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1985年出生的吳洪聲在自己26歲的時候賣掉公司實現套現，離帶他入行的那個圈子，卻越走越遠。 文/曲琳 2009年5月19日，中國互聯網行業發生了一件大事。“暴風影音”網站的域名解析系統受到網絡攻擊出現故障，導致江蘇、安徽、廣西、海南、甘肅、浙江等省份全省網絡癱瘓，工信部特意對此展開查証。 一個年輕的黑客被緝拿歸案。他黑掉了一台DNS（Domain Name System，域名系統）服務器，這台服務器因端口流量異常被關閉，此時它恰好正在為大約10萬家網站進行域名解析服務（常稱為“DNS服務”），其中包括暴風影音。由於暴風影音的裝機量很大，暴風域名的緩存在服務器上失效，不斷向其他地方的域名解析服務器發送請求，造成大量訪問，結果網絡癱瘓。將事件的原委像剝洋蔥一樣層層剝開分析，最終核心指向了一個地方：DNSPod。 這不是一家公司，而是一個可以提供域名解析服務的產品，被黑掉的服務器就是它的主服務器。它的創始人叫吳洪聲。 DNSPod也是這次事件的受害者，10G流量的攻擊持續了一天多。吳洪聲壓力巨大，他迅速在網站上發布了道歉信，然后做客幾家門戶網站科技頻道——接受訪問，解釋，致歉。 所有客戶的態度是先抱怨，后力挺。此后DNSPod的客戶成倍增長。如今，公司化運作的DNSPod客戶包括美團、58同城、360、VeryCD、創新工場旗下全線產品等，據WebHosting.info公布的數據顯示，截至2012年11月26日，它在國內域名解析服務商中排名第二，僅次於中國萬網。 全中國的大部分流量都要從DNSPod這裡經過。如果把它當做一家互聯網公司來看，它充滿了很奇特的元素：公司設在山東煙台，一個遠離北上廣深的海濱城市﹔很長一段時間根本不盈利，即使面對暴風影音這樣級別的大客戶，服務都是免費﹔幾乎沒有做過營銷，隻靠“圈子化”自傳播﹔從來沒有購置過服務器，所有服務器都來自友情贊助和投資者的提供。 2011年，騰訊4000萬人民幣全資收購DNSPod。此前360和騰訊曾經為這個項目搶得很凶。 1985年的吳洪聲在自己26歲的時候賣掉公司實現套現，但他的生活依舊沒有太大變化。這種感覺就像，既遠離花花世界，又要為花花世界的芸芸眾生提供掘金的工具。 闖入圈子 吳洪聲是廣東湛江人，站長出身，但沒那麼草根。他曾在MySapce工作，網上還能搜到一張他與默多克的合影。 2005年國慶，吳洪聲從湛江來到北京。在此之前，這個程序員幾乎沒怎麼出過遠門。由於每天都泡在網上，他認識了老網虫、文字交換鏈最早的開發者曹政（網名Caoz）。曹政在北京互聯網圈人脈活絡，也是個熱心腸，他打算把吳洪聲推薦到百度。吳洪聲很激動地跑來，但百度壓根沒給他面試機會，因為他是大專在讀，而學歷在當時就是敲門磚。 不過，曹政把吳洪聲拉到了自己的QQ群，這個QQ群讓吳洪聲驚為天人：這是一個囊括中國最早一批站長的圈子，當時還在電驢的黃一孟，中國站長站創辦人阿飛，讀大學時就開上寶馬的SEO高手王悅，一聽音樂網創始人杜雪騫，手機之家創始人高春輝，4399的李興平……“幾乎都是我崇拜的對象，國內互聯網圈子裡厲害的人，都在那個群裡面待過。” 除了年少成名的互聯網高人，這裡“三教九流什麼人都有”，有圍棋國手，國家重要公共資源的操盤手等等。“有段時間網上盛傳韓寒和徐靜蕾約會，圈子裡立馬八卦著找到全國航班記錄去挨個搜索。” 吳洪聲認為曹政是個脾氣很難搞的怪才，這個神秘QQ群由他來負責邀請，一般人進不去。