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（别嫌老放装正经，老是写些这严肃的东西，哎，也算是自己的一点智力成果，哪发表不是发啊，就这了） 一个的律师助理要完成从一个初学者到一个称职的律师助理的转变，往往需要成长2到3个月，甚至更长的时间。为了缩短后来人到申浩所的成长周期，我以自身的经验并结合申浩所的一些基本理念，总结一下做为一个合格的申浩律助应当具有的正确态度和良好习惯，希望能够对申浩所和律助们有所帮助。 1、提拔一级使用，一定要从开始做律助第一天就把自己当成一个能独立办案的律师看待。 这是我认为一个律助想要更快、更好成长最为重要的工作态度，同时也是律助在工作初期最容易忽略到的一点。律助从字面上看似乎仅是个助理，所以很多律助刚开始工作的时候总是抱着做做辅助性工作的消极态度。“总是会有指导律师帮我修改和把关的”这种想法是我们最常见的，我自己也不例外。但后来我才明白这却是最有害于自身成长的。消除依赖指导律师的心理，培养自己独立处理问题的能力，那么你就离合格的律助，甚至是合格的律师不远了。 当养成第一点里讲的工作态度后，律助们遇到的最大问题就是会因为自身的经验和能力不足而很难达到完全独立处理事情的目标。此时，面对这些困难，律助们要做的是向着独立办事的方向去尽力地把自己的事情办好。引用章文哲律师的原话就是“就算内容什么的都不会做，但是能把像文章格式之类的事情做好一点也好，总之就是要能为指导律师多分担一点就多分担一点”。 3、要为客户着想，让客户感受到我们是在用心地为他们服务。 法律行业是个服务行业，因此是个需要人性化的行业。各个律所提供的主要法律服务其实差别并不是很大，但是要让客户选择我们，很多时候就是要在服务的细节方面体现我们人性化设计和考量。细节决定命运，细节体现价值。80%的工作大家都能做好，但是就是剩下的20%没做的事情给客户留下不好的影响，这是非常可惜和可悲的。稍微多用心一些，把自己当作客户来品评和审核一下自己做的东西，想想还有什么不足，事情就会做得很漂亮，结果也会很理想。 4、要有强烈的责任感。 法律行业实际上是个“高危”行业，因为我们给客户提供的任何文件或者建议，都会对客户产生实质性的影响。因此，我们的失误都很有可能会给客户造成额外的损失。法律工作的性质决定了我们在做事情的时候一定要有高度的责任感。对于一般要送给客户的文件，在送出前至少要认真看三遍；对于重要的文本，最好交给另外的律师审核一下；对于不太确定的法律问题，一定要查到具体的相关规定，做到有根有据。只要是指导律师交给的案子和客户，一定要根据工作记录经常跟进和维护，直至案子完结。 5、要善于观察和体会指导律师的办案方式与办案态度。 在律所的学习是全方面的，不只是法律方面的问题，还包括知识面、律师良好的工作和生活习惯、特别是律师为人处事的方法，都是值得每一个律助用心学习和体会的。法律工作做得好有时其实就是做人做得好。 6、把错误的命令做出正确的结果。 把错误的命令做出正确的结果，我认为这是一个优秀的、有潜力的员工应当具备的一种能力。由于申浩所事情比较多，特别是指导律师除了要处理自己的案子，还要指导各个律助们经手的案件，精力可能被分散。加之有时由于客观条件限制，指导律师对一些案件的实际情况可能还不如律助了解，因此他们在给律助们指导时的观点或者方法并不一定具体甚至不一定正确。此时，在沟通时间不够或者情况紧急的时律助要有自己独立思考的能力，要能结合委托人委托我们办案的初衷全面考虑，不要奢望指导律师能够具体指导我们要做的每一步，要发挥自己的主观能动性。当然，如果时间不是很紧迫，律助有不同的观点和意见，为了稳妥起见，还是尽量跟指导律师讨论沟通好了再去处理。 7、渠道为王。 这是田律师一直比较强调的申浩所的一个基本发展理念。现在除了一些垄断性行业外，市场经济条件下，大多都是需方市场，因此，无论是提供产品还是服务，生产是基础，销售渠道是关键。最著名的案例当属家电行业。前几年长虹等电器巨头把销售渠道全部分包给了苏宁、国美等销售商，短期内使电器企业效率提高，成本降低，但是，时间一长，他们便失去了自己的终端控制能力，只能被下游的渠道控制商掐住喉咙，被人家抢夺了本应属于自己的利润空间。申浩所能在短期内迅速壮大，与它有自己独立的销售团队有莫大的关系。只要有大量稳定的案源喂养，无论是律所还是律师，都能在短期内迅速的成长。 因为很多律助都是新人，指导律师都不会太了解，所以他们只能凭借一般经验来使用大家。由于每个律助的能力和特长不一样，所以指导律师安排给每一个律助的工作也不一定合适。这个时候，如果律助自己觉得经过努力短期内也很难做到的工作或者是有其他困难需要律所或者其他同事帮助的，一定要提前提出，千万不要等到要交付成果时才说因为自己的能力达不到而没做。律助能力不够本身并没有错，但是不能把事情一直拖着不做。提前给指导律师提出自己的困难的话，指导律师还有时间可以想其他办法来解决，但是因为律助没有提前说出这类困难的话，指导律师会默认律助一定能按期拿出成果。等到那个时候成果出不来，那么很多补救措施也没有时间和条件去进行了。 9、 每天复查自己未完成的任务和工作，经常性反思自己的问题。 律师行业的一个特点就是琐事多，因此，律助们要学会每天做工作计划和总结，每天都核查一遍自己的任务是否做完。同时，经常把自己的记录本往前翻翻，有时你会有意想不到的发现。因为很多你当时没做完或者做的不好的事情都可能被你记录下来，只要你翻到那个记录点，你就能回想起当时的情形，也就会想起来去完成它。否则，很多未做的事情在每天忙碌的工作中是很容易会被遗忘的。 “三省吾身”，这是一个人想不断进步的方式之一。只有定期反省自己的缺点和失误，才会有动力去增强自己的能力。这种积累产生累积效应后，迟早有一天你会突然发现，自己比几年前的那个自己已经成长了很多，强大了很多。 10、今天能做完的事一定先做完。 英语里有一句谚语：“Don’t put off until tomorrow what you can do today”。申浩所总有做不完的事，但是不要把做事看成一种负担，而是把它看做一种机会——一个锻炼自己、提高自己、证明自己的机会。有事做说明你是有价值的，做事多说明你进步迅速，因此，能今天做完的事情，今天做完，因为不知道明天有什么好事情在等着你呢。如果因为自己今天能做却没完成的事情而耽误了自己第二天的好机会，那岂不可惜？ 以上便是我个人对申浩律助工作的一个总结，离开前老板给我的最后一个任务，今天终于弄完了。贴上来，希望也能对大家有点用。 |
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