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鬼谷子说服术 鬼谷子对自身的说服艺术充满自信。他说：“人假如有了坏意识，要让他改正是很难的。假如自身的意见无人执行，自身的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；假如道理讲明白了，别人仍旧没执行，那是因为没有说到对手的心里。假如说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白并且有条理，能打动人心。这样执行 说服，假如再行不通，那是绝对不可能的。” 鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法能够把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。这些招法能够概括为八个方面，称之为“雄辩八术”。 捭阖术——《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰厚的意思，但是其基本意思仍旧指开合。《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物成长改动的普遍次序，识别它是掌握事物的重要，因而它也是执行 游说活动的最基本的和常用的要领。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在国产传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。 纵横家运用捭阖术的流程通常是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。依情况，或者先使对方开启，即“捭之”；或者先使对方“闭藏”，即“阖”之。让对方开启是为了掌握对方的情况，让对方闭藏是为了坚定对方的诚意。一开一闭的目标是为了让对方将实力和计谋所有暴露出来，以便对对方作出精确的估计。然后根据不断探测，实施说服。说服时也是或者捭之，或者阖之。有时刻口只好是吃饭的，而不能 说话，说之必失，这时刻就须要阖；有时口必须张开，用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下。一开一合的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极点又复归于开。往复无穷地运用，没有什么不能够成功的。 反应术——“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种要领。这里的反应与咱们现在常说的反应有区别，它专指经历刺探使对手发生的改动经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自身缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自身的一套原则。主张议决某种活动或言辞，刺激对方开口，再根据对方的话来剖析其真意。假如有不清楚的地点或有不合情理的地点，再回来重新探求，从对方的言词中能够剖析其下一步的言行，力争得到对方的实情。行“反应术”就如渔人一样多打开一些网，等待鱼的落入。只要要领得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。假如拿着网迫使对方说出的情况还不够，就须要用模仿和比较的要领让对方将心里的东西都表达出来，进一步暴露实情，以便控制对手。要议决反反复复的反应，完全 掌握情况。反应术在运用时还有一些小计谋。比如，要想让人家说话，反而自身沉默；要让对方敞开，自身先收敛；要使对方把话头提起来，自身先落下去；要想取得什么，先给对方点甜头。这一些小计谋就是要解除对方的戒备心理，以便倒出实情。此外还须要辨别真伪，议决比较排除假情况，要善于议决小事推测出大事；刺探情况要精确，要快速；要先明白自身，才能更好地明白对手；要与对手把感情拉近，像声和响一样密切；观察对手的言辞时要认真，像磁石吸铁针一样；自身暴露给对手的东西微乎其微，而得到的东西要多并且快速。 内揵术——“内揵术”是《鬼谷子》中关于进献计谋的要领。主张拉近与游说对象的联系，使其总是想着自身，要用道德、党友或财货等手段与游说对象联系在一起。只要意见被采纳了，就能够独往独来。“内”就是使人采纳自身的计策，“揵”是设法坚持自身的计策，要设法使自身的道德与被游说者暗合，使自身的志向与被游说者一致，要设法得到重用，即使由于某种原由被解职，也要设法再度被启用；要使自身的行为合乎分寸、得体，使自身的谋略与决策者一致。这就须要掌握被游说者的想法，不在没有把握时草率行动。待完全掌握了情况以后，就控制住对方。这样就主动了，能够进，也能够退； 抵巇术——“抵巇术”是鬼谷子纵横八术中的首要 一术。《鬼谷子》认为任何事物都会出现裂痕，并且这种裂痕会由小变大。因此，在裂痕刚出现时就要“抵”住。“抵”就是为防止 和消灭裂痕而采取的要领 。议决 “抵”来使裂痕闭塞，议决 “抵”使其减小，议决 “抵”使其停止，议决 “抵”使其消散，结尾达到自身的目标。《鬼谷子》认为社会上的政治斗争尤其须要抵巇，认为万事万物都起于秋毫之末，一成长就像泰山的根基一样大。圣人的事业都会遇到小人的破坏，都须要 “抵巇”。天下纷乱之时，朝廷无明主，公侯乏道德，小人猖狂，忠良放逐，圣人隐居，上下猜疑，纲纪瓦解，百性相残，父子离散，夫妻反目，这些都是裂痕。“抵巇”就是用必须的法术来治理。治理有两种要领，一是弥补，二是征服。弥补的结果是还原原样，征服就是加以改动 重新取得。五帝时代能够用弥补的要领，三王时代只好用征服的要领 。至于诸侯之间的征伐更是不计其数。在天下大乱之时，就要靠“抵巇”取胜。圣人都是天地派来的，假如天下没有“巇”，就隐居于高山深谷以待时机；假如天下有“巇”，就挺身而出为平天下而谋划，做天地的守卫者。
