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“知人者智,自知者明”(人物访谈)

 指间飞歌 2012-11-17

“知人者智,自知者明”(人物访谈)

2012年07月02日01:32国际金融报

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“知人者智,自知者明”(人物访谈)


  “魔镜魔镜,谁是世界上最美丽的女人? ”这是《白雪公主》中皇后反复询问魔镜的问题,其沉浸在“孤芳自赏”的世界中不能自拔。事实上,这也是不少中国企业领导共同患上的“疾病”,目前领导人才的成长远远滞后于企业规模的扩张速度。

  这在拥有多年管理经验的伟事达中国区CEO林钢看来,“知人者智,自知者明。对于企业领导者而言,自我意识的管理更为关键,提升领导能力的核心也在于此。”

  跨越鸿沟

  对于不少企业家选择参加各类商学院的培训、高端论坛等行为,林钢指出,对于高管而言,光靠商学院教育和领导力培训让他们听一些理念或案例,这些碎片化信息无法让其最终落实到行为上。培训只是一时知识上的改变,知识能否变成技能和领导能力,中间就有巨大的鸿沟。“从知识到技能是一个鸿沟,而从技能到真正的战果,又是一个鸿沟。”

  据林钢介绍,伟事达采取“私人董事会”的形式让参会的每个成员给出实战建议。当成员遇到难题,需要获得解决方案时,曾有着丰富的CEO任职经验的教练首先会帮助其厘清问题,引导其他成员不断提问、层层剥茧,最终让提出问题的人进行总结与重新描述,帮助成员认识到背后的根本性问题。

  随后,导师会引导其他成员依据各自的经验和判断给出建议,以供参考,最后让提问成员斟酌并承诺完成解决问题的具体措施。当再下一次会议时,提问成员会向其他“董事会”成员汇报他本人在此期间的实施进展并征求下一步的建议。“这类似于高手之间的切磋,让成员能够跨越知识、技能和结果的鸿沟,解决实际问题。”

  自知者明

  中国企业发展速度屡创世界纪录,除已跨入千亿元大门的万科、海尔、联想、华为等,在未来的10年至20年还将出现一批千亿元级的企业。对此,林钢认为,与企业的快速扩张相比,企业家本身的成长增速则明显较慢,企业领导力亟待升级。

  在林钢看来,很多老板觉得企业最大的问题是下面层级的领导力不行,其实可能忽略了最重要的一点企业家本人的领导力提升。“中国很多的民营企业家是从草根成长起来的,老板文化根深蒂固,当企业成长到一定规模时,这种文化将成为企业发展的阻碍。当企业的规模发展到上百亿级别时,若缺乏合理的治理结构、流程、制度以及授权管理,企业很容易夭折。”

  当然,金字塔底下人才的领导能力也非常重要。“即便金字塔顶的老板特别能干,但若政策无法逐级下达,对于企业发展也是极其不利的。”林钢称。

  林钢认为,成年人的成长最主要的途径有两种:一是自己摸爬滚打、真枪实弹地摸索;二是借鉴别人的经验与方法。据介绍,目前伟事达采取了会员制的培训,并已有200名左右的CEO成为会员,这些CEO涉及多个领域。

  用人不疑

  随着不少功成名就的企业家开始逐渐淡出,现代管理需求的不断发展,越来越多的职业经理人开始成为带动高管团队领导力的新法宝。然而,要达成这一目的,也需要企业内部给予发展的空间。

  林钢表示,本土企业家在引进职业经理人时往往会出现一些误区。首先是不放心。所谓不放心是指对职业经理人忠诚度和适应能力的担忧,与之相比,本土企业家更相信与他一起打拼、成长的兄弟们。其次是不放权。正因为不放心,因此很多企业家不真正放权。第三是不放手,很多事情依然由董事长亲力亲为,尤其是人事任免,CEO有时往往成了“傀儡”。

  因此,林钢认为,“企业家在雇佣职业经理人和引进团队时,需要考虑三件事:首先,要确认心态上是否已做好引进职业经理人的准备,即想明白让他来帮助你做什么,达到什么目的?其次,要清楚候选人应具备什么样的一些先决条件和具体能力。第三,自己是否有能力鉴别这些人才的能力和潜力。”

  林钢强调,领导者与管理者的不同之处在于领导者依靠激励、发动追随者的能量,这些人的能力之和是你的领导力;而管理者多强调的是效率、成本、质量等。这一点领导者需要首先了解,并进行角色调整。