而大家之所以看得起自己，隻因為自己在技術上有點特長。上中專時他曾經把學校網站黑掉，之后成了學校的第一個網管，18歲那年就靠做網站賺來的錢給家裡買了一套房子。 在這個QQ群中，吳洪聲的定位是“一個精通技術的業余顧問”。20歲的吳洪聲入百度無望，就進了一位朋友的公司，幫他做技術架構，做的差不多了，又被另一位朋友拉到剛創立的新公司，繼續搭架構。群裡開始有朋友向他咨詢技術問題，那些問題吳洪聲簡單聽幾句就能琢磨個八九不離十，然后給出建議，對方讓下面的技術同事去執行，發現還挺有效。 但吳洪聲並不開心，他知道自己比較懶，指導別人還行，自己做不好產品。“我看起來好像挺牛的，大家也挺喜歡我，但實際上我是一事無成的，沒有一件能拿得出手的產品。” 他第一家幫忙的公司在做廣告聯盟，當時flash廣告流行，但寬帶用戶少，困於“電信網通南北不通”問題，速度很慢，廣告效果也差。他想到去做域名解析，把IP進行區分，電信和網通用戶也可以因此區分開。之前萬網和新網等域名注冊服務商有這項業務，但是解析后網速仍不夠快。 吳洪聲花了一個星期的時間自學PHP，花了半個月的時間自學Linux，再用一周時間做了版面、貼好圖片、寫了樣式表、搭好DNS服務器，鼓搗出了一套DNS系統。 人們習慣記憶域名，但機器間互相隻認IP地址，通過域名並不能直接找到要訪問的主機，中間要加上從域名查找IP地址的過程，於是“域名解析”服務誕生了。它曾被當做CDN（內容分發網絡）的最底層服務，也是萬網、新網這些域名注冊服務商捎帶手提供的服務。“DNS就像一個指路服務，你訪問某個網站，需要先經過DNS，網站服務器IP返回之后才能登陸。”用上他寫的DNS系統，打開廣告的速度加快了很多。 他把軟件放到QQ群，然后和大家打了個招呼。黃一孟看到后說自己要用，阿飛也嚷著需要，吳洪聲發現，很多人都在急求這套系統。在他們的強烈建議下，吳洪聲架了一個網站挂了上去，取名DNSPod。所謂pod，吳洪聲有些自己的想法：當時iPod很火，就借個吉利名字﹔pod的一個意思是把東西放到一起，早期站長最頭痛的事情是，因為貪便宜把很多域名注冊在不同域名提供商，管理分散，數量一多還記不住，而用DNSPod，也相當於把域名在一個地方統一管理。 在這個充滿“逆襲成功的早期站長”的QQ群裡，DNSPod火了一把。后來，這些站長中的“成功人士”們又影響了中國數以萬計的中小站長。 吳洪聲沒有把DNSPod太當回事。其他人都在做那些“比較正常”的項目，他也躍躍欲試，一下就籌備了20多個項目。但他又開始反思現在自己的狀態：浮躁，舉棋不定又悶悶不樂﹔北京這個浮躁的環境自己並不喜歡，如果不能靜下心來，更難做好產品。 他放下手裡的項目，去淄博幫當時做“小游戲”網站的郭海濱做CTO，再后來，他又去了煙台。每次和大家提到去煙台，他都會說，煙台政策好，海邊景色怡人，其實一個主要原因是，在他“幫忙”的第一家公司，他遇到了一個煙台女孩，他們后來一起去了淄博，然后打算到煙台安家。 而DNSPod就挂在那裡，免費供大家使用。幾個月后吳洪聲覺得可以改改，心血來潮地從頭到尾改一遍，然后繼續放在那兒，因為自己的“懶惰勁兒又上來了”。 “黑”老大整天“被打” 很長一段時間，DNSPod隻有吳洪聲一人在維護。客戶數量在增加，他很罕見地作為DNSPod網站的站長接受了一次《家用電腦》的訪問。對方問到是否會把DNSPod當做自己的事業。他說，DNSPod的存在是因為國內特殊的網絡環境，如果某天南北雙網合並，DNSPod也許就沒有繼續存在的必要了。 