把你的照片变成钱——陈小波访谈（上）

烟斗猫 2013-01-01

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很多朋友告诉我，非常遗憾没有看到《影像世界》播出的那两集专访陈小波先生的节目，这两天把访谈的文字内容全部整理出来，呈现给大家。
节目中的图片是由陈先生提供的，考虑到版权问题，在博客中就尽量少地使用，说明问题即可，望大家原谅！

雨倩：大家好，欢迎收看《影像对话》。把照片变成钱是几乎所有摄影师每天都在思考的一个问题，今天我们请到的这位嘉宾，他有十几年海外和国内图片市场的经验，他以自己的亲身经历告诉大家，如果你既不是一位摄影名人，也不是摄影家协会的会员，又不是得过大奖的摄影师，同样可以成功地把你的照片变成钱。他就是——美籍华人摄影师陈小波先生。
雨倩：陈先生您好！
陈小波：你好！
雨倩：您对国内外的图片市场都非常熟悉，以您的经验，做一名图片库摄影师真的就可以把自己的照片变成钱了吗？
陈小波：图片库实际上是一种中介的机构，它连接了摄影师和用图的公司或者单位，摄影师的图片通过中介，通过图片公司卖出去往往要比摄影师自己卖出去的价格要高很多，因为他们很专业。你的图片用在不同的地方，都会有不同的价钱。所以我觉得图片库是一个非常好的媒介。
雨倩：在摄影行当中，大家对图片库可能还比较陌生，甚至连一些专业摄影师都不太了解这个领域吧？
陈小波：对，我认为是如此。包括像我这种年龄的人，很多人都不知道，他不认为图片库可以把照片变成钱。图片库在中国起步比较晚，大概在92年、93年的时候，才真正的出现，但它有一个最大的功绩，就是告诉了中国人，你用图是需要花钱的，不能免费使用。
【资料】 根据美国图片代理协会对200名图片库摄影师的抽样调查显示，有30％的摄影师年收入在10万美元以上，最高的是50万美元，差一点的也能达到3万美元。
雨倩：是不是得大奖的图片，经常发表的图片，就是好卖的图片呢？
陈小波：不一定，我不这么认为。
雨倩：我记得您有一张图片，拍的是一碗豆汁儿和一个焦圈儿，构图和用光都简单得不能再简单了，不客气地说，我也可以拍成那样，而令人意想不到的是，这张照片居然是您所有关于食品的照片中卖的最好的一张，这是为什么呢？

陈小波：当谈到中国，谈到北京小吃的时候，这种照片是非常有代表性的。实际上这张照片真的是很差，从摄影的角度来说，可以说是我那本书里面最差的一张，但这张照片投入到图片库以后，它被很多的杂志、报纸使用，使用的次数连我都感到吃惊。
雨倩：多少次？
陈小波：我现在已经不知道有多少次了。这种照片每次被使用的价钱不一定很高，可能几十块钱，一百块钱，只是作为杂志、报纸的插图、配图，但是中国有1000家报纸，有8000本杂志，他们都会介绍各地的文化、小吃，所以这张照片就被大量地选用。这张照片就像你说的，谁都可以拍，谁都会拍。
雨倩：但是其他人没有拍，您却拍了。
陈小波：因为他没想到。
雨倩：这样您就可以坐在家里收钱了，每年都会收到钱吗？
陈小波：那当然了，每个月，都收得到钱。
雨倩：您跟大家说一说，图片库究竟都需要哪些类型的照片吧。
陈小波：图片库需要的照片实际上包罗了各行各业、各个方面。全世界大大小小的图片库大约有上千家。图片库主要可以分为商业图片库、新闻编辑类图片库、专门题材图片库和微利图片库。其中最多的是商业图片库，风光的、人物的、生活情趣的、体育的、表达抽象概念的照片都是商业图片库需要的。
雨倩：不同类型图片的需要程度肯定是不同的，有没有一个大概的比例，哪些需要的多，哪些需要的少？您能不能举几个例子给我们讲讲。
陈小波：我们先看一看，这种图片我们称之为商业图片。它表现的就是一个非常普通的Office，一个大公司里面的白领工作人员。为什么这种好卖？我们先想想谁有钱？银行、保险公司有钱，他们常常用这种图片来做广告，当然不一定是这张照片，但是从总体的销路来说，这种照片非常好卖。

陈小波：还有一种类型的就是生活类的，比如说表现家庭的，一家三口或者三代人，比较高兴的、温馨的，这种主题都是比较好卖的。这里面有一点非常重要，我要提醒大家，绝对不能把它拍成一个全家福，这一点要非常注意。
雨倩：拍成全家福就没人要了吗？
陈小波：是，一定要造成一个现场的感觉。再看这张，这也是生活之中的，实际上就是拍了一个婴儿的小脚丫。

