《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》目录

　　人生无处不在谈判，从菜市场到商场，从职场到家庭，我们每个人每周要用大约40个小时进行谈判。谈判，是人生的高阶沟通课，突破自己，说服别人，就从这门价值百万美元的课程开始吧！
　　每一年，只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院，成为川普和巴菲特的校友。而斯图尔特-戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是华顿商学院最抢手的课程。
　　戴蒙德教授认为，无论是要求店家折价100元，还是要求厂商降价1万元，所使用的谈判工具和流程都是一样的。意思就是，当你学会了谈判，在生活各面向你都能争取更多！他所教过的3万名学生都获得了他的真传，在各行各业如鱼得水。如果你想在商场上取得更好的交易条件，如果你希望在人际关系中获得更多的主导权，如果你想让自己的家庭关系、人际关系、亲子关系更融洽，戴蒙德教授的谈判技巧，能给你超乎想象的优势，绝对是这一切的答案！ 是升迁加薪、购物、亲子教养、商业交涉必备致胜指南！
　　请一定相信，这堂课将成为影响你一生最重要的学习！

作者简介

斯图尔特-戴蒙德：斯图尔特-戴蒙德（Stuart Diamond），世界级的谈判专家，拥有哈佛大学的法律学位、宾州大学沃顿商学院MBA学位。他在沃顿商学院教授谈判课，多次获教学奖。沃顿学生每学期都必须以“竞标”的方式选课，戴蒙德教授的谈判课连续13年拔得头筹，在2011年春季班的课程竞标中，仍稳居第一！
　　财星一百大企业中有一半以上的高阶主管和执行长上过他的课。他的谈判技巧，效果是传统方法的4倍。许多学生表示，这些技巧有如“变魔术”，崇拜他的学生称他为“学术界的摇滚巨星”！他曾为四十多国的政府及企业领导人，以及联合国与世界银行，提供相关咨询，客户遍及各领域。
　　他曾协助联合国，说服玻利维亚的3000位农民停止栽种非法古柯叶，改种香蕉。
　　他曾协助美国作家协会解决好莱坞片厂大罢工事件，使历时三个月的纷争在两天内落幕。
　　他也能教会家长如何轻松让孩子去刷牙和准时就寝。

出版时间:2012-08-01 | 出版社:中信出版社 | 市场价:￥69.00

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第一部分：谈判的新定义

　　让我们从谈判的新定义开始我们的谈判之旅吧。首先，给谈判下定义要准确得当。“谈判”、“劝说”、“沟通”、“推销”，这些词语所表示的行为之间并没有差异。因为这些行为的过程都应该是一样的。也就是说，这些行为都应从目标开始，都应重点关注人，而且要因时因地制宜。

·换种思路（1）	·换种思路（2）
·谈判技巧的重要性	·本书的独特之处（1）
·本书的独特之处（2）	·无形的谈判技巧
·本书反对使用的谈判技巧	·谈判的新定义（1）
·谈判的新定义（2）	·谈判目标（1）
·谈判目标（2）	·你—你的态度、可信度和透明度
·步子迈小些	·一切谈判与情境密切相关
·有关权力的问题	·实施谈判策略和谈判技巧
·每个人都能从谈判训练中受益	·坚持不懈
·你必须找出更深层次的动机	·改变你的生活

第二部分：人际交流

　　关注对方会让你获得更多。如果你将对方当做独立的个体来对待，即使在交易型情境中，他们向你提供帮助的可能性也会增加4倍。愿意提供帮助的人所占比例差距惊人：最高可达90%，最低只有15%。

·人几乎决定一切	·对方脑海中的想法
·人际交流（1）	·人际交流（2）
·第三方	·尊重对方（1）
·尊重对方（2）	·尊重对方（3）
·摸清对方的实力并予以肯定	·信任（1）
·信任（2）	·缺乏信任的谈判
·失去和重获信任	·改变一切
·观念和沟通	·认知差距
·缩小认知差距	·交流隔阂及其消除之道
·对方的言论和观点比你的更重要	·尊重而不要责怪对方
·角色互换	·保持沉着冷静
·注意各种信号