圈子是一股强大的力量

圈子是一股强大的力量

对于圈子，我们并不陌生，在我们的现实生活中，每个人都有属于自己的“圈子”。所谓“物以类聚，人以群分”，用时下的语言来说，这个“群”就是我们所说的“圈子”。圈子是一股强大的力量，一个人“圈子”的大小和氛围，将会对他的人生事业产生深远的影响。 　　一、认识圈子 　　圈子与人生的关系 　　在生活中，我们时常听说“圈子”一词，所谓圈子，简明地说，就是具有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群，实际上就是物以类聚，人以群分。比如汽车发烧友可以加入“汽车圈子”，数码产品发烧友可以加入“数码圈子”等。 　　其实，圈子大多是人们通过社交途径形成的。圈子的划分，实际上就是对人群进行了一次分类划分，即分众的模式。 　　在我们时下生活中，我们可以自己为圆心，以不同的纽带为半径，就可以划出不同的圈子：以血缘而定的亲人亲戚圈，以交际而定的朋友圈，一起工作的同事圈，此外还可以有同学圈、老乡圈、娱乐圈等，举不胜举。 　　在社会职业框架上，我们也经常听说过各种圈子：演艺圈、体育圈、学术圈、政治圈…… 　　圈子在我们的生活中无处不在。 　　各种大大小小的圈子在这个社会上交织存在，各色人等也就生活在各种各样的圈子中。有的人圈子多，有的人圈子少；有的人是圈子中的重要人物，有的人就是跟着人家混；有的圈子慢慢变小了，有的圈子却逐渐变大了；有的圈子很封闭，外人难以进入，充满了神秘色彩，也有的圈子松散无序，散漫自由…… 　　圈子的存在给人一种归属感和安全感，这是每个人生存的心理需要。 　　在人们的日常生活中，圈子是一个非常重要的关键词。 　　当一个人置身于社会这个系统中，或主动自觉加入一个圈子，或无意识地卷入一个派系，或纯粹是被别人当做是某某的“人”，多多少少都会被归类和被贴上标签。一个圈子就是一股势力，要想完全置身事外，其结果很可能就是被边缘化了：上边没有人照顾你，下边也不会有人追随你，孤家寡人一个，既成不了气候，也就难以施展自己的抱负。“朝中有人好做官”——被人推荐赏识和提拔后，只要不违背大的原则，你就应该站到这个人的队伍中，如左右摇摆，不但会被这个圈子抛弃，也很容易被别的圈中人所不齿，也就很难混下去了。 　　对圈子的研究和经营，应该成为人最重要的基本功之一。小人物要选好圈子，设法投靠加入，并逐渐在其中提升自己的地位；大人物要组建经营好自己的圈子，形成自己的资本和势力；高层的领导者则要平衡好各种圈子：让其存在并竞争，但不能容忍其中某一支势力太大，以致威胁到自己的地位。 　　就圈子的组建和形成的目的而言，可以分出一定的层次来： 　　第一层面是志同道合。这是一群为共同理想或事业而结合在一起的“君子”，在共同理想的指引下，他们会紧紧地团结在一起，不怕苦、不怕累，他们会互相欣赏和支持，同气相求，他们也会为了达到自己的目的而采取一些必要的手段，但他们的目的基本上不是为了自己的私利，而是为了整个集团的发展，从集团或公司的发展中，实现自己的价值，从而造福社会。 　　第二层面就是为了某一利益而结合的集团。这部分的人物相对前一部分来说，要“低级”一些，他们没有实现自己价值，造福社会的远大理想，他们只为个人的利益而生存、奋斗着，客观地说，这些人并不是一开始就胸无大志、自甘平庸的。初出道时，他们也同样有理想有追求，是想干事业的热血青年。但理想往往在现实面前被击碎，几番碰壁和挫败之后，他们无力改变现状，于是畏难而退，变得世故和圆滑起来。人生沉浮，理想很难实现，他们开始明哲保身，而且，经过多年的为官生涯，他们已经变成了大大小小的既得利益者——要保住这一切，他们免不了要媚上欺下，左右逢源，见风使舵……一句话，棱角被打磨掉了，他们庸碌但圆润，不求有什么大的成就，但求在社会上浑浑噩噩地生活着。 　　第三个层面就是结党营私的小人集团。他们为了自己的私利，无所不用其极，甚至去干一些违法的勾当，这一集团应该坚决予以抵制，也是法律所不容的。 　　对于这三个层面的圈子，我们应努力做第一层面的人，去寻找一群志同道合的朋友，为共同理想而奋斗；对于第二层面，我们应持观望态度；对于第三层面，我们应该坚决抵制。 　　五彩缤纷的圈子 　　在我国古代就有朋党一说，即君子为朋，小人为党，物以类聚，人以群分。各种不同的人被人为地划分为不同的圈子。随着物质生活水平的提高，各种即时通讯工具的发展，人们对圈子的依赖性不是减弱了，而是大大加强了，几乎人人都属于某个或某几个“圈子”。比如富人的圈子、小资的圈子、中产阶层的圈子。如果按职业划分，说有三百教、九百流的圈子恐怕也不为过。除了大家熟知的文化圈、艺术圈、影视圈或者各种中规中矩的行业协会等，还有厨子的圈子、鞋匠的圈子、修脚工的圈子，等等。他们不仅定期聚会沟通情感，而且还相互切磋各自的技艺和交换行业信息。 　　