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「D 」推出聪明衣服搭配系统,网拍平台之后的第2次网商大串连?

 youfangli 2013-02-06

上上周,台湾出现一个新网站叫「diija.com.tw」,全名为「D+」时尚风格搭配网,主要让消费者能在买下衣服、配饰之前,先「搭搭看」,从电脑萤幕先看看「好不好看」,搭一搭顺便就放到「个人首页」(他们叫「个人专属衣柜」),显示出搭过的衣服,及好友名单等等,也让使用者之间能彼此交流学习对方的巧妙搭配。

这个网站所有页面都是flash制作,以这个配衣的主题来看,是个正确的选择,我不确定是请模特儿一一拍摄,还是请网拍业主自行提供照片,但是「D+」有美术后制的参与,让照片们在切口的部份可以「对齐」,可以套上它的搭配系统,这样就够了,使用者可以自由的搭上衣、下裤、帽子,几十样商品,就可以配出好几千种的搭配,和之前所写过的那个「KnickerPicker」一张一张拍的做法比起来,有效率多了。特别的是,「D+」一开始目标就是一个跨品牌、跨卖场的搭配网站,由于专司「搭配系统」,因此和各大论坛bbs时尚版、时尚网站、时尚杂志网站以「资讯」为主的有很大差别,和其他网拍业者也不会产生冲突,反而还有帮小咖拉抬的效果。目前从商店广场页中也可看出,「D+」已和苹果星沙、MAZ、MIYSTE、芭比培果、Wiwi Shop、琪琪箱子、泡芙妹衣着馆等网拍业者达成合作,算是一个很不错的开始了。这边还有一篇「「D+」使用说明」,指出了直接从商店开始的使用流程。

D+的创办人高达八位,目前公司设在政大育成中心,于去年5月发想出这个点子,今年一月开始制作,八月完成。团队的年纪都在25~29岁之间,由郭起超负责整体规画与行销,其他伙伴则分别负责营运、PM、程式设计等等,全部全职,无外包。创业家表示,创业资金为500万台币,虽已开站,但创业家深黯这只是第一步,接下来必须一直调整,因此目前仍不断陆续新增功能,每个礼拜推出新版本,比较长远的改站计画还包括加入「全萤幕搭配」,行销计画则包括举办定期的「搭配比赛」等等。创业这段时间,他们学到的一点是,「规划」永远跟「实际状况」差很多,创业家已经有心理准备,会继续将D+改善下去。

我认为,「D+」所做的是一个很大的「网拍串连」的商机。网拍业者或网路商店,目前皆必须使用某个平台,可能是Yahoo!奇摩拍卖、露天拍卖、乐天,或是网劲科技等,这些平台已经很大,无法与它们竞争,但这些网拍商店,仍然可以做另一个程度的「串接」,互相拉生意,互相双赢、三赢、四赢,若可以促成这样的「局」,则可以向这些厂商收取行销费、广告费等等,这正是「D+」打算做的事,刚好也与我以前的Comot点子有一点点类似,但当时是打算以Amazon式的「在购物车最后一步upsell提醒你还可以买xx」来串连商家,显然不成功,但现在「D+」则直接从「上游」开始,也就是在顾客开始选衣服时,就直接跟她说,来来来,你可以买帽子、裤子,这样搭,很好看! 「D+」就像在旁边呐喊的仲介,把好几家网路上的小商家串在一起,从此以后,他们不必卖多少,只要卖一些人气商品,「D+」常常配到它们,就可以爆红。换句话说,这个网站可说是供给商人继网拍或购物平台之后的另一种串连的方式。

和Comot当初的点子比起来,「D+」强太多了,它等于把后面这些互相串连的机制都铺好了,万事俱备,只欠东风,东风一吹,马上成功!现在「D+」已有了商家等着,接下来,希望掌握到的关键「东风」就是:消费者。

消费者是否可能多费功夫、上网去「搭配衣服」?

尽管,现在蓬勃的网拍市场已证明他们很喜欢「上网买衣服」,但「搭衣服」还不确定。

我们已经知道在路边摊,那些热心的老板会说,「这件衣服搭这双鞋还不错!」我们会被说服,但,在网路上会不会也被说服,也还不确定!

像「D+」这样的「搭衣服」点子,好像有几个优秀的20几岁的创业团队在做(D+表示他们是第一个提出此构想的网站,并有「专利保护」),对这样的点子情有独钟,我对它渐有信心,因为网路拍卖已成年轻人每天在逛的地方,也养出了好多月营收过百万的时尚网拍卖家,而且我每次问,每次都从一些年轻人的眼睛里看到他们很喜欢这类的点子,再看看大家的穿着,觉得这点子应该是有市场的。 (不然为何路边摊卖的装饰品,无论for男for女,都这么多样化?是谁在买?)所以这市场绝对可以try try看,但是,有市场,却不表示人人都这么「重度搭配」。只要看看,连「减肥」、「煮饭」这种更基础、更广众的需求,都不见得有人想到网上去做了,更何况是「搭配衣服」,要重度到想到线上去搭搭看,并且从线上交流学习服装搭配的技巧?我们希望这「东风」可以吹起。但,万一没吹成,我还有一个想法──

不要找重度搭配者,反而找那些「超不重度的搭配者」。

虽不重度,但这是社会风气,因为不重度,所以压力特大!

怎么说?以我自己为例,在美国我都穿凉鞋,上班就穿POLO衫配牛仔裤,没有什么品味;回台北后被周围局势所逼,勉强买了几件,却还是买不出味道。自己看自己,穿衣服都乱穿,固定同一套,送洗回来还是同一套,我很快乐吗?不,天天依旧战战竞竞,但我不想也不会搭衣服。虽然我无法体会到这些「重度搭衣者」的感受,但我却体会到一股要我「必须再穿好看一点」的「压力」。而且我发现,身边一些宅男朋友,也都有这被这样的要求、有这样的压力!但我们却不想去学、不想去看,甚至不想去想!

还好,有一个老婆,热心的帮我配衣服。有时候她到百货公司买一买,回家后,第一件事就逼着我当场穿起来看看,我却说,「不喜欢这样配。」老婆就会很不爽,「下次再也不帮你买衣服!」虽然总是有人帮我们看、帮我们想。但穿衣服这种事,总不能永远都请别人看?

或许,以后我老婆可以帮我在「D+」上面搭搭看,然后问问,喜不喜欢?

喜欢,就下订啰!

之前提过「冲动点」。台湾的网站的重度使用者人数太少,无法支撑广告收入,也不够力量像美国的Flickr等,从重度使用者一路带起来,因此打从开站第一天起,可能就必须去寻找「对其他族群有吸引」的「梗」。我认为在台湾蛮有用的一个「冲动点」就是「大家都在干」,有些人被社会所逼、乐在其中,这些人会去上课、去买实体的东西,但有些人很不愿意,但是又受「情势所逼」,要他们上课、买实体东西、花时间又花钱,他们反弹很大,当一个「后来者」感觉永远都是这么差。这时候,创业家提出「虚拟」的解决方案给这些拒绝流行的小子们,有一个网站,帮他们迎合大众潮流。

包括:

人人在买房子,我却没钱。很多人开始拼命看苹果日报要找房,那你就来办一个「无壳社群」,在线上乱买房子,听起来是个没用的游戏,但社会的冲动点,让有些人多了一个慰藉。

大家崇尚周末运动,自行车销售爆涨,一时间好像人人都在运动?那就来开一个「运动网」,让上班族在没时间情况下,自定每天运动方式,由专家来建议如何运动最少又最高效率。

当然也期待「D+」。我知道,我真的太需要它了。

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