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营销总监拍着我的肩膀说：“阿海，开业经理虽然只带2个人，但是能够带好2个人，你就有机会带好20人。”
3年前，我放弃了自己的第一个工作机会——上市公司一个普通岗位，原因很简单，当时HR告诉我，先要在车间实习3个多月甚至1年的时间。我如雷轰顶，毫不犹豫选择了放弃。①刚毕业的我少不经事，只觉得在车间没前途，我堂堂营销专业的本科生怎能干没有一丁点技术含量的摞螺丝的活呢！
现在看来，当时的我是多么幼稚可笑！如今，那些曾经甘心“屈就”，下车间从工人做起的同学们已经非常优秀，成为公司的骨干人才了。
自动弃权后的一段时间里，我带着失落与迷茫，在网上疯狂地投递简历。我陆续接到了不同企业的面试通知，而我丝毫没有反应过来这是哪家企业，也不知道接到电话的这一家是什么公司、生产什么产品，甚至是去做什么工作！
当机会来了又瞬间溜走了几次以后，我开始冷静下来，不再是全面撒网，而是进行专注的挑选、对比、分析。此时我又面临一个难题：是选择大企业还是小企业？在查阅了无数关于毕业生进入大企业还是小企业好的文章后，我选择了小企业，因为我性格好动，思维比较活跃，想法点子多，我想我这样的性格去大企业没法适应，而小企业则可能给我提供让我尽情折腾的平台。
方向确定之后，再一次面临难题：中国小企业那么多，我该选择哪个行业？迷茫中看到了现在供职公司的招聘信息。其实，当时我并没有觉得这个企业好，只是里面的“橱柜”这个词引起了我的注意，那时我只知道几个家电大品牌，橱柜是个什么东西从不知道。在百度上查了一下，结果非常令我兴奋，橱柜行业在中国也就短短10多年时间，属于比较新的行业。我知道不成熟的行业远远比成熟的行业更有机会，行业发展不成熟必然导致专业人才匮乏，因而机遇相对会比较大。于是我投递了简历，踏上了营销这条路。
在此，我也想提醒一下面临择业的大中专毕业生们，选择企业的时候有一点非常重要——尽可能结合自己的特点、特长、兴趣。如果不能结合自身特点，那么以后的工作会令人非常厌倦，因为那不是你想要的。②
“剩”者为王
相较大企业的面试而言，中小企业的面试显得简单得多，通过了常规的面试，我进入了这家橱柜企业。与我同期进来的还有32个来自不同地方、不同院校的同学们，大家同时站在了一条全新的起跑线上。我们要在一起进行3个月的实习，包括1个月的课程培训和2个月的住店实践。期间，我们主动询问一些老的区域经理：区域经理主要做些什么？大概能够赚多少钱？老资历的区域经理们总觉得我们就是搅局者，不肯实打实地回答。在一些模棱两可的回答中，我们似乎看到了希望，更看到了失望。
课程培训结束后，我们类似被发配一样各奔东西，我被分配到了长沙。在市场实习的日子里，我真正领悟了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”这句话真正的含义。尽管我们在前一个月将导购的语言模板背得滚瓜烂熟，可是当真正面对客户的时候，才发现理论与实践之间其实有天壤之别。不过，我还是非常认真地去做每一件事，一种为企业卖命甚至置之死地而后生的精神是当时最真实的写照。③
三个月的实习生活在不知不觉中过去，我们不得不面对PK淘汰的命运。有幸的是我由于表现比较突出，被公司安排到了公关媒介科担任公关媒介专员一职，另外有13个人留下做区域助理，而同批进来的人淘汰了近一半，还有些受不了这种淘汰制度自动放弃的战友们。就像《士兵突击》里说的，“是骡子是马，拉出来遛遛就知道了”，市场就是大浪淘沙，企业会通过这种方式去筛选符合企业发展需要的员工。通过三个多月的实习，我初步明白了“剩”者为王的道理，也明白了成功者不是赢在起点，而是赢在转折点。④
在模仿中成长
由于在策划组织能力上表现突出，我得到了营销总监的青睐，不到4个月的时间，就被调到市场推广科担任推广专员一职，参与3.15、5.1、10.1、元旦等大型全国性促销的策划和推广。在此期间，我向营销总监学习了不少知识，这一点很大程度上也与我刻意学习有关。
跟营销总监的接触多了，他身上的营销创意令人叹服，而他从未跟我们提示什么，我则默默地对他进行着刻意的模仿与总结。比如他提出“营销就是借力和造势，没有力借我们就造势”，2009年10.1活动我们借3G手机的概念，开创了橱柜3G的概念卖点，成为当时橱柜行业的营销热点事件；后来5.1活动更是借力徐静蕾版的《杜拉拉升职记》，推出“杜拉拉升值橱柜”，为企业了创造2000多万的回款！