圈子的划分，可以从不同角度入手，如果按兴趣爱好划分，恐怕也有三百教、九百流，除了像老饕一族、车友会、驴子帮、球迷、搓麻爱好者之类的圈子外，可能还有一些不大能摆上桌面的秘密圈子。 　　如果按地域划分，则有数量众多的老乡会，仿佛只要祖籍源于同一地域，相互之间就能信任。 　　当然，随着城市化进程的提速，按居住的社区形成的圈子也开始大批涌现，这类圈子本质上属于过去的“街坊邻居”时代的新版本。不过，这一次人们不是按照自愿来往的原则形成的，而是由小区会所的管理者或业主委员会半强迫半诱惑的拉拢而成。 　　为了理顺这种关系，让大家能够更好地理解圈子的含义，认识圈子，下面，我们就分门别类地给大家介绍一下圈子的类型。 　　第一类，根据圈子的起源和形成原因可以分为：血缘圈、地缘圈、学缘圈、事缘圈、客缘圈、缘分圈等。 　　血缘圈：由家族、宗族、种族形成的具血缘关系的一群人，这其中的典型代表就是亲戚圈，只要有一丁点血缘关系，就可以加入这个圈。在目前这个圈也是最牢靠、最可信的。 　　地缘圈：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是老乡关系。老乡关系因所处地域的不同而不同，出了乡，则同乡的是老乡，出了县，则同县的是老乡，出了省，则同省的是老乡，出了国，全中国的人都是老乡。 　　学缘圈：这是因在一起学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们学习和交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议，都蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。只要你善于挖掘，很多人都可以与你形成同学关系。 　　事缘圈：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。这其中的典型代表就是同事关系，同事关系的产生不仅局限于工作中的同事、上司和下属，一段短暂的合作经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但由于共同工作与生活而产生的友谊则会留在每一个人的心中。 　　客缘圈：我们工作中会时常与客户打交道，由此而形成的关系就是客缘关系，例如，生产厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为客户关系。俗话说“不打不相识”，这种相互利益交换与竞争的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职员在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的客户资源。 　　缘分圈：“有缘千里来相会”。人与人相见是一种缘分，一次短暂的聚会、一次邂逅，这都是上天给我们安排的缘分，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，“一见钟情”的缘分就会降临，你的人生或事业也可能由此而变得不同。缘分圈的产生不仅局限于男女的爱情，与陌生人的一次偶然碰面，也就是你俩的缘分，这就要看你善不善于把握了。 　　第二类，根据圈子所起作用的不同，可以分为：政府人脉圈、金融人脉圈、行业人脉圈、技术圈、思想智慧圈、媒体资源圈、客户资源圈、高层人脉圈（比如老板、上司）、低层人脉圈（比如同事、下属）等。 　　第三类，根据人脉资源重要程度的不同，可以分为：核心圈子、紧密型圈子、松散型圈子等。 　　核心圈子：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的圈子资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向的不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉圈，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户，以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。 　　紧密型圈子：指在核心层人脉资源的基础上，适当地扩展。仍以一个营销经理为例，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等，都可能在这一圈子中。 　　松散型圈子：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。 　　第四类，根据人脉资源动态变化的状态，可以分为现在时人脉资源和将来时人脉资源。 　　