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市场（女性当道）。在工作中，我一直在研究关于如何赢得女性市场的策略。在我的《打破常规》产业创新和产品创新营销理论中，我也提到了要关注女性市场。 题目的名字比较俗，搞定女人，就有生意！ 从心出发，去思考他们的消费的原始欲望，是一件非常有趣的事情。从实践来看，我将女性分成为几种类型，从中可以看出她们的消费差异，从而可以制定适合企业营销的渠道策略和产品营销策略。 从女性消费者的习惯来看，我们将她们（这类女性我特指20-40岁的女性）分成为五大类型。 第一种：自诩聪明型。这类女性通常对产品比较挑剔，买东西时候经常挑三拣四，他们通常是商户的克星。言不干语不净，她们比较难缠，总以为在挑三拣四之后能够占到便宜。 第二种：居家过日子型，她们通过比价和比质量，希望用较少的费用买到最合算的产品。她们在乎的是价格便宜，核心是价格与质量的完美（物美价廉）。 第三种：冲动型。电视、报纸上一忽悠，新产品的诱人广告让这类女人为之心动。长久以来，减肥类、女性保健类、化妆品类就是采用这个策略的，赢取了一大篇女性的喜爱和追捧的。当然，她们在付出了金钱和容貌后，不知道他们的感受是什么？有没有上当受骗的感觉呢？ 当然，新产品上市的时候，她们往往是好了伤疤忘了疼！ 第四种：虚荣型。她们以奢侈品消费为主，追求珠宝、名车、房子的消费。有钱的极力去张扬自我的个性，没有钱的也极力张扬自我的感觉和复制别人的个性。自我和跟随永远是矛盾的，也是永远在一起的。她们的存在是自我价值的存在，是存在于情感的追求过程之中的，更是存在对未来的期待之中的（有些人的生活却是异常的困苦和来自情感的压抑，这是她们消费的原因之一，打发青春的好日子的好办法）。 但现实中，这样的女性有单身贵族，有高贵的白领，也有向往奢侈奢靡生活的青春女性。 第五种：阳光平淡型。不是脸蛋阳光才叫阳光。内心的阳光是充满爱意的，是对生活充满了自信之美的女性。他们对待物质的消费以适合自己为消费需求，因此，对待这样的女性来说，购买产品比较直接，一旦轻易喜爱某个品牌，她们会使用终身的。 他们对于情感的认同和对产品的认同是一样的。 读懂了她们的欲望，我们只需提供适当的销售模式和产品，或许商业模式通过创新后，可以带给你去整合产业资源的冲动，也可以带给你去玩资本市场的遐想。对于她们而言，直销（人性化和一对一销售模式）和体验销售或许是最好的办法。 需要提示的是：生意的简单模型在于诚信-细心-搞懂人（了解欲望）-解决人（满足需求）。 至于百年老店的基础完全看你的诚信，也就是做企业做人的信誉。其它的都好办！这种中国传统生意的典型模式，也是中国本土最为成功的生意模型。 是不是这样的呢？ |
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