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<透视财富规则：会做人，让你人财两旺> 第一部分 做人有诚信，让你人财两旺 第1节：诚信是一笔无形的财富 做人有诚信，让你人财两旺 以诚信待人，则言必行、行必果，一言九鼎，一诺千金。对个人而言，诚信是人的一种基本品质，是为人处世的基本原则;是取信于人的良策，是处世立身、成就事业的基石。一个人只有诚信做人，别人才能接纳你，信任你，帮助你。“投之以木桃，报之以琼瑶。”你只要真诚待人，自然会获得真诚的朋友，在事业上获得更多真诚的帮助。 诚信是一笔无形的财富 一个人有两样东西谁也拿不走，一个是知识，一个是信誉。一个没有诚信的人，必是孤家寡人;一个没有诚信的家庭，必无亲朋好友;没有诚信的社会，必将是一个贪婪、欺诈横行的社会。可以说，不讲诚信的行为，就是摧毁财富的魔鬼。 “诚者，天之道也;思诚者，人之道也。”讲诚信，是中华民族的传统美德，也是做人的基本素养和道德良知。一言九鼎，金口玉言，一言既出，驷马难追……这些数不胜数的格言警句和成语典故，无不告诉我们一个基本的人生道理：诚信乃做人之本。 俗话说：会做人，能让你人财两旺。那么，怎么做才能算会做人呢?或者说，我们在为人处世时应该注重哪些方面呢?很多事例和经验印证了一句话，它就是——做人，首先要讲诚信。 一个没有诚信的人，必是孤家寡人;一个没有诚信的家庭，必无亲朋好友;没有诚信的社会，必将是一个贪婪、欺诈横行的社会。可以说，不讲诚信的行为，就是摧毁财富的魔鬼。而当你以诚信作为自己的做人准则时，你实际上就是在积累自己的财富。 为什么这么说呢?因为诚信虽不是财富，但它可带来更多的财富，拥有它，便拥有了财富。从这种意义上说，诚信就是财富。甚至有人说，诚信比钱、比一切东西都要有价值，诚信是无价之宝。 1835年，摩根先生听一位朋友讲：“一家名叫伊特纳的火灾保险公司为了扩大自己的实力，宣布凡是加入公司的新股东，不需马上注入资金，只要在股东名册上签下自己的名字，就可以成为该公司的股东，而且很快就会有良好的收益。” 摩根先生毫不犹豫地在那本股东名册上签下了他的名字，成为伊特纳火灾公司的一名股东。天有不测风云。同年冬天，纽约发生了一场特大火灾。 伊特纳火灾保险公司的股东们一个个傻了眼，纷纷退股来挽回自己的损失。 珍惜自己信誉的摩根先生再三斟酌，决定舍财保信誉。他卖掉了自己苦心经营多年的旅店和酒店，低价收购了大家的股份。他又通过其他融资渠道，以最快的速度将15万美元的保险赔偿返还给了投保人。一时间，伊特纳火灾保险公司的声誉传遍了整个纽约城。 为了偿还赔偿金，摩根先生已经濒临破产，只剩下一个空壳般的保险公司，当然，摩根先生也成为了这家公司最大的股东。他从朋友那里借钱，刊登广告：本公司为了偿还保险金已经竭尽所能，从现在开始，再入本公司的投保人，保险金一律增加一倍。 第二天早晨，身上只有5美元的摩根先生拎着公文包上班。当走到公司所在的那条大街时，只见那条大街被挤得水泄不通，许多前来投保的人挤在伊特纳火灾保险公司的大门口…… 不久，摩根先生就买回了原来的旅馆和酒店，还净赚了30万美元。 这位摩根先生，就是主宰华尔街帝国的摩根先生的祖父，摩根家族的创始人。 一场突发的火灾，曾使摩根先生濒临破产，同样，也是这场火灾成就了一个家族的事业。摩根先生成功的秘诀就是讲诚信、重信誉。 当然，摩根先生并不是因为一场火灾而成为美国的亿万富翁的，他之所以后来能积累富可敌国的财富，是因为他在日后的商场风云中讲“诚信”。摩根先生曾说：“信誉是我一生的恪守，因为它具有无穷的复利效果，可以让你从身无分文变成真正的亿万富翁。”从摩根先生的话中不难看出，诚信就是一笔无形的财富。 德国著名诗人海涅曾经说过：“生命不可能在谎言中开出灿烂的鲜花。”诚信做人，既是对别人的尊重，也是对自己人格的维护。生活中，诚信是每一个人都应该遵循的做人原则。当你以一颗诚信的心对待别人时，才会得到别人的认同，收获尊重、善待与合作。 “一个人有两样东西谁也拿不走，一个是知识，一个是信誉。我只要求你做一个正直的公民。不论你将来是贫或富，也不论你将来职位高低，只要你是一个正直的人，你就是我的好儿子。”这是联想集团董事局主席柳传志的父亲对柳传志的教诲。 联想的成功或许就是因为诚信，它取信于银行，取信于员工，取信于投资者。1996年和1997年，香港联想公司因为库存积压造成1.9亿元港元的亏损，这在当时是个很大的数字。公司的运作需要大量的流动资金，而这笔资金需要从银行贷款。 在危急关头，联想的领导层竟然选择了首先告之银行亏损的消息，然后再申请贷款。一般人认为，先借钱再通知银行亏损状况或者干脆不通知银行，会比较容易借到钱。但是联想宁愿付出天价也不愿失去银行的信任。此举果然赢得银行的信任，并再次贷到了款。如果不是联想长期守信用，这件事根本就做不成。 所以，诚信是一笔无形的财富，也是无价的。联想靠诚信赢得了足够的信誉度，也赢得了巨大的财富，这就是诚信的力量。 一个人要顶天立地于人世间，少不了诚信这笔无形的财富。在当代社会，一个企业、一个公司、一个产品要想立足于世、取信于人，诚信乃成功之砝码。商家不讲诚信走不远，人不讲诚信更会被社会所淘汰。试想，天底下有谁愿意与言而无信的人交往合作呢?