就原则而言呢?当然是先易后难啦!当你直销的对象是有血缘、人缘、地缘的故旧知交时，就应该先从这里进行，这点你也许是知道的，那就是:在容易进行的地方着力，很快就会有收获的:一有收获，你就会做到更带劲。要是这样的话，你的信心肯定会很快培养起来。并且，向亲朋好友推荐产品，做示范，场面当然会比较轻松自然，万一说错话或搞砸了，场面也还好收拾。
有了这样的方法和原则指导后，你又该怎样做?也就是在临场中该如何表现?这最主要的一点，就是作为直销商的你，要具备一副老板相—老板的内涵与外表。
因为你是一个“无店铺老板”的直销商，当家做主人的经营者，所以必须具备老板的架式。稳重的外型，诚恳的谈吐，就能给人一个良好的初步印象。这样的你，生意进行就是稳操胜券了。相反地，如果别人一看你就不像个厚道之人，而像个奸诈之徒，他还会听你的一切?所以，具备一副老板相，是很重要的。
见面推荐前，服装当然是要讲究的。
“老板的外表”指的是重视服装礼仪。如果一个人穿着随随便便，打扮得一副遐遏的样子，那么，他总是给人一种不可靠的感觉。
穿着不得体的话，对方也会认为你是一个没有头脑的人，可能根本不会算计、不精明，因而也就难以信任。
相反，如果你仪表大方，穿着得体，首先给了一个人好印象。
那么，你也就有了成功的百分之二十的把握了。再向前进攻，成功的把握当然就会更大。
再说，得体的穿着，还会增加你自己的自信心，而不至于因为自己穿着不合时宜而显得寒伦和自卑。
当然，好的风貌不单单在穿着打扮这一个方面。
除了穿着入时得体，精明大方以外，更要呈现出一种精神奕奕，面带答容，时时表现出精明强悍的一种风貌。
这就是说，也是一个人的气质培养的问题了。注意到这一点，也不失一个基础点问题。
你尽可能广泛阅读，增强自己的知识修养，博闻强记，学识渊博，使你具备一定的文化优势。
其次，也要体现一种良好的竞技状态。心情开阔，情绪稳定，不急不躁，具有良好的脾性。
再次，你要有良好的礼貌，在年老人、女士面前，应表现出应有的绅士风度，而不应有失礼的行为。
现代人以I洁、干净、精神为生活中所必须具备的一个条件。直销人员当然更是不能例外的要做好这一点。
那么，所谓的“老板内涵”又是什么呢?根据以往经验总结，“老板内涵”通常指：
(1)对产品要有自我的深刻体验。
(2)专业知识能够脱口而出。
(3)要有使命感。
在这三点中，使命感是格外重要的，因为自从你与你的朋友见面谈话，你就己经开始把产品推荐给他了，说不定他会从此爱上这一项产品:说不定他还会把这项产品推荐给他人，变成一个新的直销商。那么，你不是开始在改变对方的命运了吗?既然如此，你就得负起改变人家命运的责任来。
此后，如果你在发展组织的过程中，不好好辅导他，甚至连自己也中途放弃不做了，那将是怎样的结局?你不只是陷于不义，也扼杀了别人的前途，会被别人恨一辈子的。
所以，所谓使命感，正是一个直销老板的内涵中最可贵的素质。’
