单，快速的复制到第二，第三，甚至第四第五单……模块话你的成功模式。快速放大。 先活下来永远是最重要的。 现学会走路其后才是跑，先学会生存其后才是发展。 第三部分：快速做大做强，不给后进者任何机会。公司化运作。 说明：好了，恭喜你，如果你能走到第三步，那么从游击队已经转化为正规军了。但是依然有很多陷阱，很多公司在解决生存问题后，却陷入一个误区，一个公司半生不活的存在着，这种公司，有千千万万。究其原因，最重要的在于，不能把握机会，快速做大做强，运气是不会等人的。 第一节：这个模式的核心竞争力是什么？一定要把这点把握的牢牢的。 第二节：如何给后进者设置门槛，不要给后进者任何机会，微软在这方面做的太强大了。我们不仅要第一个跑，重要的最后结束的时候，还要是第一位。 第三节：如何赚到你的钱？凭什么这个模式能让你进入中国富豪100位？（很多老板，做到最后，发现除了一个烂摊子，自己居然什么都没得到。呵呵，欢迎各位挑战这个模块提问，这个模式操作得当就是能让你进入中国富豪100位） 公司模块化完了后还有，就不说了，无非借壳，上市，融资，资本运作方面的事情，还是尽量少玩，不玩的好。 好了，这个目录就是这样的，下面会每个小节细细的讲解。 仔细的想，随时有问题，随时提问。一个月内回答，一个月后，我闪人了，就当没有发过这个帖子。谢谢。 第一部分：此模式操作成功的三个原理： 第一原理：渠道为王，得渠道者得天下，把握终端者掌控趋势。 第一节：空手套白狼的三个原则： （1）零成本：在设计这个模式的时候，我初始设计的起步金额是为5万元（当然钱越多越容易起步），但是坚持零成本，到最后，通过对整个盘的计算，大概需要最少需要花费是300元（在第二部分的第一小节需要花费180元左右）（别看到钱就担心，我不会受任何人任何费用）。零成本的原则在于如何去撬动别人的资源来为我们服务。就是说，我们的角色是，中间导手，拿别人的钱，别人的资源来为我们办事。引出的问题是：别人的资源？别人的钱我们如何告诉别人一个好的理由来让我们来撬？所以问题就聚焦到给别人一个怎样的理由来撬动别人的钱。（这是第一部分的第三个原理，呵呵，每一节都是有内在的逻辑关联的） （2）绝对要暴利： 当你开始操作以后，如果需求分析正确，肯定是会有单子的，并且单子会很多，但是不可以都做，第一单绝对是最快速，最暴利的一单。 （3）不要触犯法律： 柳传志，张瑞敏的联想和海尔是中国最先崛起的一批公司，比许多台湾的公司都成立的早，但是你仔细观察，很多87，88，89年成立的台湾公司早早的就进入了世界500强，联想今年才冲进了世界500强。中国人的智慧是有的，不是不先进，是扯皮的事情太多。2000年后，像什么阿里巴巴，百度等是比较干净或者说很少原罪的公司，所以他们发展的特别快。所以，从一开始，就应该明白做一个干净的公司，并且环境也给了我们做一个干净公司的机会。不要挑战法律，做法律下的傀儡是最好的选择。 这些都是很简单的道理，当初设计这个模式的初衷是打造一个伟大的企业，但是这些简单的道理，很多人懂，很少人做，有多少中小企业没有逃过税？（当然，你肯定说我站着说话不腰疼，我理解中小企业的苦，但是，绝对有比逃税更好的解决办法） 毫无保留的告诉这个模式给别人，希望可以有一个伟大的公司出现。 第二节：渠道为王，得渠道者得天下，把握终端者掌控趋势 真正做企业，做过销售的人都知道这一点，工业品就是这样，就不说了，说快速消费品，中国的快速消费品对比跨国公司的唯一优势就是渠道的下压，并且如果恰好做过快速消费品，那么就会明白越来越多的公司正在一步一步的架空经销商。（说和经销商同步发展的，那是他自己没有那个实力） 其中最重要的一个原因就是到离客户最近的地方。这是必然的趋势。 所以，这就给我们的模式一个机会？ 我们如何做到离客户最近的地方？或者说如何帮助别人做到离客户最近的地方。 一个已经成熟了的企业是从上往下发展，有的产品，往客户推。而初始的企业，最大的优势，最好的一点就是，从一开始我们就从下向上发展。 抓住客户，遏制上游。 所以： 第一：我们要撬动的资源在上游； 第二：我们所做的事情一定是在离客户最近的地方。 （这一条保证了如果能操作成功，进中国首富100强没问题） 如果，你知道PPG，凡客，或者DELL的话，那么这是比这些公司更加轻快的一个公司。 第三节：谁在“空手套白狼”？ 在开始前，我们必须找到一个模仿的对象，并且我们所做的事情会和这个对象非常像，找到一个榜样，将他的模式拷贝到自己，就会很容易。 世界上，谁在“空手套白狼”？ 沃尔玛。 做过超市的人都知道，沃尔玛是最大的空手套白狼（一定有人告诉我沃尔玛的核心竞争优势是信息话，这里不探讨这个问题）搭建一个平台，用供货商的钱来为自己办事。