因此，诚信不仅是一种品行，更是一种责任;不仅是一种道义，更是一种准则;不仅是一种声誉，更是一种资源。 我们都知道，犹太人很聪明，特别是在经商中，更是有许多的商业奇才。为什么他们会如此成功，其实很简单，就是因为他们的诚信。 生意从来都是分厘必赚、丝毫不让的，但是在已签订的契约面前，犹太商人总是宁愿自己吃亏也要绝对遵守。这对他们而言，是非常自然、毫无疑问的事情。在犹太商人看来，毁约是不应该发生的，更是不可以原谅的。因为犹太人深信，他们的存在是因为和上帝签订了存在的契约，如果不履行，就是打破了神与人之间的约定，当事人就一定会有灾难。在犹太人眼中，一个人的诚信比生命都重要! 总之，我们知道了诚信是一个人在立身处世、待人接物和生活实践中必须而且应当具有的态度和品质。那么，我们就要在为人处世时说老实话，做老实人，以诚待人，信守承诺。 诚信是一个人为人处世的基本素养，一个人拥有了诚信，他就等于拥有了巨大的财富。因为诚实是一笔无形的财富，是无价之宝。 第一部分 做人有诚信，让你人财两旺 第4节：做事先做人，做人先立信 做事先做人，做人先立信 俗话说：“对人以诚，人不欺我;对事以诚信，事无不成。”信用即是无形的力量，也是无形的财富。一个人要想成功，离不开别人的帮助和支持。而这一切需要你有信誉，让大家信得过你。只有大家都信得过你，你才可能人财两旺。 不知道你有没有发现，大凡成功者，与人谈成功时，很少谈如何做事，而是谈如何做人。“未学经商，先学做人”是李嘉诚经常说的一句话。做人是做事的前提。 可以说，一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人，那么他最终的结局难免会失败。因为，会做人，能左右逢源，不会做人，四处受限;会做人，做事有人帮;不会做人，处处碰壁;会做人，办事有捷径，不会做人，命运多舛。 一个会做人的人，一定会“先立信”!年轻、财富、学识、友谊毫无疑问是人生的资本，但这些都不是人生最重要的。人生最重要的资本是信用。信用是彼此之间的约定，尽管它无体无形，却比任何法律条文更具震撼力和约束力。一个没有信用的人，要想跻身成功者的行列，几乎是不可能的。因为没有人会愿意和一个没有信用的人打交道。而那些叱咤风云的成功人士，都将“信用”看得无比重要。 建安五年，曹操出兵东征。刘备被迫投奔袁绍，而关羽则为曹操捕获，拜为偏将军。曹操对关羽很尊重，待之以厚礼。后来，曹操发现关羽心神不宁，并没有久留的意思，于是对张辽说：“请你去试着问问关羽，是否愿意留在这里。”于是，张辽来到关羽的住处，询问关羽的意见，关羽叹息说：“我知道曹公对我厚爱，但是，我既受到刘备的知遇大恩，并起过共生死的誓愿，是不能背弃信义的。我总有一天要离开的，但在离开以前，对曹公一定要有所回报。”张辽转告了曹操，曹操敬重关羽的义气，也不为难关羽，他说：“如果哪天关羽想离开，我不会阻拦他。” 后来，关羽斩杀了袁绍的大将军颜良、文丑，并解了曹操的白马之围，曹操知道他肯定是要走了，于是，重重赏赐了关羽。而关羽则把曹操所有赏赐的东西，原封不动地留下，投奔正在袁绍军营里的刘备去了。曹操的部下要去追杀关羽，曹操说：“人，各为其主，不要去追他。” 从故事中不难看出，曹操在处理这件事上也是很有风度的。但是，曹操这样做的目的是借处理关羽事件以显示仁义罢了，目的是为了取信于民，图谋霸业。你看，即使像曹操这样的枭雄，都不敢失去“信”，可见，“信”在为人处世中多么重要啊! 以“信义”争取民心，这在春秋战国时代，诸侯纷争天下之际，更需如此。商鞅在秦国实行变法，法令已经制订好了，但还未公布，他担心老百姓不相信，就竖了一根三丈长的木头在南门口，宣布说：“谁要是将这根木头扛到北门口，赏给十金。”老百姓感到奇怪，不敢搬。商鞅又说：“能扛到的赏给五十金。”有一个人扛起木头走到北门口，商鞅马上赏给他五十金。这样一来，变法的法令一公布，老百姓就相信了。由此看来，商鞅立木是为了立信，以此告示天下，表示坚守信用，是为变法鸣锣开道的。 俗话说：对人以诚，人不欺我;对事以诚信，事无不成。信用既是无形的力量，也是无形的财富。一个人要想成功，离不开别人的帮助和支持。所谓的人脉就是钱脉，正是这个道理。一个人的成功需要人脉，无论是你的家人、亲朋好友，还是同事、同行、客户、消费者，都是你的人脉，要维持好这些人脉资源，最重要的是你要有信誉，让大家信得过你。只有大家都信得过你，你才可能人财两旺。如果你不重视自己的信誉，失去了别人的信任，那你注定会失去别人的支持，遭到别人的唾弃。 在很早的时候，有一个名叫赵二的年轻人，他在财主家做了几年的苦力，攒了一些钱，于是就在集市上开了一家小酒馆，还为它取名叫“实惠酒家”。? 在刚开始的时候，小酒馆的东西卖得确实很实惠，大大的碗，又香又醇的米酒，而且价钱也很便宜。无论是过路的人，还是来赶集的老百姓都愿意到酒馆里坐一坐，喝一碗米酒，解解渴，歇一歇。每天从早晨一开张到晚上关门，光临酒馆的客人总是爆满，伙计们忙得团团转。很多时候，都是还不到天黑，酒就卖光了。? 赵二看在眼里，乐在心里。可是手工作坊，每天就只能酿那么多酒，没办法扩大规模，于是他就动了心眼。? 第二天，大碗变成小碗，价钱还是大碗的价钱。 赵二说：“客官，这是新配方，酒里加了名贵的中草药，喝了可以治病的。” 