  (陈偲)

 

自知者明
投稿人:陈湘国    发布时间:2009-1-13 
老子说过:“知人者智,自知者明”,知人者及自知者是从超然、独立的角度理性看待自己和他人。具有独立、超然的态度对管理者非常重要。虽然如何看待自己和他人是思想认识层面上的问题,但最终会体现在管理者具体的管理行为中,对管理效果产生决定性影响。
    管理者自我剖析时不必妄自菲薄,把自己想得很糟,因为把自己想得很糟,就会把别人想得很好。这样会导致心理上存在落差,缺乏自信,那么管理者就会失去应有的判断力,“人云亦云”,被别人所左右,甚至让人牵着鼻子走,决策就可能左右摇摆,朝令夕改。对于没有自信的管理者,下属是不会从心底服从的。而且如果管理者缺乏应有的自信的话,就可能逃避应有的责任,在该作决策的时候不能决策,该挑大梁的时候不能到位。一但公司出现决策失误,不自信的管理者总会找到各种理由为自己开脱,本应管理者承担的义务和责任不能承担,那么又怎么能在管理岗位上做下去呢?
    当然,如果把自己想得太完美,总以为“老子天下第一,舍我其谁”,就会把他人都不放在眼里,就会把别人想得很糟,管理者就会出现独断专行的现象。听不见别人的意见,看不到下属的长处,而这样的管理者在决策过程中就可能武断,一旦决策失误,就可能给公司带来不可估量的损失,而且还可能用一个更失误的决策来掩盖前面的失误决策。把自己想得太完美的管理者,还会认为除了自己,在工作上无法相信任何下属能做好事情,自己就可能把本应属于下属完成的工作也要抢着去做,结果总感觉自己的时间不够用,而下属却很“清闲”,只能“冷眼旁光”。有能力的下属会觉得自己无法获得足够的重视和施展才华的机会,就可能选择离开,而真正无能者或贪图安逸者留在了公司,这对公司的发展是非常不利的。自信不能盲目,要发现自己的长处,并充分发挥,同时也必须正视自己的不足,并针对不足加以改进。
   作为管理者,要有知人的智慧,也要有自知的理性,从古代的多少帝王将相,到当今的许多企业管理者,不但有聪明过人的头脑,更有集思广益,虚心听取各种不同意见,博采众长之本领。知人靠智慧,自知靠理性。而没有理性的情况下何来智慧,不自知的话何以知人,所以,管理者必须自知。
 

自知者明

  一群乌鸦想彻底改变自己的坏形象,它们梦想成为鹰。
  一只乌鸦前去观察鹰生养孩子,回来后告诉大家说:“不多不少,老鹰孵卵花了整整三十天。毫无疑问这是老鹰从小就拥有强健体魄的原因。”
  于是,乌鸦们孵卵也用去整整三十天。
  一只乌鸦前去观察老鹰练飞的情况,回来告诉大家说:“我准确算过,老鹰每次练飞到离地一万米的高空再停飞,这肯定是它们拥有强大飞翔能力的关键。”
  于是,大大小小的乌鸦们努力向一万米的高空冲去,从不停歇,可直到它们相继累死过去,乌鸦们也没有一只飞到那么高的位置。
  乌鸦还是乌鸦,它们到死也没改变。

  与其不切合实际地去幻想成为一只鹰,倒不如实实在在地做好自己。古语讲,自知者明,知人者智。有自知之明的人,知道什么能做,什么不能做,不盲目模仿别人,始终安稳地走在自己的路上,怎么能不算善待自己?

 

读书:自知者明

王元军 原创 | 2010-09-05 01:44

    老子说:“知人者智,自知者明。胜人有力,自胜者强。自足者富,强行有志。不失其所者久,死而不亡者寿。”什么意思?认识别人的人是机智的,认识自己的是明达的。战胜别人是有力量,战胜自己的才是真正的强大。知道满足是富有,奋力执着者是有志。动静不失其位才能长久,死后影响长久存在才是长寿。真乃明知之言也!

