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文/姜卫华 宋江是中国古典小说《水浒传》中的主要人物之一。梁山一百零八将之首，人称“孝义黑三郎”、“及时雨”、“呼保义”。 八百里水泊梁山，一百零八位英雄好汉。为什么座头把交椅的是又黑又矮的宋江？论武艺，他比不上林冲等人。论文采，他比不上“圣手书生”萧让。论计谋，他比不上“智多星”吴用。就算是按上一任“老大”晁盖的临终遗愿，也应该是由卢俊义接任。按理说是如何也轮不到宋江，可是梁山上的英雄就服他一个！不仅对他言听计从，而且对他招安事件有意见，也没有弃他而去。还是依然跟着他南征北战、出生入死。甚至断臂出家也没有人对他心怀怨恨。这是为什么？ 宋江之所以能座第一把交椅，我想靠的就是他的人格魅力、管理手段。在山东郓城做押司的时候，他就声名在外。提起及时雨宋公明，江湖豪杰人尽皆知。因为影响力，他在江州问斩时，许多英雄就自发前去劫法场，这就是无形化有形的人格魅力所在。 宋江当上梁山集团一把手领导，带领团队，让下属无怨无悔为其工作，甚至不惜牺牲为其拼搏。他最主要的手段是什么？要钱给钱，要物给物，两肋插刀，感情投资。你要老婆木有关系，就送你一个老婆得了。人家就是送得及时，送得到位，让你无话可说，无可挑剔。《水浒传》的管理精髓无非就三个字：“送公明”。 管理学有句话，叫“成全别人的人，自己成就最大”。抱一颗成全别人的心，那你自己的成就感就会觉得特别大，如果凡事都想着自己，打着小九九，活在自我里面，那就越活路越窄。 开始的时候，宋江也没有足够的人脉关系。但是他与同在衙门当差的雷横和朱仝不同之处在于，他没有只顾着花天酒地，而是选择了去结交江湖人士。宋江深谙此道，并在江湖人心中，去打造自己孝和义的品牌，利用仗义疏财手段，博得“及时雨”美誉。利用孝博得“孝义黑三郎”好名声。封建社会的儒家天下讲究以孝治国，义和孝是江湖人士最看重的东西。他成功的关键，在于他懂得整合社会名望资源。这就是后来李逵为何说：“梁山上只有俺宋江哥哥坐头把交椅，俺才服。” 理解这个“送”字，就理解了中国文化的礼尚往来，“人情一把聚，有来必有去”，道理虽然简单，但是非常有实用价值。 宋江与柴进相比，宋江的钱虽然没有柴进多，但是他更懂得如何把钱花在刀刃上，或者说他更有权谋或成本意识。比如，宋江初次见到武松时，就拉着武松去喝酒，看武松的衣服旧了，马上就拿钱出来给武松做衣服。而后“却得宋江每日带挈他一处，饮酒相陪”。这饮酒的花费自然还是由柴进买单，宋江做的是顺水人情，“借花献佛”之事。到与武松临分别时，宋江一直送了五七里路，摆酒送行，并拿出十两银子给武松作路费，然后，一直目送武松远离到看不见的地方。拿下武松，宋江从头到尾不过花了十两银子和践行的一顿饭，却把英雄盖世的武松感动得五体投地。柴大官人庇护了武松整整一年，就算后面有所怠慢，在武松身上的花费又岂止区区十两银子？但在武松心目中这位宋大哥的份量恐怕要远远超过柴大官人。这也就是柴进为什么名满江湖、出生高贵，却成不了老大。而宋江却可以，宋江用一切资源在打造自己的人脉关系，提升自己的人格魅力。 宋江，字公明，作者起这字是有深意的：第一要会送，第二要送得公正，第三要送得明白，不能犯糊涂。懂得这三字合理运用就是个好领导。现在很多领导都不懂这三字合理运用，第一不会送，第二送得不公，第三送得不明。 在用人上，晁盖与宋江的水平真的相差甚远。比如杨雄、石秀两人来投奔梁山，晁盖却要砍他们的脑袋，原因是“这厮两个，把梁山泊好汉的名目去偷鸡吃，因此连累我等受辱”。结果遭到众人反对，人情也让宋江做了。退一步说，既然答应他们入伙，就该唯才是举才对呀，晁盖却没有这样做。可见，晁盖实在没有识人之眼光用人之雅量，也实在不够资格当掌门人。 在商业竞争当中，你作为掌门人，你找联盟的时候，你就要主动地去找。优势的人得主动，才是宋江跪人的核心所在。宋江知道，江湖豪杰都觉得你老宋这么牛B，招什么人还不是小菜一碟，你能相中我吗？宋江发现自己落入了优势资源滞后配置的怪圈规律里，为了打破这个规律的限制，宋江就学会了见人就主动，小英雄作揖，大英雄磕头，告诉天下人，我老宋不挑人，什么人我都喜欢，只要你来就安排一个合适的工作岗位。这样才有后来的英雄结义，留下轰轰烈烈的故事。 《水浒传》告诉我们：成功的人懂得送，优势的人懂得主动。《水浒传》讲了很多带领团队的方法和技巧，总结一下就八个字，自我修养四个字叫“仁和止静”，团队提升四个字叫“忠义全真”。我们用“仁和止静”来调整自己，用“忠义全真”来带领团队，把这八个字做到了，你就能成为一个特别有成就感的人。 金圣叹评价道：“天下之文章，无有出《水浒》右者。”在金圣叹眼里：《水浒》不但有治国齐家的微言大义，也有儿女情长的缠缠绵绵，读《水浒》明白做人的道理，成功的方法。宋江的最大成就在于：相貌不如潘安，却名扬四海。不是科班出身，但最后仍然当了大官。从管理学角度讲，宋江作为草根明星的杰出代表，其成功之道是值得研究和借鉴的。 |
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