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下课时间，桃源县文昌中学校园书店，80平方米的营业空间挤满了学生，他们或购买或翻阅自己喜爱的书刊杂志……初二学生蒋静扳着指头说校园书店的好处：“一是距离近，二是图书品种多，三是服务态度好，总之一句话，现在购书比过去方便多了。”该校园书店经营者郭兵介绍，来这里购书看书的学生日平均流量达到600人。像文昌中学这样的校园书店，目前桃源县新华书店已开了3家。
突破瓶颈走进校园
近些年来，图书市场的竞争日益激烈，特别是义务教育阶段教材免费以后，曾创图书销售业绩辉煌的“老大哥”———新华书店，由于内部机制陈旧，面对大量涌现的、机制灵活的个体书店而显得一筹莫展，就连在全省县级书店零售中小有名气的桃源县店的中心门市部一般图书销售每年也只在200万元上下徘徊。市场份额占有率跌入低谷。面对严峻的现实桃源县新华书店开始了艰难的探索。
早在几年前，他们获悉县一中教辅资料基本没有向新华书店报订，但学生每期用于购买资料的费用有200多元。一打听原来是学校自组货源，而且这些资料新华书店一般拿不到。
一中是4000多学生的学校，该校每年仅资料费就有180万元的码洋。另外，通过市场调研，发现一家个体书店生意特别红火，其零售不亚于新华书店的中心门市部，而门店面积不足100平方米。仔细了解他们是通过与学校直接交易所获。根据这些情况分析，一个大胆的想法萌生出来，何不把书店开在校园内，更好地为广大师生服务呢？书店一班人很快统一了认识，从三个方面入手开始创建校园书店。一是向政府有关部门汇报，争取支持；二是与学校沟通，争取理解；三是先行试点，争取突破。
通过慎重研究，决定先从省级示范中学———桃源一中“突破”。经过和学校反复沟通，采取与校方共建的模式，力求达到双赢，取得了学校的支持。
2007年4月，桃源一中校园书店开业，营业面积80平方米，场地水电由校方免费提供，图书品种1000多种，涵盖适合学生阅读、实用的各类书籍、报刊杂志、电子产品等，并实行电脑收费、信息联网。至此，县新华书店进驻校园初战告捷。后来，文昌中学校园书店、桃源八中校园书店相继开业。
关注需求师生欢迎
新华书店进驻校园只能意味着为自身发展寻求了一个突破口，建立了平台，能不能健康发展，还要看校园书店是否受老师学生欢迎。
为此，新华书店组织得力干将下到校园书店所在的学校，诚心咨询学校领导、任科老师和学生的意见。通过比较、筛选才确定购进的图书资料。现在摆在书店里的书，95%%以上的是经过师生认可的。校园书店负责人会根据学生的兴趣把引进的书籍列出书目先给老师“审订”，对其中不适合学生的书目剔除，净化了校园图书市场。
在桃源一中、文昌中学和桃源八中的校园书店，我们看到中外名著应有尽有，上百种书刊报纸，成为学生手中的读物。学生的心灵在读书中得以净化和提升。桃源八中一位正在读《环球时报》的高二学生曾西子说，每期的《环球时报》她必看，尤其关注近两个月来关于汶川地震的报道，她和她的同学都很牵挂地震中遭受灾难的人民。
创新机制稳步发展
把书店开在校园内是一种尝试。桃源县新华书店敢为人先，大胆探索新的经营模式、新的营销理念、新的管理办法，使校园书店成为读者满意的书店，成为校园一道亮丽的风景。
走合作经营之路，实现双赢格局是校园书店能否生存的基础。选好校园书店负责人，使学校对经营人员的素质非常满意，是校园书店能否稳步发展的必要条件。为了使校园书店健康运行，书店对经营者实行超任务奖，未完成任务罚，上不封顶，下不保底的政策。去年一中门市经营者王吉宏的绩效工资超过了副经理。
精心管理出效益。去年年底，文昌中学校园书店开业7个月，零售部分完成11.7万元，教辅完成21.08万元，盈利2万元。桃源一中校园书店零售部分完成23万元，教辅资料完成100万元，盈利7万元。
在试点成功运营后，开始稳步推进。桃源八中校园书店是今年3月份开业的，它是第一个在农村开设的校园书店。今年8月还将有二中、四中两所农村中学的校园书店开业。为了进一步落实省集团公司“百千万工程”，县新华书店开业将对全省规模在1500名学生以上的学校加大市场调研。对于有农村网点的乡镇，尝试把校园书店的管理纳入集镇门市部管理的模式。
桃源县新华书店进驻校园的成功引起了湖南新华书店集团总部的高度重视，今年在湖南新华书店集团产业经验交流大会上作了经验介绍，并在全省推广。“预计到2009年底，桃源县还将有10个左右的校园书店建成，力争使校园书店的销售总额达到500万元，实现了社会效益和经济效益的双赢。”经理丁春曙如是说。 | 
