从律师助理--实习律师--大律师的过程
一、律师助理到成功大律师的十大方式
（一）要选择一个“好”律师做师傅
好师傅既要人品好也要业务好，这两者缺一不可。其中人品是最关键的，好师傅应
具备什么样的人品呢？个人认为这个师傅心胸要宽广、大度，能听得进律师助理的意见，
并且能虚心好学，为人要大方，不吝啬，人际关系广泛，有敬业精神和团队意识。如果
你师傅是个小气，贪婪而又吝啬的人，奉劝你立即走人。这样的师傅不仅不能给你律师
案源和经验还会耽误你的前程。好师傅除人品好，业务也要不错。试想，如果你师傅业
务刚刚起步，自己律师案源还不足，他又怎么会有案子分给你做呢？再说，业务不好的
律师一年来就十几个案子，你参与学习的机会肯定也少。大多时间只能呆在所里坐冷板
凳，或者做些打水、复印等鸡毛蒜皮的小事。这样不仅束缚自己发展，还会消磨你的意
志，甚至对律师业心灰意懒。
（二）定位要高，目标要远
"定位要高"指的是我们要把自己放到一个执业律师至是"大律师"的高度，以大律师
的标准来规范我们的言行举止，以大律师的思维来思考问题，以大律师的工作作风和气
派来对待处理每个案件，不要认为自己是律师助理就胆怯。师傅交给我们的每个案子，
我们要把它当成自己的案子办。力求做得比师傅交代的更完美，力求比师傅想得更周全。
不能因为不是自己的案子就敷衍了事，案子办得好，师傅脸上有光，明师出高徒嘛，下
次也会提供更多的发展机会。同样案子做得完美，当事人也高兴，在师傅面前美言几句
的同时，下次有合适的业务也会推荐给你！如果你仅仅把自己当成实习律师，自惭形秽，
那你永远没有出头之日，也永远没有人会器重你，机遇永远都偏重于有准备的人。
（三）不要只会埋头看案卷
很多实习律师或律师助理往往陷入这样一个误区，认为实习律师应当多看案卷，多
旁听，其实这是非常片面的，看案卷的机会有的是，网上一大堆案例，旁听的机会也很
多，只要你有时间你就能去旁听，但律师这个职业一定要勤动手，要亲自去接触和现场
感受才能学到东西，纸张上的东西永远都是肤浅的，庭上十分钟，庭下十年功，旁听我
只能看到律师的表层东西，律师的真功夫其实都在庭下。再说，在中国的法庭，律师发
挥的机会并不多，庭上学到的东西非常有限。案卷当然要看，庭审也要看，但要带有一
定目的性去研究才有针对性。你手头上一个新的案子你没有经验，你可以参考同行的比
较成功的案例，取长补短，可少走弯路。一些律师高手云集的法庭战场，当然也值得观
摩。
（四）以诉讼为主，非诉为辅，多与人打交道
我主张年轻律师多做案子，尤其是实习律师。如果过早就专业化或只做非诉只会限
制自己的发展。年轻律师什么案子都可以做，小案子虽然小但是我们练手的最好机会。
师傅往往也喜欢把小案子给律师助理去做。我们做小案子一来可以增加些收入，减轻经
济压力；另外通过诉讼，我们可以打开接触面狭窄的局面。每天跟不同当事人打交道，
跟公检法院机关的人见面我们人际关系会越来越广，为人处世方面的经验也越来越丰富，
抛头露面得多，出名也快。有人会觉得诉讼过于繁琐，调查取证工作量大，碰到公检法
机关刁难不好怎么相处，往往选择做非诉讼。其实我觉得我们不但不应拒绝这些繁琐工
作，还应主动承当。这样的机会越多，我们认识的人也越多，学到的东西也越多，何乐
而不为呢？作为年轻律师既没有关系也没有案源，我们拓展人际关系和律师案源的途径
无非是多认识些人，做诉讼无疑是最好的选择。当然非诉我们也要适当做些，非诉和诉
讼往往是相反相成的。非诉往往是为了防止诉讼，有了一定诉讼基础我们做非诉更容易
得心应手，也能更周到更细致防范法律风险。
（五）不要依赖师傅的工资，积蓄实力，功到自然成
很多实习律师总希望所里给发实习工资，这个想法虽好，但也有弊端。发工资的师
傅一般都要求实习律师全天上班，而且不能做其他事情，只能做师傅交代的事。这样一
来，实习律师接触面就窄了，反而不利于自己发展。相反，不带薪实习要自由得多，我
们可以同时找几个师傅学习，我们可以自己去开拓业务，不受师傅时间约束。这样既能
保证收入，又能兼顾自己发展，当然比带薪实习更好。当然如果师傅很不错，既给工资