客人们都是老主顾，不但相信赵二说的话，而且还为他大加宣传。客人不但没少，反而比以前更多了，一连几天酒都不够卖，赵二又多赚了不少钱。 赵二尝到了甜头，就又想出一个主意，往酒里加水，开始的时候加得少，客人觉察不出。于是赵二的胆子越来越大，水越加越多。? 几天过后，客人越来越少。再后来，伙计们干脆闲起来没事干了。? 一天，赵二正坐在空空的酒馆里发呆。这时走进一个白胡子老大爷，赵二赶紧跑上前去招呼客人。老头儿一边喝酒，一边问：“年轻人，这店里怎么这么冷清啊?”? 赵二很无奈地摇了摇头。? 老头儿接着说：“其实开店是有秘方的。”? 赵二赶紧把头凑过去问：“什么秘方?请您告诉我，要多少钱都行。”? 老人仍不慌不忙地讲：“有一个诚实的人，本来很穷，在别人的帮助下开了个小饭馆，不久就家财万贯。别人问他有什么秘方吗?他说最好的策略，就是一份菜只赚一文钱。”? 赵二听了，惭愧地低下了头。? 老头儿又说：“拿纸笔过来，我给你开个治疗‘酒馆冷清病’的药方。” 赵二乖乖地拿纸笔过来，老头儿提笔写了两个字，然后就走了。赵二拿起来一看，是“诚信”二字。赵二猛然醒悟，于是把酒馆的名字改成“只赚一文钱”，从此以后诚实经营，坚持一碗酒只赚一文钱。没过多久，他的生意又兴隆起来。 司马光曾经说过：“信，是君王的最大法宝。国家靠人民保护，人民靠信义保护，不讲信义，就无法调动人民;没有人民，就没有办法守卫国家。所以，古代的君王，不欺骗天下人;称霸天下的人，不欺骗邻国;善于治理国家的人，不欺骗自己的臣民;善于持家的人，不欺骗自己的亲人。不善于称王称霸、治国持家的人正好相反，欺骗邻国，欺骗百姓，甚至连自己的兄弟父子也要欺骗。上面不相信下面，下面也不相信上面，上下离心离德，最终导致失败。这岂不是太可悲了吗?”司马氏之言，确有一番道理。 一个人没有信用，则无法立足社会;一个家庭没有信用，则难免会衰败;一个企业没有信用，则必将面临巨大的危机。1999年日本东芝笔记本电脑曾因存在严重质量问题被起诉。事件发生后，东芝对美国用户实行经济赔偿，对东南亚用户却一拖再拖，妄图轻描淡写敷衍了事。这种“给美国人美金，给东南亚人补丁”的做法引起东南亚社会各界的强烈不满，结果东芝销售额暴跌，从此无法在东南亚市场上立足。由此可见，信用是多么重要啊! 孔子说过“轻千乘之国，而重一言之信”，信用对于一个人是无价之宝。做事先做人，做人先立信。要想人财两旺，就先要建立自己的信用。 第一部分 做人有诚信，让你人财两旺 第7节：别轻易许下承诺 别轻易许下承诺 那些相信承诺的人在傻傻地等承诺的实现，可是那些许下承诺的人却早已忘记了自己的承诺，或者是身不由己无法实现承诺。不管怎么说，当承诺无法实现时，这对于那些等待承诺实现的人都是一次不愉快的经历。因为他们的梦想破灭了。 著名作家巴尔扎克说过这样一句话：“如果你要想成为一个有出息的人，那就把诺言视为第二宗教，遵守诺言就像保卫荣誉一样重要。” 谨慎承诺，许诺以后就一定要履行承诺而不能失信于人，这关系到一个人的信用问题。一个人的诚实与信誉是他获得良好人际关系，走向成功的基础，而能否兑现承诺是一个人是否讲信用的主要标志。 曾参是儒家的代表人物，有一次，他的妻子带孩子去市场买菜，一路上孩子哭闹不停，曾参的妻子就对儿子说：“你回去吧，等我回去杀猪给你吃。”儿子果然乖乖地回家了。等她回到家里，就看见曾参正准备杀猪，就急忙阻止说：“我不过是想安抚儿子罢了，和孩子不用这么计较。”但是曾参不同意：“怎么能和孩子开这样的玩笑呢?孩子现在还小，你这样说话不算数，他一定有样学样。你现在欺骗他，就是教他不守信用，而你不遵守约定，就会让孩子对你这个母亲失去信任，教育孩子可不能这样做。”说完之后，曾参就把猪杀了。 承诺了给孩子杀猪吃肉，就要做到，坚守自己的承诺。这个故事告诉我们，如果承诺了，就要信守自己的承诺;如果觉得自己做不到，就不要轻易地承诺。 生活中，有些人在生活或工作上经常不负责，许下各种承诺，而不能兑现承诺，结果给别人留下恶劣的印象。比如：你今天答应一个朋友要一起吃顿饭，可是临时有事你去不了了。比如你跟一个曾经的同事打电话说明天我去看你，可是最后因为一些原因你没去。再比如你答应要帮别人办某件事，到最后那个人一直等不到你的消息等等。试想一下，那些相信承诺的人在傻傻地等承诺的实现，可是那些许下承诺的人却早已忘记了自己的承诺，或者是身不由己无法实现承诺。不管怎么说，当承诺无法实现时，这对于那些等待承诺实现的人都是一次不愉快的经历。因为他们的梦想破灭了。 如果你不轻易地承诺别人，别人就不会心存希望，更不会毫无价值地等待，自然不会失望。相反，你轻易地许下承诺，无疑在别人心里播种下希望，而你无法兑现承诺，让别人的希望落空，别人能不生气吗?如此一来，你的形象就会大跌，别人也就不会再相信你了，也不再愿意与你共事，不愿再与你打交道，那么，你只有孤军奋战。 所以，如果承诺某件事情，你必须办到，哪怕是付出巨大代价。信守承诺，才能获得别人的信任，才能让自己人财两旺。 在一次大型出口商品交易会上，有一位英国商人拿着一件长毛绒小狗的样品，说是要找一个合适的厂家来复制。他问中方一位外销员：“什么时候可以交货?”外销员研究了样品，思索后回答：“最少一个月。”英国的那位商人立即拿回了样品，十分遗憾地说：“我想怕是来不及了，因为我明天就要离开这里了。”