有一次和蔡文勝聊天，后者希望吳洪聲來廈門入伙4399。他已經有些動心，又知道蔡文勝也是位天使投資人，還特意提了提自己的DNSPod，但蔡沒有回應什麼。吳洪聲開始考慮把DNSPod“處理掉”，見了一些投資人。“他們說這玩意太偏門，不知道有什麼商業模式，也看不出有什麼價值。然后他們反過來問我，我說我也不知道。” 他的朋友都在力挺他，黃一孟換業務做游戲，也在堅持用這個產品。“有用戶自發來捐助，糾正IP地址庫，我就直覺這個東西可以做得挺大，它正在給中國互聯網帶來改變。” 他到煙台正式運營DNSPod，接著就發生了“暴風門”事件。吳洪聲甚至都找不到去哪兒報案，因為他還沒注冊公司，即使報了案也無法審理。事發后，除了到處道歉，他還專門去北京拜訪了暴風影音CEO馮鑫。在此之前，DNSPod與各家公司有的只是業務來往，吳洪聲也習慣和暴風影音負責底層網絡的同事來對接，“不愛騷擾其他人”。 在北京學院路的首享科技大廈，他第一次見到馮鑫。馮鑫和他聊了聊事件始末，態度很輕鬆，也沒怎麼抱怨。 吳洪聲反倒開始心事重重。“我那時開始有了一點責任感。說實話，DNSPod之前是免費的，我沒想過免費還需要付出很多服務。” “域名解析”是中外互聯網企業都會面對的問題，DNS協議一次次打補丁，但性能從來就沒有達到完善。中國互聯網環境又有特殊性，國內多數DNS服務都不穩定，“家裡兩三兆的寬帶就可以直接把一個網站的DNS干掉”，而且每次實戰中，攻擊流量都非常大，DNSPod遭受最大的攻擊是100個～120個G。黑客一般不敢攻擊大型網站的DNS，因為一鬧就是大事，免不了追究刑事責任。 每天“小打小鬧”的DNS攻擊事件都有十來起，吳洪聲坐在辦公室都能看到。受攻擊最多的是游戲、網絡小說、賣藥的網站。“尤其是賣假藥的，利潤高，百度排名靠前，競爭對手打癱了。有一批專門搞DNS攻擊的原來都是做游戲私服的，私服的生意被網頁游戲搶了，不賺錢，又有帶寬、服務器儲備，就來打賣藥的。先交服務費，否則就打癱你的網站。” “中國的站長基本上就是蒙著自己的眼睛，企盼你不要過來打我。而DNSPod做的事情有一定的公益性。”2009年底，他在煙台成立公司，投資人包括郭海濱、綠盟等。 DNSPod開始被當做一個充滿服務理念的產品來運營。首先，吳洪聲甩掉了一些劣質客戶，以那些“賣假藥的”為首。“這些劣質客戶經常‘被打’，給我們帶來的效益遠遠低於給我們帶來的負面影響。我們條款寫得很明白，做不正當生意的網站我們並不歡迎，然后把域名封掉，它們隻能去找其他服務商。其他服務商希望客戶越多越好，所以‘被打’的幾率也比我們高。” 他還增加了很多創新，而且是為中國站長們量身定做的“中國式創新”。一個域名對應一個IP地址，一個IP地址可以對應多個域名，所以多個域名可以同時被解析到一個IP地址。外國人喜歡每個域名對應一個管理密碼，中國站長則喜歡在管理方面建立多種層級。DNSPod吸取了管理論壇的做法，給域名管理設置各種權限，域名可以共享給許多人來管理，每個人都有自己的注冊賬號，依照權限分配各自管理的幾個子域名。 除此之外，還有分線路解析、宕機監控、與搜索引擎合作推送數據等新業務，他和同事說，做服務就像打太極拳，人家打你一拳，不要立刻回人家一拳，應該先順著來，然后再漸漸改變對方的使用習慣。 “更改動態解析地址，其他服務商得幾個小時甚至一天，DNS能做到5秒左右。”“安全寶”創始人馬杰對CDN有很深的研究，他的公司與DNSPod並沒有合作，但他曾向吳洪聲請教。“其實這不需要特別高深的技術，關鍵是經驗積累，還有服務器、帶寬的硬成本。