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白圭:经商是高尚的 并不比治国低贱

 Askaluo 2013-01-02

  为了和商鞅对着干得更加彻底一些,白圭干脆公开授徒,开办了中国古代最早的商学院,教授人们如何在商品流通中赚取利润。
  就像今天有人用周易的原理来炒股一样,几千年前的白圭已经用天文学的规律成功预测农业收成,且收获颇丰。白圭是范蠡之后的又一大富豪,与范蠡一样,做过官,都精通中国文化中最精髓的部分,都重视经济周期的运用,但同时白圭对于商道的兴趣与专研更加深透。
  白圭是一个有意思的商人,他在魏国做过官,政绩突出,但也看透了官场而厌恶政治;他一生赚钱无数,自己却过着异常节俭的清苦生活。白圭的人生一大乐事则是如何倒买倒卖的赚钱,他赚钱的一大法宝就是天文、五行生克之术,这个行当也被称为阴阳师。
  白圭因擅长经商而名满天下,他的经商之术影响非常深远,白圭备受同时代人乃至后来史学家的称赞,是天下商贾效法的楷模,古代商人尊其为“祖师爷”,后世商人称其为“人间财神”。公元1007年,宋真宗追封其为“商圣”。
  经商不比治国低贱
  白圭曾是魏惠王的大臣。当时,魏国都城大梁(今河南省开封市西北)靠近黄河,经常遭受洪水之灾。白圭施展了他杰出的治水才能,解除了大梁的水患。
  由于魏国的政治越来越腐败,白圭毅然离开,到中山国和齐国游历。这两个国家的君主都想把白圭留下,帮助自己治理国家,不过都被白圭婉言拒绝了。
  离开齐国后,白圭来到秦国。当时秦国正值商鞅变法,白圭对商鞅重农抑商的政策很是反对,因此没有在秦国做官。经过一番游历后,白圭对各诸侯国的政治局势看得更是透彻,也对政治产生了很深的厌恶感。于是,他弃官从商。
  洛阳自古商业就很发达,出生于洛阳的白圭有极高的经商天分,很快便成为战国时期首屈一指的大商人。战国时期,商业迅速发展,商人的队伍非常庞大。他们大部分人公平买卖,正当经营;可也有人囤积居奇,垄断市场;甚至有的人还发放高利贷,牟取暴利。因此,当时人们将商人分为两类:一类称为“诚贾”、“廉商”、“良商”,另一类称为“奸贾”、“贪贾”、“佞商”。而白圭正是战国时期良商的典型代表。
  战国时期的商人大都喜欢做珠宝生意。但是白圭没有选择这一当时最赚钱的行业,而是另辟蹊径,开辟了农副产品贸易这一新行业。
  白圭才智出众,独具慧眼,他看到当时农业生产迅速发展,就意识到农副产品的经营将会成为利润丰厚的行业。经营农副产品虽然利润率较低,但成交量大,因此同样可以获取大利。于是,白圭选择了农副产品、手工业原料和产品的经营。
  由于面对的是广大比较清贫的老百姓,白圭奉行了薄利多销的经营原则,不提高商品的价格,而是通过加快商品流通、扩大销售的方法来获取更多的利润。
  有一次,许多商人都在一窝蜂地抛售棉花。有的商人为了尽快卖掉棉花,不惜把价格压得很低。
  白圭看到这种情况,便吩咐手下的童仆挂出收购棉花的招牌,收购其他商人手中的棉花。后来,由于收购的棉花太多,白圭只好花钱租用其他商人的仓库来存放。
  不久,卖完棉花的商人又开始抢着购进皮毛。原来,他们不知从哪个商人那里得到消息,说皮毛将成为抢手货,冬天人们有可能从市场上难以买到。当时,白圭的仓库里正保存着一批上好的皮毛。听到这个消息后,他并没有将皮毛压在手中等待继续涨价,而是把所有的皮毛卖了个精光,从中大赚了一笔。
  后来,棉花严重歉收,于是那些手中已经没有了棉花的商人开始到处寻找棉花。这时,白圭又将收购的棉花全部卖出,再次发了一笔大财。
  这是白圭“人弃我取,人取我与”的经营原则的一种体现,也体现出了一种经商智慧:不盲目跟风、不人云亦云。
  白圭反对商鞅对商人的歧视,提出了“我从事商业活动,如同伊尹、吕尚为国谋划,孙武、吴起用兵使计,如同商鞅推行变法来治理国家”。他认为经商也是一个正当且高尚的职业,并不比治国低贱。
  创办白圭商学院
  为了和商鞅对着干得更加彻底一些,白圭干脆公开授徒,开办了最早的商学院,教授人们如何在商品流通中赚取利润。
  “人弃我取,人取我与”,是白圭的商业历程中,最为推崇的经商原则。他还准确地判断出周期的时间。白圭根据古代的岁星纪年法和五行的思想,运用天文学、气象学的知识,总结出一套农业收成丰歉的规律。
  利用这个规律,白圭在丰年粮价低廉时收购粮食,到歉年粮价上涨时出售,从丰年和歉年的价格差中可以获得成倍的利润。这种经营方法,既保证自己获得丰厚的利润,又在客观上调节了商品的供求和价格,在一定程度上保护农民、消费者的利益。难怪白圭自诩之为“仁术”。
  同时白圭注重理财不可迟疑观望,坐失良机。《史记·货殖列传》说白圭“趁时若猛兽鸷鸟之发”,极为生动地描述了他理财决策中雷厉风行的精神。
  此外,白圭还提出商人应该具有“智勇仁强”的素质,也就是说商人要善于分析形势、行动果敢勇于决策、对待消费者要有仁义和良好的服务态度、具有坚强的意志。

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