【重磅原创】纯实木，究竟有多难？——解密实木家具，兼谈达芬奇事件

纯实木，究竟有多难？——兼谈达芬奇事件    原文链接：    http://blog.sina.com.cn/s/blog_55d41c140100slxf.html    即时的更新和图片，都在博客，不在这里贴了。累。         四年前，我创办了木工房，偶入家具行业，做的都是纯实木家具，也偶尔涉猎一些珍贵木材和红木。时至今日，也不敢说有多懂，但每天都沉浸在其中，也有心研究，耳闻目睹，事事亲历亲为，很多事情自然心中有数。随着认识的深入，遇到的问题也越来越多，当初的激情历程已经演变成一种冷静的认识，至少，你可以说我是一个业内人士。 【作者：驴木匠】                我接触了很多客户，也参观了很多的家具厂和卖场，发现作为普通民众，对实木家具的认识，实在是存在了太多问题，自身的误解，厂家卖家的误导，实在是数不胜数。从达芬奇事件后，一直想写一篇文章，来彻底的分析一下实木家具的问题，尽量做一个客观的描述，但一直时间紧张，无暇顾及，另一个就是实木家具牵扯问题实在太多，不知道从何说起，有的皮拔得太狠了，又怕得罪一些大人物，大家具厂老板可不是随便可以调侃的，神马背景的都可能有，草民怕惹来事端。说起来还是收敛一些为好。       这几天一直在思考这些问题，决定还是扒一下，讲清楚一些骗局和厂家的言不由衷。提前说一下，并非厂家不愿意做纯实木，而是有太多的瓶颈问题无法克服，后面，我会从技术角度来阐述这些问题。       在中国，真相是最大的奢侈品，你懂得。       本文内容不会引经据典，都是本人的认识和感想，受于知识面和经验的不足，可能有些内容并不准确，如果不实，还望理解。【驴木匠原创，欢迎转载，请注明出处】           先了解下家具的种类：     一、板式家具，一般是指密度板贴木皮的家具（含密度板、刨花板、实木颗粒板、三聚氰胺板），有的是前期就带木纹（纸质或者三聚氰胺），有的是裸板，有的是后期贴实木皮。     二、实木板式家具，一般指实木指接板（又名集成材、插接木，由小木块拼接而成的工业化标准板材）制作的家具，常见的实木榻榻米和实木定制衣柜等都是此类材料。该材质国标为纯实木。     三、板木结合家具。即木框为实木，通常芯板为密度板类，较少用软木贴皮的复合家具。     四、实木家具，涵盖纯实木家具和木材含量超过70%的家具。板式结构和板木结合结构都会有。也包含软木贴高档木皮的实木家具。     五、纯实木家具。是指主材（外框、芯板）为同一种木材主材，辅材也为木材的家具，没有贴皮和夹板的实木家具，木材含量为100%。                                                 正文开始     一、什么是真正的纯实木家具，如何鉴别，纯实木家具又有哪些陷阱     1，先说个事实。市场上的家具种类繁多，数量巨大，但整体来说，纯实木家具不会超过10%，而且这个数量是包含了基本上都是纯实木的松木类低档实木家具。纯实木家具的数量少得可怜，是不争的事实。但为什么市场上却出现了那么多的实木家具？答案是市场需求。人们都知道了密度板的危害，所谓E0级只是个安慰，更是卖点，张口闭口的露水河板材我也不知道真假，我从不去认真研究这些东西，但我不明白露水河的板材就没有污染吗？所谓的进口封边机你也看不见，所谓的纯实木颗粒板都是忽悠，再高级也是大量胶水来做黏合剂的，大量的甲醛胶水和丰富的苯类，不是靠封边就可以解决的。