從穩定性、速度來看，DNSPod非常專業，吳洪聲是這個領域最棒的專家。” “在我們之后有很多人在模仿，頁面照抄，連我們的吉祥物都照抄，”吳洪聲說，“DNS是一個強運營的東西。你實現DNSPod功能很容易，投幾個程序員然后搞一下，但真正的壁壘是經驗。我們做了快7年，每年都被這麼多人打。” 與360談戀愛，和騰訊結婚 DNSPod幾乎成了互聯網行業的隱形冠軍。准確地講，也許叫它“隱形亞軍”更合適，它在國內域名解析服務商中排名第二，僅次於中國萬網。 .“一個網民平均一天要用26次以上我們的服務。”吳洪聲說。 從生意的角度，DNSPod無法讓人滿意。它隻能保証每個月不虧錢。在至少3年的時間中，DNSPod都是免費的，即使是幫它的上游、萬網等域名提供商來做托管的時候也是如此。在大家的“建議”下，吳洪聲推出了“120元收費版”，再后來終於有了上千元的收費服務。 當然，它的成本也沒有大家想象得那麼高。做DNS的確需要服務器和帶寬。吳洪聲的第一台服務器是向當年幫忙的第一家公司借用的，此后，它的忠實用戶黃一孟送來幾台服務器以示感謝和鼓勵，還有一些客戶也在借服務器給吳洪聲使用。“一直是東家湊一點、西家湊一點支撐過來的。”在“暴風門”事件中，當時DNSPod有十幾台服務器，被封的就是它在常州的主服務器。 2010年，客戶陡增，其中包括很多游戲、下載類網站。這類“優質客戶”為吳洪聲帶來了無限的壓力，服務器數量不夠，他有些撐不住了，服務質量開始受到影響。360找到吳洪聲，借他30多台服務器救急，並提到了戰略投資。 風險投資商對DNSPod普遍興趣寥寥，但中國本土IT大公司對它卻情有獨鐘。很早之前盛大也曾與吳洪聲接觸，“我看了下盛大之前的案例，好像死的挺多，所以拒絕了。”如今360找來，吳洪聲感到了一片誠意，但由於360要運作上市，又無法迅速推進。 騰訊也對DNSPod有些興趣，騰訊聯合創始人張志東很早就關注了吳洪聲。有天張志東給吳洪聲打電話求投資，放下電話，半夜從深圳飛到北京與DNSPod的股東之一郭海濱見面，從深夜一直聊到天亮。當天早上他又坐了最早的班機，飛到煙台萊山機場見吳洪聲。 對於投資、上市這些話題，吳洪聲並沒有想太遠。“錢這方面還是比較次要的，我真正在意的是什麼呢？DNSPod這個東西是我自己一點一點做出來的，不管付出什麼代價。對比騰訊，被360投資會更有挑戰，我怕DNSPod的產品會變樣，怕品牌的名字都被改成‘360xxx’。如果我到了騰訊那裡，可能只是一個特別小的項目，但騰訊承諾可以保留品牌，保留我獨立運作的權利，硬件方面當然也可以支持。” 幾個月前，吳洪聲還告訴公司的兄弟們，DNSPod可能要被360收購。很快情況就變了，他把橄欖枝拋向了騰訊。DNSPod原本在行業就低調，這個消息一直隱匿著，直到DNSPod的投資方之一綠盟科技向証監會提交創業板申報文件，曾向DNSPod投資15萬元佔股15%，並在2011年6月與吳洪聲簽訂了股權轉讓協議的消息才披露出來。騰訊並非戰略投資，而是全資收購，4000萬人民幣。 騰訊贊助了100余台服務器，客戶量得以迅速增加。但吳洪聲很強勢，堅持獨立運營。每年他都會與騰訊“過一下預算”，商量一下哪些業務可以做些戰略部署，哪些業務最好不要去碰。沒有KPI考核，“剩余時間我們都是自己玩，大的戰略和他們提一下，很多時候我都先斬后奏。” 騰訊收購以后，由於DNSPod經常被黑客攻擊，流量大起來，曾經把騰訊的業務給拖垮過幾次。“我們算是騰訊的一個公益項目。很特殊，真的不掙錢。” 幾年前，有朋友建議吳洪聲做CDN業務，掙些錢再說。