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2012年11月30日 09:35 想法很容易产生，每个人都会有，但是有多少人可以把想法付诸实践并且变成金钱呢？本文将详细为大家介绍，如何让你的想法成为赚钱的起点。  1. 快速测试、频繁测试 Key很早就意识到，为了吃饭，他必须尽快发现一个想法是否可行——如果不是这样，他就需要继续前进，并且找一个新的想法。他说，“但是不要在朋友中实验”。他表示，“真正的实验应该是看看人们是否会掏出他们的钱包，拿出钞票付账。这是终极实验。” 2. 理解市场 首先，要真正地理解市场：你的产品适用于哪里，它和其他产品有什么不同，你是否能够在这个产品类别中卖出适当的价格。 Key表示，理想的情况是能够找到一个小的细分市场空白，没有其他竞争对手的空白。 这取决于你对市场的阅读能力和洞悉能力。如果你的产品不能打动消费者，这对你的企业而言是一场灾难。你需要知道什么样的产品才能触动消费者的购买欲望，然后朝着那个方向科技创新，这就是你要做的，付诸行动，并使之成为现实。你没有这么做，但是惠普做了。 随着移动互联网的崛起，琳琅满目的移动设备趋于智能化，移动商务办公将成为一种趋势，但是这也为网络安全带来风险。比如在打印领域，或许在你不知不觉中就泄露了商业机密，尽管你并不想让这样的事情发生。惠普早早的看到了这一点，于是，它在别人还在为如何提高打印速度而喋喋不休的时候，已经把安全打印的概念带入到自己的文印产品中了。远见带来驱动，在市场还没有珍视安全对打印的重要性时，惠普已经针对安全打印提出了一系列的解决方案。
 3. 确定制造成本 现在要弄清楚你的产品的生产成本是否有利可图。这很简单：联系一下签约制造商，把具体规格发过去，弄清楚对方是否能够生产以及价格。为了保护你的点子，你可以让制造商签署NDA(保密协议)。或者申请临时性专利。两种方法都可以。 4. 明确你的利润 如果你的价格太高，你显然就不会有竞争力。另一方面，只打价格战则是一场必败之战。你的利润必须能够支持你日复一日地竞争，如果不行的话，就转向下一个点子。  5. 获得真实的反馈 到本地零售商那里转转，参加地区贸易展。向那些负责决策的人展示你的产品。用这种方式推动你的想法实现。聪明的人会立刻告诉你是否有可能成功。 6. 在你开始全面生产之前进行测试 设置一个网页展示你的产品。在社交媒体上分享你的产品。创建一段视频介绍它。展示你的产品带来的好处，想方设法了解人们对它的看法。这样做的目标是找到一些真正的绿灯，它们表明你有可能成功——或者找到足够多的红灯，它们则表明了你不会成功。 Key表示，不要担心人们会偷走你的点子。永远不要心怀恐惧行事。最终的胜利来自于货架空间和客户服务：让客户和零售商喜欢你的产品。  7. 再做一遍算术 奇妙的是想法。数字是工具。在你明确了制造成本之后，你就能够把所有的因素放在一起，考虑是否愿意去放手一搏。 8. 小处着手 卖出去一个。然后卖出去两个。从小处着手，研究你的产品，看看它在零售环节看起来怎么样，想想你应该对产品包装和市场营销做哪些改变。当你从小处着手，并且和你的客户保持密切接触时，做出聪明的改变就变得容易得多。 拥有一个小点子，它不会需要太多资金来启动。寻找启动资金可不是一件简单的事情，所以刚开始的时候规模小一些，这样你就不会到最后守着一大堆卖不掉的产品。 首先要赢得本地市场。然后你就可以集中精力去赢得区域、全国和全球的市场了。  9. 最重要的是要不断地尝试 不要觉得你必须重新发明轮子。简单、微小的改变就能够奏效，你可以对一个已经存在的想法做一些小小的改变。 下面是一个例子：吉他拨片。(Key创办了HotPicks，并在后来出售了这家公司。) 他表示，“我们没有尝试去和世界上最大的吉他拨片生产商竞争。”他说，“我们知道人民音乐家和非音乐家收集吉他拨片，所以我们为他们生产生活方式的产品。用这种方式，我们可以在音乐零售环境之外销售吉他拨片，这个细分市场里没有竞争。”当他尝试推出第一款头骨型吉他拨片的时候，Key在乐器店摆放了小册子，并且让销售人员进行调查。当有人参与了调查之后，他们会收到一个小礼物。他表示，“我们的客户可以用这种方式告诉我们什么是酷的。” 10. 记住没有东西能够永远存在 创新、设计新产品、拓展你的产品线并且保持更新。这是一切事物的生命循环。 一款产品无法成就一个企业。一个产品只是一个开始。不断地拓展你的零售商网络，不断地给他们提供新的产品。永远、永远不要停下脚步。 任何一个人既然走上创业这条路就是抱着必然成功的决心来的，然而随着现在创业人群的不断增多，创业也就变得越来越艰难起来，那么对于创业者来说，有没有比较容易成功的方式呢？本文就为大家进行了盘点。 |
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