无论从哪一个角度分类，无论是哪一个圈子，对我们而言都是非常重要的，了解这些分类知识，就是要让我们懂得利用这些知识来给予我们指导，让自己的圈子更有效地发挥作用。 　　二、良好的圈子是你事业的助燃剂 　　圈子是我们安身立命的根基 　　在现代社会里，要想混得好，必须拥有良好的人际关系，但光有良好的人际关系，而不善于把这种良好的人际关系变成你的圈子，还是不够的。关系只意味着你和某几个人关系好，而圈子的建立具有很强的目的性，可以最大限度地团结一部分人，在这个圈子中实现利益和信息资源的共享。圈子中的相互帮助和人际关系要比你独自找一个好朋友拉关系要有效得多。 　　目前，圈子在社会上无处不在，歌星、影星、笑星相互搞点节目爆点猛料，这叫娱乐圈；为了形成规模效应，众多商家云集一地，这叫商圈；同样，搞政治的，大多数都是以政党的形式出现在政坛上，这个所谓的政党就是“政圈”的代名词而已。 　　你看，演艺圈、商圈、政圈……诸如此类，但凡与“圈”沾上点边儿的，跻身其中，“身份”马上就会变得不同。你嗤之以鼻也好，荣辱不惊也罢，骨子里多少有些喜出望外，毕竟说明你在“圈子”中已有了位置，获得初步承认，从此，你便可以“圈内人”的身份出席各种场合，说说道道、指指点点，甚至于耀武扬威了。 　　媒体上经常有个词，叫“圈内人”，也就相当于“自己人”的意思。不是自己人，当然什么也不好办，打不进圈子内部，你就是浑身是胆，也只不过算个散兵游勇，很难大红大紫。武林中人，都要拜师，一是为了学艺，二来也是为了有所归依。拜了这个师，也就等于入了这个门，从此以后就再也不是孤家寡人了。 　　进入某个行业中的一个圈子，是我们在这个行业取得成功的前提，试想，如果武则天没被选进皇宫，她能当上女皇帝吗？由此可见，所有的交流、提携，甚至争斗，都是在圈内发生的，进不了圈子，这一切就与你无关；与圈的核心越近，你就越有可能得到核心的提拔，甚至成为核心。 　　可见，物以类聚，人以圈分，一个人想要在社会上立足，非得有一个自己的圈子不可。 　　《水浒》中的一百单八将，如果都是散兵游勇，对大宋不会构成真正的威胁。你武松能打，打得过我的千军万马吗？你吴用善谋，没有兵马供你调遣，很多好的谋略也只能在你脑中想一想，没有施展的机会。但是当这些散兵游勇联合起来后，大宋的江山就岌岌可危了，别说是武松、吴用等人，就连一个只知道偷鸡摸狗的时迁恐怕就够你大宋对付一阵子的了。 　　刘备在还没有完全建立起自己的圈子之前，论运筹帷幄不如诸葛亮，论带兵打仗不如关羽、张飞、赵云，但他有一种别人不及的优点，那就是一种巨大的协调能力，他能够吸引这些优秀的人才为他所用，建立以自己为核心的圈子，凭借着圈子的力量，才有了三分天下的实力。 　　楚汉之争的故事，我想大家一定耳熟能详，项羽是“力拔山兮气盖世”的理想英雄，若在今日的中国，定是少男少女崇拜的对象，刘邦却是“好酒及色”之徒，连结发之妻都厌恶他的为人。但在楚汉之争中，刘邦屡败屡战，垓下之战一胜而平定天下；项羽百战百胜，垓下之战一败而身死人手，为天下笑。原因何在？仍然是圈子在决定着他们的命运。 　　汉高祖刘邦平定天下之后，在洛阳的庆功宴上就曾说过这样的话：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此所以为我所擒也。”汉高祖刘邦之所以能一统天下，是因为他重用了一些在某些方面比自己能力更强的人，他把取得天下的原因归之于自己善于经营圈子，可谓一语中的。 　　或许你会说，现在都什么时代了，过去的那一套行不通了，现在是凭能力吃饭，我自己有本事还愁没饭吃？也许你说得对，但不可否认，在这世界上，有才华的穷困潦倒之人并不在少数，或许他们正在为一日三餐而发愁呢。他们为什么在这个标榜能力至上的世界里至今仍然没有脱贫呢？原因很简单，缺的可能正是圈子吧。 　　而某些成功人士，正是有意无意地运用了圈子的生存法则，才得以一步步地走向成功的。 　　被誉为美国钢铁工业之王的卡内基说过：“你可以将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织和人员，几年后，我仍将是钢铁大王。” 　　卡内基的话反映了一个西方资产阶级企业家经营圈子以及利用圈子为自己创造财富的能力，即他们认识到，圈子的因素是最重要的。 　　卡内基死后，人们在他的墓碑上刻上了这样一首短诗：这里安葬着一个人，他最擅长的能力是，把那些强于自己的人，组织到为他服务的管理机构之中。 　　现在社会上同学会很盛行，仅在北京大学，各种各样的同学会就不下几十个。据说其中有一个由金融投资进修班学员组成的同学会，仅有200余人，但他们控制的资金却高达1200亿，颇为惊人。据说是中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友俱乐部外，在北京还有个学友俱乐部分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会。