    吾以为,世人多为“知人”者,分析别人,批评别人,挑剔别人。他人之动静施为,皆愿倾力研究之。

    然世人又不“自知”。艺不高而不知发奋,学不足而不知苦读,德不高而不加修炼。一己不足,从不愿真正面对。

    于是乎,非人者,亦为人所非。相轻相贱,翕然成风……

    为人行世,一己所见甚浅,一己所闻甚狭,一己所为甚微。故需反躬自省,广其所闻,宽其所见,聪明耳目。见别人不足而知自警,窥别人长处而知自励。强固自身,容纳别人,则坦然自如矣。

   读《道德经》之三十三章有感。

七翁:自知者明 自制者胜

2009年04月17日10:31  来源:
  那位朋友坐着,眼睛盯着屏幕,市场有什么风吹草动都看在眼里,脑子里却什么都不想,只注意眼前的行情表、数据和技术图表。同时,他的心里越来越紧张和焦虑,总觉得关键的时刻就要到了。他看着身旁的电话,再看看自己的手,没把握是否已经做好准备。忽然,他看到了“买进!”的讯号,不过,他并没有马上采取行动,反而继续紧张地看着屏幕,心里想着几天前才刚下单不久,盘势就忽然直线下挫,害得他损失惨重,如果再发生一次该怎么办?应不应该再多等一会儿,确定行情会继续上扬之后才进场?这时候,他的手心开始冒汗,心跳开始加速,眼睁睁地看着可以大捞一笔的机会继续扩大,但他全身上下疯狂的分泌肾上腺素,心里忽然浮现了愤怒和挫折感。他的脸上出现痛苦的表情,嘴里先是低沉地吼了一下,接着提高声调,大叹一声:“妈的,我现在要动手了!”话刚说完,他笨手笨脚地抓起电话,按下自动拨号系统,然后下了单。但就在他挂掉电话的时候,他惊慌地看着屏幕,发现行情果然快速地反转,就像他害怕的那样。后来,他先前设定的停损单被执行了,只得认赔清仓出场。到了最后,他也只能摇摇头,告诉自己:“这一行有时候真不是人干的!我也搞不清楚为什么会做这一行!”

  这是摘自《冷静自信的交易策略》书中的一段话,它形象地描写了情绪对交易新手的影响.在交易的专业晋级中,如果我们不能对自己的情绪进行有效的控制,不能有原则有计划有纪律地进出市场,那么我们就无法实现由平庸到卓越的蜕变,也就无法实现我们那蕴藏心底的成功梦想.

  一.人性弱点无处不在

  期货市场变幻无穷,大赢大亏,时刻考验着投资者的人性。交易者操作失败的原因很多,但事实证明, 80%的亏损是由性格和心理因素造成的,人的性格,是一种双重组合:坚定与动摇、顽强与脆弱、胆识与畏缩、耐心与急躁、细心与大意、骄傲与谦虚、知足与贪婪、果断与犹疑……成功人士之所以成功,并非他们天生没有缺点,而是他们在实践的磨炼中,努力发挥自己的优点,注意克服自己的缺点。

  贪婪是交易的天敌。作为投机者,大都是抱着快速致富的目的来到这个市场,但与生俱来的贪婪所大多带给投机者的,却可能是永远的失望,甚或是痛苦的绝望!毋庸讳言,市场中每个人的脸上都写满了贪婪,在期货交易中,贪婪体现为形形色色的、甚至不为察觉的错误与非理性交易行为。教皇亚历山大说得好,"人类心中的希望是无穷的"。贪婪是人的本性!按照拉瑞。威廉姆斯的话说,贪婪可能是仅次于性冲动以外,最强烈的激励因子,也是我们都拥有的特质。因此,贪婪应该归为导致期货投资失败的头号杀手和敌人。

