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2013年02月14日07:48 买东西砍价是人们的正常心理，更何况是买房子这种大事！淘到中意的房子,不砍白不砍，砍到你情我愿的价格，看到卖家泪流满面那才是本事！ 第一招：不要表露对房子有好感，让房主不知道你的意图，无法争取主动。 成功砍价指数：★★★★☆ 点评：销售员也是人， 将心比心。你不显示意图，销售人员就不知道如何帮助你购买你需要的房子，你也可能会错过最合适的房子。要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你。千万不要与中介商的销售员多费口舌，不能自己先着急，当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖，他们会主动打电话给你，你就掌握了主动权。 第二招：告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决，看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。 成功砍价指数：★★☆☆☆ 点评：除非把定金单子拿出来给过来看，否则这样的没有诚信的举动会招致厌恶，同样你会错过机会。你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。 第四招：不停地找物业的缺点，要求降价。 成功砍价指数：★★★☆☆ 点评：大忌！越是挑剔的客户，越可能成为有效的买家。杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。 第五招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。 成功砍价指数：★★★☆☆ 点评：比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。 第七招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。 成功砍价指数：★★★★☆ 点评：带着50000元，说只要售价合适就马上决定购买。 第八招：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。 成功砍价指数：★★★★☆ 点评：与其他同小区房子的价格作比较，要求对方再降价。 编辑：李真慧 |
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