这是最大的空手套白狼，这我们上面提到的二是一样的： 第一：我们要撬动的资源在上游； 第二：我们所做的事情一定是在离客户最近的地方。 沃尔玛完全否和这两条。 好了，下来就是一步一步的模仿沃尔玛，不过，我们空手套白狼和沃尔玛又有不同。就是当你依靠这个模式转动起来以后，你会发现很简单，但是如何让这个模式转动起来？如果一分钱都不花，就转动起来？ 如何启动这个模式快速的转动起来。 答案是第一部分的第二原理。你能最小撬动，不花钱就撬动的资源是什么。 和各位分享几句废话： 一个商业模式不难，就比如一个论坛，我搭台，你唱戏，他看戏，从左手导到右手，很简单吧？问题是：不是谁明白了这个道理谁都做成天涯，天涯只有一个。问题是如何操作的问题！！！ 做企业不是那么简单的，不是靠着一个IDEAR就万事大吉了，投机倒把的时代存在于20世纪，不属于21世纪，当然你也可以利用认知差投一把机，不过，假如你是为了10万，20万，100万，很明显，得不偿失。 有人一辈子30几年，花费自己一生的心血，苦苦研发一种新产品，然后找投资公司，90%的情况下他会被30分钟内否定掉。 社会包括财富以一种既定的规则运行着，任何人也无法破坏这个规则。】 那么未来你要建立的公司是什么样子的？ 一个不占用任何资源的轻快公司，你撬动的资源在上游，重点在于对下游客户的把握，以下制上。你帮助解决的是成千上百的中小企业难题，难度在于如何不花一分钱让这个模式转动起来，接着下来的第二原理： 【NIKE,美特斯邦威，国美，苏宁，ITAT，宜家，百安居，PPG，凡客等等等等都是这么操作的，等转动起来了，这个公司和这些公司是一模一样的模式】 第二原理：对于创业者而言，目前大环境下自己可以以最小的代价调动的资源是什么？ 答：人力资源（A）。 第三原理：对于中小企业而言最欠缺的是什么？或者是什么制约了千千万万中小企业的发展？ 答；销售（B）。 零成本A,做B。 第二部分和第三部分。 操作模式如下图1，2，3。 图一说明： 我当时操作时建立的网站。没做以后，数据库被我给删除了。 只在本地找到一个模板。大概能了解一二。 思华商业模式  总计你要投入300元。上面讲到其中的180元是因为你需要建立这么一个网站。（一个域名加一个空间便宜的也就180元，因为我就花了180，所以就写180元）
120元是因为你需要请人吃两顿饭。（因为我就请两个朋友吃了两顿饭，就转动了起来，所以就写了120元） 上面的零成本A，并不是绝对，是相对。如果不是你的朋友，那么你只有一个月时间可以零成本A，这就决定了你一个单子的周转速度和第一个单子是什么样子的。
麦当劳，不过一个卖薯条的。在细节上一步一步的操作成功。 可口可乐，你觉得那玩意是什么啊？有人说，可口可乐成功是因为可口可乐有秘密配方。哈哈《功夫熊猫》告诉了答案，其实秘方是什么并不重要。 我是仔细看完了，但是还是不怎么明白，楼主指示下
你的产品是什么 你给企业提供的服务是什么 如果是销售的话 那你是不是相当于他的代理商呢 充其量也就是总代 但是如果一个企业东西卖不出去 他起初为什么自己去做这个企业呢 当然，也有中小企业在销售上出问题 那么你一定会有方法给他们起死回生么？ 麦肯锡？ 如果说你的核心竞争力是人 那么你绝对不是空手套白狼了 以为人是很大的资源成本 如果这个人只是你自己的话 那么我只能说这个模式是个空想 一个简单的例子 我租一个小房子 拉一根电话线 跟10个股民打电话说我帮他炒股 一定能赚钱 大家分红 但是事实上4个赚了 6 个赔了 但是我还能分这四个人的钱 楼主你的模式和我上述的一样么 也许有理解上的偏差 楼主明示 ============================== 谢谢，很感谢，有看的这么仔细的人。最近有点事情，所以回复的晚了。 我一个一个的回答： 你的产品是什么？我没有产品。产品是上游客户提供的。 你给企业提供的服务是什么？销售。 如果是销售的话 那你是不是相当于他的代理商呢 充其量也就是总代 但是如果一个企业东西卖不出去 他起初为什么自己去做这个企业呢 当然，也有中小企业在销售上出问题 --------------------- 很多企业并不是先有销售后有产品的，都是先有产品，后有销售。 麦当劳不是靠卖薯条成功的，楼主，麻烦你看清他的商业模式后再拿来做为论据。
==================== 你好，你的意思是房地产？ 我的意思是从薯条开始。 |
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