在这些地方，形形色色的同学会多如恒河沙数。 　　周末的时候，到北大、清华、人大等校园走走，会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭游走，其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。对于那些“成年人班”，如企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，交朋友可能比学知识更加重要，有些人唯一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点，在招生简章上就会直白地告诉对方：拥有某某学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。 　　越来越多的人认识到，拥有一个良好的圈子，能拓展未来的前景或前途。 　　这就是“圈子”的威力。 　　圈子是我们的聚宝盆 　　你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少富有价值的人际圈子？你的“人际竞争力”有多少，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。关系只是面对个别人的，而圈子却是关系的扩大化。 　　圈子可以为你带来巨大的财富。世界一流人脉资源专家哈维·麦凯就是巧妙地利用圈子中的人脉关系找到他的第一份工作的。 　　当时的大学毕业生很少，哈维·麦凯自以为可以找到最好的工作，结果却并不尽如人意。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。4年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他感激涕零地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯的父亲终于写出了公正的报道，为他伸张了正义。 　　出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。 　　“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。 　　“何时毕业？”沃德问。 　　“正在找工作，他刚毕业。” 　　“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。 　　第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见，后来几次提到他父亲的名字，才得到跟沃德通话的机会。 　　沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至，不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊起哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的'金矿’工作，就在对街——'品园信封公司’。” 　　在街上闲逛了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得金碧辉煌的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是在“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。那不仅是一份工作，更是一份事业。哈维·麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。42年后，哈维·麦凯成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。他说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。”当然，这也正是哈维·麦凯利用人际圈子获得了一个好机会。 　　上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长兼总经理吴榳华直言自己有两三千个朋友，每年都会见三四次的有1500多个，而经常联系的就有三四百人。目前吴榳华的个人资产已经超过8位数。吴榳华感言，自己的事业是因得到圈内朋友的“照顾”才会如此顺利，“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。” 　　在朋友的推荐下，从1999年到2000年，吴榳华开始涉足房产业。当时上海的房市非常热，很多楼盘都出现了排队买房的盛况，而且有时即使排队也不一定能买到房。