在这个时候，一位玩具厂的厂长走到英国人的面前，并向他做了一些简单介绍后说：“这笔生意就由我们来做吧，我们明天上午10点钟，保证能够拿出复制的样品来。”那个国英商人很担心地说：“你们厂不在本地，明天中午交出复制的样品，这是不可能办到的事。”谁知，玩具厂厂长胸有成竹地说：“我用企业的信誉来作保证，明天上午我们一定能够准时交货。”这时英商还是表现出十分疑惑的神情，但是由于没有更好的办法，他也只好答应了。 这位厂长回到住处以后，就和他的那些助手们忙碌起来，设计员忙着剪图纸、剪绒，制作人员赶紧加工制作，厂长则进行着成本核算。就这样，他们在经过了一个通宵的紧张工作之后，在第二天上午10点钟，厂长很准时地带着五件复制样品出现在外商的面前。外商细看过样品后，很高兴地说：“样品质量很好，更重要的是你们如此守信用，在这么短的时间里完成了这件工作。”于是，这位英国商人当场就向该玩具厂订购了将近10万件的玩具小狗。在这以后的几年之中，这位英国商人又向这个厂购买了150万件玩具，他成了这个玩具厂的一个大客户。 承诺不可随意为之、信口开河，为人处世，就讲究言而有信。所以，承诺别人时，一定要注意以下几个方面： 1.承诺时，要留有余地。如果你对情况把握不大，就不要斩钉截铁地答应别人，应留有一定的余地。例如，使用“尽可能”、“一定努力”、“尽力而为”等较大灵活性的字眼。当然，留有余地并不是为自己的不努力寻找理由，而是给自己一定的回旋余地。 2.不马上答应别人。事物总是发展变化的，你原来可以轻松地做到的事可能会因为时间的推移、环境的变化而有一定的难度。如果你轻易承诺下来，会给自己以后的行动增加困难，对方因为你现在的承诺而导致将来的失望。所以，即使是自己的事，也不要轻易承诺，不然一旦遇上某种变故，让本来能办成的事没能办成，这样一来，你在别人眼里就成了一个言而无信的伪君子。 3.量力而行，话不说满。别人求你帮忙，你要考虑自己的能力，超出自己能力范围的事情要告诉别人，自己做不到的就说做不到，切不可强行答应别人，打肿脸充胖子，那样只会害了别人，也苦了自己。须知，有了承诺，就应该努力做到，千万不要乱开“空头支票”，不然不仅伤害了对方，还会毁坏自己的声誉，使你在社会上难有立足之地。 第一部分 做人有诚信，让你人财两旺 第9节：一诺千金，做一个值得信赖的人 一诺千金，做一个值得信赖的人 一个人能否被别人信赖，关系着他是否被别人接纳、尊重、支持，关系着他是否做人成功。固然，世界上存在偏见、成见这种事情，可是，如果一个人在为人处世中能够做到一诺千金，言出必行，那么，他一定会成为一个让人信赖的人。 生活中，每当你想要买家电、手机、衣服、食品等消费品的时候，你的大脑中一定会先蹦出几个知名品牌，这就是你要消费时的首选品牌。为什么会这样呢?因为你根据自己的经验和经历认定这些品牌是值得信赖的。 其实，做人也是一样，如果一个人是大家都很信任和推崇的，那么这样的人一辈子就是想不成功都是很难的。下面这个故事中的季布就是这样的一个人。 西汉初年，有一个叫季布的人，他特别讲信义，只要是他答应过的事，无论有多么困难，他都一定会想办法做到。当时社会上流传着这样一句谚语：“得黄金百两，不如得季布一诺。”也就是说，得到一百两黄金，也比不上得到季布的一个承诺。可见，大家对他是多么信任和推崇。 后来，刘邦打败项羽当上了皇帝，开始搜捕项羽的部下。季布曾经是项羽的得力干将，所以刘邦下令，只要谁能将季布送到官府，就赏赐他一千两黄金。但由于季布重信义，深得人心，人们宁愿冒着被诛灭九族的危险，也要为他提供藏身之所，谁也不愿意为得到一千两黄金而出卖季布。 有个姓周的人秘密地将季布送到鲁地一户姓朱的人家。朱家也很欣赏季布对朋友的信义，尽力将季布保护起来。不仅如此，他还专程到洛阳去找汝阴侯夏侯婴，请他想办法救季布。 夏侯婴从小就与刘邦很亲近，后来又跟随刘邦打天下，立下了汗马功劳。他也很欣赏季布的信义，于是前往刘邦处为季布说情，刘邦不但赦免了季布，不久还任命季布做了河东太守。 很多人宁愿舍弃刘邦赏赐的一千两黄金，也不愿将季布送进官府，而刘邦最后不但赦免了季布，还任命他做了大官。这一切都是因为季布是一个值得别人信任和推崇的人。 人做对了，你的世界就是对的。会做人，是一件很重要的事情。有些人很会做人，他们很容易受到周围人的接纳和尊重，他们说的话也很容易让别人信服，他们如果提出什么建议，也总是很容易得到别人的赞同，他们遇到什么困难，别人会毫不犹豫地伸出援助之手，帮助他们渡过难关。相反，有些人却总是受到周围人的排挤，他们说的话对别人没有丝毫的影响，别人恐怕连听的兴趣都没有，他的任何建议在别人看来都是无足轻重的，恐怕这样的人在别人眼里都是无足轻重的，他有了困难，别人又怎能愿意帮忙呢? 两种人的待遇之所以有着天壤之别，根本问题在于，前者是别人可以信赖的人，而后者则是缺乏信用，不被人信赖的人。 一个人能否被别人信赖，关系着他是否被别人接纳、尊重、支持，关系着他是否做人成功。有些人觉得，别人是否信赖自己是别人的事，自己做不了主。其实不然。固然，世界上存在偏见、成见这种事情，可是，如果一个人在为人处世中能够做到一诺千金，言出必行，那么，他一定会成为一个让人信赖的人。 20世纪初，来美国的移民十分节俭，尽量把每一分钱都积存起来。