但各种密度板家具仍然占据了70%以上的市场总份额，秘密在于成本，更在于它的终端销售价格——普通中国人消费的起的价格。对于我们可怜的消费能力来说，不要贬低他，但要清楚地认识他。等你有了足够的银子，是势必会抛弃他的。     2，家具上有几块木头，就说是实木家具，早就是普遍现象。纯实木家具从国标【2009年】来说，家具构件必须达到70%的标准才能称其为实木家具，和牛奶的蛋白质一样，这个一个严重缩水的指标。并且这里面有漏洞，70%是指面积还是体积，没有说清楚。请注意，我所知道的，国家没有纯实木家具标准，说的是实木。     3，好，我们就先说实木家具。按照国标，实木家具是可以用密度板等做主材的，通常来说，密度板用在芯板上，这样的家具通常主体框架是木材的。【下图仅作区域演示】    为什么他们看起来如此一致，是因为芯板不论是什么材质，也许是普通密度板，也许是奥松板，也许是桐木板，也许是杉木板，都可以通过贴实木皮来达到外观统一。你看不见的地方，自然就是秘密的核心所在。当然，他也可以是和边框同种的纯实木的，不过很稀少，原因在后面讲。     这样的家具占据了实木家具中的绝大部分份额，不论是从价格、稳定性、外观都满足了大部分人的需求，此类家具堪称外观最完美和稳定性最高的家具。但是作为买家，你一定要做到明白，起码要知道，他们的芯板，大多不是和边框同材质的，甚至是密度板的，你的疑问会让商家气短，也会带给你更大的折扣。     实木，通常是不实的，但无妨你的选购。     4，纯实木家具。有些导购小姐和我说：“俺家卖的是纯实木家具”明明是杉木贴实木皮，我却无法反驳。这个没有规定，但我的理解是：主材（框架、面板、芯板）、辅材（背板、抽屉、隔板）均采用实木，主材为统一材质，无夹板和贴皮的为纯实木家具。     现在纯实木有一个概念混淆，就是实木家具再贴实木皮，很多厂家这么干，消费者无法鉴别，对于此类的定义本驴很困惑。     例如：桌面，一张水曲柳的桌面，可以有如下做法：     A：纯水曲柳拼板（价格最高，毫无疑问）     B：水曲柳指接板（国标为纯实木，造价中）     C：杉木、桐木等软木贴水曲柳实木皮（没法定义，只能说是实木贴皮，造价较低）     D：刨花板、密度板、奥松板等贴水曲柳实木皮（造价很低，没法鉴别）     E：夹板，即六个面用厚度约为几个毫米的水曲柳薄木板包裹，里面可以是上面说的B、C、D中的任何一种材质，对于普通消费者，这是是最难鉴别的，除非你打孔测试。这个勾当，济南的某氏家具是典范。这样做东西没有错，但刻意地隐瞒和被揭露后推给销售员了事，是最大的预谋陷阱。         可怕的是，他们看起来几乎一样的，甚至，贴皮的没有疤节，看起来更完美无瑕。     顺便说一个常识：水曲柳的家具通常都是贴皮家具，水曲柳的特性来说，具备完美的色调和花纹，硬度适中，油漆表现力尤其出色，在前一个时期，成为商家和消费者的最爱，材料价格飞涨，本驴认为他已经失去性价比。水曲柳看起来很美，但是一种脾气很怪的木种，存在较大的变形率，相对的也容易开裂。因此厂家是不敢用来做大件家具的，特别是面板较多较大的衣柜等，会带来较多的售后维护问题，一般用来做较短的腿枨、边框，也可以做小件的床头柜、斗柜、椅子、凳子等。水曲柳也分为国产、俄罗斯、欧洲、北美等水曲柳，其中国产水曲柳色重，比重大，变形率大；俄罗斯水曲柳较轻，花纹较小，颜色稍浅，变形率小一些；欧洲水曲柳目前我们还在试用；北美水曲柳则偏白，硬度更大，变形率不清楚，市场上大都用来冒充美国白橡。     