心理份额 （Share of mind）

Buffett: "Forget about share of market, share of mind."坚信价值
（忘掉市场份额，关键是心理份额）

每个消费者的头脑里都有一套思维定式 mind set。

比如，想起剃须刀马上联想到吉列，想起汉堡包马上联想到$麦当劳(MCD)$，想到香烟马上联想到万宝路，想到低价超市马上联想到$沃尔玛(WMT)$。。。。"See's Candy means getting kissed." （喜诗糖果意味着被亲一口）

每个公司都在消费者的头脑地图里有一个条件反射式的“份额”一个“地位”，这个就是share of mind。

比如，一个消费者的头脑里形成了一个定式，已经把苹果系列产品与某个特质某个特定需求联系起来，比如使用上手容易（傻瓜机），界面统一，外观简洁，有面子，显得有档次。。。。。

这个消费者现在不一定已经购买了苹果整个系列的产品（可能还用不上，可能还买不起。。），所以share of mind(心理份额)不会立即完全一比一的反映到share of market （市场份额）上。

但是，随着制造成本的下降（解决“买不起”的问题），随着习惯的形成（解决“还用不上Mac” "还用不上平板“的问题），心理份额会不断的转化到市场份额上。

$苹果(AAPL)$赢先赢得是share of mind，share of market只是延迟表现的结果。

如果未来要输，会从share of mind输起。

有一个数据点可以观察：most wished gift list （最想要的礼物排名）。排名上现在ipad仍然是风头正旺。