  很多期货交易者感觉自己每天必须得参加交易,并且有很多竟沉迷到以此为乐的地步。他们想做全能型选手,“多”完了就“空”,“空”完了就“多”, 对他们而言,宁可一日无餐,不可一日无单。然而尽管他们对自己要求很“严格”,但这却违背了期货市场顺势而为的原理。在振荡市中追涨杀跌,是交易者常犯的毛病,特别是在趋势的中后期,交易者对市场的趋势能否延续犹疑不定,便总以为每一次短暂的上冲或下跌就是新趋势的开始,于是在踏错市场振荡节拍的情况下频繁买卖。而当趋势真正走出时,自己已经被市场的振荡搅得六神无主 ,心理上已经无法对趋势是否真的出现做出恰当的判断,因此失去挽回损失的机会。这是投资者的一种通病,“症状”表现为:当手中无单时手痒闲不住,非要下单不可;手中有单时又莫名地恐慌,一旦市场朝反方向运作,就不知如何是好;认为机会不断,总是想不停地操作,结果越做越赔,越赔越做。究其原因,主要是因为没有良好的技术分析方法作为后盾,心中没底。殊不知休息也是一种操作方法。 有利就要,寸步不让,期货市场上这种贪心的投机人,并不少见。他们不想控制,也不能够控制自己的贪欲。如果仅凭一时的感觉或冲动就盲目下单,往往会铸成遗憾,特别是在已出现了亏损的情况下,交易者往往会因想尽快弥补损失而进行频繁的超量操作,其结果是越操作损失越大,最终会被迫走上斩仓出局或暴仓的绝路。这方面的实例在期货交易中可以说是不胜枚举。

  在期货市场上,大多数投资者都还有这样一种操作倾向:在某个合约上损失了,就要在这个合约上再赚回来。结果就会出现两种情况:一是当局者迷,在未能对该合约做出正确判断的情况下盲目入场;二是由于过分关注该品种,而错失在其它品种上获利的良机。大多数投资者入市之前,一般都会细心揣摩投资方向,确立自己的观点。入市之后就开始千方百计去寻找支持自己观点的数据,强化自己的观点,而弱化市场的正确性,结果却受到市场的惩罚。

  交易中最大的情绪反应问题,就是忧虑,因为过于害怕亏损、因为没有进场、因为....当要建立仓位的那一剎那间,常常会有许多莫名其妙、诡异的想法涌出,突然想起前几天某笔的亏损,或者一个你平时都不会想到的念头,会不会一买进就发生战争?事实上,市场操作的难度就在心理面。下单时犹豫不决:做多时害怕诱多,害怕假突破,做空时害怕诱空,从而导致机会从眼前白白消失。具有这种投资心理的投资人,做单前,原本制订了计划,考虑好了投资策略,但当受到他人的"羊群心理"的影响,一有风吹草动,就不能实施自己的投资方案。

  R.Dennis说过,就算他把所有交易秘诀登在报纸上,也没有人会按其秘诀交易而走向成功,因为根本没有人能做到完全地按照其条件去严格执行。这是为什么?原因就是无处不在的人性的弱点.
 二.精神状态无可替代

  在交易中,人的精神状态是至关重要无可替代的,请看《冷静自信的交易策略》一书中的故事:

  种村剑士站在一束厚约5寸,用绳子捆着的湿稻草前,态度冷静自若,等待时机准备拔剑。过了一段时间,他整理好精神和思绪,准备完成手上的任务。忽然,他将锋利的武士刀从刀鞘中拔了出来,这把又冷又硬,长42寸的钢刀,瞬间就将那束稻草一切为二,分毫不差。旁边观看的认不禁心想,如果这是真人的身干,那毫无疑问的,这一刀定是从肩膀直切到臀部,精确无误。

  种村大师是在一堂训练课上,用真刀来作劈砍的练习,在旁观看的,是几个事先挑选过的学生,他们每个人都想从这位著名的剑师那儿得到一张凭证,来证明他们也是剑道高手。其中,有个学生看了种村大师的表演,先在心里和自己差强人意的功夫做个比较,然后好奇地问道:“大师,您的劈砍之所以比我们好,有没有可能是因为您使用的刀比较好,比较锋利之故呢?”大师听了,并未对发问的学生多看一眼,只顺手把一个大甜瓜放在高度及胸的架子上,接着抽出一条刚才用来捆绑湿稻草的粗绳,拿在手里。

  种村剑师先退后几步,恢复8双(两手握住,放在身体右侧)的姿势,慢慢把手举到头部的右侧,架势十足,就像手里握着剑一样;事实上,他的手里只有一根粗绳,直直地垂在肩后,正准备出招。说时迟那时快,他忽然往前跨步,几乎毫不费力地完成了劈砍的动作,速度之快直如闪电一般,同时发出了震耳欲聋的喊声,让一旁观看的人全身为之撼动。接着,全场鸦鹊无声,学生们看着架上的目标,个个目瞪口呆―――难以置信的是原来完好无损的大甜瓜,已经被拦腰一斩,干净利落,像是被上好的武士刀劈砍过一样!