佛兰普斯科?罗迪便成立了一家小小的银行，吸收移民存款。1915年圣诞节前夕的一天，这家银行的出纳员外出午餐，这里只有罗迪。突然，三个蒙面歹徒冲进来，把罗迪关进厕所后，将银行里的22000美元席卷一空。储户听到这个消息后，都蜂拥来提款。虽然罗迪尽了最大的努力兑付，但仍然不支，最后被迫清盘，宣告破产。250个储户共损失了18000美元。 从此，罗迪家一贫如洗。他们失去了住宅、积蓄、存款和所有的一切，连家里一块稍好的红地毯也被人当债务拿走了。一位银行家对罗迪说：“银行遭遇抢劫，这是天灾人祸，既然已经宣告破产，你就没有任何责任了，存款也不用还了。”罗迪说：“法律上也许是这样。不过，我个人是要认账的，这是信义上的债务，今后我一定要归还!” 罗迪为了还债努力奋斗，他白天杀猪，晚上为人补鞋，还发动大一点的孩子上街卖报，帮人搬货物。一家人省吃俭用，积了一点钱，有了一定的还债条件了。罗迪听说一位储户患了重病，生活困难，他就把那位储户十几年前存的177元还清了。 以后，罗迪一家积了一点钱总是先还给最困难的储户。罗迪听说一位身患重病的寡妇无力抚养孩子，罗迪首先还给她100元，另外每月还她10元，使她付清了房租。罗迪还听说一位储户欠了税，有坐牢的危险。20年前他在罗迪这里存了一笔钱，罗迪连忙找到他，还了他的存款，使他免受牢狱之灾。但由于时间太长，许多储户记不清了，罗迪就在保险公司、教堂、开发商甚至是当地报纸上刊登广告，寻找存款人。他从一篇新闻报道上发现加利福尼亚有久未寻到的当年的三位储户，他便把存款分别寄给了他们。他们异常感动，其中两个人把存款退了回来。请他转寄给别的穷人或他们的孩子。 罗迪通过牧师的帮助，找到了90里外的一对老年储户。罗迪踏着深深的积雪，来到了他们家。几十年来，他们的存款凭据都丢失了，但记得当年罗迪的储蓄银行的位置，街角的当铺、铁匠铺等。罗迪认为，他们的说法是对的，便按他们提供的数目给他们兑现了存款。 1946年圣诞节前夕，银行被抢31年以后，罗迪还清了250位储户18000元存款。因第二次世界大战散居各地的罗迪的子女也再行团聚在一起，此时罗迪向过去所有储户或他们的子女寄出了一张贺年卡，贺年卡上附了几句话：“我，佛兰普斯科?罗迪曾经经营一家储蓄银行。1915年该行遭劫后，被迫停业，但当时我曾向各位保证，日后必将存款归还。经过多年的奋斗，我们兑现了诺言，现在还清了所有的存款和利息，诚感欣慰。祝大家圣诞快乐!” 罗迪还清了所有的储户存款，但是故事并没有结束。因为罗迪的行为让很多人感动，他们一致认为罗迪是一个值得大家去信任和推崇的人，大家一致推荐罗迪担任当地的商业委员会主席的职位，大家都觉得只有罗迪才是这个职位的最佳人选。 马克思曾经说过：“人民的信任是报刊赖以生存的条件，没有这种条件，报刊就会完全萎靡不振。”一个企业能否成为让消费者信赖的企业，是衡量企业是否成功的关键;而一个人能否成为别人信赖的人，是做人是否成功的标准。寓言故事《狼来了》中的小男孩之所以失去了的性命，是因为他失去了别人的信赖，季布之所以能从一个通缉犯成为河东太守，是因为他会做人，能够得到别人的信赖。人能否做到人财两旺的关键因素是：是否会做人。而做人的第一关键就是做一个让别人信赖的人。 第一部分 做人有诚信，让你人财两旺 第11节：用诚信打开财富的大门 用诚信打开财富的大门 诚信做人是人财两旺的不二法门。诚然，讲诚信有时会吃些眼前亏，但是一个人、一个企业，如不为他人利益、长远利益考虑，不把诚信当成一种社会责任认真坚守，那么其事业无异于沙滩建大厦，终将会倒塌。 松下集团董事长松下幸之助说过：“诚信既是无形的力量，又是无形的财富。”松下是商界的成功者，他精辟的话语，揭示了成功的真谛：成功需要诚信。 诚信做人是人财两旺的不二法门，亚洲首富李嘉诚在教育孩子的时候，也教育他们一定要讲诚信，李嘉诚说：“即使现在他们长大了，也应该是三分之二教他们如何做人，三分之一教他们如何做生意，因为真正重要的是处理人与人之间的关系。在我小的时候，母亲就教育我，要学会给予，学会诚实守信，对朋友讲信义。现在做生意，资金即使高出资产的几十倍也不够，生意是靠别人给你的，步入世间的人们每一个都是很精明的，要知道怎样与别人交流、沟通，让别人喜欢你。世界经济全球化，牵一发而动全局，金融风暴经常发生，要时刻提防，信义是最重要的。所以，现在也是一样，信义二字是与人交往的准则。遵守信义可以受益终生。所以，我不断地教导儿子一定要遵守信义。” 如今，社会上的种种造假现象数不胜数，以次充好、以假乱真等手段层出不穷，都在考量着诚信做人的原则。有的人可能会说，诚信就是吃亏，弄虚作假才能成功。其实不然，诚信是一个人的立世之本，“以诚感人，人亦以诚应之。”俗话说，宝玉无价，而诚信更是无形的资产。以诚信为自己的为人处世标准，总会得到它应有的奖赏。 18世纪英国一位有钱的绅士，一天深夜他走在回家的路上，被一个蓬头垢面衣衫褴褛的小男孩儿拦住了。“先生，请您买一包火柴吧。”小男孩儿说道。“我不买。”绅士回答说。说着绅士躲开男孩儿继续走，“先生，请您买一包吧，我今天还什么东西也没有吃呢。”小男孩儿追上来说。绅士看到躲不开男孩儿，便说：“可是我没有零钱呀。”“先生，你先拿上火柴，我去给你换零钱。”