又给自由，让实习律师自己去寻求业务或找其他师傅，那当然是求之不得。但这样美的
差事往往很少。
（六）不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫
律师助理在办事过程中，要有一个信念，通过一切办法和途径把事情办妥，师傅往
往只看结果不看过程，哪怕你多花了钱，差事办得好，师傅也照样高兴；相反，你做得
再辛苦，钱再节约，事情没办好，师傅只会嗤之以鼻。
做为师傅来讲，把一个差事交给你往往不会讲得太多和很具体。做为助理也不便于
什么事情到打电话咨询师傅。那样只会显得自己很没有主见。具体操作即使再困难，我
们也要想办法解决。当然万不得已的时候只能求助师傅了。这样做事情可以培养我们独
立思考，独挡一面的能力。对于我们来讲，师傅提供舞台就够了。
（七）独挡一面，锻炼勇气，增加心理免疫能力
很多年轻律师遇到紧急情况或突发事件的时候往往怯场甚至分寸大乱。于是对师傅
就有种依赖心理，自己不敢独自上阵。我们要想方设法克服这一困难。律师心理素质相
当重要。当事人交给你的案子都是他们自己无法处理非常棘手才找到律师。如果我们学
会独挡一面，我们会越来越勇敢，以后遇到类似问题都能从容应对。
（八）不要只依赖师傅一人
我们跟师傅合作不可能是长久的，也是充满变数的，谁也不能保证以后情况发生什
么变化。如果什么事情都指望和依赖师傅，一旦情况发生变化我们就变得孤立无援，无
人可指望。因此我们在依赖师傅提供律师案源和经验的同时还需要我们自己去寻找可以
依赖的贵人。贵人在哪里？很多很多，包括师傅的客户，我们的老师，同学，甚至是曾
经共过事的老板或案件当事人。这些人往往能为你案源的开拓提供帮助。因此我们在从
事律师助理的同时一定要有意识来积累自己的人脉和关系。
（九）树立团队精神，合作共赢，互惠互利
一个人无论他能力多强，无论他业务做得多好，他力量也是有限的。我不主张年轻
律师单打独斗。年轻律师应当寻找适合自己发展的团队生存发成长、不断壮大。有案子
大家一起做，有机会大家共同分享，有困难大家一起承当。团队发展了，个人自然也在
进步。
（十）锻炼自己的沟通能力和表达能力和书写能力
毫不夸张的说，律师大多工作都是沟通，包括与法官、检察官沟通，与当事人沟通，
与客户沟通等等。如果沟通能力不强，既抓不住客户，也不能把案子办好。表达能力也
很重要。法庭上辩论语言一定要精练、透彻，切忌拖沓冗长。书写一定要言简意赅，切
忌罗嗦重复。当然这些能力的获得是通过一个一个案件锻炼出来的。
如果你在从事律师助理的过程中能做到这些，相信不久的将来你一定会是个成功的
律师！
二、从律师助理到成功执业（律师营销篇）
去年在天涯上写帖子《当我还是助理时》，我得以坚持写了下去，是得到网上的朋
友们不断的鼓励。这个帖子经过法律出版社的编辑老师们的加工整理，最后编辑成一本
名为《在路上――从律师助理到成功执业》的书出版。这是我始料不及的。这本书的发
行和销售我没有参与，但我经常在博客和后续开的帖子上得到一些朋友的回应，我也根
据自己的经历和感受，写了些回帖。可能不怎么得体，但心还是真的。
我有时会翻翻自己的那本小书，（有点自赏的情结，呵呵）我总觉得还有很多东西
碍于自己的浅薄而没有讲出来，还有一个对于我们这些年轻律师以及助理们来说还很要
紧的部分根本就还没有提及。所以，与其说这本小书是讲如何成功执业，还不如说是律
师助理的心灵鸡汤。因为理念心态的东西说得比较多，实务操作性的东西说得比较少，
真正能够实际运用的东西，还没有说。
按照出版社编辑老师的设想，但凡要做一个事情或从事一种职业，应该先有所准备。
比如做律师这项职业，那应先了解行业的基本情况，要调整从事行业的心态，要具备从
事行业的基本技能，然后才能说可以从事这个行业了。这是从事律师助理的过程。然而，
没有人会做一辈子的助理，那么老的助理也没有哪个师傅会一直带。
做助理的目的在于更好的独立执业。而实习期届满换到执业证后，你还不能说自己
是真正的执业律师。执业律师和律师助理的本质区别在于，前者能够独立获得业务委托，