飞钳术——刘勰称《鬼谷子》“飞钳术”是用褒扬之词来抓住对方心理的一种要领。飞钳的前提是“钩钳”。在运用 “飞钳”术之前，可先诱导对手发言，将须要对方说的话诱导出来以后，马上加以推崇，以推崇的手段抓住对方，不让他收回。要想诱导对手顺着自身的思路说话，在诱导时就要忽同忽异，给对手以假象，让他摸不着头脑，结尾落入圈套。用“钩钳”之法还不能钳住的人，就能够对他们执行恐吓、运用 ，然后再对他们执行 反复试探；或者先试探再摧毁。要将“飞钳术”传遍天下，必须度量权能，明白天时，控制地形，估量财力，剖析各国之间的联系，审察游说对象的好恶。然后抓住最首要 的内容，钩钳之词，诱出其心里的想法，用飞钳的要领 去控制对手。要将“飞钳术”用到其他国家，就要揣摩对方的智能，度量对方的实力，估计对方的士气；然后，接触对方，跟踪对方；结尾，以“飞钳术”与之和平相处，从感情上建立联系。这是“飞钳术”的秘诀，这种要领如能用于其它诸侯，就能够与诸侯建立紧密联系，进而控制对方。这样，就能够议决 “飞钳术”达到合纵或连横的目标。
忤合术——“忤合”篇认为联合和对立都有相应的策略。并且两种状态是互相转化的，像象铁环一样连接在一起，没有一点裂痕。圣人就是要明白掌握这一次序，促使两者之间的转化。世上的事没有永远不变的，这就叫“世无常贵，世无常师”。圣人常常是无所不为，无所不听。任何计谋都不会同时忠于两个君主。或忤于彼或忤于此，内有忤则议决计谋使之合。行忤合之道的条件是要明白自身和估量环境。这样既能够前进，也能够后退；既能够合纵，也能够连横。 鬼谷先生的忤合之术是基于“反”、“合”能够互相转化的原理。有些事情顺势去做能够成功，有些事情逆反去做也能够成功。 揣摩术——“揣摩术”就是议决别人表现出来的情况去明白他们掩饰的情况。摩是揣的一种要领。揣摩之后内部就有反应，这叫内符。“摩之在此，符之在彼，从而应之事无不可。”揣摩最难，必须挑选适当的时机。揣摩要趁对方特别高兴的时刻，去使他狂热，于是不能掩饰内心的想法，从而揣出他的真情；或者趁对方特别恐惧的时刻，去加重他的恐惧，使其不能 自恃，于是露出实意。情绪在心里变动，必然要表现在外面，所以能够议决从外面看到的情况来判断内心的活动。揣摩是从外面探测内心的东西。外面一探测，内部就暗合，即内符。善于揣摩的人就像善于钓鱼的人一样，临深渊，“饵而投之，必得鱼”。揣摩的要领许多，可用和平进攻，可用正义进攻，可用正义责难，可用奉承讨好，可用愤怒刺激，可用名望威吓，可用行动逼迫，可用廉洁感化，可用信义说服，可用利益诱惑，可用谦卑欺骗。 揣情》篇认为：即使有先王之道，有圣人之谋，没有“揣情术”就不能知晓隐匿的东西。因此认为：“揣情”是谋略的根本，是游说的首要要领。圣人单独运用 “揣摩术”时，众人也能够 明白他的良苦用心。假如没能成功，那也不是“揣摩术”不灵，而是运用不当。只要揣摩术运用得当，没有什么事做不成。 转丸术——刘勰称《鬼谷子》“转丸聘其巧辩”，刘勰在此指出了鬼谷子转丸术的内容就是其巧辩，就是不实在的言辞；能成为信义的言辞都是坦白的；坦白的言辞都是能够验证的；凡是难以启齿的话，多是应对之辞；应对之辞都讲究诱导对方说出机密。说话的技巧能够掩饰说话的内容：说奸佞话的人，由于会谄媚就能够变成忠；说奉承话的人，由于会吹嘘就能够变成智；说平庸话的人，由于能果决就能够变成勇；说忧虑话的人，由于善权衡就能够变成信；说冷静话的人，由于善逆反而变成胜。 古语说：“口能够食，不能够言。”说话会有所伤害，众口能够烁金，因此不能 随便讲话。人们都期盼自身的话有人听，要想有人听就得讲究要领。当说到对方长处时要放开来说，当说到对方短处时要避开其短处。人的言辞要像甲虫一样靠坚硬的甲壳来防护自身，同时又要像螫虫那样用尖锐的螫针来进攻别人。游说的人也应发挥自身的长处。 《鬼谷子》指出外交辞令有五种：病言、怨言、忧言、怒言、喜言。所谓病言，就是由于气力不足而说的没有精神的话；所谓忧言，就是由于闭塞而说的不能 宣泄的话；所谓怒言，就是由于妄动而说的不能 控制的话；所谓喜言，就是由于散漫而说的没有重点的话。以上五种言辞只有得到精炼后才能运用，只有有利时才能运用。 《鬼谷子》还告诉游说者要见什么人说什么话：“跟智慧的人说话，要靠渊博；跟笨拙的人说话，要靠详辩；跟善辩的人说话，要靠扼要；跟高贵的人说话，要靠气势；跟富有的人说话，要靠高雅；与贫贱的人说话，要靠谦敬；跟勇敢的人说话，要靠勇敢；跟负过的人说话，要靠鼓励。”所有这些都是谈话要留心的要领 |
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