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1，卖故事比卖产品贵 2，好故事的构架： 1放预告片（即将讲的主题）； 2打预防针（有些人可能认为**，有些人可能认为**，但对我而言***是***） 3多运用过去，现在，未来的对比 4谈到自己重大的改变 5总结过去失败的经验 6强调未来梦想的实践 7主动感恩生命的历程 8主动感谢生命的贵人 9要能展现故事的延续性（从**年到**年，我***：从**年到**年，我***，未来****） 10要能彰显你的核心价值（在故事中不断强调核心价值的关键字眼） 11要能莫忘初衷莫忘本 12要能前后呼应有启发（以前我***，后来因为***，所以我非常珍惜***，未来***） 3；只要你认真的去做，别人就会感动（真诚是最好的感动） 4；用心记住现场听众的一举一动，并通过你的方式告诉他你在意他（所有人都喜欢被关注，喜欢被注意，当他发现被你关注时，成交会高两倍） 5；客户的见证是最好的感动。 6；精彩演说的要素： 1，谈论熟悉而确信的东西 2，谈的时候一定要投入（诚恳，正直） 3，愿意讲出来与人分享 7； 演讲人平时就要做准备收集素材： 绝对不能写讲稿，但要把重点都写出来 8；临场应急： 1演讲现场不管谁提出反对意见或有竞争机构来闹场，一定先感谢他，全场鼓励，绝对不能现场对讲！给他面子对于让他闭嘴 2麦克风： 1测试话筒是不要吹气 2话筒出现问题时，继续讲下去，绝对不能因为话筒问题而下课 3现场出现任何情况，不要慌，先稳人心，再转换气氛继续主题 3如若遇到忘记的时候，最好的解决方法：两两讨论 4自由提问时间时，如果举手，一定要让没有问问题的人感觉他任有机会“那位同学请稍微等一下” 5演讲时，不能过度表达个人喜好（尤其是政治，明星等） 6演讲时，遇到太冷静的听众，不断自我肯定。（越是成绩差，越是要自我的鼓励和肯定） 7演讲时，不要讲是不是，好不好，对不对之类可以让对方否定的词。 |
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