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从野蛮走向文明，从战争走向和平，从历史走向今天，无论是政治蜜月， 还是刀光剑影，均不过受制于种种名目的交易。 中国时评作者禾刀撰文：从野蛮走向文明，从战争走向和平，从历史走向今天，无论是政治蜜月，还是刀光剑影，均不过受制于种种名目的交易。 凤凰卫视时事评论员阮次山有句至理名言，“许多看来不相关的事，其实都是相互有关联的”，用这句话来形容郝大秦笔下描绘的种种交易现象，再合适不过。 郝大秦对于交易的解剖，笔墨深及明清，远及印第安，宽至政治历史战争宏大叙事。在郝大秦看来，当人类文明诞生那一刻起，交易便睁开了朦胧的双眼。 从野蛮走向文明，从战争走向和平，从历史走向今天，无论是政治蜜月，还是刀光剑影，均不过受制于种种名目的交易。 交易的根本形式表现在利益的博弈与让渡。为了阐明交易的重要意义，探寻交易的窍门，郝大秦在《一切都是交易》引用了中外古往今来的大量案例。 其中既有像甲午战争这样的重大历史事件，也有金融大鳄索罗斯对东南亚金融市场的疯狂掠食，当然也不乏《精品购物指南》如何走向成功，成功后又如何捍疆固土的成功实战…… 牢牢掌握交易的主动权，这是任何一个参与交易者梦寐以求的目标，但宏观理论要想转化成现实中的有利条件确非易事。郝大秦总结了调整交易方式、增加交易主体、交易创新等多种策略。 客观地讲，这些举措确可以提升交易地位，但这些道理并非前无古人，真正的问题恐在于具体的实战运用——到底是什么令我们在实践中失去了这些理性的判断呢？ 知识存量，信息容量，这些因素当然构成左右交易结果的重要条件，同时我们也应看到，在时下这个人才激烈竞争，差距难分伯仲，资金资源实力不相上下的时代，像原始形态时代，凭借非对称性交易获取巨大获利空间的可能性愈发稀少。 许多人一开始认为，金融大鳄索罗斯浩劫东南亚勘称非对称性交易的经典特例。称之为非对称性，是因为一方是国家力量，一方是以索罗斯为代表的金融炒作势力。 对于索罗斯，许多人的感受极为纠结。一方面此人高擎自由市场经济大旗，另一方面则冻结巨量资金，在东南亚掀起金融风暴，从中大肆渔利。 一些刚刚走向世界好不容易取得较快发展的国家，因为这场风暴，不仅人们生活出现了严重倒退，还诱发了极其严重的社会动荡，泰国便是最好的例证。 俄罗斯与东南亚的截然不同在于，这是全世界唯一一个资源丰富的国家，国际社会曾有人戏谑，称俄罗斯是全世界唯一可能关起门来过日子的国家。 所以俄罗斯可以不惜不顾种种理由，逃避国际市场规则。而高度寄望参与国际市场的东南亚国家，显然不具备俄罗斯那样关起门来过日子的先天条件。 环顾四周，成功交易者比比皆是，首富盖茨凭借的是创新，而巴菲特靠的是独具慧眼的证券投资，马云则是凭借阿里巴巴的意外鹊起……每个成功人士的背后，都有一大堆足以总结的交易制胜秘笈。 不过，真正在市场中摸爬滚打，发展壮大的成功者，是很难看到简单复制前人成功的案例。并不是因为前人的成功经验完全不可学，而是因为市场总是千变万化，没有绝对雷同的条件，也就不可能有绝对雷同的成功道路可供复制。 交易说土点就是各打自己的如意算盘，一些地方也叫算计。俗话说，吃不穷，穿不穷，算计不好必受穷。算计主要取决于两大方面，一是算计者本身的学识。 放在市场上看，这就是对市场要具备敏锐的洞察力；二是对市场机遇要有足够的把握力，这是决定交易最优的关键所在。 把握市场的要素很多，但最为重要的要素之一，便是站在对方站在市场受众角度认识并思考问题。道理并不复杂，一旦付诸现实，我们常常又会被侥幸心理冲晕头脑。 索罗斯败走俄罗斯，很难说不是因为没有参透俄罗斯人的心理和底牌——刚刚迈步市场经济的俄罗斯，原本以为可以像东欧国家那样，从国际社会获得巨大资金和技术帮助，结果一次次失望而归，反倒成为被打压削弱的对象。 在此情况下，索罗斯恰好扮演了来自西方社会掠食者的反面形象，成为俄罗斯人用以解气、不惜手段的发泄对象自然再正常不过。 世界上没有先知先觉，社会上形形色色的交易现象亦是如此。有的只是交易者对现实的准确判断和果断把握，有的是交易者能否更大程度站在脱离自身想当然的立场，或者自身的对立面去审视乃至批判式地看待问题。 当然，并不否认社会上存在一些机缘巧合式的偶然成功，但成功绝不能总是寄望于这样小概率的“天上掉馅饼”，而应在于经常性地去想象别人如何看待与思考。从这层意意义上讲，一切交易都离不开心理学。 |
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