除了在营销思路上刻意学习外，我在日常生活中也非常关注营销总监的一言一行。⑤比如，他喜欢看什么样的书，喜欢看什么样的网站，他与客户谈判时的语气是怎样的，当客户问到我们劣势的时候他是怎样由劣转优的……刻意模仿他人的优点是提升自己最快捷的方法之一，能坐到营销总监位置的人，说明他绝对有过人的能力，这些能力我们就应该学习，只要将他的东西转化成我们的，那就成为了我们自己的知识和能力，而我们也就少走了许多弯路。
在刻意学习当中，我快速成长。我独立策划组织并执行的区域首届厨房文化节，得了到益阳加盟商和营销总监的高度认可，一天的活动给加盟店带来了20多万高额利润。营销总监考虑给我更大的空间，找我谈话，给我的职业生涯进行规划：放弃直线发展，选择S线发展方式。也就是说，我现在从事的市场工作，必须要有一线销售的实战经验来支撑，有了一线销售的实战经验再回到市场中来，才能把理论和实际更好地结合，拥有更加宽阔的全局视野。就这样，我被调到了销售部，担任安徽区域经理。
从事区域销售工作和从事市场工作截然不同，前者是点的问题，后者是面的问题。一开始我不是很适应，甚至还有些消极，每当消沉的时候，我就大声念读艾柯卡的那句话——“奋勇向前，哪怕时运不济；永不绝望，哪怕天崩地裂”。我打电话给同批进来的同伴们，当时他们都已经成为正式的区域经理了，从他们那里我又学习到了区域销售应该如何管理。所谓“借力者强，借智者王”，当我们不懂的时候、困惑的时候，不能沮丧，不能灰心，善于向别人开口，向有经验人的去请教，不怕低头，就没有什么大不了的。⑥
做将军，不做勇士
区域市场管理逐渐顺手的时候，我又接到了公司指令，转职做开业经理，带领2个人的小团队，进行新开店面的开业帮扶工作，待遇提升1000元。出发前，营销总监拍着我的肩膀说：“阿海，这个职位是特意安排你去的。你虽然做了区域经理，但是并没有真正带领过团队，而开业经理虽然只带2个人，但是能够带好2个人，你就有机会带好20人。”⑦
就这样，我带着两名队友一起直奔广东韶关加盟店。到了那里我才发现，营销总监没有哄我，以往做区域经理都是一个人，想怎么样就怎么样，而现在带两个人了，他们的吃住处你得安排，他们的工作日程你也要安排，他们之间相互怎么配合才能更好地提高效率等等，这些非常令我头疼，从没有带过下属的我不知道从何做起。我又打电话请教了营销总监，在总监的指点下，我逐渐找到了感觉，找到了方法。
这个经历让我想到了美国的海军陆战队，他们能够单兵作战，同时能够团队作战，而这些都是将军的功劳。
在企业何尝不是这样！我们不仅仅要做勇士，更应该去做将军。只有自己站在将军的立场，才知道如何去掌控大局。
任职开业经理不到4个月，我接到公司通知：调回市场部担任推广经理。我的团队从两个人增加到了7个人，有了带团队的经验，现在我工作起来已经得心应手了！我明白，我在公司已是一个小小角色了；而我对自己，也有了更高的要求和憧憬。
我想，只要我一直脚踏实地、执着坚持地奔跑、追求，我的人生会越来越宽广和精彩。⑧
编辑倚天
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倚天伴读
倚天点评：
①年轻的时候，看似果断的选择，大多都是失误的，建议年轻人多参考值得信赖的过来人和长辈们的意见。
②在中国，很多人工作是为了生存，一生默默无闻。事实上，我们在择业或创业时，如果能选择自己的兴趣爱好所在，那么，工作的过程本身就是一种享受，而且，成就一番事业的概率也大得多。
③唯有奋斗，才不会辜负上苍赐给我们的大好的青春年华。年经人最大的浪费，不是金钱，而是一去不返的金色年华。
④笑到最后的人是赢家，而想成为赢家，必须在人生的转折点把握住机会。
⑤如果你的身边有比你优秀的人，请一定要向他学习，只有学习，我们才能进步、成长。
⑥不懂并不丢人，但是知道自己不知道而不向他人学习时，那才是悲哀。
⑦很明显，文中营销总监是作者生命中的贵人。出身寒门的朋友，要学会发现人生的贵人，并感恩之。
管理方面的能力一定是从管理一线感悟出来的，而不是从书本上学来的。能把小团队管好，就可以去管大团队。
⑧生命因为拼搏、奋斗而精彩和延伸。
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