说完男孩儿拿着绅士给的一个英镑快步跑走了，绅士等了很久，男孩儿仍然没有回来，绅士无奈地回家了。 第二天，绅士正在自己的办公室工作，仆人说来了一个男孩儿要求面见绅士。于是男孩儿被叫了进来，这个男孩儿比卖火柴的男孩儿矮了一些，穿的更破烂。“先生，对不起，我的哥哥让我给您把零钱送来了。”“你的哥哥呢?”绅士道。“我的哥哥在换完零钱回来找你的路上被马车撞成重伤了，在家躺着呢!”小男孩说。绅士深深地被小男孩儿的诚信所感动。“走!我们去看你的哥哥!”去了男孩儿的家一看，家里只有两个男孩的继母在照顾受到重伤的男孩儿。一见绅士，男孩连忙说：“对不起，我没有给您按时把零钱送回去，失信了!”绅士却被男孩的诚信深深打动了。当他了解到两个男孩儿的亲生父母都双亡时，毅然决定把他们生活所需要的一切费用都承担起来。 小男孩因为自己的诚信，而让全家人的生活得到了资助。我们有理由相信，在小男孩长大后，他也一样能成为成功的人——因为诚信是打开财富大门的金钥匙。 诚信是打开财富大门的金钥匙，是百年老字号屹立不倒的秘诀，是企业成功的法宝。 清朝时期，富人最多的地方不是京城而是山西。在这里有全国三分之一的票号、商行。在那个年代里，山西人将经商当做一项事业来经营。因为他们并不仅仅依靠精明的头脑，更重要的是他们有信誉，信誉被奉为成功的利器，承传的家训，子子孙孙不可丢弃。 而反观一些缺乏诚信的企业，只看重经济效益，缺乏社会责任感，在产品质量上欺骗消费者，最后只能是搬起石头砸自己的脚，结果不堪设想。因为他们忘记了，是诚信支撑了企业生存的大厦，没有诚信，高楼化作废墟，一无所有。 诚然，讲诚信有时会吃些眼前亏，但是一个人、一个企业，如不为他人利益、长远利益考虑，不把诚信当成一种社会责任认真坚守，那么其事业无异于沙滩建大厦，终将会倒塌。如果能将诚信作为为人处世的原则，看似吃亏，其实，有时候却能让你轻松叩开财富的大门。 一位顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。他进店后对店主说：“在我的账单上多写点零件，我回公司报销后，有你一份好处。”但没想到此举遭到店主的拒绝。这位顾客纠缠着说：“我的生意不算小，以后会常来的，你肯定能因此赚到很多钱!”不想店主再次拒绝了他，并告诉他说这事无论如何也不会做。顾客气急败坏地嚷道：“谁都会这么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那个顾客马上离开，到别处谈这种生意去。这时顾客露出微笑并满怀敬佩地握住店主的手：“我就是那家运输公司的老板，我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店，你还让我到哪里去谈这笔生意呢?” 面对诱惑，不怦然心动，不为其所惑，依然简单质朴坚持心中的尺度与信仰，这是一种闪光的品格，这就是诚信的价值。汽车维修店老板用自己的诚信换来了一笔长久的大买卖，更重要的是换来了闪亮的内在本性。我们相信因为这份诚信，他就能做到人财两旺。 美国心理学家调查发现：诚信使人在生活中更加乐观、自信、心情爽朗，与成功有着很大的关联，并且能使人更加的健康。常听到这样一句话：“不管好人坏人，都喜欢好人。”事实正是如此，当你以真诚之心待人，当你用友善之心对人时，必然也能得到最真诚的回报。 诚信是打开财富大门的金钥匙，是立身之本，是成功之基。当你渴望人财两旺时，请记住：诚信是千古不变的人生信条。 第一部分 做人有诚信，让你人财两旺 第13节：做人不要太单纯 做人有心机，让你人财两旺 一般人总是把“心机”想成一种诡计，一种世故，其实不然。这里的心机不是害人之心，也不是处心积虑算计别人之心，更不是玩阴谋手段的欺诈之心，而是做人的一种智慧和谋略，是助我们人财两旺的向导。没有心机的人就像扛着榆木脑袋的木偶一样，被人玩弄于股掌，任凭别人的安排和摆布，又何谈成功呢?所以，无论你多么有才华，多么有背景，如果不懂做人的心机，也是难以成功的。 做人不要太单纯 做人单纯本身没有错，可关键是社会太复杂，你要想在这个复杂的社会上立足，就要懂得伪装自己，以防被人欺诈，被人骗。单纯可以，但不要太单纯，内心还是要有一点“心机”的。 文学大师李敖先生在文章《好人坏在哪里》中写到这样的文字： “我们从小就被教育做好人、训练做好人，长大以后，有的自信是好人、有的自许是好人、有的自命是好人，他们从小到老、从老到咽气，一直如此自信、自许或自命，从来不疑有他。但是，好人、好人，他们真是好人吗?深究起来，可不见得。” 大师讲道，因为好人太单纯，他们只想独善其身，不敢也不愿与坏人较量，结果总是受坏人欺负。 其实，生活中，如果一个人太单纯，往往是被人欺负。当然，做人单纯本身没有错，可关键是社会太复杂，你要想在这个复杂的社会上立足，就要懂得伪装自己，以防被人欺诈，被人骗。单纯可以，但不要太单纯，内心还是要有一点“心机”的。 中国古代大哲学家荀子在论人性时说，“人之性恶，其善者伪也”。什么意思呢?就是说人的品性如果看起来是善的，那一定是努力扮成这样的，因为人性本来是恶的。这就是荀子的人性本恶论。同时告诉人们，做人不可太单纯，要有点心计，才能保全自己。 当然，也有人坚持认为“性本善”的观点。人性究竟是善还是恶，绝非三言两语就能说清楚的。