总之，放弃水曲柳是最好的选择。         如果导购再说他卖的是纯实木家具，到底纯不纯，外表纯还是真纯，不妨多问问。     二、材质的困惑     我们刚才探讨的是纯实木家具、实木家具的概念探索，也让你了解了一些真相，那么，关于材质，才是最大的难题。莫说普通消费者，就是本驴，也经常云里雾里。刚才谈的水曲柳，虽然也是种类繁多，但易于辨认，他们的价格也相差无几。有的材质就不同了。     举例：     1，品牌某CI，经过鉴别，大多为纯实木家具，而且设计做工均为一流，他的材质为草花梨。由于对该种材质不太了解，我回头专门查阅了有关资料，也找到了一些木材经销商，发现草花梨的种类也不少，目前市场上能有货源的价格差别很大，最低的3600元、中间的6000多元，最高的1万3元，产地和尺寸均有较大不同。记录下来之后再问，销售员一口咬定青山不放松，只说是草花梨，问产地，说不清楚。一问三不知，便无法核实原材料，他们的颜色和花纹本来就很接近，已经做出成品上好油漆，要鉴别，难比登天。最后我揶揄对方，对方说：“我们家卖的就是设计！别的你不用管！”想扒皮，人家让你无从扒起。     2，某北京品牌。黑胡桃纯实木。经鉴别，基本是纯实木，无贴皮，但问题出在原料上，黑胡桃一般是指北美黑胡桃，价格非常的高，甚至高于一般红木，黑胡桃的一个鉴别特点是带有紫药水色带的特征，就是说，紫色泛光。本驴没有发现，说给朋友代买几件，然后让其在**上标明是美国黑胡桃，否则退货双倍赔偿，对方立即改口，说是非洲黑胡桃，只不过产地不同而已。非洲的黑胡桃是不是真的黑胡桃，我不清楚，但我知道，价格仅为北美黑胡桃的五分之一。黑吧？     3，上面的算好的，不管是哪种草花梨，起码是。不管是那种黑胡桃，起码是。而某济南大品牌，居然用国产楸木上色来制作黑胡桃家具，因为楸木的纹理和黑胡桃很接近，油漆调色后也不太容易分辨，但成本，实在是相差的太多太多了。这个秘密是一家木材经销商说的，他们就给这个公司供应楸木，当然，是特选的，专门用于制作“黑胡桃”家具。更黑？     例子不多说了，怕带来麻烦，连水曲柳都可以造假，用价格较低性质更为接近的黄菠萝来代替，还有什么不可代替？所以，奉劝投资实木家具的朋友，如果你真的不懂，就真的不要投资，普通实木家具不具备什么升值空间，你只能说家具因通胀涨钱了，你见过几个人去买二手的实木家具？红木家具也许具备升值的空间，但我不建议投资家具，不如投资木材，红木家具的升值终究是材质匮乏带来的，这样的好处是木材相对好鉴别，否则，您是投资了，但只是你投了，资是别人的。小叶紫檀多少钱一吨？市场价格在28万—35万，而某类似的紫檀多少钱一吨？2万5一吨。您有把握可以看得明白？         三、纯实木家具的瓶颈【作者：驴木匠】     您的疑惑产生了，板（密度板）木（纯实木）结合的家具为什么成为实木家具的主流？纯实木家具的成本真的那么高，让厂家和一般消费者都无法承受？咱买不起达芬奇，买格律诗总买得起吧？前面提过，木质框架、芯板为软木或者为密度板贴皮的家具不仅占据了绝大部分实木家具市场（松木柏木杉木不算，这些家具基本都很纯的），而且从家具的性能来看，是目前很无奈的选择。纯实木家具是趋势，这个行业里的人都很清楚，但做起来很难。大家都遇到了瓶颈。     1，纯实木真的很难吗，答案是肯定。纯实木遇到的瓶颈有     A：纯实木由于其天然特性，两头较易开裂，面板和长枨较易变形。