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律师是一个很神圣的职业。这个职业代表着正义，代表着争取权利，争取自由，社会上不能没有这个职业。作为一名律师，时刻总结自己的工作，从总结中可以收获很多。转眼间，2012年马上就要结束了，回想这一年没什么大的进展，甚至有些固步自封、停止不前。想了好多，想对自己说些什么，也想和律师同仁交流一些心得体会。我一直在想，律师是个什么样的人，应该做什么样的人，怎么去做。今天我谈得，我要抛开那些冠冕党皇的大道理，讨一些应该属于我们律师内部的心声。 一、律师是什么 不知不觉毕业七年半了，进入律所工作已经五年了，拿到执业证也满三年了，从理论上来讲，自己可以去当律所合伙人了，按说已经迈入老律师的圈子了，可是回想这五年来，满是心酸和血泪，没有任何成熟感，得出的结论应该是很失败的。 在心情低落时，总是感觉到律师职业总是爹不亲娘不爱，舅舅不疼叔叔不理的行当，连后娘养的都称不上，有时候像孤魂野鬼，游离人间，想进入轮回都难。 在情绪高涨时，感觉不可一世，高傲无比，风光无限，夸夸其谈。有的律师在过渡期里，甚至长期的执业压力，导致心理出现了疾病。我们有时候都会感觉精神恍惚，想借酒浇愁。 总得来说，这五年是阴暗的，低落的，发霉而潮湿的。 总是在反思，律师到底是什么，有人说律师是普通人，有人说律师是很神圣的。我一直也在寻找答案，我认为，律师要想成功，必须得弄清，找准定位，然后坚定不移的走下去。 二、律师应该做成什么样 针对上面的反思，我认为，律师应该把自己修炼成为一个三界六道轮回之外的人或化身，要有通天入地的本领。《西游记》里有个孙悟空，他是三界之外的人，不进入六道轮回，我们就要做像他那样的人。为什么这样说?基于律师的职业，需要接触三教九流的人打交道，需要和社会的各个部门组织接触，需要博学，所有行业都有所涉足或者略知皮毛。 我们游走在各行业、各部门之间，了解各层次人和单位组织的需求，我们得有过硬的人脉关系。当我们自身的能力做不来时，我们就要像孙悟空去搬救兵一样，动用我们身边所有的资源，协调能利用的一切人际关系，把我们做的事搞定。 三、律师应该怎么去做 怎么去做，应该首先要看大环境和我们身边的执业环境。在中国，在河南，在省会郑州，深受几千年传统文化的影响，郑州还是一个人情社会，熟人社会，未来的若干年以后，才有可能进入陌生人的社会。所以，在我们内炼筋骨(专业理论)，外炼经验 (专业素养)的时候，并没有发现，我们的收入和这些成正比。为什么，很重要的一点，也是很关键的一点我们的人脉关系，我们的圈太小，我们的交往层次太低。这一点是坚决不能忽视的，有些律师学着用网络用媒体去宣传推销自己，这带来的更多的是名，但不是利，也许会说，有了名就会有利，就会名利双手，但是现在真正慕名而来的是很少的，大多数还是自己的人际圈介绍过来的。有了人脉，我们就有了案源，有了案源，我们在能力、经验等各方面的提升就会相对容易一点，以后的机会就会更多、更好、更大一些。所以在我们巩固专业知识，积累经验的同时，不要忘记编织我们的人际关系网，学会有点到面，就像发展会员或下线似的，通过身边的朋友认识他身边的五个朋友，并且更加优质的朋友，通过这样拓展的方式，终就可以收网的。 學子网 ＣＮxＵＥＺＩ.ＣＯＭ |
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