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我试图向所有人学习，在我一生中有过许多良师益友——但不幸的是，拥有大智慧的人往往也拥有大缺陷，你要谨慎选择才行。
这就是在获取智慧道路上的过山车之旅。如果不经历从中学习如何前进（往往通过试错）的痛苦时刻，你就不能获得知识。我将给你列举几个例子。 1998年，我想卖掉一家自己创立的公司。我找到了一个买主，中间人的名字叫“什洛莫”(Shlomo)（这不是他的真名，不过很接近）。这项交易以出售股权方式进行，在交易完成前，我得公司股价大幅上涨，对我而言这项交易的价值大大提高了。 你会觉得这本应成为快乐之源吧，但事实并非如此。每次股价上扬，我都感到苦恼。我确信那个买主会撤出交易，或试图压低价格，或憎恶我从这项交易中赚那么多钱。我甚至差点犯了个重大错误：在他们这么做之前，自己说服自己主动降低价格。 最后，我给什洛莫打了电话，解释了我的顾虑。他说：“听着，我只关心我兜里的钱。我不关心你兜里的钱。” 这句或许颇为简单明了的话不但没让我放松下来，反而让我多次对自己说，我憎恶其他人在我参与的交易中挣那么多钱。 嫉妒是一种自然的情感。但不断重复那句话（几乎以类似念禅的方式）让我专注于自我，以及我自己的需要和渴望，而不是他人赚的钱或他们的感受。 我们来看什洛莫的另一个例子。 在我最终把公司卖掉后，我们打算再买一家公司。我们走访了一家互联网服务公司。 在会议开始时，什洛莫说：“我一点也不了解互联网，但如果我们做成这笔交易，这里的每一个人都会赚很多钱。” 他不专注于任何一个领域，而是一个机会主义者，因此愿意投身任何能让他赚钱的领域或想法。 他还是一个紧跟潮流的人。事实上，在互联网泡沫破裂期间和2001年9?11事件之后，他在一家防恐设备公司上大赚了一笔——直到一切结束。 故事到这儿出现了转折——不仅是对于什洛莫而言，对所有认识他的人也是如此。原来，大约20年前，什洛莫从事过很多商业活动，其中之一是与其他几个人开了一家外汇经纪公司。投资者把钱交给他们去买卖外汇。 结果什洛莫和他的伙伴拿了钱，把它们揣进自己腰包，并伪造了账目。 我不知道全部细节，但最后美国联邦调查局(FBI)逮捕了他们。那是个重大诈骗案，现在什洛莫和他的团伙都在坐牢。我在报纸上看到这个消息后，再也没和他说过话。 那么，这就意味着他之前的所有建议都是馊主意吗？显然他没有借口可以从别人那里偷走数百万美元，但他对我一直很公正，而且我从他那里学到了东西。 当我意识到发生了什么的时候，这件事让我非常困扰。很显然他受到了拷问。是这样吗？我不知道。但我学到了一些东西。 另一个良师益友是我曾经为其进行交易的一位对冲基金经理。这个人的个性有些传奇色彩——他因旗下对冲基金多次爆仓而声名狼藉，不过他总能得到第二次、第三次、第四次机会。 在很多方面，他待我很差，但我从他那里学到了重要的一点，这让我赚了很多钱。他曾经从事过出售企业的业务，充当交易中间商。他告诉我，当有个企业要出售时，他就会找出20个潜在买家的姓名和地址。然后逐一和他们联系，提供他试图卖掉的那个企业的细节。 在20个潜在买家中，可能会有6个回复。接着会有3个进行认真的访问并可能提出报价，最后会有一个报价结束整个交易。后来我把它定为“20-6-3-1”规则。 从那以来，我与一些企业打过交道，帮助它们卖掉企业。我经常用这个规则，而且它总能奏效。 |
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