但是，做人不要太单纯，多一点心眼儿，谨慎小心，总是好的。如果一味地单纯，很轻易地相信别人，就很容易吃亏上当。 从前，有一个地方住着一只蝎子和一只青蛙。蝎子想过池塘，但不会游泳。于是，它爬到青蛙面前央求道：“劳驾，青蛙先生，你能驮着我过池塘吗?” “我当然能。”青蛙回答，“但在目前情况下，我必须拒绝，因为你可能在我游泳时蜇我。” “可我为什么要这样做呢?”蝎子反问，“蜇你对我毫无好处，因为你死了我就会沉没。” 青蛙虽然知道蝎子是多么狠毒，但又觉得它说得也有道理。青蛙想，也许蝎子这一次会收起毒刺，于是就同意了。蝎子爬到青蛙背上，它俩开始横渡池塘。就在它们游到池塘中央时，蝎子突然弯起尾巴蜇了青蛙一口。伤势严重的青蛙大喊道：“你为什么要蜇我呢?蜇我对你毫无好处，因为我死了你就会沉没。” “我知道。”蝎子一面下沉一面说，“但我是蝎子，我必须蜇你。这是我的天性。” 俗话说：“江山易改，本性难移。”小人当然也是这样，所以，做人不能太单纯，处处都要小心提防着小人。 人生从某种角度也是一场战争，俗话说，兵不厌诈，既然是战争，这种欺诈就无处不在。社会上鱼龙混杂，陷阱、圈套密布，你必须小心提防，正所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”。如果你做人没有一点心机，被别人欺骗，吃大亏，你不必埋怨别人太卑鄙，只能说自己做人太单纯、太大意。 你知道行动缓慢的乌龟是如何保护自己的吗?当遇到危险时，乌龟便将头和爪子全缩进了壳内，这样装死足足几分钟后才慢慢将头伸出来窥探，等敌人走了，它才会爬出来。刺猬遇到危险时，也知道将自己身体柔软的部位统统藏起来，而将尖利的刺向外抵御外敌的入侵，让入侵者无可奈何，只好悻悻而去。兔子也懂得自我保护，虽然兔子看起来蹦蹦跳跳的很快乐，很单纯，可是，当它看到空中盘旋的鹰时，兔子知道自己光靠跑得快是逃不掉的，只能反击。它就顺势打个滚，仰面躺在地上，装作死去，等鹰俯冲下来时，一跃而起双爪猛抓鹰的胸肚部位，受伤的鹰悲鸣几声，仓皇飞上了天空。 连自然中的动物都知道面对对手时使用心机让自己脱离危险，我们又怎能做人太单纯呢?与人打交道时要谨慎小心，为人处世时不妨考虑一些防范对策，以防万一，等到事情发展到糟糕的程度就为时晚矣。 在《世说新语》中，有这样一则故事：曹操吩咐手下为他修建一座花园，落成后曹操亲自去察看，手下问他是否满意，他不置褒贬，只取笔于门上书一“活”字而去。人们都不理解他到底是什么意思，惟杨修聪明过人，领会到了曹操的意图：“门”内添一“活”字，乃“阔”字也，丞相嫌园门阔耳。于是他的属下动手把园门缩小了。曹操再次来看非常高兴，便问是谁知道他的意图，左右回答说是杨修。疑心病很重的曹操，对准确领会自己意图的杨修表示赞赏，可内心生忌，所以，杨修并未得到曹操的重用提拔。 还有另外一次，有人款待曹操一盒酥，曹操吃了一点，便在上面写一“合”字让大家看，人们都不明白到底是什么意思，杨修看到便吃了一口，说：“主公让我们每人吃一口，这没有什么可怀疑的。”虽然曹操当时没怎么样，但他对杨修的戒心日益加重，而且还产生了除掉杨修的想法。 后来，在一次战斗中，曹操被蜀军围困于斜谷，进退两难，便“有感于怀”。以“鸡肋”为口令。杨修知道了曹的心思，就吩咐随行军士收拾行李准备打道回府。将军夏侯敦见状大吃一惊，问杨修为什么要擅自做主行动?杨修说：“以今夜号令，便知魏王不日将退兵归也——鸡肋者，食之无味，弃之可惜。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，不如早归……”不料曹操以扰乱军心为借口，把杨修杀了。杨修这次聪明“绝顶”，却没带来好结果。 毋庸置疑，杨修是聪明绝顶的，但是，杨修却太单纯了，缺乏做人的心机。面对内心狡诈的一代枭雄，他不懂得藏拙，不懂得掩饰自己，又怎能不被阴险的曹操打压呢?西方有句谚语说：尽管星星都有光明，却不敢比太阳更亮。《阴符经》说：“性有巧拙，可以伏藏。”这也就是让我们懂得，做人要有心机，不能太单纯。 做人太单纯，只能是明里吃亏，暗里受气，千疮百孔，一辈子翻不了身。因此，做人不能太单纯，应懂得适度伪装自己。不懂做人“心机”的人不但没有内涵，而且还没有成功的欲望。要想成功，你就要懂得做人的“心机”。 第一部分 做人有诚信，让你人财两旺 第16节：管好自己的嘴巴，不说不该说的话 管好自己的嘴巴，不说不该说的话 一个人能够约束自己的嘴，不论在何种场合下用语都很恰当，那么他就是有智慧的。这就是说，该说的就说，不该说的就不说。不该说的也说了，就属于多言。言多必失，祸从口出，这都是古训，应该牢记。 说到管好自己的嘴巴，也许有的人会联想到利用公款大吃大喝。但是，这里说的是嘴巴的另一个功能——说话。不妨先读一个寓言故事： 有一只乌龟，因为天旱，找不到水喝而口渴得不能忍受。这时正好来了一只仙鹤，乌龟就哀求仙鹤带它到远处的池塘去。仙鹤便用嘴衔着乌龟飞行。飞到一个城市的上空时，乌龟忍不住对仙鹤说：“这是什么地方?为什么不停下来看看呢?”仙鹤想回答乌龟的话，可刚一张嘴乌龟便从空中掉了下去，结果被人拣去宰了。 寓言的寓意很简单：世上那些愚笨的人就像这只乌龟一样，都是因为口舌不谨慎，给自己招来了灾祸。 人的嘴巴有两种功能，一是吃饭，二是说话。 