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1 关于员工的激励 原因：略 A 实施方式：培训方面 在这一竞争阶段分店的培训工作：从前一阶段注重员工的工作技术培训转移到这一阶段注重员工的销售技术和服务态度与行为的培训。 （1）员工培训 为了使培训进一步落到实处，本人为此专门设计了一处培训表如下 （该表为样表，所列项目并不全，仅作为参考资料） 培训新员工：（签名） 职位： 入职时间： 培训时间 从 到 止 入职培训 基础操作 保养类 技能操作 快修类及其它 培训时间 从 到 止 培训时间 从 到 止 培训时间 从 到 止 培训项目 指导签名 考核签名 培训项目 指导签名 考核签名 培训项目 指导签名 考核签名 入职引导 雨刮器检查更换 清洗发动机 分店介绍 “三滤”检查 清洗波箱 培训结果 灯光校对 换火花塞 初步操作 美容类 “三滤”更换 轮胎动静平衡 培训时间 从 到 止 蓄电池检查加液 ……… 培训项目 指导签名 考核签名 刹车液检查更换 洗车 冷却液检查更换 洗车内 轮胎检查更换 吸尘 轮胎修补 去柏油 轮胎换位定位 手工打蜡 ……… 封釉 抛光机使用 ……… 培训结果 实施过程：当新员工办完入职手续之后，到分店的第一件事情就是培训。由分店的管理者专门安排师傅对其进行培训。并在规定时间内对新员工的工作技术进行考核。 （2）员工销售技术、服务态度、服务行为方面的培训： 了使培训进一步落到实处，本人为此专门设计了一处培训表如下 （该表为样表，所列项目并不全，仅作为参考资料） 培训员工：（签名） 入职时间： 职位： 过去这三个方面工作表现 服务态度培训 推销技术培训 培训时间 从 到 止 培训时间 从 到 止 培训项目 指导签名 考核签名 培训项目 指导签名 考核签名 精神状态 主动性 思想状态 分店优势表达 。。。。。。。 分店劣势回答 刁难顾客处理 说服不了的顾客的处理 培训结果 服务行为培训 关联性项目的推销表达 结 果 培训时间 从 到 止 培训项目 指导签名 考核签名 几位顾客在场的处理 现场速度 微笑接待 替代项目选择 处理方式 礼貌用语 替代项目表达 现场动作 价格的解释 。。。。。 形象仪态 竞争对手解释 。。。。。。。 培训结果 培训结果 实施过程：当知道到问题的处理方式之后。由分店的管理者专门安排师傅对其进行培训。并在规定时间内对员工这三方面的工作技术进行考核；定期使用。 （3）员工培训加强专业知识 过程解释略。 （4）员工培训加强季节性或节假日的项目开发力度和销售力度。 原因：略 （5）关于建立网上“员工推销技巧”培训专栏 原因：（1）由于员工的推销技术不是很理想，每天都有项目流失。（2）由于行业的特殊性， 不可能同时组织员工长时间的培训或长期占用员工的休息时间来培训。 解决方式：在中心内部网中增加一个“员工推销技巧”培训专栏 作用：快速提高员工的销售技术，最大限度的降低销售损失。避免同时组织员工长时间的培 训或长期占用员工的休息时间来培训带来的不良后果。 内容分为：美容类、保养类、快修类、精品类、其它类（年审） 其中以美容类为列：分为（1）美容项目推销技巧篇（既在现场为如何进行推销），（2）推销案列篇（既因推销失败而导致的后果），（3）推销技巧提升篇（既将各分店将最新最好的推销技巧 传在上面去和上传其它行业优秀推销案列、技巧供其它分店的员工下载学习），（4）推 销技巧求助篇（发布各分店所需的推销技巧，谁能解决，在月度考核中就增加一分成绩；因为不仅为需求者提供了帮助，而且自己也有所提高。） 传播方式：每天由店长（或店长助理）/营业员（或副营业员）从“员工推销技巧”里面的推 销技巧提升篇和推销技巧求助篇中下载最新最好的推销技巧和需求，并及时组织时间培训和设计，尽量在最短的时间内让员工掌握和设计出需求，这样才能最大限度的降低各分店销售损失。。 管理方式：由中心电脑管理员兼管 保养类、快修类、精品类、其它类（年审）也与美容类的内容相似 （6）关于建立网上“员工工作技巧”培训专栏 原因：（1），每天都有不合理的工作技术出现。（2）由于行业的特殊性，不可能同时组织员工长时间的培训或长期占用员工的休息时间来培训。（3） 由于公司（分店）规模的特殊性，不可能专门设立技术的研究与开发中心。(4) 汽车修理人员有上岗证，分为初、中、高级证书，而美容养护工绝大多数是在汽 车修理厂的徒工，他们掌握了一些基本汽车机电原理，随后就转向汽车美容养护行业。养护和美容产品的使用基本上是按说明书操作，养护工极少研究其工作原理， 或者根本就不去仔细研究。汽车美容养护技术的传授和更新速度极慢，只能靠老技师的传、帮、带，不能适应市场上对养护工的需求。另外，汽车工业的新技术应用 越来越广泛，电脑系统、电子技术在这一行业的应用也在逐渐升级，非专业养护工根本无法排除故障。 解决方式：在中心内部网中增加一个“员工工作技术”培训专栏 作用：快速提高员工的工作技术，最大限度的降低因工作技术的原因造成的损失。避免同时组 织员工长时间的培训或长期占用员工的休息时间来培训带来的不良后果。 内容分为：美容类、保养类、快修类、精品类、其它类（年审） 其中以美容类为列：分为（1）工作技术篇（既在现场为如何进行工作），（2）工作技术案列篇（既因推销失败而导致的后果），（3）工作技术提升篇（既将各分店将最新最好的工作技术 传在上面去、技巧供其它分店的员工下载学习），（4）工作技术求助篇（发布各分店所需的工作技术，谁能解决，在月度考核中就增加一分成绩；因为不仅为需求者提供了帮助，而且自己也有所提高。） 传播方式：每天由店长（或店长助理）/营业员（或副营业员）从“工作技术” 培训专栏里面的工作技术提升篇和工作技术助篇中下载最新最好的工作技术和需求，并及时组织时间培训和设计，尽量在最短的时间内让员工掌握和设计出需求，这样才能最大限度的降低各分店销售损失。。 管理方式：由中心电脑管理员兼管 保养类、快修类、精品类、其它类（年审）也与美容类的内容相似 （7）员工推销技术培训 在现有基础上增加内容 （1）增加培训时间和内容来提高员工的推销口才。 培训内容：刁难/钻牛交间一类顾客的推销技术、万科汽车美容优势的表达、客户 培训师：由分店最优秀的销售人员担任。 （2）空余时间多组织员工练习推销技巧：两人一组进行模拟演练（一人扮难缠的顾客，另一人扮项目的推销者），其它人观摩，并讨论。 （3） 对于口才悬殊大的应单独培训，使员工整体的水平都很好。 B其它方面奖励员工的建议 （1）关于员工中午就餐的餐桌和餐倚增加的建议。目前由于没有餐桌，大家选快餐时把快餐全放在地上来选，汤也是放在地上的，于没有餐倚大家只好蹲 在地上或坐在地上就餐。这有点影响我们分店的形象，建议适当增加餐桌和椅子。这样即不会影响分店的形象，同时也给予了员工、生活上的关怀。 （2）组织并增加娱乐活动的开展的次数，这样有利于提高员工的凝聚力。 （3）增加“家庭式管理”的内容和强化执行情况，这样有利于提高员工的归属感。 （4）为优秀员工规划设计职业道路。 |
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