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本人以前在大型超市（家某福、好某多、易初某花）工作过，现在自己开店（商场专柜、独立门面），同时有8年网购经验和某宝2年多开店经历，对于实体店和网络上的各种促销手段略知一二，今天值此1111光棍节网站疯狂促销之际，分享一些所谓的内幕给大家，希望大家有所受益。 这几天网购那些网站（某宝某猫、某东、某宁易购等）广告铺天盖地，大有给你便宜你不捡/你不来买就是傻子的架势，所以就先讲讲网店的促销吧。网店促销大概有以下几种：超低折扣、满多少送多少、包邮、限时秒杀、0元抽奖等。大家看起来眼花缭乱，觉得这些商家终于流了一回道德的血液，于是不理智的下单买回一大堆东西，背后是那些网站笑得嘴都裂了。 第一说说超低折扣吧，比如今天某宝某猫的全场五折。你点进去一看，那些东西的的确确是5折啊，点击以前一个月的销售情况看，也的确有很多顾客是以原价在购买商品，而且销量好不小。这时候你会开心地想，我今天赚到了。真相是什么呢？我之前在某宝开网店的时候的亲身经历，天天看见人家特价活动和聚某算活动的那个销量就眼红啊，一天几千上万件，每件赚1块钱也不错啊。但是在看人家的价格，都是5折以下，甚至1、2折，这个不是要亏本么？于是请教一位前辈（他在某宝某猫的网店是3个皇冠的），最后才明白，原来在参加这个活动的至少前一个月，他们就把活动商品的价格调高至少2倍，价格高了顾客自然不买，那么就自己刷销量（这个做过某宝的应该都明白怎么刷）。一个月之后参加活动，你就可以放心大胆地打5折了，顾客看见的原价就是你调高之后的价格。这个据说最开始大家都是打8折、9折，因为这个折扣是商家能承受的合理折扣，但是网站说你的折扣没吸引力，至少要5折以下，同时暗示操作方法，于是大家就顺利上路了。 第二说说满多少送多少，比如某东今天的满99送1010。我们看起来很不可思议吧，买99块的东西，送你1010元的抵用券，简直是白拿啊。等你拿到抵用券，你就知道啦。这些券的使用有诸多限制，比如使用限期、使用商品范围、一次能使用的张数等等。好不容易满足条件用上了，发现买回来的东西要么不实用，要么质次价高，要么对比一下和其他地方不用抵用券的价格基本差不多。 第三说说包邮，这个是很常见的促销手段。其实邮费已经包含在你买的商品里面了，同时大部分人买一件包邮商品之后想着反正包邮，不如看看其他的，于是又买回一些本不打算买的东西，而且价格未必便宜。 第四说说限时秒杀吧，这个东西基本是某宝发明的，很是受欢迎。秒杀最大吸引力就是价格，秒杀价格往往比原价低很多，其实原理也和超低折扣差不多。当然也的确有诚信商家亏本秒杀的，不过数量一般极少，很难抢到。秒杀和超低折扣也有可能是商家处理积压商品的一种方式。 第五说说0元抽奖吧，这个是团购网站最爱搞得活动，吸引人气的利器，大家都喜欢占便宜嘛。这个因为数量少，所以基本网站懒得作弊，不过抽到那些免费的东西概率，和中彩票也差不了多少。 第六说说网上的价格吧，网上东西的价格一般比实体店低，这是大家的共识，所以很多人热衷网购。大部分网上商品的价格也的确比实体店低，但是所带来的质量问题、售后问题解决起来太困难了，我相信网购的人都有这方面的经验。但是对于一些不常见的商品，网上价格未必低，我所知道的某些商品网上价格比实体店价格还高，而且这些网店都还是皇冠店。所以多对比，多了解是关键，千万不要认为网上商品理所当然的比实体店低。 网上的说的差不多了，下面说说实体店的吧。其实实体店的促销手段和网上的也差不多，无外乎是打折、送抵用券、送礼品、买一送一、抽奖之类的。 