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浙江省乐清市的潘志，只有32岁，创业经历却非同一般。22岁创业，曾在半年时间赚到500万，但因为年轻，又在半年内把500万和工厂全部败掉。在外人看来，潘志是个败家子，他也被父亲赶回家养猪。可是，养了几年猪后，潘志突然离开猪场，只用5万元，一年半以后净赚700万。他是怎么赚的呢？就连他的父亲也觉得非常蹊跷……
2010年5月，潘志成立浙江红番蔬菜种植有限公司在乐清市石帆镇下贾岙(ao)村以500元每亩的价格，租地300亩，搭建了200多个钢架大棚（大棚造价需30000元一个），潘志请朋友企业作担保，贷款50万元作为启动资金，采取预付材料款，工程款分期，农资分期的方式，建起了大棚。大棚搭好后，潘志以自己公司名义从银行贷款100万，信用社又分期追加到300万的额度，开始种植反季节西红柿。(普通季节种植西红柿甘肃地区亩产最高可达到7-8吨，加工用红番茄的价格是330-350元每吨，亩收入2500元左右，投入较高。） 2011年1月，第一批西红柿成熟，潘志采取错峰上市的方法，共计1100多吨，分别销往宁波、杭州等地，收入400多万元。到2012年3月份时，潘志的第二批西红柿错峰上市，赶上了行情早高峰，最高价卖到了3.8元每斤，实现每亩毛收入30000多元。
从2011年5月到2012年3月，一年半的时间，潘志靠二季反季节西红柿，实现净利润700多万元。 潘志放弃猪场另立门户，就是想证明给父亲看。在乐清市的下贾坳村，潘志看上了一块300亩的地。这回他带上了父亲，像当年自己被父亲带去猪场一样。
潘志的父亲 潘阿叨：我说，你地弄好了？带我去看。他说，这一片都是我的。啊，我在肚子里想，有点本事啊，然后说，你这个投资呢？投资他说要三百来万。 潘志：然后他也就不是说，好，给你三百万或者怎么样。那你要我给你多少？我老爸他其实就在看我，你这几年到底干了些什么事情，你要三百万你这几年白呆，因为你要多少钱就给你多少钱，谁干不了这事，对吧？你要两百万，你可能也就打个60分，对吧？好像心里应该有个标准，你要一百万，可能80分。
潘志这一次要100分。潘阿叨盘算着，这回儿子开口会要多少钱。但是300万的投资，潘志却只要5万，这让父亲感到莫名的惊诧。 潘志的父亲 潘阿叨：他说，不要你钱。我说，你钱从哪儿来？到现在我也不知道，到现在呢。那你总要点钱，他说，你给我5万就够了。5万？5万块钱咋弄呢？动都没办法动。他就是管理话，我们这里石子贵得很，刚才一拖拉机沙子170块钱，你不要说，你那填这个石子都不够。 原先潘志可以在半年把500万败光，现在只要5万就想创业？潘阿叨一脸苦笑。然而，让他没想到的是，潘志就用这5万元，在一年半时间，赚到了700万的纯利润。其中的谜团，至今连他那在生意场上打拼多年的父亲都不清楚。 潘志的父亲 潘阿叨：不知道钱从哪里弄来的，到现在。 记者：现在知道吗？ 潘志的父亲 潘阿叨：不知道。
2010年5月，潘志在乐清市下贾坳村以每年每亩500元钱的价格租来了这片三百多亩的耕地，盖起了两百多个钢结构大棚，大棚里全部种上了一个蔬菜品种——西红柿。 这个项目光启动资金至少需要300万，潘志手上只有区区5万元，想要实现这个理想，难道不是痴人说梦吗？ 原来，潘志离开猪场后，头一件事就是宴请原来一起做生意的朋友，那5万元就是用来请吃饭的。人们感慨，昔日潇洒风光的阔少终于又回来了。而在饭桌上，潘志道出了他要另立门户创业的意图，希望朋友们以自己的企业做担保，潘志到银行贷款50万元。 朋友：50万元钱贷什么款，几个人凑一下就行了，就给你就完了，现金给你，打你卡上。他不要。不要的话，他说银行那边人已经联系了，就说我想自己创业，自己拿钱，就是说有点压力，给自己一点动力。 潘志：我发现，有钱不是好事情。就因为我有钱了，所以我后来变得没钱，但当初就因为我没钱，所以我变得有钱了。所以我觉得，在二次创业的时候，一定不能让自己太宽裕。
朋友的担保让潘志顺利地在银行贷到了50万元现金，可启动这个项目至少要300万，50万能干得了什么呢？ 这样的钢结构大棚搭一个就要三万多元，两百多个大棚就要六百多万，还要买种子、化肥，样样都要钱，潘志只有50万，他做得到吗？ 潘志：没有这50万之前，我是空空白白的，什么都没有，但我拿这50万块钱的时候，我会去做什么？做150万的东西。这些大棚这样搭起来，这个时候我有自己的东西，我可以再去跟银行申请，那时候是用我自己的东西来申请的。那么，我再跟银行贷100万。 农资公司 经理：周转期大概四五个月，快。 记者：四五个月。 农资公司 经理：对，快。因为他们有实在的种，有收入，我们不怕。
潘志以预付定金、分期付款的办法，先请工人搭大棚，然后，以同样的办法铺好塑料膜，买来种子、化肥等等农资产品，启动得有模有样以后，再到银行追加贷款，保证后续的资金投入。 银行工作人员：我们其实对他的这个产品真的很看中，所以说我们也敢支持。像他这里的话，我们就做了五六次，额度也是根据他这个规模的不断扩大，我们额度也相应提起来，从50万到现在的300万，逐步递增的一个过程。 其实，早在养猪场期间潘志就发现，浙江、上海一带的蔬菜市场，西红柿的销量最大，而且几乎全部靠外调，到了冬季，反季节西红柿价格最高，一公斤可以卖到5元钱，而本地很少有人种植。他正是看到了其中的市场空间，才敢如此大动干戈。 2011年1月，潘志的第一季西红柿如期成熟，吸引着附近不少人前来购买。潘志把他的一千一百多吨西红柿错峰上市，卖到了宁波、杭州等地，销售收入四百多万。 到2012年3月，潘志自己都没有想到，一亩地竟然卖出了三万多元，他再次错峰上市，赶上了价格的最高峰。
工人：最高价我卖了三块八一斤，这是最高价，历史以来卖的最高一次。几乎就是说，我拉出去卖的时候，在车上，人家把钥匙拔了，直接推进去，几个人抢着买。 从2010年5月到2012年3月，一年半的时间里，潘志靠两季西红柿净赚700万。现在才知道真相的父亲，说出了自己的心里话。 潘志的父亲 潘阿叨：说他不好是不可能的，他就不细心，我跟你说，气魄魄力可能比我好。 潘志：前面这条道路上金光闪闪的，我现在就在这条道路上开始走，然后越走越快，越走越快，我就觉得我开始要跑起来这种感觉，那种感觉太美了。 |
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