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圈子论——做生意离不开的那些圈子

2012-11-28  yc851008

什么是生意圈,生意人出于商业目的,营造和维护的各类人际关系的总和,叫做生意圈。生意圈有广义和狭义之分。广义的生意圈,包括信息圈、资金圈和人脉圈,狭义的生意圈专指人际人脉关系。

圈子的作用首先是获取信息(也包括发布信息),其次是获取资金(也包括投入或支出资金),最主要的一点在于“多个朋友多条路”,为企业经营带来显著的或潜在的发展契机,这也是人际、人脉圈所以被生意人最为看重的原因——本文探讨重点,就是狭义生意圈。生意圈可分为三种类型。第一,生意圈有直接生意关系,如领域、行业、生意中的上下游关系、买卖方关系等,构成一般意义的生意圈;第二,间接生意关系,如生意人跟政府、地方、行(商、协)会、领域(行业、生意)内重要人物等各类社会关系,构成一般意义的人际圈;第三,重要但容易被忽视的其他关系,如以家庭为核心产生的各类亲情关系,或者以个人为核心产生的各类感情关系人际圈等。三类关系中,第一种通常直接影响到生意的结果,如进货价高,利润空间就会被压缩,收入就会减少;再如提供增值服务,会带来更多客源等;第二种表面上对生意的影响是间接的,而一旦产生,可能非常重大。比如某生意人所在的行(商、协)会出台相关标准

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