吴榳华通过朋友不仅买到了房，而且还是打折的。 　　最好的时候吴榳华手中有十几套房产。2004年，政府开始对房产行业实施限制政策。吴榳华听从朋友的建议将房产及时变现，收益颇丰。 　　人们成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把运用圈子与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断建立和扩大自己的圈子，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！ 　　圈子是信息传递的场所 　　圈子是由许多不同的人组成的，你认识的人越多，你的圈子越大，信息更新的速度也越快，掌握的信息也越广泛、越准确。在这个信息发达的时代，谁拥有准确、丰富的信息，谁就拥有更大的发展机遇。那么信息从何而来呢？圈子便是信息传递的场所，是成就事业发展的平台。 　　信息的重要性在股市及证券市场上表现得尤为突出，在股市上成功的人士很善于利用自己的交际圈来收集信息。1815年，正当欧洲债券市场随着滑铁卢战役的发展而动荡起伏时，内森是罗斯柴尔德的儿子，他在证券交易所上曾上演过空前绝后的一幕。由于内森在交易所里是举足轻重的人物，而交易时他又习惯靠着厅里的一根柱子，所以大家都把这根柱子叫“罗斯柴尔德之柱”。现在，人们都在观望着“罗斯柴尔德之柱”的一举一动。 　　就在昨天，英国和法国进行了关系两国命运的滑铁卢战役。如果英国获胜，毫无疑问英国政府的公债将会暴涨，反之必将一落千丈。 　　因此，交易所里的每一位投资者都在焦急地等候着战场上的消息，只要能比别人早知道一步，哪怕半小时、十分钟，就可趁机大捞一把。 　　战事发生在比利时首都布鲁塞尔南方，与伦敦相距很遥远。 　　因为当时既没有无线电，又没有铁路，除了某些地方使用蒸汽船外，一般要靠快马传递信息。而在滑铁卢战役之前的几场战斗中，英国均是败仗，所以大家认为英国获胜的希望不大。这时，内森面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上开始卖出英国公债了。“内森卖了”的消息马上传遍了整个交易所，于是，所有的人毫不犹豫地跟进，瞬间英国公债暴跌，内森继续面无表情地抛售。 　　正当公债的价格跌得不能再跌时，内森却突然开始大量买进。交易所里的人被弄糊涂了，这是怎么回事？内森在玩什么花样？追随者顿时方寸大乱，纷纷交头接耳，正在此时，官方宣布了英军大胜的消息。 　　交易所内又是一阵大乱，公债价格持续暴涨。而此时的内森却悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的一幕。 　　表面上看，内森似乎在进行一场赌资巨大的赌博。如果英军战败，他岂不是损失一大笔钱？实际上这是一场设计精密的赚钱游戏。滑铁卢战役的胜负决定英国公债的行情，这是每一个投资者都十分明白的，所以每一个人都渴望比别人抢先一步得到官方情报。唯独内森例外，他根本没有想依靠官方消息，他有自己的交际圈，从这个交际圈中他可以比英国政府更早了解到实际情况。 　　原来罗斯柴尔德的5个儿子分布在西欧各国，他们视信息和情报为家族生存的命脉，所以很早就建立了横跨全欧洲的专用情报网，并不惜花大价钱购置当时最快最新的设备，从有关商务信息到社会热门话题无一不晓，而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站。正是因为内森凭借血缘关系建立起来的这个高效交际圈，才使他比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。 　　谷歌原总裁李开复是一个内向的人，他在刚进入微软期间，为了建立自己的圈子，竟然给每一个高级职员发送请帖，每次邀请一个职员共进午餐。当记者问他为何要那么做的时候，他说，和人交际本来不是他擅长的事，他这样做完全是为了能真正融入到微软的圈子里去，只有融入了这个圈子，才能获得更多、更准确的信息。 　　商业人物注意利用圈子收集信息，政治人物也是如此。 　　国民党荣誉主席连战，不仅是重要的政治人物，还坐拥数百亿新台币的资产。连战与其父连震东在投资股票和房产时，巧借圈内人的信息和分析，避免了投资失误，从而使得个人财富不断升值。因为他们知道个人掌握的理财知识和理财信息是非常有限的，而多结交几位这方面的良师益友，便可以开阔自己的视野，提高自己的水平。从台北中小企业银行的董事长陈逢源，到彰化银行董事长张聘山，这些精英人士都是连震东的老乡或同学，他们彼此都非常了解。连家通过广泛的人际圈子，获得了准确广泛的投资信息，较好地选择了投资方向，避免了投资失误造成的损失，其个人资产因此而不断增加。 　　圈子就是一个信息传递的特殊“媒体”，并且这种口碑效应远比广告真实有效而令人信服。 　　