|
华为荣耀四核PK小米2思考：饥渴营销没落 作者：磐石之心 近日，华为荣耀四核爱享版在vmall、天猫、易迅、京东四个网上商城发售，据华为终端华为终端电子商务部总裁@徐昕泉 微博透露华为荣耀四核爱享版宣布上市后三天收到224万预定，之后三天销售28.1万台。 很多人会拿华为荣耀四核与小米2做对比，认为两款手机无论是外观，还是配置和销售方式都如出一辙。在华为荣耀四核宣布上市的当天，小米2也赶在10月的最后一天发售5万部，据说2分多钟就被抢光。 然而10月6日，小米手机官方微博告知，到11月5日仍有大批订单未能发货，要延迟发货2-4天，这引起了大量购买小米2手机消费者的强烈不满，微博、手机论坛等处也充斥着很多投诉、抱怨以及质疑小米生产能力、发货能力的信息。 11月8日，华为终端华为终端电子商务部总裁@徐昕泉 再发微博“回复@落阳节奏:现在华为荣耀四核爱享版的生产供应链昼夜不停运转、不停发货、绝不会断！因为核心芯片K3V2是华为自己的，备料充足，不用求人！[偷笑] 现在产能爬坡已经越来越快，运转越来越顺畅，华为尽最大努力履行发货！各位机友，用机愉快，自在分享！[哈哈]”。 无疑从目前发货情况看，华为荣耀四核爱享版与小米2的战斗取得了阶段性胜利。这也引发了我们对未来智能机竞争方法和趋势的一些思考。 首先，营销至上还是产品至上？小米手机一代取得了巨大成功，得益于三个方面，一，选择上市时机精准，当时双核手机仍处于青黄不接，价格昂贵阶段，小米以当时的超低价格入市；二，饥渴营销，调动了用户口味，让媒体主动报道，品牌得到提升。 然而四核时代，小米2自从开发布会2个半月仍无法上市，据说使用的高通四核芯片高通APQ8064产能出了问题，加之HTC\LG等国际厂商也在使用该芯片，小米相比较无规模采购竞争力，因此高通无法优先供货，影响了小米2量产。 而在10月底最后一天小米2放出5万部，也是为了遵守10月发售的承诺，到如今这5万订单仍有很大一部分未能发货。饥渴营销是有货不卖，而小米2是真的没货可卖，从饥渴营销变成了缺货营销。而华为荣耀四核采用的是海思K3V2四核芯片，遵循ARM Cortex- A9多核架构，采用64位内存带宽设计，12*12mm封装，兼顾性能与功耗，已经实现规模量产；同时，华为终端可以优先采购和使用该芯片，从而有效保证产量以及成本，因此敢低于小米110元的价格出售，并在宣布上市一周就可以发货20余万部。 营销是建立的产品之上的，如果无法控制产品工艺和产量，那么皮之不存毛将焉附？ 其次，饥渴营销是否还会继续发挥作用？一直以来，饥渴营销被很多手机厂商屡试不爽。但是当苹果iPhone5\iPad mini都没有秘密可言，都无法吸引眼球的时候，饥渴营销似乎要退场了。 饥渴，前提是产品要稀缺，如果没有这个前提就没有饥渴可言。随着智能手机生产进入标准化阶段，加之各种turn-key方案出现，研发安卓智能机已经并不是那么困难，大量安卓手机蜂拥上市，用户可选择性越来越多，饥渴营销自然失效。 最终，手机企业比拼又回归到研发实力、品牌影响力、地面渠道和运营商关系，以及产品的工艺设计能力，这也意味着华为等具有真正实力的传统厂商将再次引领智能手机下一波发展浪潮。从目前的份额看，华为已经仅次于三星稳坐中国手机市场老二位置。 |
|
|