雨倩：很可爱！
陈小波：非常可爱，可是我们并不知道它想表现什么。
雨倩：这样的图片会被谁买走呢？
陈小波：比如说牛奶公司、奶粉厂家，都需要这种婴儿的图片，还有生产尿布的、生产儿童服装的，都很需要。摄影师必须要想到这些，才知道什么样的图片好卖。还有这张图片，实际上是很抽象的。

雨倩：这是要表现什么呢，算盘和称？
陈小波：这需要有一种联想，算盘是一种中国非常古老的计算工具，今天已经不用它了，但是如果一个外国人看到，他肯定会通过这个东西联想到中国。
雨倩：的确有鲜明的中国特色、中国元素。
陈小波：这是非常重要的。
雨倩：摄影师拍这张图片不需要跑到外面去，也不用投入很大的资金，随便找个算盘和称拍下来就可以赚钱了！
陈小波：是的，打个最简单的比方，我今天在平遥买了250块钱的剪纸，我觉得太便宜了，我买了好几十种，可以拿回家慢慢拍。
雨倩：哦，您买剪纸就是为了拍照片？
陈小波：拍完我就可以把它送人了。
雨倩：这250块钱很快就可以挣回来了。
陈小波：那是绝对的！
【资料】 摄影师们如果想把手中的照片变成钱，就要先确定自己的拍摄主题，千万不要盲目跟风。风光、旅游这些题材的照片是大多数摄影师喜欢拍摄的，但是这些照片在图片库里使用的概率很小，而常常被我们忽略的人物生活类的图片却很有市场。
陈小波：在拍人物生活类图片时要非常注意的一点是，你拍出来的图片要让人感觉跟日常生活一样，但是这类图片绝对不是靠抓拍就能得来的，因为抓拍永远就会缺那么一点点。
雨倩：那怎么拍呢？
陈小波：拍这种东西就跟拍广告一样，要用到灯，但是它的灯光效果绝对不会像我们在《影像世界》演播室里聊天的这种效果，摄影师要营造出一个在现实生活中的感觉，你刚才看我拍的那个银行白领的照片，绝对不会认为我用了灯，但实际上是打了灯的，刻意地把它安排在某一个角度。
雨倩：除了生活方式类的，还有哪些照片比较好卖呢？
陈小波：体育类，群众性的健身。体育表现一种竞争，一种精神，用这种图片来做广告的时候，并不像体育新闻一样要报道谁胜了，谁败了。拍摄这类图片不一定要用名人，常常用的就是普通人。比如说一排人站在起跑线上，我只拍他们的腿下边，或者几个人冲起来的状态，我没有用这个人的脸来表现什么，我们要知道，这实际上是表现一种概念，传达一种情绪，鼓励一种上进，就行了。
雨倩：听您这么一说，我觉得，我们自己拍的东西跟市场需求的东西之间有一个很大的落差，供和求常常搭不上，这样的话，很多摄影师的照片都很难换成钱。
【资料】 两年前，瑞士的一家出版公司要出版一本关于中国建筑的书，需要一组五台山南禅寺的照片，当时陈小波手中并没有这样的照片，于是他把这条消息放到了网上，但直到截稿日，始终没有人能提供相关的照片。
陈小波：我不知道是不是因为在网上看到那条消息的人太少了，也有一种可能性就是，中国的摄影人不大喜欢拍这些东西。相比之下，那些风光照片，像五台山日出的那类片子，可能就非常容易找到。而我想要找的是某一个庙宇的照片，这个庙宇又在离五台山建筑群很远的地方，可能就没人愿意到那儿去拍了。
雨倩：会不会还有一种可能，就是有摄影师拍过，但他不知道图片库这个途径，也就没有关注市场有什么需要，这张照片就一直躺在他的电脑里呢。
陈小波：太有可能了，我当时还把人家说的钱数都放在网上了，我记得大概不只要一张，要好几张，要殿外面的，还要殿里面那个佛像的，一张片子征集时给出的价是175欧元（1750人民币）。
雨倩：蛮多钱的。
陈小波：那当然。除此之外，人物的照片也比较有市场，过去的中国企业都喜欢用外国人做广告，而今天的中国企业则喜欢用中国人来做广告。外国人的照片好找，而中国摄影师不拍中国的这种商业性的人物照片，所以有些图片库就自然而然地把韩国人、日本人的照片当中国人的照片卖出去了。
雨倩：唉......不过我想，当知道了市场需要什么之后，大家再去做，可能就容易多了，今天由于时间的关系，咱们先聊到这儿，下一期请您教教大家，怎样做就能够真的把照片变成钱，非常感谢您来到我们的演播室，谢谢您！

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