  这时,种村剑师露出敏锐慧狤的眼神,坚定而沉着,看似持续数世纪之久。他转身面对学生,简单地说:“记住这个珍贵的道理!凡是和战斗有关的事,不论是什么方法、技巧,或是武器,都比不上人的内在精神及态度来得重要

  有一位先哲曾说过这样一句话:在期货市场中获胜,这无关乎聪明才智,全在于投资者的方法、原则和态度。尤其是对纪律的执行,市场中很大一部分交易者最终会屈服于恐惧和贪婪这两种最常见的感情,而专业人士则无一例外地严格执行着他们的策略.顶尖的交易者们似乎有着惊人的纪律性.如果每个人的纪律性都那么强的话,会有更多的人在市场中赚到钱,那么市场的竞争将更加残酷!

三.自制自律百战不殆

  期货操作不是娱乐,不是寻求刺激,而是一项严肃的工作!成功的投机者必须保持应市时心境平静,并懂得控制自己情绪的波动。成功的期货交易者必须要全神贯注,集中精神观察市场的变化,并且市场变化愈大,我们愈要保持冷静、专心面对。

  事实上,市场并不总是充满机会,我们也完全没有必要每时每刻都做交易。在期货交易中,我们一定要制定详细周密的能应对各种情况的操盘计划,设定切实可行的盈利目标和止损价位.计划制定好后要严格执行,我们要耐心等待我们所能把握的最完美的机会图形出现,做最精彩的临战实盘出击!在这个最需要耐心的市场中,投资者如果不能克服急躁冒进的致命弱点,其蒙受损失是绝对的必然!看过狮子是怎样捕猎的吗?它耐心地等待猎物,只有在时机最恰当的时候,它才从草丛中跳出来。成功的炒手具有同样的特点,他决不为操作而操作,他耐心等待合适的时机,然后采取行动。在正确的时间和环境做正确的事才有可能得到预想的效果。不幸的是,对业余交易者而言,往往是由于缺乏足够的耐心和控制,而和成功失之交臂,摖肩而过了。

  老子曰:“洼则盈,敝则新,少则多,多则惑。”这是告诉我们,不能贪,要舍得放弃。能舍反而得到,有时是小舍小得,大舍大得;想贪反而失去。学会放弃也是一种智慧。成功的投资者和其它交易者最大的区别在于,当市场行为不当时,他们具有不进场交易的能力,而不是在危险的市场上频繁地交易。这需要很大程度上的自制能力,对于成功的交易者来说,这是财富的关键。

  要想成为赢家,必须有严格的自律。自律不仅仅是制定和遵循交易计划的能力,它同时还是预知何时你的计划不起作用并且在其失灵时不再遵循它的能力。自律是一种在期货交易上有足够的时间,最终能为你积敛财富的能力。自律是在你蒙受损失后抖擞精神不甘失败地再次返回交易阵地,并且不受外部信息和那些与你所用系统毫不相干的有关信号干扰的能力。自律是那种在一定合理的交易规模上安之若素,而不为追逐过大的交易量的冲动所驱使的能力。自律就是始终如一地坚持你的交易系统,而按部就班的机械操作的能力。 最为重要的一点,自律还是一种不管在前一天赢得心花怒放还是输得一塌糊涂,你都会每天出现在交易的竞技场上的能力。

  期货市场我们左右不了的因素很多,我们所能控制的事情只有一件,那就是亏损!在这里再强调一下 ,我们不能100%准确地预测行情的涨跌,也不能期盼市场每次一定要达到我们的赢利, 我们在市场上无奈的时候太多, 而我们唯一能做的就是控制我们的亏损。期货交易中对风险的控制应该说是头等大事,在实际交易中常有九赢不如一亏的现象发生,你以前不论赢利了多少次,只须一次满仓的暴仓就前功尽弃了,所以保护好你的本金和赢利是立足期货市场的基础,也是你谋求更大发展的前题。

  心理方面的问题,要突破很不容易。心理平衡的健康状态是成功交易者的关键技巧,也就是说,交易者不应该受到希望或是恐惧心理的影响。他们有敏锐的直觉,知道什么时候应该勇敢地行动,什么时候应该撤出市场,什么时候应该增仓,而什么时候应该随着时间的推移逐渐地缩小持仓.心理面要如何克服?答案非常简单:只能依靠你的成长!你的成长必须来自于你的生活、你的交易和你不断总结后的蜕变!


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