或者能够独立的制订展业计划并实施，而后者只能帮助前者去完成委托事务。你如果不
能独立的获得业务委托，那你只能停留在助理的水平，而不管你的证件上盖了几个戳记。
你的眼界、思维、言论非但脱离不了助理的窠臼，而且你会有很严重的失落感和挫折感。
执业律师考虑问题的方式和助理是有区别的，这个区别我会在后面的帖子里说到。
我在下面的帖子里，要和年轻的朋友和助理律师们谈到这些问题，如何认识到自己
的专业领域，怎样从助理转变成执业律师，如何制订适合自己的拓展业务的计划等等。
我觉得，对这些问题有清醒的认识和周密的安排，将有利于从律师助理转型为执业律师。
这些问题很多朋友都已经遇到，都在想各种办法去解决，但很少有人将自己的办法告诉
其他人。而我，希望能够将自己的一些想法和朋友们去谈谈。当然，我的想法有些经过
了实践的运用，被证明是成功的模式，有的是正在计划和设想的，不见得每个朋友都能
够运用的上。世界上也没有放之四海皆准的真理，连马克思主义也要与时俱进的。
刚才，我在天涯的主页上看到一则广告为财务自由而奋斗，我想，我们做律师或者
做其它任何的合法工作，也有为财务自由而奋斗的内容在里面。卢梭说，人生而自由，
但无往不在枷锁中。我在想，财务上的不自由，也是人生的一个枷锁。那么，从助理到
独立执业，也是我们迈向财务自由的第一步吧。
三、律师助理和执业律师的本质区别
明末洪承畴反水降清，并让自己的一大帮门生故吏做了汉奸，钱谦益就是他策反献
出南京的。其实清主子从心里还是鄙薄洪某人的为人的。此人死在任上，究其功劳，给
个谥号文忠、文恭并不为过，再不济也给个文成吧，但满清给了个文襄。这种谥号虽然
也很显赫了，但对洪承畴这种鞍前马后效忠主子的人，其实是个侮辱。襄也有协助的意
思，那也就是说，你洪某人上上下下忙活一辈子，那也就是个协助之功，即便操劳王事，
因工殉职，那也算不得什么大辛劳。一个襄字，给他定了论。
我说这个，可能有人觉得离题几万里，数千年。实际上，我讲这个故事，是想让朋
友们对襄这个字有所了解。其实，我们做助理时，何尝就不是襄啊？办理案件时，我们
帮师傅跑腿打字，未必就不是襄？
在我以前的帖子里面，我提到过很多做律师助理的心态问题和知识技能准备问题。
而这些东西，我不会在后面的帖子里去重复。当我们在襄的岗位上从事了一段不长不短
的时间后，我们应该想到的和应该准备的是什么?
在我们这个行业里，其实存在着两种可以相互转换的工作状态。我大概的归纳下，
一种是独立执业的律师，一种是协助执业律师办理事务的律师助理。这两种工作状态无
时无刻不在互相的转换。律师助理可以通过努力成为执业律师，执业律师也许会在某一
天成为另一位执业律师的助理。我今天要谈的是律师助理和执业律师的主要区别，只有
对这两种我们行业里的状态有清醒的认识，你才可能了解我后面帖子要表达的意思。
我曾经询问过一些刚入行的朋友关于律师助理和执业律师之间的区别，有些朋友认
为，律师助理和执业律师的主要区别就是执业证件。一个是深蓝色的本本一个是朱红色
的本本。再有的区别可能是，深蓝色本本上明确的标记，不得用于单独承办各类法律事
务，律师助理只能协助执业律师办理案件。还有的朋友认为，律师助理和执业律师之间
的区别是工作年限，执业律师更加有经历和经验，对案件和法律事务的操控能力更加精
准和老到，律师助理就是徒弟，执业律师就是师傅。还有朋友会认为，律师助理和执业
律师主要是分工上的不同，律师助理主要从事一些辅助性的工作，而执业律师主要负责
全局性的工作，一个为辅一个为主。我觉得，这些朋友们的归纳得都有一些道理，都能
说明律师助理和执业律师之间的区别，但我觉得，还有一个最最根本的问题没有归纳到，
这也是我这个帖子要谈的最主要的问题。
律师助理和执业律师之间最本质的区别是，执业律师能够独立的承接到法律服务委
托，或者能够独立的规划和落实业务拓展计划，而律师助理还不具备这种能力。说得绝
对一点，当我们行业内的某一位同行还不能通过自己的开拓性工作稳定的获得客户的业
务委托时，那么我们还只能认为他是一个助理，即便这个助理取得执业证件很长的时间，