这个取决于很多方面，和木材的本身有关系，有的木材稳定，有的活跃，但绝对来说，实木都存在一定的变形问题和开裂问题，为了解决这些问题，厂家们的确也一直在努力，但返修率一定会超过密度板家具，修起来，也不是简单的事情。     B：纯实木的造价较高，成本较大。家具材要经过很多工序才能变成合格的原材料，几百元一立方的树木原木，从伐树开始，经过解板、晾晒、烘干，最终的原料价格就可能达到数千元，不仅对厂家的周转资金压力大，而且消耗较多，巴结、开裂、变形等会造成木材较大的消耗。木材通常从采购开始就有10—15的损耗，就是要去掉两头的开裂和中间的变形部分，取直后才能继续加工。     C：加工困难。木材的加工主要依靠带锯、圆锯、台刨、压刨等完成初步加工，而这些工具即便是在电动化设备化丰富的今天，也是属于比较麻烦的工具，这些工具的配件需要定期维护和更换，比如带锯就属于效率低下的工具，锯片更换和调整非常频繁。由于都是锯片和刀刃来给木材完成切割铣槽等，这些配件会较快磨损，造成加工的木件尺寸产生一些变化，很难标准化制作，后期都需要修缮。     D：刚才我们提到的芯板，就是木头框架内的部分，是厂家最为难的部分，如果做纯实木的薄拼板，不仅消耗大量的材料（越薄消耗越大）和工时，隐患也是较多的，一旦有较大开裂和变形，很难修复，对客户无法交代。而三合板、密度板、软木等，问题相对较小，也就是说不论是成本还是售后，都是极为有利的。所以作为厂家，几乎是最理想的选择。     E：对于商家，以更低的价格来拿货，以更高的价格出售，也是问题的根源。家具在销售链条上来说，每一个环节都均存在较高的成本，原料、生产毛肧、油漆、包装、积压、长途运输、卖场销售、送货安装、售后维护，一个环节都不能少。那么这些芯板该如何面对消费者？该如何解释？我相信，坦诚的商家会吓走大部分购买意向者，因为消费者没有那么多的知识，只要说芯板是密度板，大部分都会认为：我花几万十几万买几个木框和一堆密度板回家？生意不好做，自然就会用谎言掩饰，这个市场的怪圈早已形成，换位思考，商家没有精力去做这样的详细的解释，干脆把秘密藏起来，这通常，就是我们说的骗局。     在外观极度相似的前提下，把成本降到最低是厂家的选择，把价格卖到最高时商家的选择，当然，这是在你无法分辨的前提下，问题是：你会分辨吗？导购员是最无辜的，往往是鹦鹉学舌，最后还要拿鹦鹉试问，一推了事。这是潜规则。         四、家具卖场的成本环节、利润揭秘，他们真的很暴利？        家具在你买到手之前，会有很多的环节。但所有的压力，都会释放在最后的一个环节，即我们接触到的家具成品和导购小姐，这时候，是他们距离你的荷包最近的时候，他们已经嗅到了金钱的味道，或已到了生死的关头，顾不了太多，只要能让你慷慨解囊，手段必然多多。这是一个厚黑的行业，是一个善良者无法生存的行业，隐瞒是常态，欺骗是便饭，但，这并不代表暴利。     我们以一件出场价格1000元的家具为例。这里抛开厂家直销，仅就一般模式来做说明。     1，厂家生产。家具是由具备厂房设备的厂家来生产的，厂家虽然属于上游，但地位不高，竞争激烈，有的一把餐椅仅有1元至2元的纯利润，出厂价格的尾数是以毛为单位的。他们一般以大批量生产提高绝对利润。厂家需要很大的厂房才能组织批量生产，设备的更新投入和材料的周转压力也比较大。小家具厂倒闭司空见惯，好在中国人多，你倒了，他来做，所以，还是涛声依旧。随着房地产的低迷，家具销售萎缩严重，目前家具行业的压力很大，我所知道的厂家面临巨大的生存压力，尤其是劳动力，占据了最大的支出，也决定了他们的生死，对于涨工资，老板们都很抓狂，工资是他们的噩梦。     