人的话有两种，一类是该说的，一类是不该说的。 会做人，就要管好自己的嘴巴，说该说的话，不该说的就闭口不谈。如果管不好自己的嘴巴，大言不惭，只会给自己带来危害。孔子说：“一个人大言不惭，那他做起事来一定很困难。”宋朝朱熹也说：“大言不惭，则无必为之志，而不自度其能否也，欲践其言，其不难哉!”说者容易，做者难。所以，一个人说话一定要注意，大言不惭、夸夸其谈、自鸣得意、讥讽他人，最后往往会让自己陷入尴尬的境地。 古往今来，因为说错话而招致灾祸的例子数不胜数。尤其是古代政治斗争中，党派林立，说话稍不注意就会大祸临头。前面我们讲过的故事中，聪明绝顶的杨修为什么死了呢?最根本的一点就是他说了一些不该说的话，在曹操面前卖弄自己的聪明才智，不懂得适可而止，结果，曹操找一个机会就将杨修给杀了。当今因为说错话，说不当的话，说不负责任的话而给自己带来不好的影响和结果的例子也屡见不鲜。 文文是一个活泼开朗的女孩，在一家公司做总经理助理，一次，文文陪同总经理与重要的客户见面，总经理叮嘱文文，这次会议对公司的发展很重要，一定要注意自己的言行举止，力争给客户留下好的印象，促成合作。 文文点了点头，尾随着总经理向会议室走去。 一进会场，和等在那里的李总寒暄后，进入正题。当谈到之前的一个项目，在这个项目上与两位客户在谈判，但是公司只会选择一家公司合作，所以，在这两位客户之间，总经理比较小心地谈着，并且很避讳在一位客户面前谈到另一位客户。 两位老总在交流时，文文在一旁听着。同时还不时地在两人说话间插上几句。其实老总是不满意文文插话的，不过当着客人的面，老总不好发作。所以，不时地要求文文去拿点东西或做点其他事，企图将她支开。但文文却不懂得为人处世的道理，她不明白老总的意思是在无声地告诉她不要喧宾夺主，做好自己分内的事就行了。毫无心机的文文不停地插话，搞得两个老总都不耐烦了。 当客户说起对项目合作的一些建议时，文文抢着说：“前几天那个王总(竞争者之一)也说过这事。”文文口不择言地说话，将气氛弄得很尴尬，气氛达到了冰点，总经理脸上很难看，气愤地对文文说：“我想起来了，公司里还有一些事情需要你回去协助一下，你现在就马上回去吧。” 文文这才离开了会议室，回公司去了。但是，第二天，总经理就将文文辞退了。 慎言能体现一个人的涵养和修行。管好自己的嘴巴，会给人留下稳重谨慎的印象。我们不要因为自己的嘴而给别人和自己带来伤害。 管好自己的嘴巴，不说不该说的话，听起来容易，能做到还需要有一定的智慧。如果有人能够约束自己的嘴巴，不论在何种场合下用语都很恰当，那么他就是有智慧的。该说的就说，不该说的就不说。不该说的也说了，就属于多言。言多必失，祸从口出。这都是古训，应该牢记。 说话要把握分寸，不该说的话不要说，就算是开玩笑也要有个度。古人曾说：“十语九中，未必称奇，一语不中，则愆尤并集……君子所以宁默毋语。”为人处世，不可不重视慎言。慎言不仅能让人体会到“沉默是金”的道理，还能让人认识到“此时无声胜有声”的奥妙。 有些伤害人的话不说，别人不会认为你是哑巴，相反会觉得你有内涵、有修养。伤害人的话语确实令人讨厌、令人憎恶，甚至还能引起双方发生冲突。因为人都会有维护自尊和人格的本能。注意自己所说的话，不要让无意中所说的话伤害到他人。 我们经常说：“言多必失。”这句话的意思就是说，如果一个人总是滔滔不绝地讲话，说得多了，话里自然就会暴露出许多问题。特别是在人多的场合，你一旦失言了，一句话就有可能会伤害到一个人，这就会让你招惹祸端。 有心机的人不管在什么场合，都很注意自己的一言一行。而无心机的人说话不顾忌场合，面对别人总是乱讲话，甚至说话连大脑都不过。你要知道，说出去的话，就如同泼出去的水一样，是收不回来的。所以，说话时一定要谨慎。 有个关于苏格拉底的故事，有一次他的一位门生匆匆忙忙地跑来找苏格拉底，边喘气边兴奋地说：“告诉您一件事，您绝对想不到的……”“等一下!”苏格拉底毫不留情地制止他，“你告诉我的话，事先经过三次筛选了吗?”他的学生察觉事情不妙，不解地摇摇头。苏格拉底继续说：“不论何时，你要告诉别人的事情都要经过三个‘筛子’的筛选。第一个筛子叫真实，你要告诉别人的事是真实的吗?”“我是从街上听来的，大家都这么说，我也不知道是不是真的。”“那你就应该用第二个筛子去检查，如果不是真的，至少应该是善意的，你要告诉我的事是善意的吗?”“不，正好相反。”他的学生羞愧地低下头来。苏格拉底继续说：“那么我们再用第三个筛子检查看看，你这么着急要告诉我的事，是很重要吗?”“并不很重要……”苏格拉底打断他的话：“既然这个消息不重要，又不是出于善意，你更不知道它是真是假，你又何必要说呢，说出来只会增加我们两人的困扰罢了。” 在一篇文章中看到：急事，慢慢地说;大事，清楚地说;没把握的事，谨慎地说;没有发生的事，不要说;做不到的事，别乱说;伤害人的事，不能说;讨厌的事，对事不对人地说;开心的事，看场合说;伤心的事，不要见人就说;别人的事，小心地说;自己的事，先听听自己的心怎么说;现在的事，做了再说;未来的事，以后再说。 这些话说得多好，在为人处世时，你的一言一行都关系着个人的成就荣辱，因此，生活时一定要慎重，要恰当。 |
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