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当一艘巨轮行驶在万里大洋之上时，需要有一个导航仪指引方向，然而，导航仪的作用需要轮船自身所确定的目的地作为保证；在一个人的成长过程中，需要有一个追求的目标引领方向，但目标的确定需要根据个人自身的定位来实现。我们华恒智信认为，自身角色的定位正确与否，对于目标的实现有着至关重要的作用。
在一部影片中，有着各种各样的角色，你担任着怎样的角色，就必须承担着这个角色所应该表现的行为，而不同的角色，其最终的收入也是不能平均而论的，这就是为何主角就有着主角的收入，配角就只有配角的收入了。所以，“角色影响行为，行为影响收入”，可谓是一句至理名言，它深刻地反映着角色、行为、收入三者之间的一种内在逻辑关系，也是我们每一个人在工作和生活中对自己定位的一种逻辑方式。你是将自己定位为工作和生活中的主角，还是配角，关键是由你自己来决定。你将自己定位为何种角色，你就会表现出相应的行为，而由于行为的不同，你的收入也将会存在着差异。 角色，是三者之中最重要的一个因素，它是你对自己的一种认知，是对自己的一种要求。如果在工作中，你仅仅将自己定位为一名普通的员工，仅仅定位为一名打工仔，那么你就可能仅仅是把自己份内的工作做完就完事了，不会去关心额外的事情，不会去承担更多的责任，并且在工作中也许关心更多的是那每个月的工资，会对那一分一里锱铢必较；然而，当你把自己定位为企业的主人时，把企业当成自己的家一样看待时，你就会事事为企业着想，时时为企业谋利益，就如同你会关心你家人的一切一样，会关心企业的一切，这就源于事情是否与你息息相关的道理。你的角色的不同，你的所作所为也就不同。当你把自己定位为一名管理者时，你想到的永远比员工多，考虑的也永远比员工细，你在做任何事情时，都会站在一定的高度来思考，不会仅仅只看眼前利益，而忽略长远利益。当角色定位正确，行为表现准确，那么你的收入自然也就会大不相同。因为你的角色，让你的行为在发生着质的变化，你的能力也会发生质的变化，这样，随之而来的也就是收入发生质的变化，那时不再是你为工资而与企业谈判，而是企业因为你所产生的价值而会不惜一切的留住你，那就不仅仅是所谓的工资问题了。 然而，你可能会说，我不是管理者，不在那个位置上，我做那么多事情只是徒劳，又不会多给我一分钱，我为何要想那么多、做那么多呢？可是，你可曾想过，只有你把自己当成了企业的主人，企业的负责人，你做工作的时候，就会负责地考虑好每一个细节，这样，你的工作就会表现的很出色；当表现出色时，自然会得到领导的赏识，自然会得到晋升，从而薪水也会增加，角色影响行为，行为影响收入的定律就会实现，其实这也证明了为何企业高管层的工资会比员工工资高很多的道理。由此我们逆向思维，如果你想让自己的收入不断地增加，你就必须有创造价值的行为产生，而这种行为的产生，关键源于你对自己的角色定位，可见，三者之间是一个闭环，任何一个环节都是为下一个环节做铺垫。 角色、行为、收入，如同三角形的三个顶点，缺一不可，少了哪一个，三角形就失去了平衡，所以三者之间是相辅相成的，有着内在逻辑关系，我们华恒智信认为，我们每一个人要正确地为自己做好角色定位，加之以合适的行为表现，最终实现收入的不断增长。 |
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