有一种洗发水做了如下广告：“我告诉了两个人，她们又告诉了另外四个人……”接下来屏幕上出现了数不尽的女性，个个拥有漂亮而干净的秀发。女人因为从自己的交际圈里获得了美化自己的信息，知道了美发的奥秘；商人因为从自己的交际圈里了解到更多的商业信息，获得了市场与机遇。时下流行的安利、雅芳等品牌的直销模式就是通过圈子来进行产品销售的。 　　当你与人沟通、分享资源并建立起一个庞大的人际圈子时，你会发现这不仅使你有能力管理自己的生活，更能让你充分享受生活，并应付其中的变化。 　　是的，在现今这样一个信息化社会里，一个人思考的时代已经过去了，能否建立为你提供情报的品质优良的人脉网，当为决定事业成败的关键。 　　圈中人好办事 　　办好事是一门很深的学问，想办好事，当然需要你个人的能力，但光凭个人能力是很难成功的，所以，借别人的力办事，让别人成为你办事的阶梯，才是最佳的成事方法。 　　一般来说，要办好一件与你职权范围相关的事，往往轻而易举，而与你毫不相关，你连如何办、用什么方法办都不知道的事，恐怕就比登天还难了吧。比如，一个好朋友求你帮他请某个明星签个名，而你在铁路部门工作，对你来说帮他搞一张紧张的火车票会轻而易举，因为你就生活在铁路这个圈子里，容易办成此事；而要你向一个明星索要签名，你又不生活在他的那个圈子里，而且对娱乐圈毫不知情，这样要签名，你只好傻乎乎地跟着一群星迷去寻找时机排队了。 　　所以说，圈中人好办事，只要你生活在这个圈子里或者你有人脉关系在这个圈子里，就能容易办成相关的事。 　　世界首富比尔·盖茨在他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一的电脑公司——IBM签的。 　　当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道，原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM董事会的董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？比尔·盖茨签到IBM这个大单，奠定了他事业成功的第一块基石。 　　比尔·盖茨正是凭借母亲这个圈子认识了IBM董事会的董事长，试想，如果比尔·盖茨没有他母亲这个圈子，他连见一见IBM的董事都难，就算他有天大的本事，没有地方让他施展，他也不可能成功。 　　看到比尔·盖茨凭借母亲的圈子认识了IBM的董事并最终做成了第一笔生意，有些人可能会有借口了，他们会认为我就生活在一个普通得不能再普通的家庭，既没有认识董事长的亲戚，也没有认识贵人的朋友，我没成功是因为我机遇不好。 　　权威机构的研究表明：你和世界上的任何一个人之间只隔着四个人，不管你想认识的人身居何处，在哪个国家，属于哪个人种，何种肤色，而且前提是你、你想认识的人以及你们中间隔着的四个人肯定有着理所当然的联系，不用惊奇，你和布什或者拉登之间也只有四个人，而且这个奇妙六人链中的第二个人，竟然是你认识的人，也许是你的父母，也许是你的大学同学，更也许是办公室里每天帮你抹桌子做清洁的阿姨……仔细想想，通过做清洁的阿姨的人际脉络网竟可以让你联系到布什，这是不是很奇妙？ 　　机遇和贵人是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合何时出现，唯一的可能是通过控制自己的圈子来给自己制造更多的可能。 　　圈子好比是一只八脚章鱼，每一只八脚章鱼每一天每一分钟都在不停地集合着、交错着，只是我们自己常常不自知、不在意，常常和贵人擦身而过！不要只看着人脉中的显贵，太过看重显贵会忽视其他更多的普通人。在适合的时机，即便一个普通人也可以扭转乾坤，成为你的“大贵人”！ 　　但也不要毫无限制，毫无选择性和原则性地扩大圈子。就算收集了一大堆名片，也不等于朋友遍天下，毫无诚意的点头之交等于零，人脉尚需长时间的积累和沉淀。现在开始从头审视你的人脉圈子，诚心对待，建立属于你的贵人缘。 　　圈子是你命运的共同体 　　你拥有什么样的圈子，对于人生的命运有着重要影响。比如同一个工厂生产的两个同样的盘子，一个可能成为招待贵宾的用具，一个可能成为喂猫喝水的用具。盘子的质量是一样的，可是它们的作用和命运却大相径庭，这是因为所处的圈子不同。姜子牙在乡下只是一个隐士，以耕耘、渔猎为生，到了周文王集团，就成长为中国历史上有名的政治家、军事家。这是找到了适当的位置。洪秀全一个科举不中的穷书生，通过“拜上帝会”这个圈子结交了一帮朋友，建立了太平天国，竟然动摇了朝廷的根基。 　　良禽择木而栖。圣人说：“危邦莫入。”古代君王也把“卜居”当做关乎国家兴衰荣辱、生死存亡的大事。 　　民间传说中，由动物修炼而成的妖精，比如狐仙什么的，在将要成道的时候，会遭遇到雷劫。