吳洪聲一直拒絕，就像他拒絕收費：“對掙錢我沒有強烈的意願。” 與騰訊的交易，讓DNSPod的價值一下子變成了4000萬人民幣。“（這個項目）算套現，但是錢肯定還沒有到手。” 吳洪聲說自己一直不太看重錢，他想要的是“做成一件事”。如今，DNSPod被成功賣掉，也算小有成就，他卻開始與原來的圈子漸漸疏遠了。“自己現在越來越忙，他們也越來越忙了，而且他們的事情越做越大。自己變得越來越低調，希望一個人安靜一些，可能跟住在煙台有些關系。不想去顯擺。比你做得成功的人多了去了，也沒有幾個高調的對吧？” 那個群依舊存在，裡面有人在繼續買跑車，有人去南極旅游享受生活。“這個群有個定律：某人在裡面一直很活躍，忽然之間就不活躍了，那這個人肯定是發財了。” “回到當初，我為什麼離開北京？突然覺得自己可以選擇的東西太多，但是根本沒法專心把一件事情給做好。在這個浮躁的環境裡面，你不浮躁就成了一個異類，所有人都會用怪異的眼光看你：為什麼有錢不賺？” 現在，圍繞在他身邊的是一群85后年輕人，很多都是90后。DNSPod的員工有20人左右，大部分是工程師。這些員工在上大學時有空就來實習，畢業直接過來。他的第一個員工是位個人站長，上大學時看到吳洪聲的招聘啟事，上面大意是，“在煙台工作環境好，想不想躺在沙灘上寫程序一邊躺著一邊寫程序，順便看看美女增進一下靈感”，覺得挺有意思。現在這名員工是DNSPod的技術負責人。 不過多年做DNS讓吳洪聲養成了習慣，有時間就像“值班”一樣坐在電腦前，去個洗手間都拿電腦進去。他和老婆喜歡去煙台周邊的小島或者馬爾代夫，但除此之外，時間都放在工作上。“每次說出去輕鬆輕鬆吧，馬上就有電話過來了。回公司做好准備要處理事情了，然后卻發現又沒什麼事情。” 每個新員工進來，吳洪聲都會和大家一起“傳幫帶”。他對大家強調，我們是在做一件影響中國互聯網的事情。 “我希望把一個產品做到大規模，有足夠影響力，在行業達到數一數二。在一個人30歲之前，能夠做成一件事情，已經是非常難的了。” 吳洪聲簡介： 吳洪聲 出生時間 1985年 籍貫 廣東 教育背景 廣州海洋大學大專畢業 創業城市 煙台 創業次數 1次 首次創業年齡 24歲 提問吳洪聲 Q：你創業的動力是什麼？ A：希望自己可以做成功一件事情。 Q：作為年輕創業者，你認為在創業過程中最大的挑戰是什麼？ A：內部管理。在小城市創業，能招到一個人就不容易，在管理中我非常擔心員工流失。 Q：在公司或團隊的管理中，你如何形容自己的位置？ A：救火的，也有點像管家。在業務方面，團隊方面，甚至大家的個人情感問題上面，我都會幫幫忙。 Q：你心中敬佩的企業家是誰？ A：周鴻?，他敢於做出改變。雖然有人說他愛攪局，但是他真的能讓行業產生很大的變化。然后就是喬布斯。 Q：如果你有過多次創業經歷，可否用幾個關鍵詞分別概括一下每階段學到的東西？ A：堅持。 他們與吳洪聲 蔡文勝 “站長之王”，天使投資人 曾勸說吳洪聲加入4399， 吳希望他投資DNSPod 馬化騰 騰訊CEO 最終收購DNSPod周鴻? 360 CEO 試圖投資DNSPod 馮鑫 暴風影音CEO 吳洪聲的客戶，“暴風門”中同為受害者 黃一孟 VeryCD、心動游戲創始人 吳洪聲的客戶，行事風格給吳很大影響 曹政 網名Caoz，文字交換鏈開發者，曾任4399高管 帶吳洪聲加入站長圈 郭海濱 “小游戲”網創始人，知名站長 與吳洪聲合伙創辦DNSPod |
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