我们也只能认为他只有助理的水准。
在我看来，一位执业律师要具备的能力要分为这样的几个方面：1）对法律事务的
娴熟的分析能力。这种能力体现在他对案件或法律事务的理解和把握上，这项能力可以
在他的法律文书和庭上应变中表现出来，这种能力的提升相对比较容易；2）与利益攸
关方的沟通协调能力。利益攸关方的提法可能比较贴切的表现出一个法律事务中的各位
律师、客户、法官、其它人员之间的状态。那么，一个执业律师应该在这些关系中善于
沟通和协调，这个能力需要长时间的培养；3）对法律服务市场敏锐的观察能力和开发
能力。这种能力是一位执业律师的立足之本。只有在法律服务市场上找到适合自己专业
定位的服务类型以及不断获得拥有这类服务需要的客户的委托，才是立足之本。
我认为，这三个能力中，第一个和第二个是基础，不具备这两种能力，不能够从事
律师职业。第三个能力是关键，不具备这种能力，无法独立执业，更无法发展。没有独
立去开拓市场获得客户委托的能力的人，就如同学到了屠龙之术，呵呵。我可能言重了。
所以，在我看来，律师助理在不长的襄的阶段，除了要学习作为执业律师的分析能
力和沟通能力时，还应该将自己的相当多的精力放在对市场的观察能力和开发能力的培
养上。
实际上，我曾经安排过我事务所的几位年轻助理们去做一些适当的市场开发工作，
其实这些工作我已经设置成模块化和流程化了，但我在一段时间后，发现情况有些变化。
有的人在翻阅我曾经的案卷，阅读事务所的业务书籍，有的在上网聊天策小MM，很少
有人在做我安排的开发工作。我得到的很多解释是，他们更愿意让我安排他们开庭或者
写作法律文书，而觉得市场开发是件很让他们觉得很不情愿的事情，因为他们经常被拒
绝，成功的概论几乎为零。
而我最近发现找到方法并坚持不断进行开发工作的助理，已经能够独立面对客户洽
谈合作事项，我的一位助理已经有自己的第一家顾问单位，为自己成为执业律师开了一
个头。
我们在襄的过程中，要做的事情会很多，但我们先要搞明白，是什么原因让我们襄，
我觉得这样我们才能有所进步。陈丹青给自己的文集叫《退步集》，我觉得那是因为他
已经很成功了，没有办法再进一步，所以他愿意以退为进，而我们暂时什么都没有，不
进怎么办？呵呵。
四、一个律师助理的短期职业规划
几乎每个人在孩提时代，都会被问到你长大了想干什么，答案不外乎是科学家、老
师、工人、公务员，我还清晰记得我给的答案是律师。小孩理想的 形成，大体上是受
父母的影响，我的律师理想的形成却是受来自当时充斥祖国大陆的港台电视连续剧的影
响。每当看到电视里的律师在英美法系控辩双方对抗式 的法庭中激昂陈词，为落难蒙
冤的人声张正义，我就心血沸腾，幻想自己有朝一日成为那样的律师。随着慢慢长大，
受的教育的渐渐增多，多了份理性与成熟，但儿 时的理想并未改变，只是剔除了理想
上的神秘与豪情，深知理想之上承载了艰辛与奋斗。
通过高考进入法学院是实现我理想的关键一步，但当时的班主任出于好意，强烈建
议我报考省内的师范大学。他认为，师范院校一是容易考上，二是 就业不用愁，三是
省钱，并不断给我父母做思想工作。在父母和老师的夹击下，我做了妥协。有意栽花花
不发，无心插柳柳成荫，虽然我进入师范大学读了 英语专业，却发现英语专业与法律
专业并不是相距万里，相反时代要求英语与法律的结合，我似乎重拾了理想。于是，我
在大学自学了基本的法律课程，旁听了法学 院的课，并开始阅读法律专业英语书籍。
毕业之后，充分利用工作之余的时间复习备考，终于考上**大学法律研究生，为实现儿
时理想迈出了坚实的一步。
时光飞逝，转眼间，在**大学的三年的求学生涯即将结束，或许这也是我整个正式
学校教育的结束，学生时代的结束。雄关漫道真如铁，而今迈步从 头越。我的法律理
论及基本的法律知识培养与训练已经完成，但更为重要的是后面的实践。从理论到实践，
从书本到社会，乃是质的变化。
在我看来，学法科的，要么去法院，要么执业做律师，不然都是不务正业。带着这
样偏激的观点，我走进了德恒所，这里也许就是我梦想起飞的 地方。我坚信有德恒这
