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在传统的细分市场定义中，奢侈品和快速消费品的市场区分严格。而在新传播趋势之下，买蒂凡尼项链的年轻人，同样也可能是百事薯片的忠实消费者。
年轻人逐渐成为奢侈品市场的新宠。针对这些人的营销方式可能与以往大不相同。“吃百事薯片的人也是买蒂凡尼项链的人，他们其中60%以上的人会在网上找寻消费资讯。” BBDO此前所做的“天联之音”调查报告表明，互联网已经成为关键传播媒介之一。眼下的竞争并非是否使用互联网，而是怎样才是更好的使用方式。 “互联网的重要性已经不言而喻，到达效果最为关键。”BBDO全球总裁Andrew Robertson说。“关于互联网效果，我们需要问三个问题：如何让他看到？如何打动他的心？如何传达到更多人？在互联网的经验告诉我们，最重要的因素是内容。一定要有好的内容，其次才是如何送达给消费者。” 利用互联网，已经使得这家广告公司在过去一年获得了不错的成绩。他们去年为蒂凡尼做了“钥匙”系列的网络活动，邀请年轻人在网上“晒”自己佩戴“钥匙”系列项链的照片，一时风靡全国，导致蒂凡尼在三个月内卖到脱销，紧急要求纽约工厂加量。“这是一个成功的整合营销方式，我们有数码pr，大家都想看到自己戴上项链的样子，此外还有广告配合等等。在过去一年，蒂凡尼年增长额高达20%。” 跨地域的互联网营销让BBDO获得了年度广告大奖。HBO电视台希望把自己打造成“讲故事的电视台”，并传达“不同的角度看到的故事都不相同”的理念。为此，BBDO在美国不同城市，安放了巨大的墙壁，墙壁上有9个格子，演绎不同故事的情节。如果观众希望看完整个故事情节，则需要登陆到相关的3D网站上。因为网络的介入，观众追看故事的情绪越来越浓厚，上百万人在网络上像追看连续剧一样追看墙壁故事。 另一个互联网的成功案例是新西兰的黄页公司。他们希望传达“任何问题黄页都能解决”的理念。他们在树上用黄页搭建了一座餐厅，花费了2.5万美元，3个月之后就拆掉了。这笔费用产生了巨大的影响，人们都想去看看用黄页搭成的餐厅是什么样的，在网络上互相交流在餐厅用餐的体验。甚至在餐厅拆掉后，还有不少人对此津津乐道。 “在过去一年，人们对广告市场产生了疑虑，但是现在虽然没有迅速膨胀，却也在稳步上升。”Andrew Robertson说，“而互联网的广告也不仅仅限于网络，渗透力更强，表达方式更多元。” |
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