2，品牌公司。他们拿到了那件1000元的家具，然后贴上了自己的商标，再送到卖场。他们一般增值接近一倍，成了2000元。他们通常是最舒服的环节，因为他们的核心是品牌号召，操作上也更灵活。但包装家具品牌也不是一件简单的事情，这个环节的人必须是最聪明的，最有头脑的。     3，卖场，豪华卖场，是所有环节中最牛的，他们也是最有钱的，和大型超市的地位是一样的。如果你有幸做了家具销售，你一定会为卖场场地的价格而咂舌。寸土寸金。而且，这不是卖手表只需要一节柜台，你必须要很大的面积才能让大家看到你的家具，你的装修更要漂亮才能让人流连忘返。相对于投入，这一切却都是脆弱的，激烈的竞争，加上低迷的市场，我相信今年老板们的日子不好过。今年卖场装修的特别多，都是换了老板或者**产品。这个环节，成本会增加一倍，不是增值，是成本。     4，那么你来了，作为消费者，你买的家具，应该是出厂价格的2.5倍—5倍。当然，他们会打折的，通常来说，出厂价格的2.5倍是他们的成本，再多的，才是利润。1000元增值五倍，那么是五千元，打五折，2500元是保本。也有更高的倍数，而且不打折，比如宜家，他们的部分家具应该是六倍的增值，而且极少打折，他们的号召力和品牌，谁也无法代替。         他们是否暴利，很清楚了，是传统销售模式和布局造就了家具居高不下的价格。而他们，并没有所谓的暴利。起码，我没有看到，可能是我看见的苟延残喘太多了，所以我很悲观。宜家是特殊的存在，他们活的那么好，能做到世界五百强，是因为他们具备更高的智慧，有更强的能力。你除了嫉妒和钦佩，没别的办法。【作者：驴木匠】         五、谈谈达芬奇     我孤陋寡闻，出此事件之前，我并不知道达芬奇，我回头仔细看了一下各种资料和视频，我感到很无言，很苍白，我们拼命的工作，一年只有区区几十万的产值，还不及人家卖一张床。这让我嫉妒，出事之后，受过名牌（比如我能消费的起的三鹿）欺骗的我，也想投入到扔石头的行列中去。当然，我从未上过她的当，我根本没这个资本。     但我也很清醒，达芬奇事件没那么简单。达芬奇从技术操作上来说，没有问题，他们的品牌能以如此的天价植入客户心中，让他们趋之若鹜，他们地运作是成功的，这毫无疑问，在中国市场上，这就是奇迹。你知道百事可乐的生产成本吗？我知道很便宜很便宜，但他增加一毛钱成本就无**常运作下去，品牌的运作是一个非常复杂的链条，成本也非常之高昂，不只是广告费那么简单。作为定位在奢侈品的任何商品，都不会物有所值，这个大家都懂。     达芬奇的确有问题，他们的问题所在，从表面看，是“不合格”、“假洋鬼子”、“刺鼻气味”、“树脂倒模”、“密度板”等语焉不详的措辞，请大家注意一下70%的这个实木家具的国标。我们用标准说话。出口再回来的东西，只要有正常手续，不只是家具吧，从没人说那不是进口的。这是一种包装，也是一种迎合，作为奢侈品，我认为没有不妥。     我知道会很少有人替达芬奇说话，但客观的说，家具行业，是一个缺少真相的行业，是一个厚黑的行业，比他骗的狠的多了去了，本文上面说的那些大厂家的家具，哪个不比他狠？他们都倒下了？达芬奇密码，不解之谜了。     我有了一个感悟，做大做强，就是为最大的失败做准备的。我不知道是什么原因让达芬奇倒掉了，但是，必定有更深层的原因，比如，也许，我只是比方，你得罪了一个人而已。剩下的不说了。草民。

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