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无处安放的情结
梧桐
那是来深圳后的一段经历。
我们自制的氢气干燥器，已经研制并生产出来了，销售变成了摆在公司面前的当务之急。公司人手少，我被安排去招聘工业品销售人员，这是我营销人生的初起。
毕业十多年来，我一直从事着技术及技术管理工作，和销售没有任何的关系，我开始看有关销售方面的书籍，恶补营销课程。再后来，因为工业品销售招不上来人，我被赶鸭子上架，开始了我的营销之路。
通过各种渠道，找来了电厂的通信录，计划第一步先撒网式的寄资料，然后电话跟踪，资料寄出了几百份，全国各地的大大小小的电厂，单单是信封都写了几天几夜，那时的工作热情奇高，我喜欢有自我挑战的工作。随后开始了电话营销，那是我的销售生涯最艰难的一段，好在我懂技术，别人问不倒我，心里多少有点底，可是多数都是拒绝电话，很快斗志就被打垮了。十个电话有九个半是不给我说话机会的，从来没有过如此被拒的惨痛局面。我痛苦极了，动摇过，很恨自己，恨自己的人脉不够，恨自己的能力不够，恨自己的脸皮不够厚，同时也恨自己对电话营销的无知。
这时朋友告诉我去保险公司学习学习，当时正是友邦落户深圳的初期，我就用业余时间去那里学艺。收获还是很大的，明白了很多作为销售人员，应该懂得的基本常识，和销售人员的基本素质。同时也知道了，陌生拜访，电话营销的一些基本常识。保险我虽然没做过，但保险的学习对我的人生指导意义是巨大的。
后来不做工业品销售，却走到了营销的最前线，几年的橱柜销售，给我的营销之路，增添了信心和斗志，也为自己积累了很多的一线销售经验。我发现我喜欢做营销，很享受和别人愉快沟通的过程，这是用我性格中的优势，做我喜欢的工作，我享受其中的乐趣。
再后来，因为和朋友一起做科技公司，需要销售自己的设计方案，又一次把我推到了，高端营销上来。这时我才明白，自己的半桶水是应付不来的，我再次去报了一个营销师班，去系统的学习营销的理论知识。收获了意想不到的知识，最后老师给总结：营销就是讲故事。
自此，我的价值体系被颠覆了，我的核心价值观是：诚信。而社会的现实是：讲故事。社会的信用体系出了问题，我的信用还有什么用那？我茫然不知所措，故事不是不能讲，也不是不会讲，但很多故事讲到最后，我自己都说服不了自己了。
君子爱财，取之有道。我决定放弃，我的人生中，我坚定的信奉：有所为，有所不为。我不能做违背自己意愿的事情，所有的事情，当我自己说服不了自己的时候，不为。放弃的念头，令我煎熬了许久，心中的梦想，是否要坚持？困顿中的05年，我选择用户外运动，去冲淡内心的苦闷。
回首往事，还是内心不够强大，做人不够淡定，缺少了一份坚持，更缺乏一种执着。令到五年的营销经历，变成了如烟的不堪情结。事过景迁的今天，我的书架的崩塌，使我看到了当年伴我成长的书籍，想起了那一段段的苦涩经历。蓦然清醒：那是一段无处安放的情结！
共计七十五本，都给朋友拿去了。彻底与那段记忆告别！
2012年11月6日
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