样的平台，加上我的执著与勤奋，我可以给自己也可以给德恒带来些变化。
一百个人中有两个人清楚自己的一生要的是什么，并且有可行的计划，有力的实施，
他们都是各行业的领导者。世上没有懒惰的人，只有缺乏目标的 人，如果缺乏目标就
会懒惰。一个人无论有多大的年龄，他真正的人生是从设定目标开始的，以前只不过是
在绕圈子而已。为了不让自己成为懒惰之人， 并少绕些圈子，从现在开始，为自己在
德恒所1到2年的律助工作设定如下目标：
1. 成功实现角色转换。在法学院，每个学生都把自己当法官，当正义的化身，严
格按着自己对法律的理解，来给假象或实际案例中的被告定罪量刑，或给当事人之间的
纠纷定性。但当作为一名律师，我们就得在法律规定的范围内，为我们的当事人谋求利
益。如果他是刑事被告，我们就要根据掌握的材料而形成的判断，认为其无罪，就为他
做无罪辩护；有罪，便为其做轻罪或从轻辩护。而且，接受了当事人的委托后，我们决
定的就不是自己的事情，没有自己的好恶，即使是成克杰，我们也 要维护他的权利。
这不免会使我们陷入一种道德的困境中。但学习法律就必须约束自己，不随心所欲，决
不能让自己的感情随便流淌。
2. 取得律师从业资格。法律是一门专业性很强的学科，有其特有的语言与思维方
式，因此从事法律职业要求接受良好正规的法律训练并经过严格的考试，取得从业资 格。
上学期间，因为暑期都忙于打工挣学费，无暇顾及参加国家统一司法考试，甚为遗憾。
因此，在这两年里要如从海绵里挤水般利用时间复习司法考试。相信 凭借良好的法律
基础和对民商法律知识的掌握，我能实现这一目标。
3. 融入德恒所，充分利用德恒所的资源。德恒所是中华人民共和国司法部批准建
立的高层次、全球化的律师事务所，具有人才与规模优势，是国内最好的律师事务所之
一。能进入这样的律师事务所，给我带来的是高起点的平台，向经验丰富的优秀律师学
习的绝好机会。同时，也给自己融入这样的团队带来巨大的挑战。但我的应对 策略是，
虚心学习，不骄不躁，不卑不亢，始终满怀热情，坚持理想。
4. 充分认清自我，找定方向。法律是一门博大精深的学科，涉及面极广，任何想
包揽所有法律部门工作的企图都是徒劳的。普遍接受的观点是，几次社会大分工造成了
人类社会今天的繁荣进步。分工协作是生产力提高的结果，也是社会进步的标志，更是
促进社会更加进步的机制。在高度文明发达的当今社会，社会分工、行业分工 与专业
分工已经是大势所趋，是生产力发展的必然结果。作为只有有限时间和精力的人，我们
可以是我们所从事的行业或职业上的行家甚至专家，但我们不要指望我 们是多方面的
能手，毕竟多才多艺的天才是罕见的。根据我的教育背景及兴趣好爱，我未来的执业领
域应该定位于德恒的国际业务及公司企业业务。
5. 勤奋努力，活到老，学到老。勤能补拙，笨鸟先飞，一直以来都是我的座右铭。
进入德恒，我应该继续坚持这样的座右铭，勤奋认真做好每件工作，事无巨细，尽善 尽
美。当今社会是知识与信息爆炸的时代，每人都会如逆水行舟，不进则退。在德恒，我
更需要活到老，学到老，要不难以胜任任何工作。
6. 坚持锻炼身体，保持充沛的精神状态。多年的求学生涯，几乎弄垮了我单薄的
身体，该是增加体重和增强体制的时候了。一周至少进一次健身房，跑一次长跑，才能
有革命的本钱，斗争的精力，争取把我仅剩的青春献给德恒。
计划规划固然重要，但更重要的，在于其被付诸实施并取得成效。任何目标，只说
不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划 随时都可能遭
遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追
求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失 意、磨砺。一个人，若
要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相
信颓废；成功不相信幻影。未来，要靠自己去打拼！