首先说说打折和买一送一吧，因为买一送一本质也属于打折。其实这些打折和网站的方式差不多，就是提高原价，然后打折。有人会说买一送一就是和打5这一样嘛。单其实还是有不同的地方，买一送一比打折好用，因为大多数人觉得送的那个是白捡的，会更愿意接受，而且能强制顾客多消费（5折的话多数顾客只卖一件，买一送一其实就是让顾客以5折的价格买两件）。 其次说说送抵用券和礼品。抵用券和网站的也是差不多的，就是使用限制多。礼品的话，一般都会夸大礼品价值，比如说买满100送价值50元的精美礼品一份，其实这个礼品可能就值10块钱。 再次说说抽奖和会员卡之类。实体店抽奖偶尔会有猫腻，就是自己人抽走。会员卡还是可以办一下的，多数会有积分之类的，但是注意自己的个人信息安全，不要傻傻的什么都填很详细。 最后说说超市的特价。这个和超低折扣有点重复，不过我还是想单独讲讲。超市经常有很多特价商品摆在走到中间，一大堆看起来很诱人。其实大家一定要注意则个特价商品的原价，这个原价不是超市写在牌子上的，而是之前这个商品的真实售价。当然这个需要平时逛超市的时候多看，等人家拿出来做特价的时候你肯定看不见的了。记得有次在家某福，我们课有一个菜板卖的不好，当时9.9一个，后面把菜板摆在中间做特价，大大的pop一打，19.9元一个，一天就卖了500多个。。。。 不管是网站还是实体店，促销手段层出不穷，目的就是一个，买东西赚钱，所以我们一定要擦脸自己的眼睛，千万别被忽悠了。 下面说说自己的心得： 1、不要贪小便宜，不要为了所谓的赠品去买东西，你要知道你是卖自己需要的东西，不是买那个赠品。远远低于正常价格的商品不要碰，99%是有问题的。 2、不要被超低折扣迷惑，最好要知道商品本来的售价，而不是商家所谓的原价。如果不知道的话，可以多去其他地方对比同样或同类商品的价格，这样就知道他的超低折扣是不是真的了。 3、要清楚自己的需求，不要因为可能便宜几块钱就买回一大堆自己用不上的东西，特别是网上包邮的时候。 4、要实际的利益，一些商场送礼品或者抵用券，你可以和他商量，不要礼品盒抵用券，直接少价格，因为很多时候100块的抵用券或礼品完全比不上50块的现金。 5、实体店和网站各有所长，不要盲目觉得那个一定是好一些的。网上购物，价格一般便宜，而且省心，还能买到很多当地实体店买不到的东西，但是经常货不对板，质量问题较多，售后麻烦。实体店可以看见实体商品，一般较少出现买来东西和自己想象的不一样的情况，而且售后问题好解决，但是一般价格比网上要贵，商品种类有限。 6、认清现实，现实就是所有商店所有老板都是要赚钱的，所以不要埋怨人家赚了你钱。你要做的就是多了解行情，货比三家，买到自己需要的东西，尽量不要当冤大头。 7、最后作为一个商家，我们也很无奈，一个商品出厂价格100块，后面加上运输成本、店面租金、水电费、人工成本、国地税、商场扣点（商场专柜有这个，独立门店没有）、各个ZF部门各种各样的费用、老板自己要赚的利润，你们说吧，最后这个商品到消费者手里要卖多少钱？举个服装的例子，如果实在商场里，出厂价100元的衣服，最后售价基本在300以上才有得赚，我知道某些商场服装扣率至少是30%，就是说光是商场就要拿走300元里面的90元，还不要说其他成本。现在物价高，基本就是3方面加上去的：运输成本（不要小看这个，中国的高速公路收费情况大家知道的）、ZF部门各种税啊费啊、商场超市高昂的入场费和扣点。 |
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