这时，聪明的妖精就会跑到一个贵人的家里躲藏起来，使雷神投鼠忌器，放它一马。运气也在于自己的选择，要选择一个交好运的环境。 　　打狗要看主人面。庙里的狗，人家都不敢随便打呢！所以《天龙八部》里，崔百泉为了躲避仇家，就聪明地托身在大理段王爷府上。选择一个城市、一种职业，都是选择在哪里做窝。我们首先应该做的，是把窝挪到大树上去，从灌木丛中乔迁到参天大树上去。环境、时势不但造就英雄，而且，环境还实在是生死攸关！ 　　选择，不是可以交给别人做的事情，而是你必须自己亲自做的事情。要把选择权牢牢地掌握在自己的手里。每天早上，你可以选择穿着体面地出去，也可以选择衣着邋遢地出门。这都在于你自己的选择！ 　　人很容易受环境的影响。《引爆流行》一书专门论述了“环境威力法则”，环境的威力是巨大的。“破窗理论”说：如果有人打破了一栋楼上的一块玻璃，又没有及时修复，别人就可能受到某种暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。有一句中国的俗语“破罐子破摔”，说的就是类似的道理。 　　如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。一粒老鼠屎坏了一锅粥，不慎细行终累大德。几乎在任何组织里，都有几个难弄难搞的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟，把自己搞臭。最糟糕的是，他们就像果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，把它丢掉，就会迅速传染，把其他苹果也弄烂。“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门，可能会很快被吞没，一个无德无才者也能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。破坏比建设容易，你辛苦种了一年的菜地，野猪可能5分钟内就毁掉了它。使人疲劳的不是远方的高山，而是鞋子里的一粒沙子。 　　俗语说：男怕入错行，女怕嫁错郎。到了不好的单位，费尽移山心力也得不到什么利益。所以要换单位啊。当然你也可以把不好的单位改造成好的单位，把小的单位创造、营造成大的单位，但首先你得先成为老板，而且付出的代价实在太大了。嫁汉嫁汉，穿衣吃饭。从前的女人把自己的男人当依靠，嫁错了便误了自己的终身。当然你也可以把不好的男人教育改造或者劳动改造成好男人，但难度毕竟太大了。要慎重选择托身的地方啊！ 　　秦始皇的宰相李斯信奉“老鼠哲学”：厕所里的老鼠吃的是肮脏东西，而且为能吃到这些脏东西，还得躲躲藏藏，生怕被人发现，而米仓里的老鼠可以大大方方吃大米，不必担心被人发现。老鼠爱大米，你要从厕所搬到粮仓去。小池塘里是钓不到大鱼的——无论你放什么诱人的鱼饵。到鱼多的地方去钓鱼，要钓大鱼必须到大江、大湖、大海里去。要成为大人物必须到大环境中去。不能老死在“庙小妖风大、池浅王八多”的地方坐井观天。 　　《庄子》里有一个故事：宋国有一族人，专做漂白布匹的生意，他们有祖传的药方，冬天搽在皮肤上，可以使皮肤不干裂。有个路过的客人，用百金买了秘方，把它献给了吴王。吴王在冬季对越国发动了战争。吴王的军队用了这种药，不生冻疮，打了胜仗。吴王于是封赏了大块的土地给献出秘方的人。同样一种药，可以用来在漂白布匹的时候润肤，可以用来换得百金，可以用来打胜仗，可以用来得到列土封疆的封赏。圈子也是一样，有人把圈子作为休闲和消遣的场所，有人把圈子作为个人向上爬的工具，目的不同，经营的手段不同，从中获得的结果也会不一样。 　　一块普通的钢板只值5美元；如果制成马蹄掌，它就值10美元；如果做成钢针，就值3550.8美元；如果把它做成手表的摆针，价值就可以攀升到25万美元。使用方式不同，制成不同的东西，就会使它的价值天差地别。 　　一位禅师为了启发徒弟，就交给徒弟一块石头，让他去蔬菜市场试着卖掉它。禅师说：“不要真的卖掉它，多问一些人，看看在蔬菜市场它能卖多少钱。”在菜市场，许多人看到石头想：最多可以放到鱼缸里做个小摆设。于是他们出了价：只不过几个铜钱。 　　第二天，禅师又让徒弟带着这块石头去黄金市场卖。当晚回来，徒弟很高兴，说：“哇！师父，太棒了，他们竟出价1000钱！” 　　第三天，禅师又叫徒弟带石头到珠宝市场去卖。徒弟简直不敢相信，他们竟出价5万钱！他当然坚决不卖，珠宝商们更来劲了，竞相抬高价格——他们出到10万，20万，30万，最后干脆说：“你要多少就给多少，只要你卖！” 　　第四天，到了古董市场，石头更被传说为无价之宝，是第二个“和氏璧”。那可是秦昭王愿意拿15座城池来交换的国宝啊！根本就没有人敢出价！ 　　改变圈子就可以改变自己的价值！我们今天在哪里卖石头？ 　　