聚划算：本地服务将占销售额一半

淘宝系在“双11”之后大动作频出：支付宝布局O2O、淘宝网在为“双12”忙碌、聚划算也开始为其“12·3”年度盛典造势。日前，聚划算总经理张宇接受本报记者专访时表示，聚划算的此次活动规模将超过“双11”期间的规模。此外张宇透露，聚划算将逐步提升本地服务比例，希望在1-2年内将本地服务团购与商品团购的销售额比重变为1：1。

聚划算

是互联网的“堆头”

“堆头”原意是被放在超市走道上或付款台前的那些性价比高、吸引消费者购买的东西。而在电商领域，这样的商品已被聚集到聚划算上。

日前，张宇在“聚划算12·3商家沟通会”上公布了聚划算今年的核心数据，数据显示聚划算用户覆盖约2000万人，日均用户流量超过600万；覆盖卖家近2万家，其中天猫商家占到70%；累计上团数达7.8万个，销售额超过100亿元；商家投入产出比（ROI）达1：10，关联成交超过6%。这意味着聚划算在整个天猫甚至整个电商领域，都已经成为流量最为集中的“堆头”。

在刚刚过去的“双11”中，聚划算当天成交额约17.85亿元，单日销售额超过1000万元的商家达23家，并有79家突破500万元。下周起，聚划算推出的“12·3庆典”将开始为期一周的活动，这也是阿里集团今年继“双11”后集中资源最大的一次。活动中，聚划算将首尝“阶梯返利”模式，“作为阿里巴巴集团七剑之一，聚划算将承担持续探索新的商业营销模式的使命”。张宇同时透露，该活动规模必将大于“双11”期间聚划算的活动规模。

本地服务交易

成增长点

虽然“双11”期间聚划算成交金额达到17.8亿元，但本地服务成交额仅为2亿元，约占总额的11%。对此，张宇透露聚划算一定会逐步提高本地服务团购的比例，“我们希望可以在1-2年内将本地服务团购与商品团购的销售额比重变为1：1”。

天猫数据统计显示，“双11”当天聚划算共“团”出3300多间夜酒店、4000多套培训课程、10万桌美食、3777套房子和717辆汽车，为线下带去百亿消费。在聚划算规模的增长及本地服务商家比例扩张的双重动力下，有业内人士认为，未来聚划算为线下带去的消费力将达到千亿元级别。这也意味着在商品交易已经十分成熟的前提下，本地服务交易成为聚划算规模增长及转型的主要阵地。

数据化公司

是未来

在促销和提升本地服务商家比例的同时，聚划算也一直在调整自身的规则和体系。今年春天，花名为“慧空”的聚划算原总经理阎利珉因“管理漏洞致招商违规”被免职，而后该职位由张宇接手。此后，聚划算在招商规则等方面进行了大刀阔斧的改革，将不少此前需要“小二”做的事改为系统竞价方式。

接受本报采访时，张宇并不认为这是“为了减少人工接触”而做出的改变，而将其看做聚划算“数据化”改革的一部分。“阿里反腐的过程中，聚划算做了很多规则修改和系统提升，但其目的不是单纯为了反腐，而是为了将公司打造成数据库。”张宇说。在他看来，明年聚划算的主要挑战在于数据的理解和应用。

“我非常希望把聚划算做成一家数据化运营的公司，比如研究在哪一个时刻卖什么样的东西可以获得消费者的大量购买。”张宇透露，明年聚划算可能会对访客在各个层面进行切分，对不同消费者的购买习惯进行更深入的研究。

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