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一提到“性”这个字，好多人就会不自在，不是吗？但，不管你承认不承认，喜欢不喜欢，在市场人的常备工具箱中，性感营销应当算是确保营销成功的利器之一，以至于有人把性感营销称为市场人工具书中“最古老的法则”。于是，在广告视觉元素中就有了一种叫做“3B原则”的理论——Beauty、Beast、Baby，即：美女、野兽、儿童，而3B原则的首位要素就是美女。于是，美女与足球、篮球组合，就有了足球宝贝、篮球宝贝；美女与汽车组合，则成了无数男人“香车配美女”的梦幻般的理想；美女与房产组合，则引发从古至今千年不衰的“金屋藏娇”的香艳故事......“爱美之心，人皆有之”，于是，在互联网时代得以大幅强化的眼球经济大潮中，“美女”就成了不少市场人手中颇具攻击力的武器。然而，这一武器从某种程度上也是一柄双刃剑，用得好，可以让你的品牌像那些性感美女般让人过目不忘，用得不好，则会产生“车展变奶展”这类的负面口碑。那么，性感营销该如何做才能恰到好处呢？不妨来看看菲亚特汽车最近的一些经典案例。 菲亚特诞生于以盛产美女著称的意大利。意大利人热情豪放，意大利的美女更是闻名遐迩。在这个国家，美女是深入其基因的，就连一年前刚下台的意大利前总理贝卢斯科尼也曾被指玩“性感政治”，因此，菲亚特汽车擅长于“性感营销”，想来也再正常不过了。下面，就来看看菲亚特这个性感营销圣手是怎么玩转性感营销的吧： 首先，性感营销要确保能带给受众“美的享受”，也就是说要确保能捕捉到足够多的眼球。这是性感营销成功的第一要素。因此，在模特的选择上，菲亚特舍得下大血本，以确保带给人完美的视觉享受。在 Fiat 500 Abarth和 Fiat 500 Abarth Cabrio两款车的视频广告中，Fiat重金请来当下欧洲最红的内衣模特Catrinel Menghia。惹火的身材，妩媚的动作，让人过目不忘！ 其次，性感营销也要“有趣”，而不能只是“卖肉”。Fiat性感营销的有趣首先体现在“讲故事”。在下面这段Fiat 500e电动汽车的广告中，菲亚特在短短1分钟的时间里讲述了一个某种程度上扣人心弦，而结尾让人莞尔一笑的故事：一位美女驾驶员出场，去做车辆测试，然而，在第二个拐弯处，车辆发生意外，并最终冲出车道，在一片尘土飞扬中停下。看到这里，大概那些有怜香惜玉情节的大男人们都会把心提到嗓口眼——结局出人意料：酥胸半露的女主角正与一个半裸上身的男子在车中激吻，接下来就是人们熟悉的“车震”情景了......结尾的广告语是“环境性感”——一语双关！既是对当时车内环境的描述，又很好地体现了该车“环保”的特性。这种双关语就是菲亚特性感营销“有趣”性的第2个方面——亦庄亦谐，在看似戏谑和玩笑中，很好地传达了所要传达的信息。比如上面一段视频中，当那只神奇的蝎子剪断女主角比基尼泳装上装的系带时，一旁奔驰的菲亚特汽车打开了汽车的顶棚。此时的旁白“Now，it"s topless”，也是颇有戏谑意味的双关语，既是在说女主角没有上装了，也好像在说菲亚特汽车没有了顶棚。 第三，性感营销也要接地气，要真实，要让你的产品像可以亲近的美女般可以买得起。在去年Fiat 500 Abarth题为“诱惑”的广告中，一个个头不高，长相普通的屌丝男在街头与名模Catrinel Menghia扮演的女主角有了一段艳遇。就在他要与女主角发生肌肤之亲时，女主角幻化成了一部Fiat 500 Abarth。这部片子中，女主角在屌丝男耳边说的啥并不重要，重要的是潜台词：屌丝男也开得起这样好的车！ 第四，性感营销，归根结底还是营销。因此，无论图片、视频如何性感惹火，市场人要始终牢记这些只是用来传递品牌信息、讲述产品功能、效用的工具，而绝不应该喧宾夺主。性感素材可以帮助吸引到足够多的眼球，但消费者关注的始终还是你所推广的产品有什么特性，有什么与众不同之处，能帮他解决什么问题。下面这段Fiat 500L，题为“婚礼”的视频中，两对新人明显是赶婚礼的时间，就在车内匆忙换衣。在到了教堂下车后，才发现车里还有一位花童！能让两位新娘在车里折腾着换衣服，还能坐下一个花童，可想而知这车的空间有多大！难怪广告片最后的广告语是：“More Room, More Possibilities" (更大空间，更多可能）——这句广告语，如同前面提到的几个例子一样，也够让人浮想联翩了！ |
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