三、圈子的不足及陷阱 　　认识圈子的不足 　　听说圈子的好处后，读者们一定想跃跃欲试去多结交朋友，建立以自己为“圈心”的圈子，认为只要建立自己的圈子，多认识一些“贵人”，就一定会对自己事业有所帮助。须知，事物是一分为二的，任何事物既有好的一面，也有不利的一面。对圈子经营得好，它可以成为你事业的助燃剂；经营得不好它会成为你事业上的绊脚石，甚至是“毒药”。 　　圈子的不足及负面影响主要体现在，一旦你与某些人建立了圈子后，你就和他们站在一条船上了，一旦圈子的目标或方向出了差错，你只能跟他们一起倒霉。另一种情况就是圈子的目标和方向没有错，而在圈中却出现了势利小人，他们以出卖圈中人的利益来获取自己的利益，在某种程度上，这种圈子就是圈套，是杀人的利器，是屠人的钢刀。维新变法的圈子里因为出现了一个袁世凯，所以戊戌六君子才会喋血法场，戊戌变法才会失败；太平天国因为圈子里闹内讧，所以很快就被清军击溃，坚如磐石的威武之师最终却变成了乌合之众。这些都是圈子弱点的铁血例证。 　　防范圈子中的陷阱 　　圈子的建立是因为某种利益或情感的需要。有些人加入一个圈子就是只为个人利益，损害圈子其他成员的利益，他们在情感的伪装下，行着个人的私利，设着阴暗的陷阱，这种行为不易发觉，我们尤其应引起重视。 　　武东福是湖南衡东现代节能工程有限公司董事长。他是个绝顶聪明的人，也是个白手起家的典范。早在20世纪80年代初，某国防工办搞乳化炸药承载体的实验，请了许多的专家学者也没有成功。只有小学文化程度的武东福听到信息后主动请缨。那是一个火热的年代，是一个需要冒险精神的年代，某国防工办答应了他的请求。要是放到如今，这真是一件无法想象的事情！武东福竟也就将这个众多专家学者也没有搞成的东西搞成了。武东福因此声名大噪，广播有声，电视有影，连中央电视台都来做了专题报道。因为搞的这个乳化炸药承载体与节能有某种技术上的联系，武东福顺势成立了一个节能工程公司。仗着武东福的“名人”效应，公司很快就红红火火。“湖南省第一个百万富翁”、“湖南首富”的帽子落到了武东福的头上。武东福想自己能有今天，全凭与自己一起打天下的那帮农民兄弟的帮助，现在自己富了，他不能亏待了这帮农民兄弟。 　　武东福成功之后，想着法子帮着他的那些兄弟。他在自己的节能公司底下成立了十几个分公司，好兄弟一人一个。他规定这些分公司只需要向上级公司交一些象征性的管理费，其他赢利都是自己的。这些兄弟怎么回报他呢？他们开始还严格按照规定办事，按期上交管理费，慢慢就有人看出武东福仁慈、好说话，于是管理费不交了，管理费慢慢变成了白条。武东福从来没有要求过他们将白条兑现。不但管理费不交，这些“兄弟”还想方设法从武东福的总公司弄钱。他们要求武东福担保贷款，武东福总是有求必应。再后来，这些兄弟算是看清楚了武东福，认为他是一个软弱无能的人，并且吃定了他。为了照顾与自己一起打江山的这帮农民兄弟的面子，在武东福经营公司的这些年里，衡东现代节能工程公司从来没有向外面招聘过一个高级管理人员和大学生。他的理由是：“这些人进来之后，会看不起我这帮农民兄弟。” 　　武东福还是一个非常讲社会责任感的人。在衡东当地，到处都竖满了刻有武东福名字的功德碑，几乎每一块碑后，都是一大笔捐款。武东福在公司成立最初，就做出了一个决定：凡是自己获得了1块钱的利润，就必须无偿地捐出8毛钱给社会，自己只留下2毛钱用于发展。不但自己这样做，他同时要求分公司经理，他的那些“农民兄弟”必须三七开，赚一块钱，自己只可留3毛，7毛要捐给社会。这些兄弟们做得到做不到他不知道，反正他自己是严格做到的。 　　武东福的企业办了十几年，这样靠义气经营的企业，自己的账上竟然没有一分钱的积蓄。分光用尽的办企业方式，企业的发展后劲可想而知。湖南省衡东现代节能工程有限公司在经过最初几年的红火之后，很快就陷入了困境。由红火而至平淡，由平淡而至落寞，可叹武东福竟毫不自知。就是在他最困难的时候，他还捐出了100多万元去帮助穷人。 　　武东福很快变成了一个穷人。2000年8月，武东福因为一张别人拿来抵债的价值2万元的虎皮被警方拘捕，入狱4个月。当他出来后，发现自己昔日的那些兄弟早已作鸟兽散，十几家分公司只有两家分公司的兄弟还在坚定地等着他，要与他一起东山再起。武东福心灰意冷，将他们尽行遣散，不但如此，他还坚决地与自己几十年来相濡以沫的妻子办理了离婚手续。他的理由是：自己已然如此，何必还要连累别人。 　　说到底，武东福是落在“义气”、“感情”的陷阱里不能自拔。武东福，做人是个绝对的好人，但是用这样的办法来处理与圈子中人之间的关系则非垮不可。“但愿君心似我心”这样的事，在利益圈子里哪里去求？他也没有理由要求别人这样做！如果武东福早生个千把年，比如说在大宋时代，在水泊梁山，武东福绝对是个一等一的好汉。但是在今天，在对利益高度关注的现代背景下，我们必须对圈子的性质有一个准确的判断，如果一个圈子是因为利益而结盟的，我们无法改变它的性质，只有尊崇规矩办事，才是根本。